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Negociação 
Internacional
Aula 6
Prof. Me. João 
Alfredo L. Nyegray
Conversa Inicial
Fonte: donfiore / shutterstock
Contextualizando
Fonte: Nerthuz / shutterstock
Integração 
Regional e 
Negócios 
Internacionais
Acordo 
intergovernamental, 
no qual barreiras 
comerciais são 
reduzidas ou 
eliminadas entre os 
Estados participantes
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Blocos internacionais 
são resultado de 
processos de 
integração regional
Na OMC estão 
cadastrados 370 
acordos de preferência 
comercial
Num cenário de grande 
competitividade, países 
criam barreiras 
comerciais
Para promover suas 
indústrias e facilitar o 
comércio, criam-se 
blocos econômicos 
internacionais
São vários os níveis de 
integração a se 
considerar
Fonte: Autor
O Exemplo do 
Mercosul
Mercosul:
Criado em 1991 com 
o Tratado de 
Assunção, é o maior 
bloco econômico da 
América do Sul
Formado pelo Brasil, 
Argentina, Uruguai, 
Venezuela e Paraguai
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No dia 17 de 
dezembro de 2007, 
Israel assinou o 
primeiro acordo de 
livre comércio (ALC) 
com o bloco 
No dia 2 de agosto de 
2010, foi a vez de o 
Egito assinar 
também um ALC
Mercosul
Em 2012, o Paraguai 
perdeu seu lugar no 
bloco devido ao 
golpe que ameaçou 
sua democracia, e a 
Venezuela ingressou 
no bloco
Marketing na 
Empresa Global
AMA:
“Atividades e 
processos feitos para 
criar, comunicar, 
entregar ofertas e 
informações de valor 
a consumidores, 
clientes, parceiros e 
à sociedade como um 
todo.”
Hoje:
Comunicar valor
Anunciar um novo 
produto ou serviço
Destacar-se da 
concorrência
Informar potenciais 
clientes
Segundo Palácios & 
Sousa “o marketing
internacional é a 
realização das 
atividades 
mercadológicas que 
gerenciam o fluxo de 
bens ou (...)
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(...) de serviços desde 
uma empresa até seus 
consumidores ou 
usuários, em mais do 
que um país para se 
obter um benefício”.
Global Sourcing
Quanto custa 
desenvolver um novo 
medicamento?
Fonte: Oleksii Fedorenko / shutterstock
US$ 900 milhões
40 % dos estudos são 
feitos na China e na 
Rússia
Global sourcing: 
aquisição de produtos 
ou serviços de 
fornecedores 
independentes ou de 
subsidiárias da própria 
empresa localizadas no 
exterior
Fonte: Knight, Cavusgil, 
Riesenberger, p. 37 (2010). 
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Fonte: Knight, Cavusgil, 
Riesenberger, p. 37 (2010). 
Identificando e 
Negociando com 
Intermediários no 
Exterior
Como identificar 
intermediários 
confiáveis?
Feiras internacionais 
de negócios: 
múltiplas 
possibilidades
Diretórios comerciais
Associações 
comerciais
Fonte: http://www.fiepr.org.br/cinpr/
Fonte: 
http://www.apexbrasil.com.br/home/index
Ministérios, 
embaixadas e 
consulados
Escritórios de 
representação de 
alguns órgãos 
governamentais 
estrangeiros
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O melhor método para 
se identificar as 
qualidades dos 
intermediários é visitar 
o mercado-alvo
Na Prática
Fonte: Sorbis / shutterstock
Fonte: Yuri Kabantsev / shutterstock Finalizando
A eficiência nas 
negociações 
internacionais vem do 
entendimento de suas 
cadeias de valor, das 
forças e fraquezas de 
sua empresa e, mais do 
que isso, da clareza de 
objetivos a curto, 
médio e longo prazo