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1a Questão (Ref.: 201701892491) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Em se tratando do desempenho dos membros do canal, existem quatro fatores principais que afetam o alcance e a frequência das avaliações dos membros, dentre os quais NÃO faz parte: Critérios Específicos Número de membros do Canal Grau de importância dos membros do Canal Grau de Controle Grau de complexidade da produção específica Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 201701892508) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) As estratégias de comunicação que enfatizam a abordagem iniciadas pelos fabricantes exigem participação dos membros do canal e podem ocorrer de várias formas. A seguir, são apresentadas algumas estratégias de comunicação e colaboração específicas disponíveis aos fabricantes que requerem cooperação e suporte dos membros do canal. Assinale a alternativa que NÃO representa uma destas estratégias: Promoções em loja Concessão de canais Concursos e incentivos Comunicação cooperada Merchandising 3a Questão (Ref.: 201701461017) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE INTERMEDIÁRIOS ? Disponibilidade de Produtos. Capacidade Financeira Valor Unitário. Volume e Peso. Experiência Gerencial. 4a Questão (Ref.: 201701461016) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE EMPRESA ? Objetivo e Estratégias Grau de Padronização Tecnologia Serviços Volume e Peso 5a Questão (Ref.: 201701901394) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Esta é a estratégia mais típica usada para oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos. São oferecidas para encorajar os varejistas a comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira, para empilhá-los no chão da loja na frente, posicioná-los nos lugares mais visíveis das gôndolas ou para buscar outras atividades criativas. Ampla variedade de estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo: Arranjos Especiais Concessões Promocionais. Promoções em Lojas. Participação dos Membros do Canal Propaganda Cooperada. 6a Questão (Ref.: 201701461023) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) O número de clientes dá a dimensão do mercado. As medidas operacionais usuais são o número efetivo de consumidores ou empresas em potencial, nos mercados de consumo e industriais. Se o mercado é grande é mais provável que seja necessário o uso de intermediários. Escolha abaixo a denominação da variável que afeta a estrutura de canal descrita acima. Geografia do Mercado Comportamento do Mercado Densidade do Mercado Estratégias do Mercado Tamanho do Mercado Gabarito Comentado 7a Questão (Ref.: 201701566780) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Dentre as estratégias de Comunicação e Colaboração no Canal de Marketing, aquela que oferece ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos, é conhecida como: Merchandising. Concessões Promocionais. Comunicação Cooperada. Concursos e incentivos. Promoções em loja. Gabarito Comentado 8a Questão (Ref.: 201701901392) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Apresentação de algumas estratégias de comunicação específicas disponíveis aos fabricantes que requerem cooperação e suporte dos membros do canal. Esta é uma das formas mais difundidas de comunicação oferecida pelo fabricante aos membros do canal. Embora existam várias alternativas, uma das mais utilizadas é o compartilhamento de custos meio a meio ou alguma porcentagem dos negócios feitos pelas partes. Ampla variedade de estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo: Propaganda Cooperada. Participação dos Membros do Canal Promoções em Lojas Concessões Promocionais. Arranjos Promocionais. Gabarito Comentado
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