Modelo de Negocios

Modelo de Negocios


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Industrial
Administração
SAI-511 e 571
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Aula 5 (EXTRA)
Profº Callé
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ADI \u2013 Administração Industrial
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Modelo de Negócios: 
As constantes mudanças nos negócios são necessárias para o sucesso, e para isso é de sua importância o acompanhamento e entendimento de novas tendências, assim como ser criativo e inovador.
	A primeira \u201cTarefa\u201d a ser formulada é o MODELO DE NEGÓCIOS, que contribuirá muito para que possamos ter uma visão clara dos objetivos, necessidades e oportunidades .
	Podemos citar 5 competências gerais e básicas para iniciarmos o Modelo de Negócios:
Assimilar o conceito de Modelo de Negócios;
Conhecer a metodologia do mapa que será utilizado para resumir os objetivos, necessidades e oportunidades;
Ser proativo e saber lidar com mudanças;
Inovar sempre com soluções criativas;
Aplicar os conhecimentos na elaboração de um modelo de negócios.
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ADI \u2013 Administração Industrial
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Modelos Mentais: 
 		A nossa mente interpreta o mundo ao nosso redor com o que cada um conhece, crê, tem convicções e expectativas. Estes padrões são criados por toda vida e estão presentes em tudo avaliamos e a forma como agimos.
		Nossos preconceitos, em muitas vezes, não nos permitem novas formas de pensar, olhar e agir. 
		Para ser CRIATIVO se faz necessário ultrapassar o bloqueio feito pelo modelo mental e assim ver o mundo de uma outra forma, com novas alternativas de raciocínio para viver e criar.
		Temos de ter um \u201cponto de equilíbrio\u201d, pensar \u201cfora da caixa\u201d, ser \u201cinovador\u201d, \u201cdiferente\u201d e \u201ccriativo\u201d.
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ADI \u2013 Administração Industrial
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Inovação: 
 		O ato de inovar é realizar algo de forma diferente e com associações e combinações de ideias criativas.
		Nos negócios é importante que a \u201cideia nova\u201d seja aceita pelo cliente. Para que um determinado produto ou serviço seja considerado \u201cinovador\u201d, é necessário que o cliente o aceite e passe a utilizá-lo. Assim podemos entender que a inovação aconteceu \u201c
		O lançamento de um novo serviço ou produto não significa inovação se o cliente não aceitar usá-lo. O valor que o cliente tem de sentir do produto ou serviço não é necessariamente o quanto custa financeiramente. O valor para o cliente pode ser o quanto há de necessidade naquilo que ele se propõe a comprar, qual a diferença que terá, o quanto irá gerar de benefícios, enfim.... O valor do produto ou serviço tem de ser algo que esteja bem acima de seu valor financeiro de venda.
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ADI \u2013 Administração Industrial
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Algo que já existe: 
 		O produto ou serviço que já existe, para se tornar um diferencial frente a concorrência, precisa de inovações que acompanhe o desenvolvimento das necessidades humanas. Precisa de processos customizados que amplie a oferta, e de constante aumento no grau de qualidade. Precisa gerar, repetidamente, a necessidade no cliente.
Algo que ainda não existe: 
 		O produto ou serviço que ainda não existe, tem o grande desafio de criar uma nova necessidade e provar a sua importância no processo. Alto nível de investimento se faz necessário, principalmente no início. Possui um risco maior de não ser aceito, pois por natureza, geralmente, o ser humano é resistente à mudanças.
O que é, porque existe (ou tem de existir), como e quando fazer: 
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ADI \u2013 Administração Industrial
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Proposta de Valor: 
 		No modelo de negócios, o principal objetivo é fornecer uma Proposta de Valor que gere alto grau de satisfação ao cliente.
		A Proposta de Valor não representa apenas o valor de venda do produto ou serviço. Ela representa algo bem maior, pois o atingimento do objetivo reúne o esforço de todo o conjunto (Colaboradores, Matéria Prima, Recursos financeiros, Estrutura física, Marketing, Parceria,.....).
		A proposta de valor é o centro de nosso modelo de negócios, pois está conectada diretamente ao conjunto de fatores de entrada (matéria prima, colaboradores, recursos,...), fatores de saída ( satisfação do cliente, lucro obtido,.....).
		Quando escrita, tem de representar em poucas palavras e com muito foco, qual a solução para satisfazer as necessidades do cliente.
 Proposta de Valor = Necessidade do cliente + Existência do problema
(solução)			 (oportunidades)
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PARCERIAS PRINCIPAIS
ATIVIDADES PRINCIPAIS
RECURSOS 
PRINCIPAIS
PROPOSTA DE VALOR
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANAIS
ESTRUTURA DE CUSTOS
FONTES DE RECEITA
Amigos e Colegas que residam em condomínios.
Administradoras e Associações de Condomínio.
Lojas de material de construção, ferragens.
Incorporadoras e Construtoras de imóveis.
Consultoria Econômica e Financeira.
Proporcionar a entrega rápida das informações aos condôminos.
Disponibilizar canal digital.
Banco de Dados.
Equipe.
Telefone, Computador, Internet e softwares.
Colaboradores
Impostos
Transporte
Registro da Marca.
Contador
Concessionárias
Compra de materiais de escritório e depreciação de equipamentos.
Serviço de Consultoria Condominial
Lojas de material de construção, ferragens, móveis,...
Jurídico
Administradores, Contadores e Advogados.
Propaganda
Oferta presencial
Internet
Mídias Sociais
Rádio e Jornal
Atendimento pessoal, telefônico e pela internet.
Pesquisa de satisfação.
Cumprimento na data de aniversário.
Síndico, Sub-síndico e Conselho.
Síndico Profissional.
CONDOBOOK
O Apoio Necessário para o Síndico, Sub-Síndico e Conselho !
Administradoras.
Aluguel
Marketing
Tarifas Bancárias
Condôminos
Mala Direta
Conta Bancária
Bancos
Imobiliárias
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