Planejamento e Previsão de Vendas.2

Prévia do material em texto

GST0587_201607356546 V.1
PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS
Avaiação Parcial: GST0587_SM_201607356546 V.1 
Aluno(a): PAULA PEREIRA LEITÃO PARENTE Matrícula: 201607356546
Acertos: 10,0 de 10,0 Data: 10/11/2017 11:45:13 (Finalizada)
1a Questão (Ref.: 201608013876) Acerto: 1,0 / 1,0
Planejar o processo de previsão da demanda de vendas significa:
Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial,
sem considerando apenas análises qualititivas
Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial,
considerando análises quantitativas e qualititivas
Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial,
sem considerar análises quantitativas e qualititivas
Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial,
considerando apenas análises da segmentação de mercado
Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial,
considerando apenas análises quantitativas
2a Questão (Ref.: 201608120556) Acerto: 1,0 / 1,0
É inegável a importância do planejamento de vendas para as empresas. Planejar o processo de previsão de
demanda de vendas significa:
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial,
considerando análises qualitativas.
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial,
considerando análises quantitativas .
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial,
considerando análises quantitativas e qualitativas.
desenvolver metodologia de previsão e controle de vendas, orientada para a realidade empresarial,
considerando análises quantitativas e qualitativas.
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade do consumidor,
considerando análises quantitativas e qualitativas.
File failed to load: http://ead.estacio.br/ckeditor/MathJax/a11y/accessibility-menu.js
BDQ: Avaliação Parcial http://ead.estacio.br/bdq_simulados_avaliacao_parcial_resultado.asp?cri...
1 de 4 12/11/2017 19:10
3a Questão (Ref.: 201607494248) Acerto: 1,0 / 1,0
Muitas vezes, o processo de planejamento da demanda apresentas-se sujeito a diversas pressões internas à
empresa, fazendo com que o julgamento humano, que deveria ser incorporado numa etapa posterior ao cálculo de
previsão pelos métodos estatísticos se transformasse em desejo com relação a um determinado
comportamento(quese sempre crescente) das vendas futuras. Neste contexto, quando o desejo com relação ao
comportamento das vendas futuras é base para o planejamento nos diversos departamentos da empersa, o
processo real afasta-se de sua concepção ideal por dois motivos principais. Que motivos são esses?
O primeiro deles, diz respeito aos erros que deixam de ser mensuardos, pois não há mais gerenciamento
das previsões no que diz respeito à integração das previsões com as necessidades de planejamento e
tomada de decisão dos departamentos e avaliação de desempenho. Já o segundo reporta que as técnicas
quantitativas de previsão deixam de ser utilizadas como ponto de partida do processo de planejamento da
demanda, em detrimento ao desejo humano.
Na opção "c" apenas o primeiro ítem esta correto.
Na opção C" apenas o segundo ítem esta correto.
O estoque e a força de vendas.
A força de vendas e o custo do produto ofertado.
4a Questão (Ref.: 201607494289) Acerto: 1,0 / 1,0
Com a rápida difusão da automação dos PDVs (Pontos-de-vendas) nas principais redes de varejo, e uma vez
alcançadas melhorias no que diz respeito à organização interna dos estoques de cada loja, e a programação de
entregas a partir de seus depósitos centrais, as atenções voltaram-se para as questões mais?
Consultivas.
Estratégicas do negócio.
Comedidas.
Intuítivas.
Organizacionais.
Gabarito Comentado.
5a Questão (Ref.: 201608153834) Acerto: 1,0 / 1,0
Os sistemas de informação, aplicados ao processo de previsão de vendas:
Podem dificultar esse processo, facilitando somente alguns tipos de decisão.
Podem retardar esse processo, dificultando tanto a tomada de vários tipos de decisão quanto a
administração de produtos específicos
Podem agilizar esse processo, facilitando somente a administração de produtos específicos
Podem agilizar esse processo, facilitando tanto a tomada de vários tipos de decisão quanto a administração
de produtos específicos.
Podem agilizar esse processo, facilitando somente as decisões sobre insumos de produção
6a Questão (Ref.: 201608153829) Acerto: 1,0 / 1,0
O processo da demanda abrange quatro importantes dimensões que influenciam diretamente nossa forma de fazer
qualquer processo de planejamento e previsão da demanda. São elas:
File failed to load: http://ead.estacio.br/ckeditor/MathJax/a11y/accessibility-menu.js
BDQ: Avaliação Parcial http://ead.estacio.br/bdq_simulados_avaliacao_parcial_resultado.asp?cri...
2 de 4 12/11/2017 19:10
A integração entre os departamentos, Pesquisa, Sistemas, Avaliação de desempenho
A integração entre os departamentos, Prospecção, Sistemas, Avaliação de desempenho
A iniciativa do departamento de vendas, Abordagem, Sistemas, Avaliação de desempenho
A integração entre os departamentos, Abordagem, Sistemas, Avaliação de desempenho
A integração entre os departamentos, Abordagem, Distribuição, Avaliação de desempenho
7a Questão (Ref.: 201608153825) Acerto: 1,0 / 1,0
A Técnica Delphi caracteriza-se por:
um processo que estrutura a comunicação grupal e propicia o levantamento de informações dispersas,
criando oportunidades para a obtenção do consenso sobre benchmarking entre diferentes especialistas a
respeito desse tema
um processo que estrutura a comunicação individual e propicia o levantamento de informações dispersas,
criando oportunidades para a obtenção do consenso entre diferentes especialistas a respeito de um tema
um processo que estrutura a comunicação grupal porém, não propicia o levantamento de informações
dispersas, criando oportunidades para a obtenção do consenso entre diferentes especialistas a respeito de
um tema
um processo que estrutura a comunicação grupal e propicia o levantamento de informações dispersas,
criando oportunidades para a obtenção do consenso sobre ações de merchandising entre diferentes
especialistas a respeito desse tema
um processo que estrutura a comunicação grupal e propicia o levantamento de informações dispersas,
criando oportunidades para a obtenção do consenso entre diferentes especialistas a respeito de um tema.
8a Questão (Ref.: 201608153817) Acerto: 1,0 / 1,0
Os métodos qualitativos têm como objetivo estruturar o raciocínio para apoiar a tomada de decisão de planejadores
experientes, utilizando como base o julgamento e o conhecimento tácito para estabelecer generalizações e
extrapolações, podendo, assim, transformar opiniões, conhecimentos e intuições em previsões de tendências
futuras. Uma das principais técnicas de análise qualitativa é a Técnica Delphi. Nesse contexto, como podemos
definir a Técnica Delphi?
Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada como meio de alcançar um consenso de
especialistas Marketing.
Técnica Delphi é uma técnica para desenvolver o merchandising no ponto de venda.
Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada como meio de alcançar um consenso de
especialistas em Administração.
Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada como meio de alcançar um consenso de
especialistas em um assunto.
Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada em pesquisa de mercado como meio de
alcançar índices de satisfação do cliente.
9a Questão (Ref.: 201608116638) Acerto: 1,0 / 1,0
As técnicas quantitativasde previsão de demanda são divididas em dois grupos: as técnicas causais e as técnicas
temporais.
Dentre as afirmativas apresentadas abaixo acerca das duas técnicas quantitativas de previsão de demanda, apenas
uma está INCORRETA, analise as afirmativas e marque esta opção.
File failed to load: http://ead.estacio.br/ckeditor/MathJax/a11y/accessibility-menu.js
BDQ: Avaliação Parcial http://ead.estacio.br/bdq_simulados_avaliacao_parcial_resultado.asp?cri...
3 de 4 12/11/2017 19:10
As premissas básicas das técnicas causais sustentam que o nível da variável de previsão é derivado de
dados históricos existentes.
As técnicas causais têm o objetivo de explicar as variações de demanda a partir de fatores externos.
As técnicas de séries temporais podem ser classificadas em dois tipos: Temporais de Modelo Fixo e
Temporais de Modelo Aberto.
Uma série temporal consiste em dados coletados, armazenados ou observados em sucessivos incrementos
de tempo.
As técnicas temporais são baseadas na identificação de padrões existentes nos dados históricos para
posterior utilização no cálculo do valor previsto.
10a Questão (Ref.: 201608153063) Acerto: 1,0 / 1,0
Brito, Campos e Leonardo (2006, p. 66) relatam que para tal, as previsões devem seguir quatro passos. Quais são
estas etapas.
Coleta de dados / Redução de dados / Construção / Aplicação do modelo;
Coleta de informações / Redução de custos / Construção / Aplicação do modelo;
Coleta de dados / Redução de dados / Construção / Aplicação do resultado;
Coleta de dados / Redução de preço / Informação / Aplicação do modelo;
Coleta de opiniões / Redução de dados / Cooperação / Aplicação de tendências;
File failed to load: http://ead.estacio.br/ckeditor/MathJax/a11y/accessibility-menu.js
BDQ: Avaliação Parcial http://ead.estacio.br/bdq_simulados_avaliacao_parcial_resultado.asp?cri...
4 de 4 12/11/2017 19:10