Empreendedorismo AULA 3

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Aula
03
FORMAÇÃO DO PERFIL 
E CARACTERÍSTICAS DO 
EMPREENDEDOR
Objetivos de aprendizagem 
Ao final desta aula, o aluno deverá ser capaz de:
 reconhecer as principais diferenças entre gerentes e empreendedores;
 identificar os principais erros dos empreendedores;
 entender e analisar os mitos sobre o empreendedorismo.
Seções de Estudo
 Seção 1 – Fundamentação
 Seção 2 – Principais diferenças entre gerentes tradicionais e empreendedores
 Seção 3 – Erros mais frequentes dos empreendedores
 Seção 4 – Mitos sobre o empreendedorismo
Agora vamos começar a Aula 03. Vamos construir conhecimento 
em torno do perfil e das características do empreendedor. Para 
embasar nossas análises, sugerimos que pensem como poderiam fazer 
a segmentação de um mercado específico e como seria este processo?
Boa aula!
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Nesta aula, serão apresentadas as principais caracterísƟ cas dos 
empreendedores, os mitos em torno dos empreendedores e, ainda, alguns casos de 
empreendedores de sucesso. A aula terá como base principal o livro O Segredo de 
Luíza, de Fernando Dolabela, Empreendedorismo: transformando ideias em negócios, 
de José Dornelas, além de outras fontes, citadas no decorrer da aula. 
Bons estudos! 
Seção 1 - Fundamentação
Antigamente, acreditava-se que era impossível aprender a empreender. 
Acreditava-se na concepção do empreendedor nato, aquele que nasce com as 
características necessárias para empreender com sucesso ou ainda que esteja no 
DNA das pessoas. 
Essa ideia hoje é totalmente descartada pelos estudiosos da área. O 
espírito empreendedor pode ser despertado a qualquer momento de suas vidas.
Cada vez mais, o empreendedorismo tem se tornado objeto de estudo 
nas universidades, entidades governamentais e particulares, ensinando técnicas, 
habilidades e atitudes que visam a despertar o espírito empreendedor nas pessoas 
para que possam aplicar as técnicas desenvolvidas no mundo empresarial. As 
mais diversas pesquisas realizadas mostram que há sempre alguém ou fato que 
influencia o empreendedor. 
O perfil do empreendedor (fatores de comportamento e atitudes que 
contribuem para o sucesso) pode mudar de um lugar para outro, visto que é um 
fenômeno cultural. Para Dolabela (1999), o empreendedorismo é um fenômeno 
cultural, visto que, empreendedores nascem por influência do meio em que 
vivem (época e lugar). É influenciado pela família, sociedade, política, religião, 
economia, crenças, valores pessoais, dentre outros. Há, basicamente, duas 
situações que levam uma pessoa a se tornar um empreendedor:
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Figura 3.1 Cursos estimulam empreendedorismo em crianças.
Fonte: MOVIMENTO MULHER 306. Cursos estimulam empreendedorismo 
em crianças de todo o País. Disponível em: <http://movimentomulher360.
com.br/2011/12/cursos-estimulam-empreendedorismo-em-criancas-de-
todo-o-pais/>. Acesso em: 19 jan. 2013.
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 Necessidade: quando forçados a empreender, por motivos contra a 
vontade, geralmente desempregados, imigrantes, que não veem outra opção senão 
criar seu próprio negócio.
 Oportunidade: quando motivados a empreender, são as pessoas 
visionárias que detectam um nicho de mercado a ser explorado.
De acordo com Greco et al (2010), o empreendedorismo, por oportunidade, 
é mais benéfico para o país e sua economia, onde os empreendedores que 
iniciaram o seu negócio por vislumbrarem uma oportunidade no mercado para 
empreender e como forma de melhorar sua condição de vida tem maiores chances 
de sobrevivência e de sucesso. 
Em compensação há pessoas que empreendem como única opção, ou 
seja, pela falta de melhores alternativas profissionais. São os empreendedores 
por necessidade. 
Contudo, mesmo o empreendedorismo por necessidade pode 
gerar oportunidades de negócios e se transformar em empreendimentos 
por oportunidade.
De acordo com Wikipédia (2009), as principais habilidades requeridas 
de um empreendedor podem ser classificadas em três áreas:
 Técnicas: envolve saber escrever, ouvir as pessoas e captar informações, 
ser organizado, saber liderar e trabalhar em equipe e conhecimento técnico na sua 
área de atuação.
 Gerenciais: incluem as áreas envolvidas na criação, 
desenvolvimento e gerenciamento da empresa (marketing, administração, 
finanças, operacional, produção, tomada de decisão, planejamento, controle 
e ser um bom negociador).
 Características pessoais: ser disciplinado, assumir riscos, ser 
inovador, ter ousadia, persistente, visionário, ter iniciativa, coragem, humildade e 
especialmente ter paixão pelo que faz e acreditar em si próprio.
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CURIOSIDADE
No Brasil, em 2010, entre os empreendedores por oportunidade, 
43% o fi zeram pela busca de maior independência e liberdade na 
vida profi ssional; 35,2% pelo aumento da renda pessoal; 18,5% 
apenas para a manutenção de sua renda pessoal, enquanto 3,3% 
citaram outros moƟ vos, ou seja, 78,2% vislumbram uma oportunidade de aprimorar 
a vida com o negócio que estão abrindo (GRECO et al, 2010). 
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Seção 2 - Principais diferenças entre gerentes tradicionais e 
empreendedores
Como visto na aula 01, no final do século XIX, até os dias 
atuais, os empreendedores são constantemente confundidos com os 
gerentes ou administradores. Dornelas (2001) diz que todo empreendedor 
necessariamente deve ser um bom administrador para obter o sucesso, 
no entanto, nem todo bom administrador é um bom empreendedor. O 
empreendedor tem algo a mais, algumas características que o diferencia 
do administrador tradicional. 
Com vistas a ter um melhor entendimento de quais são essas características 
diferenciais, o quadro a seguir mostra as principais diferenças existentes entre 
empreendedores e administradores.
CaracterísƟ ca Gerentes tradicionais Empreendedores
MoƟ vação principal
Promoção e outras 
recompensas, como secretaria, 
status, poder, etc.
Independência, oportunidade 
para criar algo novo, ganho 
fi nanceiro
Referência no tempo
Curto prazo gerencia os 
orçamentos semanais, mensais 
etc., e com horizonte de 
planejamento anual.
Sobreviver e aƟ ngir cinco a 
dez anos de crescimento no 
negócio.
AƟ vidade Delegação e supervisão Envolvimento direto
Status Preocupa-se com a forma com que é visto
Não tem preocupação com 
status
Como vê o risco Com cautela Assume riscos calculados
Falhas e erros Procura evitá-los Aprende com eles
Decisões Na maioria das vezes concorda com seus superiores
Segue seus sonhos para tomar 
decisões
A quem serve Aos outros (superiores) A si próprio e aos seus clientes
Histórico familiar Membros da família trabalham em grandes empresas
Membros da família possuem 
pequenas empresas ou já 
criaram algo novo.
Relacionamento social A hierarquia é a base do relacionamento
As transações e acordos são a 
base do relacionamento
Tabela 3.1 Diferenças existentes entre empreendedores e administradores. 
FONTE: DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Rio 
de Janeiro: Elsevier, 2001.
Um empreendedor deve apresentar características diferenciadas, como 
por exemplo, originalidade, ter flexibilidade e facilidade nas negociações, ser 
tolerante a erros, ter iniciativa própria, ser otimista, ser autoconfiante, ser intuitivo 
e visionário, de forma a enxergar oportunidas e tendências futuras. 
 
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Em outras palavras, apesar das similaridades nas funções 
empreendedoras e administradoras, conceituadas desde a abordagem clássica 
pelos atos de planejar, organizar, dirigir e controlar, existe o diferencial 
visionário característico dos empreendedores.
2.1 Principais características dos empreendedores de sucesso
Neste subtópico, são apresentadas as principais características dos 
empreendedores, baseadas nas pesquisas de Timmons (1994)e Hornaday (1982), 
citadas por Dolabela (1999), em sua obra, O Segredo de Luísa. Observe:
 o empreendedor tem um “modelo”, uma pessoa que o influência;
 tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de realização;
 trabalha sozinho;
 tem perseverança e tenacidade;
 o fracasso é considerado um resultado como outro qualquer. Aprende 
com os resultados negativos, com os próprios erros;
 tem grande energia. É um trabalhador incansável. Ele é capaz de se 
dedicar intensamente ao trabalho e sabe concentrar seus esforços para alcançar 
resultados;
 sabe fixar metas e alcançá-las. Luta contra padrões impostos. Diferencia-
se. Tem a capacidade de ocupar um espaço não ocupado por outros no mercado, 
descobre nichos;
 tem forte intuição. Não importa o que se sabe, mas o que se faz;
 tem sempre alto comprometimento. Crê no que faz;
 cria situações para obter feedback sobre o seu comportamento e sabe 
utilizar tais informações para o seu aprimoramento;
 sabe buscar, utilizar e controlar recursos;
 é um sonhador realista;
 é líder;
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"Não é preciso ter olhos 
abertos para ver o sol, nem 
é preciso ter ouvidos afi ados 
para ouvir o trovão. Para ser 
vitorioso você precisa ver o 
que não está visível."
Sun Tzu
Figura 3.2 Frase para refl exão. 
FONTE: GOOGLE IMAGENS. Disponível em: <http://
www.google.com.br>. Acesso em: 25 jan. 2013.
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 é orientado a resultados, para o futuro, em longo prazo;
 aceita o dinheiro como uma das medidas de seu desempenho;
 tece “redes de relações” (contatos, amizades) moderadas, mas utilizadas 
intensamente como suporte para alcançar os objetivos;
 o empreendedor de sucesso conhece muito bem o ramo da empresa;
 cultiva a imaginação e aprende a definir visões;
 traduz seus pensamentos em ações;
 define o que deve aprender para realizar suas visões. É pró-ativo diante 
daquilo que deve saber: primeiramente define o que quer, aonde quer chegar e 
depois busca o conhecimento que lhe permitirá atingir o objetivo desejado;
 cria um método próprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz;
 tem capacidade de influenciar as pessoas com as quais lida e possui a 
crença de que pode mudar o mundo;
 não é um aventureiro, assume riscos, porém riscos moderados. Gosta 
do risco, mas faz de tudo para minimizá-lo. É inovador e criativo;
 tem alta tolerância à incerteza e é hábil em definir a partir do indefinido;
 mantém um alto nível de consciência do ambiente em que vive, 
usando-o para detectar oportunidades de negócios.
O empreendedor de sucesso possui características extras, além dos 
atributos do administrador, e alguns pessoais que, somados as características 
sociológicas e ambientais, permitem o nascimento de uma nova empresa 
(conforme características no quadro a seguir). 
De uma ideia, surge uma inovação, e desta, uma empresa.
Mais algumas características dos empreendedores de sucesso:
a) São visionários: Eles têm a visão de como será o futuro 
para seu negócio e sua vida, e o mais importante: eles têm a 
habilidade de implementar seus sonhos.
b) Sabem tomar decisões: Eles não se sentem inseguros, sabem 
tomar as decisões corretas na hora certa, principalmente nos 
momentos de adversidade, sendo isso um fator-chave para o seu 
sucesso. E mais: além de tomar decisões, implementam suas 
ações rapidamente.
c) São indivíduos que fazem a diferença: Os empreendedores 
transformam algo de difícil defi nição, uma ideia abstrata, em 
algo concreto, que funciona, transformando o que é possível 
em realidade (Kao, 1989; Kets de Vries, 1997). Sabem agregar 
valor aos serviços e produtos que colocam no mercado.
d) Sabem explorar ao máximo as oportunidades: Para a maioria 
das pessoas, as boas ideias são daqueles que as vêem primeiro, 
por sorte ou acaso. Para os visionários (os empreendedores), 
as boas ideias são geradas daquilo que todos conseguem ver, 
mas não identifi caram algo prático para transformá-las em 
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oportunidade, por meio de dados e informação. Para Schumpeter 
(1949), o empreendedor é aquele que quebra a ordem corrente 
e inova, criando mercado com uma oportunidade identifi cada. 
Para Kirzner (1973), o empreendedor é aquele que cria um 
equilíbrio, encontrando uma posição clara e positiva em um 
ambiente de caos e turbulência, ou seja, identifi ca oportunidades 
na ordem presente. Porém, ambos são enfáticos em afi rmar que 
o empreendedor é um exímio identifi cador de oportunidades, 
sendo um indivíduo curioso e atento a informações, pois sabe 
que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta.
e) São determinados e dinâmicos: Eles implementam suas 
ações com total comprometimento. Atropelam as adversidades, 
ultrapassando os obstáculos, com uma vontade ímpar de “fazer 
acontecer”. Mantêm-se sempre dinâmicos e cultivam certo 
inconformismo diante da rotina.
f) São dedicados: Eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por 
semana, ao seu negócio. Comprometem o relacionamento 
com amigos, com a família, e até mesmo com a própria saúde. 
São trabalhadores exemplares, encontrando energia para 
continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente. São 
incansáveis e loucos pelo trabalho.
g) São otimistas e apaixonados pelo que fazem: Eles 
adoram o trabalho que realizam. E é esse amor ao que fazem o 
principal combustível que os mantém cada vez mais animados e 
autodeterminados, tornando-os os melhores vendedores de seus 
produtos e serviços, pois sabem como ninguém, como fazê-lo. 
O otimismo faz com que sempre enxerguem o sucesso, em vez 
de imaginar o fracasso.
h) São independentes e constroem o próprio destino: Eles 
querem estar à frente das mudanças e serem donos do próprio 
destino. Querem ser independentes, em vez de empregados; 
querem criar algo novo e determinar os próprios passos, abrir os 
próprios caminhos, ser o próprio patrão e gerar empregos.
i) Ficam ricos: Ficar rico não é o principal objetivo dos 
empreendedores. Eles acreditam que o dinheiro é conseqüência 
do sucesso dos negócios.
j) São líderes e formadores de equipes: Os empreendedores têm 
um senso de liderança incomum. E são respeitados e adorados 
por seus funcionários, pois sabem valorizá-los, estimulá-los e 
recompensá-los, formando um time em torno de si. Sabem que, para 
obter êxito e sucesso, dependem de uma equipe de profi ssionais 
competentes. Sabem ainda recrutar as melhores cabeças para 
assessorá-los nos campos onde não detêm o melhor conhecimento.
k) São bem relacionados (networking): Os empreendedores 
sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam no 
ambiente externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e 
entidades de classe. 
l) São organizados: Os empreendedores sabem obter e alocar 
os recursos materiais, humanos, tecnológicos e fi nanceiros, de 
forma racional, procurando o melhor desempenho para o negócio.
m) Planejam, Planejam, Planejam: Os empreendedores de 
sucesso planejam cada passo de seu negócio, desde o primeiro 
rascunho do plano de negócios até a apresentação do plano 
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a investidores, defi nição das estratégias de marketing do 
negócio etc., sempre tendo como base a forte visão de negócio 
que possuem.
n) Possuem conhecimento: São sedentos pelo saber e aprendem 
continuamente, pois sabem que quanto maior o domínio sobre um 
ramo de negócio, maior é sua chance de êxito. Esse conhecimento 
pode vir da experiência prática, de informações obtidas em 
publicações especializadas, em cursos, ou mesmo de conselhos 
de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes.
o) Assumem riscos calculados: Talvez essa seja a característica 
mais conhecida dos empreendedores. Mas o verdadeiro 
empreendedor é aquele que assume riscos calculados e sabe 
gerenciar o risco, avaliando as reais chances de sucesso. Assumir 
riscos tem relação com desafios. E para o empreendedor, quanto 
maior o desafi o, mais estimulante será a jornada empreendedora.
p) Criam valor para a sociedade: Os empreendedores utilizam 
seu capital intelectual para criar valor para a sociedade, com 
a geração de empregos, dinamizando a economia e inovando, 
sempre usando sua criatividade em busca de soluções para 
melhorar a vida das pessoas (ELSEVIER, 2013).
2.2 Exemplos de empreendedores de sucesso
Bill Gates - fundador da Microsoft
A seguir, alguns exemplos de grandes empreendedores que acreditaram, 
correram riscos, inovaram, traçaram estratégias e, por consequência, alcançaram 
o sucesso. 
Bill Gates, fundador da Microsoft, após 19 anos, juntamente com Paul 
Allen, desenvolveu um interpretador da linguagem BASIC para um dos primeiros 
computadores pessoais a serem lançado nos Estados Unidos - o Altair 8800. 
Após um modesto sucesso na comercialização 
desse produto, Gates e Allen fundaram a Microsoft, 
uma das primeiras empresas no mundo focadas 
exclusivamente no mercado de programas para 
computadores pessoais ou PCs.
É o homem mais rico do mundo e um dos 
pioneiros na revolução do Computador pessoal. Gates 
adquiriu, ao longo dos anos uma fama de visionário, 
pois apostou no mercado de software na época em 
que o hardware era considerado muito mais valioso 
(WIKIPÉDIA, 2013).
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Figura 3.3 Bill Gates.
Fonte: WIKIPÉDIA. Bill Gates. 
Disponível em: <http://
pt.wikipedia.org/wiki/Bill_Gates>. 
Acesso em: 20 jan. 2013.
Para
Refl eƟ r
Seus clientes menos saƟ sfeitos são sua maior fonte de 
aprendizado (Bill Gates).
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Samuel Klein- fundador das Casas Bahia (rede de varejo de móveis 
eletrodomésticos)
Com uma charrete e cavalo, Samuel Klein tornou-se mascate, vendendo 
roupas de cama, mesa e banho de porta em porta. Pelo seu trabalho, em cinco anos, 
conseguiu capital para abrir a primeira loja chamada Casas Bahia, em São Caetano 
do Sul/SP, em 1957. O nome da empresa foi uma homenagem aos seus clientes da 
época, na maioria retirantes baianos que foram tentar a sorte em São Paulo.
Atualmente, as Casas Bahia possuem mais de 500 filiais em todo o país 
e figura entre as 250 maiores empresas de varejo no mundo.
A estratégia das Casas Bahia é obter lucro por meio dos altos juros 
cobrados sobre as vendas em inúmeras parcelas, de maneira a tornar acessível 
a aquisição às classes menos favorecidas, que não têm como comprar à vista 
(WIKIPÉDIA, 2013).
Antonio Luiz Seabra – fundador da Natura (cosméticos)
A história da Natura começa em 1969, com a abertura de um laboratório 
e uma pequena loja na Rua Oscar Freire, em São Paulo. Desde o início as ações 
foram movidas pela cosmética como instrumento de promoção do bem-estar e do 
autoconhecimento e pelas relações humanas.
Em 1974, adotou-se o modelo da venda direta para a distribuição dos 
produtos que foi determinante para o crescimento da empresa. Hoje, está presente 
no Brasil, Argentina, Chile, Colômbia, México, Peru, Venezuela e França, com 
planos de expansão para os Estados Unidos da América. O número de funcionários, 
chamado na empresa de "colaboradores", atingiu 5.919, em 2007.
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Para
Refl eƟ r
 “O segredo é comprar bem comprado e vender bem vendido” 
(Samuel Klein).
Figura 3.4 Samuel Klein.
Fonte: INSTITUCIONAL CASAS BAHIA. Samuel Klein. 
Disponível em: <http://institucional.casasbahia.com.br/empresa/
empresa/samuel-klein/>. Acesso em: 20 jan.. 2013.
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A Natura trabalha com o modelo da venda 
direta. É por meio das consultoras e consultores 
Natura que os produtos chegam às mãos dos 
clientes. Estabelece relações de qualidade, baseadas 
no entendimento e no atendimento das necessidades 
dos clientes.
Para o desenvolvimento de seus 
produtos, mobilizam redes sociais promovendo 
o uso sustentável da rica biodiversidade botânica 
brasileira. Foi pioneira, em 1983, no uso de refis 
para os produtos de maior consumo. Essa medida reflete expressivamente o 
comprometimento com a questão da preservação ambiental (NATURA, 2013; 
WIKIPÉDIA, 2013).
 
Seção 3 - Erros mais frequentes dos empreendedores
Como sabemos, empreender é o desejo de inúmeros brasileiros que 
enxergam a chance de realização profissional, independência financeira e 
autonomia para tomar decisões. Entretanto, para o sonho se tornar realidade, 
não é preciso apenas motivação e dinheiro, mas, sim, é fundamental conhecer o 
mercado e montar um plano de negócio detalhado. 
É fato, a questão que em cada etapa do ciclo de vida das organizações, as 
empresas possuem problemas diferentes, que requerem características e habilidades 
diferentes. É justamente aí que muitos empreendedores pecam, pois cometem erros 
que podem atrapalhar e muitas vezes condenar as metas estabelecidas.
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Figura 3.5 Antonio Luiz Seabra. 
Fonte: BLOGSPOT ACAOFUTURO. 
Antonio Luiz Seabra. Disponível em: 
<http://acaofuturo.blogspot.com.
br/2010/04/antonio-luiz-seabra.html>. 
Acesso em: 20 jan. 2013.
Para
Refl eƟ r
O bom clima dentro do ambiente de trabalho também é 
fundamental para o sucesso da organização, por isso o ‘Bem 
Estar Bem’ faz parte de nosso dia-a-dia de trabalho (Antonio 
Luiz Seabra).
Figura 3.6 Erro brilhante. 
Fonte: PAPO DE EMPREENDEDOR. Um erro brilhante. Disponível em: 
<http://www.papodeempreendedor.com.br/oportunidades/um-erro-
brilhante/>. Acesso em: 20 jan. 2013.
50
Assim, a seguir, são apresentados os 10 erros mais frequentes cometidos 
pelos empreendedores. 
1. Acreditar numa ideia e permanecer com ela por muito tempo. 
Não siga uma só ideia. Lembre-se, ideias são o tesouro dos 
empreendedores. Trabalhe com muitas possibilidades e veja 
quais delas levam ao sucesso e ao lucro. 
2. Não ter um Plano de Marketing. O plano de Marketing dá 
a você a orientação necessária para buscar os tipos certos de 
pessoas, empresas e clientes. É isso que atrai as pessoas até você! 
Talvez existam várias outras maneiras de divulgar o seu negócio 
a custos baixos. Mas um plano de marketing implantado com 
efi ciência e consistência vai orientar os seus relacionamentos e 
evitar os "contatos frios". 
3. Não conhecer os seus clientes. As mudanças constantes 
nas preferências dos seus clientes e nos produtos dos seus 
concorrentes podem deixá-lo na poeira a menos que você passe 
a conhecer seus clientes muito bem. É fundamental saber o que 
eles querem agora e o que desejam para o futuro, quais são seus 
padrões de compra e como você pode ser útil a eles caso não 
tenha o produto ideal no momento. 
4. Ignorar seu caixa. Os clientes não respondem aos produtos no 
tempo que você espera ou gostaria. Por isso, você vai precisar de 
uma reserva de caixa para se sustentar e evitar crises nesse meio 
tempo. Cuide disso! 
5. Ignorar os funcionários. Motivar, treinar e gerenciar a equipe 
é provavelmente um de seus maiores desafi os atualmente 
como empreendedor de negócios. Sem paciência, persistência 
e conhecimento do perfi l das pessoas, seus problemas podem 
aumentar rapidamente. E a produtividade e os lucros podem 
acabar facilmente! 
6. Confundir probabilidade com realidade. O empreendedor 
bem-sucedido vive num mundo de probabilidades, mas gasta 
seu dinheiro no mundo real! Pense nisso.
7. Não ter um plano comercial. Sem um plano comercial, não 
há caminho para o crescimento fi nanceiro e o progresso do seu 
negócio. Você precisa de um mapa real sobre como as vendas 
serão geradas, de onde elas virão e de quem virão. 
8. Ser um realizador solitário. Sim, você deveria ser a chave de 
tudo, mas isso é impossível. Não há como fazer tudo sozinho 
e crescer ao mesmo tempo. Mesmo as primeiras conquistas 
podem fi car distantes caso você não selecione uma boa equipe e 
delegue responsabilidades. 
9. Ser o mentor. Tenha conselheiros ou mentores. Parece 
estranho para um pequeno negócio?Não é!! Podem ser 
membros da família ou amigos em quem você confi a. Peça que 
sejam seu time de diretores e reveja em equipe seu plano de 
negócios e seus resultados. É essencial ouvir ideias e opiniões 
diferentes e objetivas. 
10. Desistir. Alguns dos maiores empreendedores de sucesso 
falharam muitas vezes antes de darem certo. Portanto, se você 
falhar, falhe, e falhe agora. E aprenda. E tente novamente 
Empreendedorismo - UNIGRAN
51
utilizando o que aprendeu. Não desista, mas tenham claros quais 
são os seus limites (EMPREGOS, 2013).
Além dos erros citados, há outros comuns, segundo a revista INC, 
cometidos pelo empreendedores, especialmente ao montar o plano de negócio 
(PAPO DE EMPREENDEDOR, 2013):
a) Ideias repetitivas: “fique alerta se um cliente em potencial ficar 
entediado antes mesmo de terminar de ler a introdução do seu plano de negócio. 
É importante conquistar o interesse no leitor já na primeira página do texto. Para 
isso, não é aconselhável ser prolixo. Seja também cuidadoso com a capa e o 
acabamento do projeto, o que causa boa impressão”.
b) Uso de jargão: “fuja de termos específicos que só são conhecidos no 
seu meio profissional ou no ramo acadêmico. Tente usar frases simples e diretas. 
Seja objetivo para ser compreendido pelo maior número de pessoas”.
c) Inconsistência: “tenha certeza que as informações contidas no plano 
são consistentes. Estude cada aspecto do setor, do mercado, de competidores e 
avalie com clareza as chances de viabilizar a empresa”.
d) Não ouvir a opinião de especialistas: “é importante mostrar o 
planejamento para especialistas da área e possíveis investidores. Assim fica 
mais fácil detectar erros e mudar de rumo antes do empreendimento sair do 
papel. Sem prejuízos”.
e) Excesso de confiança: “muitos empresários ignoram a competição 
que irão enfrentar e não elaboram estratégias para vencê-la. Mesmo que o seu 
projeto seja completamente original, não se deve subestimar a concorrência”.
E aí, entendeu os principais erros comeƟ dos pelos empreendedores? 
Caso ainda tenha dúvidas é importante que não prossiga antes de pesquisar 
nas referências indicadas ao fi nal desta Aula, de perguntar aos seus colegas de turma 
ou ao professor.
Vejamos, agora, alguns mitos sobre o empreendedorismo!
Seção 4 - Mitos sobre o empreendedorismo
 A Revista Exame, de 24 de julho de 2002, publicou um artigo intitulado 
as falsas verdades sobre empreendedores. No artigo, são destacados seis mitos 
acerca do empreendedorismo. 
O primeiro é: “Não é possível desenvolver o empreendedorismo, 
você deve nascer empreendedor”. Nos Estados Unidos, os 
maiores responsáveis pelo surgimento de novos negócios 
são os profi ssionais que foram demitidos de seus empregos e 
Empreendedorismo - UNIGRAN
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precisaram encontrar uma forma de sobreviver. São gestores 
que viraram empreendedores por necessidade. 
O segundo mito é: “Todo empreendedor inventou algo na 
garagem de casa, quando jovem, e tem uma personalidade 
esquisita?” 
O empreendedor americano médio tem entre 35 e 45 anos, 
dez anos de experiência numa grande empresa e um perfi l 
psicológico rico. Necessariamente não inventaram nada, apenas 
souberam aproveitar uma oportunidade de um salto tecnológico, 
por exemplo. Não há nada de esquisito neles. Apenas tiveram 
iniciativa. São pessoas normais, como eu e você, não são 
extraterrestres, são deste mundo mesmo. 
O terceiro mito é: “O objetivo de todo empreendedor é ser 
milionário”. 
Todos os empreendedores entrevistados, mesmo os que fi caram 
ricos, afi rmam que isso não é verdade. O que os motivou foi 
a vontade de criar algo novo e não a pergunta. Bom, o que eu 
posso fazer para fi car rico? 
O quarto mito é: “Empreendedores não são muito confi áveis”. 
Essa visão era muito comum quando eu era jovem. Agora 
responda: onde estão acontecendo os maiores crimes do mundo 
dos negócios? Nas grandes empresas. Não faz sentido dizer que 
um empreendedor deve ser menos respeitado do que um CEO? 
O quinto mito é: “Um empreendedor precisa tomar riscos 
enormes”. Como investem o próprio dinheiro, empreendedores 
tendem a ser muito conservadores. Os maiores riscos são 
tomados pelos principais executivos das grandes empresas. 
Vários já me disseram que apostariam um milhão de dólares 
numa nova ideia. Nenhum empreendedor faria isso. 
E por último: “Fazer um MBA é a melhor forma de se 
transformar num empreendedor”. Minha recomendação aqui é: 
economize seu dinheiro. O conhecimento sobre gestão vai fazer 
falta depois que sua empresa atingir certo tamanho. Nessa hora 
pode ser uma boa ideia contratar alguém com um MBA, se for 
caro, contrate alguém experiente e com formação adequada, não 
necessariamente com um MBA. Mas é bom se lembrar de pedir 
ajuda a um consultor no início do projeto, isso ajuda a evitar 
erros rotineiros (OLIVEIRA, 2013).
Fique ligado! A parƟ r das nomenclaturas relacionadas ao Empreendedorismo, as quais 
acabamos de estudar, será possível uma maior fundamentação para a compreensão 
da atuação profi ssional nesta área. 
Retomando a conversa inicial
Empreendedorismo - UNIGRAN
Para encerrar esta Aula, vamos recordar:
53
 Seção 1 – Fundamentação
Iniciamos a Seção 1 compreendendo que cada vez mais o 
empreendedorismo tem se tornado objeto de estudo nas universidades, entidades 
governamentais e particulares. Ensinando técnicas, habilidades e atitudes.
 Seção 2 - Principais diferenças entre Gerentes Tradicionais e 
Empreendedores
Na Seção 2, entendemos quais são as principais características dos 
empreendedores de sucesso, bem como os exemplos de Empreendedores de Sucesso. 
 Seção 3 - Erros mais frequentes dos empreendedores
Identificamos na Seção 3 os 10 erros mais frequentes cometidos 
pelos empreendedores. 
 Seção 4 - Mitos sobre o empreendedorismo
Finalizando, na Seção 4, de acordo com Oliveira (2013), analisamos os 
mitos sobre o empreendedorismo. 
Fizemos uma caminhada interessante nesta aula, concorda? 
Adquirimos saberes essenciais para a nossa formação profi ssional, e agora, 
para fundamentar e melhorar ainda mais a nossa construção de conhecimentos, a 
seguir, iremos receber algumas sugestões de leituras, sites e vídeo. 
Sugestões de leituras, sites e vídeo
Leituras
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, 1999.
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em 
negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2001.
GRECO, Simara M. S. et al. Empreendedorismo no Brasil: 2010. Curitiba: 
IBQP, 2010.
Sites
BLOGSPOT ACAOFUTURO. Antonio Luiz Seabra. Disponível em: <http://
acaofuturo.blogspot.com.br/2010/04/antonio-luiz-seabra.html>. Acesso em: 20 
jan. 2013.
ELSEVIER. Empreendedorismo. Disponível em: <http://www.elsevier.com.br/
josedornelas/artigos_e_videos/empreendedorismo_capitulo_2.pdf>. Acesso em: 
19 jan. 2013.
EMPREGOS. Executivo: gestão de carreira. Disponível em: <http://carreiras.
Empreendedorismo - UNIGRAN
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empregos.com.br/comunidades/executivos/gestao_de_carreiras/230201-erros_
empreededor_bzmove.shtm>. Acesso em: 27 jan. 2013.
GRECO, Simara M. S. Silveira et al. 2008: Empreendedorismo no Brasil. 
Disponível em: <http://201.2.114.147/bds/BDS.nsf/5D1CAC412448B04283257
57B00697DC7/$File/NT0003EF2A.pdf>. Acesso em: 26 ago. 2009.
INSTITUCIONAL CASAS BAHIA. Samuel Klein. Disponível em: <http://
institucional.casasbahia.com.br/empresa/empresa/samuel-klein/>. Acesso em: 20 
jan. 2013.
MOVIMENTOMULHER306. Cursos estimulam empreendedorismo em crianças 
de todo o País. Disponível em: <http://movimentomulher360.com.br/2011/12/
cursos-estimulam-empreendedorismo-em-criancas-de-todo-o-pais/>. Acesso em: 
19 jan. 2013.
NATURA. Antônio Luiz Seabra. Disponível em: <http://scf.natura.net/>. Acesso 
em: 25 ago. 2009. 
OLIVEIRA, César A. O perfil do empreendedor. Disponível em: <http://www.
professorcezar.adm.br/Textos/O%20perfil%20do%20empreendedor.pdf>.Acesso em: 20 jan. 2013. 
PAPO DE EMPREENDEDOR. Um erro brilhante. Disponível em: <http://www.
papodeempreendedor.com.br/oportunidades/um-erro-brilhante/>. Acesso em: 20 
jan. 2013.
WIKIPÉDIA. Empreendedorismo. Disponível em: <http://pt.wikipedia.org>. 
Acesso em: 24 ago. 2009. 
______. Bill Gates. Disponível em: <http://pt.wikipedia.org/wiki/Bill_Gates>. 
Acesso em: 20 jan. 2013.
Vídeo
YOU TUBE. Empreendedor Individual: Sebrae/CE. Disponível em: <http://
www.youtube.com/watch?v=zeEGdYaL0X8>. Acesso em: 31 jan. 2013.
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