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ESTRATÉGIAS 
ORGANIZACIONAIS 
Formulação de Estratégias Organizacionais 
 
Prof. Adm. Renato Ribeiro, Dr. 
Conceitos e Definições 
 
Estratégias gerais, genéricas ou nível empresarial, 
envolvem a seleção, o desenvolvimento e a tomada de 
decisões estratégicas sobre os papeis de todos os 
fatores, destinados ao âmbito geral da organização. 
Objetiva definir em que setores de negócios a 
organização deve operar. 
 
São formuladas pela alta administração, e projetadas 
para alcançar os objetivos globais da empresa. 
 
Estratégias Gerais 
Tarefas para a Formulação de 
Estratégias 
Tarefas de Formulação da Estratégia 
 
A formulação de Estratégias Organizacionais ou Gerais deve ser 
desenvolvida através de duas tarefas relacionadas: 
 
1. Formulação e seleção das estratégias gerais ou organizacionais, 
 dentre aquelas que pode adotar (concentração, estabilidade, 
crescimento, redução ou combinadas). 
 
2. Tomar decisões específicas ou analíticas a respeito do papel das 
diversas linhas de negócio da organização e quantos recursos 
serão alocados entre eles. 
 
Análise das Questões Críticas 
 
1. Quais são os propósitos e os objetivos da organização? 
 
2. Para onde está indo? Está atingindo as suas metas ou opera 
apenas no satisfatório? 
 
3. Que fatores ambientais críticos a organização está 
enfrentando? 
 
4. O que pode ser feito para atingir os objetivos no futuro (onde 
quer chegar?) 
 
 
Abordagens para a Formulação 
de Estratégias 
Tipologias de Estratégias Gerais 
 
 
 
1. Estratégia de Concentração 
2. Estratégia de Estabilidade 
3. De Crescimento 
4. De Redução 
 
 
Tipologias de Estratégias Gerais 
Sinopse das Tipologias 
Estratégia Características e objetivos 
 
Concentração 
Não envolve aquisição. Baseia-se no aproveitamento dos 
recursos e conhecimentos especializados por todas as 
empresas do grupo. 
 
Estabilidade 
Não busca crescimento em novos negócios, nem nos 
existentes quando isso pode comprometer a lucratividade. 
Visa manter as linhas de negócios que possui. 
 
Crescimento 
interno 
Melhor aproveitamento dos recursos internos e processos 
 (vendas, produção, finanças etc) 
Criação de novas empresas 
Criação de novos negócios 
Características e Objetivos 
Sinopse das Tipologias 
Estratégia Características e objetivos 
 
 
Crescimento 
 Integração 
 Vertical 
Relacionada - Aquisição de empresas compradoras ou 
Fornecedoras incorporando todas as fases do estágio 
produtivo e de distribuição; 
Não Relacionada - Aquisição de empresas compradoras ou 
fornecedoras, incorporando apenas parte dos estágios. São 
negócios diferentes 
Crescimento 
 Integração 
 Horizontal 
 
Aquisição de empresas concorrentes, na mesma linha de 
negócio. 
Características e Objetivos 
Sinopse das Tipologias 
Estratégia Características e objetivos 
 
 
 
 
Crescimento 
 Diversificação 
 
É aquela que a organização procura o crescimento através da 
aquisição de outras empresas em outras indústrias ou linhas 
de negócio. 
1 Quando a empresa adquirida tem produção, tecnologia, 
 produtos, canais de distribuição e / ou mercados 
 similares aos da empresa compradora, a estratégia é 
 chamada de diversificação relacionada ou concentrada. 
2 Quando a empresa adquirida é de uma linha de negócios 
 completamente diferente a estratégia é chamada de 
 diversificação não relacionada ou conglomerada. 
Características e Objetivos 
Sinopse das Tipologias 
Estratégia Características e objetivos 
 
 
Crescimento 
 Diversificação 
Alianças 
 Estratégicas 
 
São parcerias em que duas ou mais empresas realizam um 
projeto específico ou cooperam em determinada área de 
negócio. Podem ser as Fusões ou as Joint Ventures. 
Nas fusões uma empresa se une à outra para formar uma nova 
Organização 
 
São também alianças as Joint Ventures, os acordos de 
franquias /licenciamento, P & D conjuntos, operações 
conjuntas, etc. Podem ser temporárias. 
Características e Objetivos 
Sinopse das Tipologias 
Estratégia Características e objetivos 
 
 
 
 
Redução 
de 
Despesas 
 
1 Rotatividade - É usada quando a empresa está funcionando 
 de forma deficiente, mas ainda não alcançou o estado 
 crítico. 
 
2 Desinvestimento – É quando a empresa vende ou faz o spin- 
 off (vendas de ações separadas da unidade) de uma de suas 
 unidades de negócio. 
 
3 Liquidação - É a ultima estratégia de redução de despesas 
 que se deve fazer, porque envolve perdas tanto para os 
 acionistas como para os empregados 
Características e Objetivos 
Estratégia de Concentração 
Concentração 
 
 
 
 
 
Estratégia de Concentração 
 
1. Não busca crescimento, nem redução. Visa melhor aproveitamento dos 
recursos. 
 
2. Todas as empresas do grupo, concentram esforços numa linha de 
negócio, para aproveitar o máximo possível da curva da experiência 
(conhecimento especializado) 
 
 
 
 
 
 
Estratégia de Concentração 
Características Objetivos 
 
1 Se, aplicada quando a indústria está 
 num mercado de competidores 
 agressivos e que dominam o mercado, a 
 empresa pode ser eliminada, pois não 
 tem outra linha de negócio para recorrer. 
 
2 Se, aplicada em momento de retração 
 das atividades da empresa não terá 
 opções 
1 É usada para se obter vantagem 
 competitiva através do conhecimento 
 especializado e eficiente; 
 
2 Para evitar problemas envolvidos na 
 administração de muitos negócios 
 
3 Objetiva também concentrar esforços 
 administrativos – melhoria da 
 produtividade e na inovação – nas 
 empresas existentes para aumentar 
 posições competitivas 
Características e Objetivos 
Estratégia de Estabilidade 
Estabilidade 
 
 
 
 
 
Estratégia de Estabilidade 
 
1. Não busca crescimento em novos negócios, nem nos existentes 
quando isso pode comprometer a lucratividade. Visa manter as linhas 
de negócios que possui. 
 
2. Quem atua em mais de um setor, procura manter o atual conjunto de 
empresas. 
 
 
 
 
 
 
Características Objetivos 
 
 
1 A estabilidade é a forma da empresa 
 se manter como líder no mercado 
 fazendo de tudo para manter a (s) 
 sua (s) linha(s) de negócio. 
 
 
1 Pode ser usada por uma empresa que 
 seja grande e domine seu(s) mercado(s) 
 pode escolher essa estratégia para 
 evitar controles governamentais ou 
 penalidades por monopolizar o setor 
 
2 É usada também quando a empresa 
 achar que, alem de dispendioso, o 
 crescimento também pode ter efeitos 
 prejudiciais à sua lucratividade. 
Estratégia de Estabilidade 
Características e Objetivos 
Características Objetivos 
 
2 Por ser de estabilidade não tem a 
 intenção de crescer no mercado 
 através de novos negócios ou em 
 seu próprio negócio se, isso 
 comprometer a sua lucratividade. 
 
 
3 É usada ainda quando a empresa está 
 num setor de baixo ou sem crescimento, 
 e não tem outras opções viáveis para 
 poder crescer. 
Estratégia de Estabilidade 
Características e Objetivos 
Estratégia de Crescimento 
Estratégias de Crescimento 
Estratégia de Crescimento 
Tipologias de Estratégias de Crescimento 
 
Interno 
 Operacional 
 Horizontal 
 Vertical 
 
Integração Vertical 
 Integração de Empresas 
 RelacionadasIntegração de Empresas 
 não Relacionadas 
 
Integração Horizontal 
 Concorrentes 
 
 
 
Diversificação 
 Diversificação de Empresas 
 Relacionadas 
 Diversificação de Empresas 
 não Relacionadas 
 
Alianças 
 Fusões 
 Joint Ventures 
Estratégia de Crescimento Interno 
É quando se busca o crescimento através da melhoria dos próprios 
recursos e / ou fatores produtivos 
Características Objetivos 
1 Busca o crescimento do negócio sem 
 pensar em aquisições. Busca maior 
 eficiência dos fatores produtivos 
 
2 Os adeptos desta estratégia acreditam 
 que esse crescimento preserva melhor a 
 estrutura organizacional, a eficiência, a 
 qualidade e a sua imagem 
 
 
1 Objetiva o crescimento das vendas, 
 da capacidade de produção e da 
 força de trabalho, etc. 
 
. 
Estratégia de Crescimento 
Interno - Operacional 
É quando a organização decide pela criação de novas empresas que operam 
em negócios relacionados ou não relacionados. 
Características Objetivos 
1 É usada, geralmente, por pequenas 
 empresas dominadas no mercado por 
 um ou por poucos concorrentes 
1 Objetiva melhorar ou aumentar os 
 negócios 
 
Interno - Horizontal 
Estratégia de Crescimento 
É a estratégia em que a organização decide por criar novos negócios, 
relacionados ou não relacionados, num canal de distribuição. 
Características Objetivos 
1 É quando se cria negócios relacionados 
 ou não relacionados dentro do canal 
 vertical de distribuição da empresa 
 
2 Não aumenta o marke share 
1 Visa criar um maior relacionamento 
 entre fornecedor / cliente 
 
2 Visa aumentar maior controle por 
 parte da empresa sobre as relações 
 no canal de distribuição. 
Estratégia de Crescimento 
Interno - Vertical 
Estratégia de Crescimento 
Integração 
Integração Vertical de Empresas Relacionadas - É aquela que a 
organização procura o crescimento através da aquisição de outras 
empresas, num canal de distribuição comprando empresas 
Fornecedoras ou Compradoras pela transferência de todos os 
estágios de atividades. 
Integração Vertical – Empresas Relacionadas 
Estratégias de Crescimento 
Características Objetivos 
É quando se funde em um todo funcional os 
vários estágios de atividades 
progressivamente (compra empresas 
fornecedoras), na direção das fontes de 
suprimento; ou progressivamente (compra 
de empresas compradoras), na direção dos 
consumidores finais. Sendo plena, vai desde 
a matéria-prima até os resultados finais. 
 
1 A integração vertical é usada para obter 
 maior controle sobre a linha de negócio 
 e aumentar os lucros através de maior 
 eficiência ou melhor esforço de vendas. 
 
2 Visa também a transferência ou a 
 partilha de competências ou forças 
 organizacionais. 
 
Integração Vertical – Empresas Relacionadas 
Estratégia de Crescimento 
É aquela que a organização procura o crescimento através da aquisição 
de outras empresas num canal de distribuição, comprando empresas 
Fornecedoras ou Compradoras pela transferência apenas de parte dos 
estágios de atividades. 
Características Objetivos 
Quando uma empresa adquire 
outras que a suprem, ela está 
praticando a integração inversa. 
 
 Tal integração tende a adotar melhorias 
 e inovações de empresas externas 
 reduzindo o risco de obsolescência 
 tecnológica. 
 
 
Estratégia de Crescimento 
Integração Vertical – Empresas não Relacionadas 
Características Objetivos 
 
As empresas que adquirem outras 
que estejam mais próximas dos 
usuários finais do produto 
(atacadistas e varejistas) pratica a 
integração direta 
 
São aquisições de negócios diferentes. 
 
 
 
 
Visa também a transferência ou a 
partilha de competências ou forças 
organizacionais. 
Estratégia de Crescimento 
Integração Vertical – Empresas não Relacionadas 
É aquela que a organização procura o crescimento através da aquisição de 
empresas concorrentes numa mesma linha de negócios. 
Características Objetivos 
1 É usada muito por empresas de 
 pequeno porte, numa indústria 
 dominada por um ou por grandes 
 concorrentes. 
 
2.Um exemplo são as indústrias de 
 refrigerantes e de computadores 
1 Quando objetiva aumentar o seu 
 porte, as suas vendas, os lucros, e a 
 participação no mercado. 
 
2 Visa também aumentar o poder de 
 barganha com clientes e fornecedores 
 
 
 
Estratégia de Crescimento 
Integração Horizontal – Concorrentes 
Características Objetivos 
3. Diminuir os custos através da economia 
 de escalas obtida pelo aumento de 
 participação no mesmo. 
 
4. Inibe ou reduz a concorrência 
 
Estratégia de Crescimento 
Integração Horizontal – Concorrentes 
Estratégia de Crescimento 
Diversificação 
É aquela que a organização procura o crescimento através da aquisição de 
outras empresas em outras indústrias ou linhas de negócio. 
Características Objetivos 
 
1 Quando a empresa adquirida tem 
 produção tecnologia, produtos, canais 
 de distribuição e / ou mercados 
 similares aos da empresa compradora, 
 a estratégia é chamada de diversificação 
 relacionada ou concentrada. 
 
1 Neste caso a estratégia é utilizada 
 quando a organização pode adquirir 
 maior eficiência ou impacto no 
 mercado através de recursos 
 compartilhados. 
 
 
Estratégia de Crescimento 
Diversificação Relacionada e Não Relacionada 
Características Objetivos 
 
 
2 Quando a empresa adquirida é de uma 
 linha de negócios completamente 
 diferente a estratégia é chamada de 
 diversificação não relacionada ou 
 conglomerada. 
 
 
 
 
2 Empresas em indústrias de 
 crescimento lento podem adquirir 
 empresas em indústrias de 
 crescimento rápido para aumentar 
 a sua taxa de crescimento global. 
 
3 Visa administrar estrategicamente 
 empresas relacionadas e criar 
 sinergia e valor. A orientação é 
 estratégica. 
Estratégia de Crescimento 
Diversificação Relacionada e Não Relacionada 
Características Objetivos 
 
 
 É a união das competências essenciais 
 (semelhantes ou complementares) – 
 (maiores forças) (recursos humanos, 
 organizacionais e físicos atuais ou 
 potenciais – operações, tecnologia 
 superior, P & D, marketing, etc ). 
 
 
4 Empresas com excesso de caixa 
 freqüentemente descobrem 
 investimentos em outra indústria 
 (especialmente uma em rápido 
 crescimento) é uma estratégia 
 lucrativa 
 
5 Pode ser usada ainda para diluir 
 seus riscos em diversas indústrias. 
 
 
Diversificação Relacionada e Não Relacionada 
Estratégia de Crescimento 
Características Objetivos 
 
A empresa adquirente pode ter uma 
administração talentosa, recursos 
financeiros e técnicos ou conhecimentos 
de mercado que podem ser aplicados em 
outra empresa fraca de outro ramo 
industrial na esperança de torná-la 
altamente lucrativa. 
 
 6 Objetiva maior eficiência ou 
 impacto no mercado pelo uso de 
Recursos compartilhados ou 
transferidos. O intuito é resolver 
questões de investimentos 
financeiros, isto é, a orientação é 
financeira. 
 
Diversificação Relacionada e Não Relacionada 
Estratégia de Crescimento 
Alianças estratégicas – São parcerias em que duas ou mais empresas realizam um 
projeto específico ou cooperam em determinada área de negócio. Podem ser asFusões ou as Joint Ventures. 
Características Objetivos 
1 Nas fusões uma empresa se une à 
 outra para formar uma nova 
Organização. Geralmente são empresas 
do mesmo porte que combinam-se e em 
uma empresa através de permuta de 
ações ou dinheiro. 
 
 
 
1 O escopo da fusão é partilhar e 
 transferir recursos e ganhar força 
 competitiva, isto é, para tirar 
 vantagens da sinergia (maior eficácia 
 e eficiência). 
 
2 Em ambos os casos busca-se partilhar 
 custos, riscos e benefícios de 
 explorar e arriscar novas 
 oportunidades de negócios. 
Diversificação Alianças Estratégicas (Fusões e Joint Venture) 
Estratégia de Crescimento 
Características Objetivos 
2 São também alianças as Joint 
 Ventures, os acordos de franquias / 
 licenciamento, P & D conjuntos, 
 operações conjuntas, etc. Podem ser 
 temporárias. 
 
3 Em ambos os casos busca-se partilhar 
 custos, riscos e benefícios de 
 explorar e arriscar novas 
 oportunidades de negócios. 
 
4 As alianças geralmente são feitas por 
 motivos políticos, econômicos e / ou 
 tecnológicos. 
Diversificação Alianças Estratégicas (Fusões e Joint Venture) 
Estratégia de Crescimento 
Características Objetivos 
 
3 Na Joint Venture uma organização 
 trabalha com outra num projeto muito 
 grande para ser controlado somente 
 por ela, tal como alguns elementos de 
 programas espaciais. Cria uma nova 
 organização preservando as duas. 
 
4 São também Joint Ventures 
 organizações de diferentes países que se 
 unem para trabalharem juntas em um 
 projeto. 
 
 
4 Ainda no caso da Joint Venture 
 empresas de diferentes países para 
 contornar barreiras comerciais no 
 mercado internacional ou 
 compartilha recursos mais 
 eficientemente. 
 
 
Estratégia de Crescimento 
Diversificação Alianças Estratégicas (Fusões e Joint Venture) 
Estratégia de Redução 
É aplicada quando o desempenho do negócio ou das unidades de 
negócio é abaixo do esperado, ou quando a sobrevivência da 
empresa está em jogo . São 3 os tipos básicos de redução de 
despesas: rotatividade, desinvestimento e liquidação 
Estratégias de Redução – Rotatividade (Turnaround) 
Estratégia de Redução 
Características Objetivos 
1 Rotatividade – É usada quando a 
 empresa está funcionando de forma 
 deficiente, mas ainda não alcançou o 
 estado crítico. Se tal estratégia der 
 certo a organização pode se 
 concentrar nas estratégias de 
 crescimento. Neste caso é a 
 reviravolta (turnaround), 
1 O Propósito dar reviravolta é tornar 
 a empresa mais enxuta e eficaz, 
 eliminando os recursos não lucrativos, 
 reduzindo ativos, a força de trabalho, 
 cortando custos de distribuição, 
 reconsiderando as linhas de produtos e 
 os grupos de clientes. É caracterizada 
 pelo aumento da rotatividades dos 
 fatores. 
Estratégias de Redução – Rotatividade (Turnaround) 
Estratégias de Redução 
Características Objetivos 
2 Desinvestimento – É quando a empresa 
 vende ou faz o spin-off (vendas de ações 
 separadas da unidade) de uma de suas 
 unidades de negócio – quando ela não é 
 tão eficiente quanto as alternativas de 
 mercado ou quando sua 
 interdependência em relação às outras 
 não é sinérgica 
Desinvestimento – É usada para 
Estancar um negócio de desempenho é 
fraco que está sugando recursos das 
Unidades lucrativas. É também usada 
para melhorar a posição financeira da 
empresa. 
 
Estratégia de Redução 
Estratégias de Redução – Desinvestimento 
Características Objetivos 
3 Liquidação – É a ultima estratégia de 
 redução de despesas que se deve fazer 
 porque envolve perdas tanto para os 
 acionistas como para os empregados. 
 Entretanto, numa organização com 
 diversos negócios, a perda de um 
 deles provoca menor impacto do que 
 teria se tivesse um negócio único. É 
 quando os negócios são encerrados e 
 os ativos vendidos 
 
 
3. A liquidação é usada para estancar 
os 
 gargalos de ineficiência e desvio de 
 recursos através de um negócio ou 
 unidade. 
Estratégia de Redução 
Estratégias de Redução – Liquidação 
Estratégias Combinadas 
As grandes organizações e de negócios diversificados 
usam muito de várias estratégias combinadas. 
É quando combina duas ou mais estratégias diferentes. 
Ex: Crescimento de um negócio, e estabilidade de 
outro. 
Estratégias Combinadas 
Estratégias Combinadas 
Características Objetivos 
 
Um exemplo é quando a organização 
quer crescer através da aquisição 
de novos negócios e ao mesmo tempo 
resolve adotar a estabilidade para 
alguns negócios já existentes e 
descapitalizar-se em outros. 
O objetivo é atingir os objetivos 
organizacionais plenos, o que é 
muito difícil em empresas grandes e 
diversificadas. A dificuldade está em 
coordenar as diferentes estratégias 
no sentido de atingir aqueles 
objetivos. Os modelos de Carteira de 
Negócios são projetados para ajudar 
a lidar com esse problema. 
 
Estratégias Combinadas 
Estratégias Combinadas