Trabalho Economia empresarial

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Faculdade Estácio de Sá
Disciplina: Economia Empresarial
Professora: Antonio Elder
Acadêmico: Diego Oliveira Sales
ESTUDO DE CASO REPOSICIONAMENTO A RANBAXY 
30/10/2017
Autores: Kothavala, K.
 Ghemaw, P.at
Estudo de caso Reposicionamento a Ranbaxy 
REFERÊNCIA: k., Kothovala; P., Ghemawat. Reposicionan do a Ranbaxy. Harvard Buiness 
School, 707 – P01, 1998.
Reposicionamento a Rambaxy
O caso nos trouxe a estratégia de reposicionamento do laboratório Ranbaxy Ltda. Indústria indiana de fármacos com operações iniciadas em 1962. A Ranbaxy possuía ótimas posições no mercado, sendo na década de 80 posicionada entre as dez maiores indústria de medicamentos da índia, ocupava a segunda posição no que se refere a empresas farmacêuticas domestica e se considerado as atividades de exportação seria considerada a primeira melhor posicionada no mercado indiano. 
O Dr. Parvinder, herdeiro do cargo de CEO do pai, tinha agora que alcançar novas metas a qual seria se tornar uma indústria de fármacos internacional voltada para pesquisa com o um crescimento das vendas chegando a um US$ bilhão até 2003. Uma ameaça assombrava a Ranbaxy, foi à chegada de uma forte concorrente no mercado, a Cipla, empresa voltada para atendimentos domésticos e que alcançou mercado superior a Ranbaxy. Este evento os levou a momentos de reflexão a respeito da internacionalização da Ranbaxy.
Em 1995 a Ranbaxy obtinha metade de suas vendas e contribuição na índia e outra parte no mercado estrangeiro. Suas vendas eram constituídos por drogas anti-infecciosas, drogas anti-ulceras e gastrointestinais. As instalações em outros mercados estavam em busca de consumidores, energia, Mão de obra barata a fim de reduzir os gastos de produção. 
Com suas estratégias realizadas por meio de PeD, Marketing, recursos humanos e fabricação, a Ranbaxy veio a se tornar em 20 anos, a partir de sua origem, uma entre as dez maiores empresas produtoras de fármacos da industria. Suas estratégias de marketing eram criadas a partir do mercado indiano, onde a força de venda estava em ofertar medicamentos de marca. O objetivo final da estratégia era aumentar as vendas com medicamentos de marcas próprias. 
Em todos os países uma estratégia era diferentemente usada, o que levou o crescimento da Ranbaxy. Foi atraída aos mercados estrangeiros, devido os preços diferenciados praticados na índia, o que eram agora superiores. Historicamente a ranbaxy estava muito bem organizada em torno do mercado indiana. 
A ranbaxi e a Lilly, formaram a primeira de uma serie de Joint ventures em que o controle acionário era divido de forma igual para as duas. Cada uma das controladoras ficou responsável por tarefas diferentes. 
A ranbaxy se concentraria em pesquisas, desenvolvimento e fabricação de produtos genéricos e intermediários sem patente. Já a Lilli, assumiria a responsabilidade de comercialização e extensão de linhas de produtos. Com esta estratégia, houve expansão a novos mercados. Estas operações a levaram a se adaptarem em cada país e continuar alavancando suas receitas e as tornando atrativas para o mercado.