prova novos negócios

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27/11/2017 Estácio
http://bquestoes.estacio.br/entrada.asp?p0=242735130&p1=201402237847&p2=1901701&p3=GST0243&p4=103065&p5=AV&p6=10/11/2017&p… 1/3
 1a Questão (Ref.: 201402984350) Pontos: 1,0 / 1,0
Dentre as etapas do Plano de Negócios temos o Planejamento Financeiro, cuja estrutura é subdividida em tópicos,
onde encontramos dentre estes o Ponto de Equilibrio. Apresente em sua resposta a função deste tópico, utilizando
até 3 linhas.
 
Resposta: O Ponto de Equilíbrio é a parte do planejamento financeiro que definirá a melhor forma que a empresa
deverá dispor de seus insumos nas produções de seus produtos ou serviços e organização para que está não
apresente prejuízos ao fim do seu exercício. Tendo como parâmetro o lucro nulo, ou seja, a empresa não terá
lucros porém também não haverá prejuízos.
 
 
Gabarito: Ajudar o empreendedor a encontrar qual o nível de vendas em que a receita será igual a todas as saídas
de caixa da empresa. Isto é importante porque indica qual o nível mínimo de vendas que a empresa deverá manter
para que não opere com prejuízo.
 
 
Fundamentação do(a) Professor(a): Lido seu argumento (postado em texto alternativo) argumentando o conceito
de "Ponto de Equilíbrio".
 
 2a Questão (Ref.: 201402322329) Pontos: 1,0 / 1,0
O mercado globalizado representa desafios para o empresário. Como pode as vendas serem otimizadas e que
reflexos podem produzir via ação de Marketing?
 
Resposta: Frente a globalização o marketing pode tornar sua atuação com base nos parametros nacional e
internacional, esse pode dispor de extratégias para maximizar as vendas e atingir um público muito mais amplo
dispondo de toda informação e acessibilidade disponivél. Comparar as estrátegias já abordadas por grandes
empresas e concorrentes e os resultados e aplica-lós na sua própria organização, competindo igualmente e
alcançando e cativando seus consumidores.
 
 
Gabarito: PALAVRAS CHAVES: Formar valor em torno do produto; atentar para o que o cliente quer; qualidade
comprovada
 
 
Fundamentação do(a) Professor(a): Professor aceito seu conjunto de argumentos para compor uma alternativa de
resposta para a pergunta de prova.
 
 3a Questão (Ref.: 201402835120) Pontos: 1,0 / 1,0
Com a Globalização associada à Tecnologia da informação são eliminadas as barreiras entre os países, diminuindo
os espaços entre as nações. No entanto, os concorrentes de outras nações parecem vir de nenhum lugar e
abocanham participação de mercado. Baseado no entendimento sobre Globalização assinale a alternativa
INCORRETA:
A globalização gerou a queda das barreiras entre os países.
A globalização gera margens de lucros menores em função do aumento da concorrência.
A globalização exige um diferencial competitivo das empresas.
A globalização gerou uma maior diversidade de produtos e serviços.
 A globalização gera uma competição cada vez menos acirrada.
 
 4a Questão (Ref.: 201402496029) Pontos: 1,0 / 1,0
Quando um empreendedor tem um produto inovador, mas não é empresário, não dispõe de recursos para montar
uma empresa, deve em primeiro lugar:
Vender o produto
Procurar financiamento
27/11/2017 Estácio
http://bquestoes.estacio.br/entrada.asp?p0=242735130&p1=201402237847&p2=1901701&p3=GST0243&p4=103065&p5=AV&p6=10/11/2017&p… 2/3
 Licenciar o produto
Divulgar a terceiros o produto
Arranjar sócios
 
 5a Questão (Ref.: 201402984725) Pontos: 1,0 / 1,0
Na etapa de Estratégia do Negócio, analisar-se-à os ambientes internos e externos aos quais a empresa estará
inserida, como pontos fracos identificaremos, dentre outras, as características:
 Reputação duvidosa; Produtos ou serviços semelhantes aos dos concorrentes.
Uma vaga no Mercado causada pela ineficácia da competição; Um novo Mercado Internacional.
Um novo produto ou serviço inovador; Qualidade dos processos e procedimentos.
Possibilidade de alianças estratégicas; Ausência de conhecimento em marketing.
A concorrência possui melhor acesso aos canais de distribuição; A entrada de um novo competidor em sua
área empresarial.
 
 6a Questão (Ref.: 201402499025) Pontos: 1,0 / 1,0
Elemento que determina antecipadamente quais objetivos deve ser alcançados e como proceder para atingi-los. Ele
busca basicamente um método para sistematizar o processo de decisões e projetar ações para enfrentar situações
futuras.
Direção
Coordenação
 Planejamento
Controle
Organização
 
 7a Questão (Ref.: 201402496264) Pontos: 1,0 / 1,0
Dentro da estrutura organizacional, o organograma é o conjunto de unidades interligadas através de relações
funcionais e hierárquicas, integrando os recursos para alcançar os objetivos. Qual é a opção abaixo que não retrata
os objetivos dessa estrutura:
Cria relações de comando
 Mostra a departamentalização por clientes
Coordena o processo de tomada de decisão
Alinha os níveis hierárquicos 
Identifica as relações funcionais
 
 8a Questão (Ref.: 201402312336) Pontos: 1,0 / 1,0
Segundo a Associação Americana de Marketing, a função de Marketing compreende:
O planejamento de execução das promoções, propaganda e venda de produtos, bem como o
desenvolvimento dos canais de suprimento da empresa.
A realização das vendas programadas pela alta administração no período fiscal, atuando conforme as
tendências do mercado e o período de maior projeção para seu produto.
 O planejamento e a execução de atividades de concepção, definição de preço, promoção e distribuição de
ideias, bens e serviços para criar valores que satisfaçam os objetivos individuais e organizacionais.
A execução do programa de vendas da empresa em um período fiscal e a aferição dos resultados
econômicos.
O planejamento de promoção de vendas, concentrando-se o trabalho no "core business" da empresa, com
base no plano estratégico.
27/11/2017 Estácio
http://bquestoes.estacio.br/entrada.asp?p0=242735130&p1=201402237847&p2=1901701&p3=GST0243&p4=103065&p5=AV&p6=10/11/2017&p… 3/3
 
 9a Questão (Ref.: 201402311713) Pontos: 0,5 / 0,5
A função Recursos Humanos, ou Gestão de Pessoas, tem os seguintes componentes típicos, entre outros:
Planejamento de mão de obra; obtenção de pessoas com as competências apropriadas para a empresa e
planejamento estratégico da empresa.
 Planejamento de mão de obra; recrutamento e seleção; capacitação; administração de desempenho e
administração de pessoal.
Planejamento de mão de obra; aprimoramento do pessoal; Gestão da Qualidade e folha de pessoal.
Planejamento de mão de obra; pesquisa de desenvolvimento de produtos e administração de desempenho
de pessoal.
Planejamento de mão de obra, marketing pessoal; administração de pessoal e folha de pagamento.
 
 10a Questão (Ref.: 201402947853) Pontos: 0,5 / 0,5
Empreendedores de sucesso adotam em sua trajetória "modelos de conduta". Qual das afirmativas abaixo não está
correta?
Profissionais das mais diversas áreas, com os quais o empreendedor conviveu ao longo da sua carreira,
ainda que não tenham sido proprietários de empresas, também podem servir como "modelos de conduta"
em áreas específicas e importantes para o sucesso de um novo empreendimento.
 "Modelos de conduta" não têm nenhuma condição de oferecer sinais importantes acerca da viabilidade de
um novo empreendimento.
O empreendedor precisa de forte apoio e de um sistema de aconselhamento em todas as fases do novo
empreendimento, o que pode ser obtido através dos "modelos de conduta".
Os "modelos de conduta" podem ser pais, irmãos ou irmãs, outros parentes ou outros empreendedores.
Uma rede de relacionamento, ainda que informal, para apoio moral e profissional, pode ser muito útil ao
novo empreendedor.