Marketing I - Estudo de Caso - Qualy

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QUALY VIRA LÍDER DAS MARGARINAS
	O mercado brasileiro de margarinas movimenta R$ 800 milhões, partidos entre três jogadores, onde ainda em 1994, a Gessy Lever dominava, seguida pela Santista e por uma participação bem menor da Sadia com sua marca Qualy, mas ao longo de poucos anos, a situação mudou radicalmente: em 1998, a Qualy tomou a vanguarda, com 19,1% do mercado, seguida pela tradicional Doriana da Gessy, com 14,1% e pela Delícia da Santista, com 7,7%
	Qual foi a receita do sucesso da Sadia? Uma mudança quase total na estratégia de marketing em relação aos seus concorrentes. A Sadia depositou as suas fichas no design ao lançar a Qualy numa embalagem quadrada, diferente do tradicional formato redondo. Isso pode parecer uma bobagem, mas, em pesquisa com donas de casa, a Sadia identificou que havia certa dificuldade de acomodar potes redondos, em geladeiras, como afirma a diretoria de marketing Kátia Benchimol. Outra investida, de acordo com a executiva, foi a introdução de uma proteção aluminizada que evita o contato da tampa com o produto. A Sadia também diferenciou na comunicação: com o slogan “ser feliz faz bem” lançou uma campanha centrada em crianças com o referencial da família, em vez do alvo tradicional, a dona de casa, para consolidar a sua marca. “O tema qualidade de vida teve muita aceitação do público. E esse composto (do produto, imagem, canal de distribuição, apoiados no nome Sadia) garantiu um posicionamento importante no mercado em pouco tempo”, constata Kátia.
Fonte: Christiane Martinez e AC Nielsen
Questão: Qual foi a estratégia de Mix de Marketing utilizada pela empresa?