Modelo de Negocios

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Industrial
Administração
SAI-511 e 571
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Aula 5 (EXTRA)
Profº Callé

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ADI – Administração Industrial
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Modelo de Negócios:

As constantes mudanças nos negócios são necessárias para o sucesso, e para isso é de sua importância o acompanhamento e entendimento de novas tendências, assim como ser criativo e inovador.

	A primeira “Tarefa” a ser formulada é o MODELO DE NEGÓCIOS, que contribuirá muito para que possamos ter uma visão clara dos objetivos, necessidades e oportunidades .

	Podemos citar 5 competências gerais e básicas para iniciarmos o Modelo de Negócios:

Assimilar o conceito de Modelo de Negócios;
Conhecer a metodologia do mapa que será utilizado para resumir os objetivos, necessidades e oportunidades;
Ser proativo e saber lidar com mudanças;
Inovar sempre com soluções criativas;
Aplicar os conhecimentos na elaboração de um modelo de negócios.

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ADI – Administração Industrial
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Modelos Mentais:

 		A nossa mente interpreta o mundo ao nosso redor com o que cada um conhece, crê, tem convicções e expectativas. Estes padrões são criados por toda vida e estão presentes em tudo avaliamos e a forma como agimos.

		Nossos preconceitos, em muitas vezes, não nos permitem novas formas de pensar, olhar e agir.

		Para ser CRIATIVO se faz necessário ultrapassar o bloqueio feito pelo modelo mental e assim ver o mundo de uma outra forma, com novas alternativas de raciocínio para viver e criar.

		Temos de ter um “ponto de equilíbrio”, pensar “fora da caixa”, ser “inovador”, “diferente” e “criativo”.

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ADI – Administração Industrial
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Inovação:

 		O ato de inovar é realizar algo de forma diferente e com associações e combinações de ideias criativas.

		Nos negócios é importante que a “ideia nova” seja aceita pelo cliente. Para que um determinado produto ou serviço seja considerado “inovador”, é necessário que o cliente o aceite e passe a utilizá-lo. Assim podemos entender que a inovação aconteceu “

		O lançamento de um novo serviço ou produto não significa inovação se o cliente não aceitar usá-lo. O valor que o cliente tem de sentir do produto ou serviço não é necessariamente o quanto custa financeiramente. O valor para o cliente pode ser o quanto há de necessidade naquilo que ele se propõe a comprar, qual a diferença que terá, o quanto irá gerar de benefícios, enfim.... O valor do produto ou serviço tem de ser algo que esteja bem acima de seu valor financeiro de venda.

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ADI – Administração Industrial
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Algo que já existe:

 		O produto ou serviço que já existe, para se tornar um diferencial frente a concorrência, precisa de inovações que acompanhe o desenvolvimento das necessidades humanas. Precisa de processos customizados que amplie a oferta, e de constante aumento no grau de qualidade. Precisa gerar, repetidamente, a necessidade no cliente.

Algo que ainda não existe:

 		O produto ou serviço que ainda não existe, tem o grande desafio de criar uma nova necessidade e provar a sua importância no processo. Alto nível de investimento se faz necessário, principalmente no início. Possui um risco maior de não ser aceito, pois por natureza, geralmente, o ser humano é resistente à mudanças.

O que é, porque existe (ou tem de existir), como e quando fazer:

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ADI – Administração Industrial
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Proposta de Valor:

 		No modelo de negócios, o principal objetivo é fornecer uma Proposta de Valor que gere alto grau de satisfação ao cliente.
		A Proposta de Valor não representa apenas o valor de venda do produto ou serviço. Ela representa algo bem maior, pois o atingimento do objetivo reúne o esforço de todo o conjunto (Colaboradores, Matéria Prima, Recursos financeiros, Estrutura física, Marketing, Parceria,.....).

		A proposta de valor é o centro de nosso modelo de negócios, pois está conectada diretamente ao conjunto de fatores de entrada (matéria prima, colaboradores, recursos,...), fatores de saída ( satisfação do cliente, lucro obtido,.....).

		Quando escrita, tem de representar em poucas palavras e com muito foco, qual a solução para satisfazer as necessidades do cliente.

 Proposta de Valor = Necessidade do cliente + Existência do problema
(solução)			 (oportunidades)

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PARCERIAS PRINCIPAIS
ATIVIDADES PRINCIPAIS
RECURSOS
PRINCIPAIS
PROPOSTA DE VALOR
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANAIS
ESTRUTURA DE CUSTOS
FONTES DE RECEITA
Amigos e Colegas que residam em condomínios.
Administradoras e Associações de Condomínio.
Lojas de material de construção, ferragens.
Incorporadoras e Construtoras de imóveis.
Consultoria Econômica e Financeira.
Proporcionar a entrega rápida das informações aos condôminos.
Disponibilizar canal digital.
Banco de Dados.
Equipe.
Telefone, Computador, Internet e softwares.
Colaboradores
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Registro da Marca.
Contador
Concessionárias
Compra de materiais de escritório e depreciação de equipamentos.
Serviço de Consultoria Condominial
Lojas de material de construção, ferragens, móveis,...
Jurídico
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