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Canais de distribuição aula 6

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1a Questão (Ref.: 201701892491)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	Em se tratando do desempenho dos membros do canal, existem quatro fatores principais que afetam o alcance e a frequência das avaliações dos membros, dentre os quais NÃO faz parte:
		
	
	Critérios Específicos
	
	Número de membros do Canal
	
	Grau de importância dos membros do Canal
	
	Grau de Controle
	 
	Grau de complexidade da produção específica
	
	 Gabarito Comentado
	
	
	 2a Questão (Ref.: 201701892508)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	As estratégias de comunicação que enfatizam a abordagem iniciadas pelos fabricantes exigem participação dos membros do canal e podem ocorrer de várias formas. A seguir, são apresentadas algumas estratégias de comunicação e colaboração específicas disponíveis aos fabricantes que requerem cooperação e suporte dos membros do canal. Assinale a alternativa que NÃO representa uma destas estratégias:
		
	
	Promoções em loja
	 
	Concessão de canais
	
	Concursos e incentivos
	
	Comunicação cooperada
	 
	Merchandising
	
	
	
	
	 3a Questão (Ref.: 201701461017)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE INTERMEDIÁRIOS ?
		
	 
	Disponibilidade de Produtos.
	
	Capacidade Financeira
	
	Valor Unitário.
	
	Volume e Peso.
	
	Experiência Gerencial.
	
	
	
	
	 4a Questão (Ref.: 201701461016)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE EMPRESA ?
		
	 
	Objetivo e Estratégias
	
	Grau de Padronização
	
	Tecnologia
	
	Serviços
	
	Volume e Peso
	
	
	
	
	 5a Questão (Ref.: 201701901394)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	Esta é a estratégia mais típica usada para oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos. São oferecidas para encorajar os varejistas a comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira, para empilhá-los no chão da loja na frente, posicioná-los nos lugares mais visíveis das gôndolas ou para buscar outras atividades criativas. Ampla variedade de estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo:
		
	
	Arranjos Especiais
	 
	Concessões Promocionais.
	
	Promoções em Lojas.
	
	Participação dos Membros do Canal
	
	Propaganda Cooperada.
	
	
	
	
	 6a Questão (Ref.: 201701461023)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	O número de clientes dá a dimensão do mercado. As medidas operacionais usuais são o número efetivo de consumidores ou empresas em potencial, nos mercados de consumo e industriais. Se o mercado é grande é mais provável que seja necessário o uso de intermediários. Escolha abaixo a denominação da variável que afeta a estrutura de canal descrita acima.
		
	
	Geografia do Mercado
	
	Comportamento do Mercado
	
	Densidade do Mercado
	
	Estratégias do Mercado
	 
	Tamanho do Mercado
	
	 Gabarito Comentado
	
	
	 7a Questão (Ref.: 201701566780)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	Dentre as estratégias de Comunicação e Colaboração no Canal de Marketing, aquela que oferece ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos, é conhecida como:
		
	
	Merchandising.
	 
	Concessões Promocionais.
	
	Comunicação Cooperada.
	
	Concursos e incentivos.
	
	Promoções em loja.
	
	 Gabarito Comentado
	
	
	 8a Questão (Ref.: 201701901392)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	Apresentação de algumas estratégias de comunicação específicas disponíveis aos fabricantes que requerem cooperação e suporte dos membros do canal. Esta é uma das formas mais difundidas de comunicação oferecida pelo fabricante aos membros do canal. Embora existam várias alternativas, uma das mais utilizadas é o compartilhamento de custos meio a meio ou alguma porcentagem dos negócios feitos pelas partes. Ampla variedade de estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo:
		
	 
	Propaganda Cooperada.
	
	Participação dos Membros do Canal
	
	Promoções em Lojas
	
	Concessões Promocionais.
	
	Arranjos Promocionais.
	
	 Gabarito Comentado

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