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Questão 1/5 - Negociação Internacional Por viver em espaços ora limitados ora compartilhados, o ser humano precisou, desde muito cedo, desenvolver habilidades específicas que permitissem seu convívio com os demais. Essa habilidade, essencial para a acomodação de interesses, é: A A habilidade de pensar coletivamente; B A habilidade de negociar e expressar-se; C A habilidade de fala; D A habilidade de escrita. Questão 2/5 - Estratégia, Core Competences e Mudança A estratégia de diferenciação, de acordo com o Modelo de Porter, refere-se a: Assinale a alternativa correta. A barreiras de entrada de novos concorrentes em uma indústria cuja rivalidade interna é elevada; B conjunto integrado de ações tomadas para produzir bens e serviços (a um custo aceitável) que os clientes percebam como diferentes, de maneira que sejam importantes para eles; C conjunto de ações organizacionais orientadas para a máxima expansão do portfólio de produtos; D práticas de gestão de pessoas cujo objetivo é desenvolver um diferencial competitivo para a inovação; E todas as alternativas estão corretas. Questão 3/5 - Negociação Internacional Desde cedo, homens e mulheres engajam-se em atividades diversas, que proporcionam interações com outras pessoas, com interesses muitas vezes diversos. De forma mais ou menos primitiva, pode-se dizer que as negociações começam: A A partir do momento em que o indivíduo entra na idade adulta; B A partir do momento em que o indivíduo aprende a expressar-se através da fala; C A partir do momento em que o indivíduo, em tenra idade, passa a ter uma leve noção do mundo que o cerca, e engaja-se em processos interativos com outras coisas ou pessoas; D A partir do momento em que o indivíduo, na adolescência, passa a ter uma leve noção do mundo que o cerca, e engaja-se em processos interativos com outras coisas ou pessoas. Questão 4/5 - Estratégia, Core Competences e Mudança Segundo Porter, três decisões estratégicas podem ocorrer em uma indústria. Analise as proposições abaixo: I. integração vertical; II. grande expansão da capacidade; III. entrada; IV. saída. Assinale a alternativa que contém as três decisões estratégicas de Porter: A I, II e III B II, III e IV C III, IV e I D IV, I e II E Todas as alternativas estão erradas. Questão 5/5 - Negociação Internacional Nas negociações, muitas vezes busca-se assentar interesses diversos ou acomodar posições que são inicialmente discrepantes. Para isso, existem muitas técnicas de análise e qualidades que o negociador precisa ter para obter sucesso. Dentre os fundamentos iniciais da negociação, destacam-se: A A necessidade de compreender a linguagem e as posições das partes; B A necessidade de compreender a linguagem e as posições corporais das partes; C A necessidade de compreender o passado e as posições, muitas vezes assimétricas das partes; D A necessidade de compreender a linguagem corporal e as posições, muitas vezes assimétricas das partes.
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