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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 1a aula Exercício: GST0501_EX_A1_201605039837_V1 Matrícula: 201605039837 Aluno(a): SÉRGIO DE ALMEIDA CUNHA Data: 31/10/2017 21:13:20 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201605621086) O ¿Marketing Mix¿ compreende as variáveis de planejamento, organização e controle da área de Marketing para desenvolvimento de suas atividades. Os autores vem dividindo a área em 4 Ps. Qual descrição está relacionada com PRAÇA ? As estratégias se relacionam com as promoções de vendas, propaganda, força de vendas, relações públicas e Marketing Direto. As estratégias são necessárias para marca, embalagem, tamanhos, serviços, garantias e devoluções. As estratégias se relacionam com os Canais de Marketing, cobertura, sortimento, localização, gestão de estoques e transportes. As estratégias se relacionam a catálogo de preços, descontos, condições, prazos de pagamentos e financiamentos. As estratégias são necessárias para administrar variedade de produtos, qualidade, design. 2a Questão (Ref.: 201605621948) São conjuntos de organizações independentes envolvidas no processo de tornar um produto ou serviço disponível para uso ou consumo: Canais de Distribuição. Redes de Valor Distribuidores Varejistas Atacadistas 3a Questão (Ref.: 201605180522) Para Rosenbloom (2002, p.27) o conceito de canal depende em parte do ângulo utilizado para avaliação do termo. Qual a definição que está de acordo com o fabricante ? Canal é o meio pelo qual um sistema realiza a transferência e propriedade de produtos e serviços. Canais de distribuição são simplesmente empresas que os separam dos produtores. Canal significa o trabalho de intermediários para conduzir seus produtos até os consumidores finais. Preenche várias funções que separam as mercadorias e os serviços daqueles que precisam dessas mercadorias ou serviços. O termo significa o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado. 4a Questão (Ref.: 201605280372) Dentre os conceitos a seguir apresentados, apenas um não corresponde aos que usualmente estão relacionados a "Canal de Marketing" ou "Canal de Distribuição". Indique-o. Rede de organizações que cria utilidades de tempo, lugar e posse para consumidores e usuários empresariais Sistema organizado de empresas e agentes que, em conjunto, desenvolvem todas as atividades necessárias para unir os produtores aos consumidores finais Planejamento de rotas para se entregar produtos acabados ou semiacabados a partir das fábricas para clientes varejistas e outros distribuidores Caminho que construímos para levar o produto ao cliente, no momento e no lugar por ele desejados Conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou serviço para uso ou consumo 5a Questão (Ref.: 201605612164) No que tange aos fluxos nos canais de Marketing, entre os integrantes dos canais destacam-se, EXCETO os: Fabricantes Agentes Atacadistas Varejistas Corretores 6a Questão (Ref.: 201605180525) Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ? Isso reforça a percepção de que os intermediários agregam valor ao canal por meio de seu desempenho superior de alguns fluxos de canal. Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os produtos até o mercado. Verifica-se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do canal. Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final. Iniciam o processo de distribuição, não se envolvendo nas etapas seguintes do processo até chegar ao mercado. Iniciam e concluem os fluxos de produtos no canal para garantir um bom atendimento aos clientes. 7a Questão (Ref.: 201605180521) Os membros do canal desempenham várias funções chaves. Identifique o texto relacionado à função NEGOCIAÇÃO. Representa a interação das funções de compra e venda associadas à transferência dos direitos sobre os produtos. Mostra o movimento dos direitos sobre o produto à medida que ele é transferido dos fabricantes aos consumidores finais. Refere-se ao movimento físico real do produto que começa no ponto de produção, passa por todas as partes que envolvem a manipulação física do produto e termina nos consumidores finais. Todos os envolvidos participam da troca de informações e este fluxo tanto pode ser para a frente como para trás. Refere-se ao fluxo de comunicação persuasiva na forma de propaganda, venda pessoal, promoção de vendas e publicidade. 8a Questão (Ref.: 201605180524) Os estudos revelam que os canais de marketing tem quatro personagens principais: Transportadoras, Intermediários e agencias de promoções e bancos Empresas de transportes, Agencias de propaganda, Produtores e Consumidores. Empresas de transporte, Armazenamento, Agencias de propaganda, Agencias de promoção e bancos. Produtores, Intermediários, Empresas de Transportes e Consumidores finais. Produtores, Intermediários, Consumidores Individuais e Institucionais.
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