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ESTRATÉGIA DE DIVULGAÇÃO
Divulgação Presencial:
Uma das formas mais antigas, mas que ainda oferecem resultados bastante eficazes. A panfletagem e ainda, a participação de feiras e workshops relacionados ao setor de eventos sociais e convites personalizados, são ótimos métodos de contato direto com o público alvo.
Panfletagem:
A panfletagem é uma estratégia de divulgação em massa para expor os produtos e serviços oferecidos pela empresa, o custo pela quantidade é bem acessível. Trazendo um pouco para realidade do negócio em questão, por não possuir uma loja física, a panfletagem de porta a porta pode não ser tão interessante. O ideal é que ela aconteça em locais onde se encontre o público alvo, sendo assim, seja realizada em feiras (desse modo, possibilita as pessoas nas quais entrem em contato para maiores informações após visitar seu estande) sobre o assunto e até em parcerias (troca de panfletos com empresas que não oferecem o mesmo serviço, mas que estão no mesmo ramo para indicação dos respectivos clientes).
Feiras e workshops:
Uma das ações que contribuem mais para obtenção de resultados. Oferecem ótimas oportunidades para promover novos produtos, traçar novas parcerias, fechar negócios e expor cada vez mais a marca no setor (sendo vista pelo público, como uma marca de confiança já que para participar dos eventos, as empresas passam por algumas avaliações).
Segundo o livro Marketing de feiras - Manual do expositor de Márcia Viegas, para participar de uma feira é necessário um planejamento de 4 a 6 meses antes do evento, sempre seguindo os seguintes passos:
1° passo – Preparar a participação (solicitar toda a documentação disponível, objetivos da feira, orçamento, identificação do mercado-alvo, escolha dos produtos a expor, plano de promoção e publicidade e etc).
2° passo – Definir o estande (estrutura onde se materializa a participação numa feira, sendo a imagem da empresa e tem por objetivo chamar a atenção do público-alvo. Deve atrair o olhar, informar os profissionais e facilitar o convívio.)
3° passo – Definir o orçamento da feira (O investimento depende dos objetivos e das disponibilidades financeiras do expositor e dos objetivos e potencialidades da feira. O orçamento deve ser dividido em aluguel do espaço, estande, transportes das mercadorias, serviços da feira, publicidade e divulgação e deslocações).  
4° passo -  Fazer o marketing pré feira 
5° passo - Saber quais os erros a evitar no estande
     6° passo - Atuar corretamente durante a feira (Definir uma estratégia, adaptar os produtos aos mercados e escolher os produtos ou serviços mais adequados a cada feira, realizar demonstrações e entregar brindes, conhecer a concorrência, preencher fichas de contato, com o objetivo de obter contatos que venham a transformar-se em compras e etc.)
   
    7° passo - Registrar o que aconteceu no estande e na feira
   
   8° passo - Gerir o pós feira (Após o contato estabelecido com um cliente na feira, o acompanhamento é fundamental. A empresa deve reunir todos os contatos efetuados e estabelecer um novo atendimento ao cliente e enviar toda a documentação requerida).
Como demanda investimento e tempo, é fundamental fazer um balanço do que foi proveitoso após a feira e caso o resultado seja positivo, se planejar para os próximos eventos.
Próximas feiras: Expo Noivas: 20 e 23 de abril - Riocentro Rj
                          Niterói Noivas: 11 e 12 de março - Tio Sam Niterói
Redes Sociais:
As redes sociais são atualmente o meio mais eficaz de divulgação, isso se dá, pela praticidade e por já estarem incorporadas ao dia a dia das pessoas. Independente do tipo de rede social escolhido, deve sempre estudar a melhor linguagem para alcançar o público alvo pretendido e manter atualizado com postagens semanais (podem ser divulgados novos modelos de convites, trabalhos entregues e satisfação dos clientes, promoções, dicas e ideias sobre eventos que complementam o produto oferecido e etc).
Facebook
A rede social conta com um pouco mais de 61 milhões de usuários no Brasil. Os principais objetivos possíveis de ser alcançados com essa rede social são: ampliar o relacionamento com clientes e expandir o share of mind da marca (curtidas na Fan Page, comentários em Post Patrocinados, entre outros). 
	Para começar, o ideal é criar uma Fan Page da empresa, aproveitando o espaço para uma descrição curta e direta que diga realmente que serviços a empresa oferece. Site da empresa e o telefone para contato são essenciais. Com um conteúdo de qualidade, é interessante apostar nos anúncios do Facebook (Facebook Ads).  É a partir dele que é possível criar campanhas pagas para divulgar tanto os conteúdos da Fan Page da marca, como produtos e promoções (o custo varia conforme os dias no ar e conforme o direcionamento do post). A grande vantagem desse tipo de anúncio é o custo-benefício, é possível alcançar um público alvo enorme e bem segmentado. 
Observação: Após um estudo realizado, foi constatado que o melhor horário para postar algo na sua página é por volta das 17h, de segunda a quinta. Na pesquisa foi comprovado que é durante esse tempo que acontece o maior fluxo virtual na rede social.
Também é interessante se atentar a qualidade da campanha. Como toda campanha de marketing digital, existem pontos sensíveis e importantes que devem ser bem trabalhados, sempre levando em conta o seu público e o seu objetivo principal.
Listamos termos nos quais são importantes saber: 
Pixel de conversão
O pixel de conversão é uma pequena linha de código que permite o acompanhamento da efetividade dos anúncios fora do Facebook dentro de outras páginas web.
Feed de notícias
É onde a sua audiência tem contato, procura e acha toda a informação que é do seu interesse.
Post de página não publicado
Ao criar Ads que possuem um direcionamento específico de público, eles não aparecem com uma postagem normal dentro da sua timeline.
Eles são exibidos diretamente no feed de notícias do usuário, com o mesmo formato de uma postagem.
ROAS (Return over Ad Spend)
O ROAS, ou Retorno Sobre Gasto em Ad, é o ROI das campanhas de Facebook Ads.
Ele mede a efetividade da campanha de marketing, calculando quanto de receita foi gerada para o negócio por cada dólar investido na campanha.
Conversion Lift
O Facebook Conversion Lift — com a tradução livre de Conversão Elevada — é uma ferramenta que permite acompanhar os negócios adicionais gerados pelos anúncios criados no Facebook para a empresa, tanto online quanto offline.
O Conversion Lift permite que o time de marketing acompanhe quanto de receita adicional está sendo gerada e como incluir isso no plano de marketing.
Na hora do anúncio da propaganda/campanha, existem também alguns termos dados pelo Facebook que são importantes saber interpretar. São eles:
Ad / Anúncio
Um anúncio inclui o seu criativo (imagem e textos), a sua audiência especificada e a forma de pagamento/preço pago por esse anúncio.
O seu ad é exibido junto com histórias que são relevantes para a sua audiência, então é importante que o seu anúncio também seja.
Cliques
Cliques equivalem ao número total de cliques no seu anúncio.
Publicação impulsionada
Uma publicação impulsionada aparece no Feed e aumenta significativamente o seu alcance.
O impulsionamento é feito diretamente do Feed e o Facebook costuma sugerir que você impulsione as suas publicações com melhor desempenho.
Uma grande vantagem de impulsionar é conseguir direcionar o seu post para diferentes grupos, baseado na sua performance.
Publicação patrocinada
A publicação patrocinada é o meio termo entre um post comum e um ad.
Ao patrocinar um post, eles será mostrado como “Patrocinado” e a sua audiência será limitada às pessoas que curtiram a sua página e aos seus amigos.
Publicações patrocinadas aparecem mais alto no Feed de Notícias, então é mais provável que a sua audiência as veja.
Conversões
Conversões são ações completas realizadas pelo usuário, como compras ouadicionar produtos ao carrinho de compras em um site.
Ter sucesso com Facebook Ads é um processo constante.
Os resultados chegam conforme melhorias são feitas e testes são realizados por você e sua equipe.
Mas não há dúvidas de que é preciso começar uma campanha de ads no Facebook o quanto antes! As possibilidades de crescimento da marca, engajamento social e ROI são muito grandes.
Lembrar sempre de que, antes de qualquer coisa, a marca precisa deixar claro qual a sua posição, qual é o seu público e como ela deseja se comunicar com eles.
Instagram
	Atualmente a rede é utilizada por mais de 300 milhões de pessoas, sendo o Brasil, o 5° país com maiores usuários. É focado principalmente para divulgação, podendo criar uma página pessoal para empresa e assim, divulgar os produtos oferecidos. A rede não possui melhor hora para postar, visto que, tudo que é publicado aparece para os seguidores. Uma ferramenta muito interessante e que proporciona um alcance de público ainda maior é o uso de hashtags (é recomendado que fossem utilizadas palavras que se relacionem diretamente com o produto, mas sem exagerar).  Há ainda uma forma de anunciar a marca na rede social, segue abaixo o passo a passo:
1° passo - Criar a conta no Facebook (tanto o Facebook quanto o Instagram pertencem a mesma empresa, no caso, o Facebook).
2° passo - Criar uma conta de anúncios no Facebook, e ela pode ser criada no Facebook Business ou Gerenciador de Negócios do Facebook (Nesse gerenciador, você poderá escolher entre vários formatos de anúncios e opções de mídias).
3° passo - Conectar sua conta do Instagram à sua página no Facebook (Acesse sua Fan Page, e clique em “configurações” no menu superior. Ao acessar as configurações da sua página, clique em “Anúncios do Instagram”  e conecte sua conta).
4° passo -  Após conectar a conta do Instagram com a sua Fan Page, você terá que conectar a sua conta do Instagram no Facebook Business. (Dentro do Facebook Business, você precisa acessar a área de “Configurações do Gerenciador de Negócios”. Depois você acessa “Contas do Instagram” e então você clica em Reivindicar nova conta do Instagram.
5° passo - Agora que você já vinculou suas contas, já pode criar o anúncio no Gerenciador de Anúncios. (Clique em “criar um anúncio” e então escolha o objetivo do seu anúncio no Instagram, defina seu público alvo e outros dados importantes para a criação de um anúncio. Na próxima página, você vai definir a imagem que quer usar, o texto, a conta que quer vincular e por fim, clicar em “Fazer pedido”.
Ofertas promocionais
	Para um negócio se estruturar no mercado em que está inserido é muito importante que ele seja amplamente reconhecido e que reproduza no seu consumidor o sentimento de exclusividade, mais que isso, fazer com que ele sinta prazer em estar investindo no seu negócio. As ofertas e promoções do produto são ações interessantes para atrair consumidores e uma oportunidade de promover a cultura do negócio, oferecendo tanto a alta qualidade do produto quanto a baixa precificação, itens de alta procura na busca por um negócio com ótimo custo-benefício.
	Com relação a isso, as ofertas apresentam diferentes estratégias. Uma delas é oferecer promoções relacionadas a datas festivas eventuais, feriados, semanas “especiais”, como por exemplo descontos: “Oferta de fim de ano: desconto de 20% em X quantidade de convites personalizados com o estilo natalino e de ano novo”; ou oferecer brindes: “Black Friday: na compra de 300 convites personalizados, ganhe 50 a mais de graça”, por exemplo.
Outra opção é realizar promoções fixas do seu produto, em que em qualquer época do ano ela pode ser utilizada. É interessante conseguir que essa publicidade alcance não somente o consumidor já fidelizado, mas também o público novo. Um exemplo é realizar a promoção de a pessoa, ao indicar o serviço para um amigo (ou compartilhar alguma postagem nas redes sociais marcando um amigo), se ele acordar um orçamento, ganha um desconto e a pessoa que o indicou também ganhará desconto na próxima vez que vir a utilizar o serviço novamente.
Anúncios digitais
	Entretanto, as ofertas não são eficientes se não alcançarem o seu público-alvo. Para isso, é importante também a divulgação dessas ofertas promocionais. Uma ótima forma de começar é investir em parcerias com empresas e sites que tenham a mesma cultura do seu negócio e que ofereçam um tipo semelhante de produto, ou até a matéria-prima deste.
Os anúncios digitais entram nessa estratégia pois é a aparição deles em sites de outras empresas parceiras que podem ser e serão negociados na relação ganha-ganha. É importante destacar que a avaliação de qual a melhor parceria para investimento é essencial para não haver prejuízos que podem estar fora da previsão orçamentária.
Marketing Digital
As formas de mídia paga, como o nome já sugere, são aquelas em que se paga pela exposição da marca. Assim como na publicidade tradicional, o cliente compra um espaço de divulgação – com a vantagem de que, no universo digital, os espaços são mais acessíveis e englobam mais facilmente empresas pequenas e médias.
Além disso, este tipo de anúncio não exige produção contínua de conteúdo e pode ser um bom primeiro investimento para aumentar a visibilidade da empresa na internet.
Mas para que o investimento tenha o retorno desejado, é necessário estar atento ao melhor formato para atingir seu público-alvo. Entre os tipos de mídia paga estão:
Banners
Banners são peças de anúncios visuais inseridos em um site; e são, também, uma das mais populares formas de mídia paga. Esta é uma boa opção para divulgar ações promocionais e produtos específicos quando usada dentro do seu site, além de também poder ser usada para promover sua marca em sites que já atingem o público que você deseja atingir.
	CPM (custo por mil): 
	Neste modelo você paga por número de visualizações do banner em pacotes de mil. Ou seja, pagando um pacote, seu anúncio poderá ser visualizado no site mil vezes, independentemente do número de cliques.
	CPC (custo por clique): 
	Neste sistema paga-se o número de cliques no banner. Comprando um pacote de mil cliques, por exemplo, seu anúncio aparecerá no site até que contabilize este total.
	Por tempo: 
	Desta forma você compra o espaço para que seu banner apareça no site por um tempo preestabelecido (uma semana, uma quinzena, um mês etc.), independentemente do número de visualizações ou cliques.
Um ótimo exemplo de CPC é o site UOL Cliques: http://cliques.uol.com.br/
Texto de divulgação, disponível no site:
“Aumente a visibilidade da sua marca. Crie anúncios curtos e impactantes e apareça no portal com a maior visitação do Brasil. E tem mais! Você pode escolher palavras e assuntos relacionados ao seu site, regionalizar a sua campanha, ou combinar tudo isso para atingir seu público-alvo. São milhões de pessoas acessando conteúdo do UOL todos os dias e você precisa ser visto por elas. Crie agora o seu anúncio e garanta seu sucesso!”
Anuncie no lugar certo
Entenda o perfil do seu potencial cliente e anuncie apenas nos sites que ele frequenta. Do contrário, será um prejuízo.
Conheça a concorrência
Saber o que a concorrência está fazendo é importante. É importante que se estude o que as outras marcas estão realizando e onde estão anunciando. O objetivo não é a cópia do anúncio, mas buscar inspiração e tentar entender o que oferece melhor resultado.
Não exagere 
Um anúncio chamativo nem sempre é aquele com mais brilhos, muitas cores e imagens piscando. Aposte em um design simples, direto e sem excessos. O que deve ser destacado é a marca, o logo e a mensagem apenas.
Saiba conversar
Sua mensagem deve estar na medida (nem muito longa, que seja cansativa; nem muito curta, que não se possa entender). Seja fiel à personalidade da sua marca, é a mais importante demonstração de compromisso com o cliente.
Torne seu visual adequado
Procure adequar as cores do seu anúncio ao site em que ele será publicado. Casocontrário, dois riscos são possíveis: o anúncio se tornar algo chocante e ser lembrado como sinal negativo ou ficar muito semelhante ao resto da apresentação da página e o anúncio passar despercebido.
Links patrocinados
Os links patrocinados são os resultados pagos que aparecem nas páginas de busca. Quando alguém digita uma palavra no Google, por exemplo, os resultados que são mostrados no topo e à direita destacados são os pagos.
Resumidamente, funciona dessa forma: são escolhidas as palavras-chave às quais quer que sejam vinculadas a publicidade. Em seguida, são criados os anúncios que serão exibidos. Cada vez que é feita uma busca e clica-se no anúncio, chegando até o seu site, um valor é descontado da verba da campanha.
Como exemplo, supõe-se que você tenha definido que queira gastar 10 reais por dia e quer que sua marca apareça sempre que alguém faça uma busca por "convites personalizados". Supondo-se, também, que o custo por clique dessa palavra-chave, naquele dia, é 50 centavos, toda vez que alguém buscar por convites personalizados e clicar no seu anúncio, serão descontados 50 centavos da sua verba de 10 reais. Após 20 cliques, seu anúncio deixará de ser exibido.
O processo de leilão é um pouco complexo, por isso, nem sempre o seu resultado irá aparecer quando a palavra-chave for digitada. Tudo vai depender dos valores que cada anunciante disponibiliza para os cliques. Por isso, é aconselhável contar com a ajuda de especialistas para realizar campanhas mais eficazes.
Google AdWords
Quando você cria uma conta no Google Adwords, a ferramenta de links patrocinados do Google, é cobrada uma taxa de criação de conta no valor de R$ 20. Depois disso, é você  quem define quanto quer gastar. O Google permite definir orçamentos diários ou mensais, apesar dos dois modos funcionarem como mensal.
Sendo assim, quando se define um orçamento de R$ 20 por dia, o Google não ultrapassará o limite de R$ 600 mensais (30 dias x R$ 20), mas pode variar diariamente, isto é, a sua conta pode ter gastos de R$ 25 em um dia e R$ 15 em outro, desde que não ultrapasse R$ 600 ao mês. Você só paga quando alguém clica em seu anúncio. Cada palavra-chave que você comprar pode ter um custo diferente, por isso o total de cliques que você terá com o investimento mensal escolhido dependerá desse valor de palavra-chave.
Quanto custa anunciar no Google?
Anunciar no Google custa o quanto você e sua empresa decidem investir. A taxa mínima que a marca sugere de R$40,00 é revestida em anúncios para sua empresa e há uma recomendação para não se anunciar menos do que R$50,00 mensais pois, caso contrário, o retorno sobre o investimento pode ser muito baixo.
O anúncio do Google funciona por meio dos links patrocinados em um sistema de leilão. Quanto maior for a competição por uma palavra ou frase-chave, maior será o custo do lance pela palavra para que o seu anúncio apareça no topo das pesquisas. Por esta razão, é recomendado que o cliente inicie suas campanhas de links patrocinados com valores mais baixos (por exemplo R$ 300,00 / mês, R$ 10,00 / dia) e sinta o resultado do investimento através de ligações ou contatos por e-mail. O investimento costuma ser proporcional ao retorno esperado.
Como exemplo, para ter 3 vezes mais contatos para uma campanha, seria necessário investir 3 vezes mais em valor. Assim, para muitos esta competição costuma ser muito cara. Logicamente, para atingir esta proporção é necessário ter um lastro de comunicação e monitorar constantemente a campanha no Adwords e os contatos de entrada da sua empresa.
A melhor estratégia para quem não quer gastar muito e pretende conseguir um bom retorno no Google sempre é ter um site muito bem estruturado focando a busca orgânica (não paga). Para isso, é necessário contar com a consultoria de uma empresa especializada.
Qual o gasto médio para anunciar no Google?
Não existe um valor pré-determinado obrigatório para anunciar no Google. A plataforma deixa em aberto para que você decida o quanto pode gastar com aquela campanha e ainda incentiva os iniciantes com cupons de bônus.
Para as formas de pagamento classificadas como pré-pagas é preciso um investimento mínimo de R$40, já para pagamentos que são efetuados de 30 em 30 dias como o cartão de crédito, não há um limite mínimo de investimento.
O Google permite ainda uma modalidade de pagamento categorizada como pós-paga, porém essa opção só é disponibilizada para grandes empresas que solicitarem esse tipo de serviço. Para a aprovação é necessário o envio de relatórios que comprovem o alto investimento durante períodos longos.
Passo a passo do Google Adwords:
- Primeiro defina os clientes potenciais que você gostaria de vissem os seus anúncios, escolha o respectivo idioma e também a sua localização, por país, região ou mesmo cidades. Se por exemplo seu negócio está localizado em Diadema, poderá optar por apresentar o seu anúncio apenas a pessoas da grande São Paulo. Por outro lado, se seu negócio não estiver associado a nenhuma localização específica o seu anúncio poderá aparecer em todo país ou mesmo em uma seleção de países a sua escolha.
- Em seguida escreva um anúncio apresentando seu negócio. A estrutura do anúncio consiste num título seguido de duas linhas descritivas dos seus produtos ou serviços e termina com o endereço do seu website.
- Depois escolha os termos que, quando inseridos no campo de pesquisa do Google, deverão ativar a apresentação do seu anúncio – estes termos são chamados de palavra-chave, nas quais já comentamos. Você deverá escolher aquelas que espera que os seus clientes utilizem quando procuram algo relacionado com o tipo de serviço ou produto que sua empresa disponibiliza. Se for uma floricultura, por exemplo, poderá começar a sua lista de palavras-chave com “entrega de flores”. Quanto mais precisas forem as suas palavras-chave maior a probabilidade de impactar as pessoas que procuram exatamente aquilo que sua empresa disponibiliza.
- Por fim escolha o máximo que está disposto a pagar por um clique no seu anúncio e o orçamento total que pretende gastar por dia.
- A posição do link patrocinado na lista é parcialmente determinada pelo valor que você decidir pagar para cada clique. No entanto também é determinada pela relevância do seu anúncio em relação à pesquisa. Assim quando mais segmentado o seu anúncio e sua lista de palavra-chave menos dinheiro terá de investir para garantir a apresentação do seu anúncio.
- O AdWords é diferente da publicidade tradicional por que escolhe exatamente onde e quando os seus anúncios são apresentados, assim apenas as pessoas que realmente estão à procura de algo que sua empresa disponibiliza virão a sua publicidade, e você só paga por isso quando estas pessoas clicarem nele.
- Você pode alterar os seus anúncios sempre que quiser – e ativar ou desativar suas campanhas sempre que achar conveniente.
- Como o preço é baseado num preço de leilão, você começa a receber potenciais clientes no seu website por apenas alguns centavos por clique.
- Finalmente não existe um gasto mínimo e você tem total controle do seu investimento, fica sempre sabendo quanto pagou pelos seus visitantes e pode alterar o orçamento diário como quiser. Desta forma aparecer no Google está ao alcance de qualquer pessoa ou empresa.
Site
Ter um site bem estruturado e organizado pode dar um “algo mais” a sua empresa, nos dias atuais com tantos websites pela rede, torna-se cada vez mais difícil alcançar o sucesso em meio a tanta concorrência. Usar as ferramentas necessárias para fazer um site com conteúdo de qualidade, ser mais atrativo possível para fazer com que as pessoas cheguem até você é extremamente essencial.
Para obter um site existe “N” possibilidades, o importante é perceber até que ponto um site pode suprir todas as necessidades do cliente e do negócio.
É difícil precisar quanto custa um site. Os preços de sites podem variar bastante de acordo com as suas necessidades. Todos os sites terão custos fixos (recorrentes),custos únicos, e variáveis de acordo com os recursos que você deseja implementar.
Graças à evolução das tecnologias de criação de sites, não é preciso mais gastar tanto para ter um bom site. Existem soluções que vão permitir que, mesmo sendo um novato em tecnologia, é possível criar um site facilmente – sem ter que programar uma linha de código para isso – ou obter um site por um preço acessível. Então, não necessariamente precisar fazer um curso de criação de sites para ser capaz de começar a criar sua presença digital profissional.
Em uma estimativa média de preço de um site profissional a partir de:
·         Faça Você Mesmo – R$0 – R$600
·         Contrate um Profissional – R$1.000 – R$5.000
Agora, independente da decisão na hora de criar um site, ou de quanto custa fazer um site, existem dois custos básicos que você sempre terá com o site:  Domínio do Site e  um Servidor de Hospedagem.
Atualmente existem milhares de empresas que podem hospedar um site e registrar um domínio, isso até tem causando uma certa indecisão em muitas pessoas que não conseguem decidir-se diante de tantas opções.
Hoje em dia e na maioria dos casos, os custos médios estão na faixa de R$10 a R$40 anuais para domínios, e a partir de uns R$30 mensais para hospedagem. Pode-se conseguir até custos bem menores do que estes, e conseguir domínios gratuitos com os provedores de hospedagem, dependendo do plano que você venha contratar.
Caso venha ter ou criar uma loja virtual os custos podem subir um pouco. Isso porque deve precisar de mais recursos de hospedagem, segurança e outras funcionalidades. Se for oportuno tenha um e-Commerce simples que não precisa de um carrinho de compras próprio, pode usar Gateways de Pagamento (PayPal, PagSeguro, BCash, etc) para gerar botões que você deverá inserir na página do produto ou serviço.
Growth Hacker
O Growth Hacker necessita conhecer muito bem as ferramentas com as quais trabalha e, principalmente, procurar saber sobre as que (ainda) não utiliza. Esta é uma área que demanda atualização constante, tanto de dados quanto de atitudes.
Targeting blogs
Startups populares como Codecademy, Mint, and Reddit começaram com targeting blogs. O objetivo é escolher blogs de nicho para falarem sobre sua empresa e seu produto. A Mint conseguiu mais de 40.000 pré-usuários para seu software assim.
O primeiro passo a ser dado é encontrar blogs que tenham o seu nicho. Pode ser difícil, mas há diferentes maneiras de achá-los: 
Search Engines – Simplesmente procure por “Top blogs para Casamentos, Eventos particulares, Convites personalizados etc” ou “Melhor Formaturas, Festa de 15 anos etc blogs”.
Youtube – Fazer uma pesquisa das palavras chave do seu produto em canais de youtube mais populares da sua indústria. Normalmente, esses canais estão associados a blogs ou referenciam eles. Pode ser aplicada também ao Dailymotion e Vimeo, outras plataformas de vídeo. 
Twitter – Você pode usar Followerwonk e Klout, duas ferramentas, para achar os melhores blogs da sua indústria.
Social Mention – Ajuda a determinar sites que tem a maior frequência de menções por suas palavras chave.
Falar com pessoas – Uma das maneiras mais eficientes é simplesmente falar com as pessoas do ramo do seu negócio ou da persona procurando o que eles leem, perguntando diretamente. 
Um exemplo de sucesso do uso desse método é da Mint. Na fase inicial, Noah Kagan, diretor de marketing na época, tinha uma meta ambiciosa de usuários em 6 meses. Para isso, ele criou uma planilha com uma lista de blogs que por testes pareciam promissores ou aqueles que tinham foco mundial, no seu nicho. 
Kagan enumerou blogs, fez testes e descobriu que targeting blog era o canal mais promissor em relação a conversão. Ele entrava em contato com eles, pedindo posts e matérias de cobertura sobre a Mint. Em troca, ele fez processo de patrocínio e acesso VIP. O patrocínio foi fechado de uma maneira que cada blog patrocinado iria colocar um pequeno anúncio da Mint em seu site por um período de tempo. Eles rastrearam cada anúncio para ver quais blogs foram mais eficazes e quantas pessoas se inscreveram. Não só esta abordagem contribuiu com mais de 10.000 pré-inscrições para o produto, mas também permitiu que eles pudessem compreender o tipo de usuário mais interessado em seu produto. Muitos blogueiros pessoais têm muitos leitores fiéis, mas não ganham dinheiro com o blog. Ele simplesmente mandava mensagem: “Posso enviar-lhe US $ 500?” Como o assunto e disse-lhes um pouco sobre o produto que Mint estava tentando fazer. A maioria estava feliz em compartilhar um produto útil com seu público e ganhar algum dinheiro no processo.
SEM 
Search engine marketing (SEM) é a publicidade voltada para consumidores em mecanismos de busca como Google e Bing(O Google Adwords é uma ferramenta ideal nesse meio de publicidade). Nesse canal, mais de 100 milhões de dólares são gastos por dia. 
Por exemplo, quando alguém procura por “sapatos de couro”, uma empresa de sapatos ofereceria para exibir anúncios ao lado ou acima dos links que aparecem organicamente. É chamado pay-per-click porque a empresa de sapatos só paga quando um usuário clica em um anúncio. SEM funciona bem para as empresas que procuram vender diretamente ao seu cliente-alvo. É a chave para capturar pessoas que estão procurando ativamente soluções.
Porque o escopo do SEO é tão vasto, ele vai trabalhar para qualquer tipo de inicialização para ganhar tração.
Alguns indicadores para SEM:
Taxa de cliques (CTR) – porcentagem de impressões de anúncios que resultam em cliques em seu site. Por exemplo, se 100 pessoas veem seu anúncio e 3 deles clicarem nele, você terá uma CTR de 3% (3/100).
Essa é uma das métricas mais usadas no marketing digital, pois avalia a eficiência de uma determinada peça publicitária na Internet.
O CTR é a razão entre a quantidade de vezes que um anúncio (banner, link patrocinado ou outro links qualquer) e a quantidade de vezes que ele é exibido.
Analisado exclusivamente sob esse prisma, o CTR expressa a qualidade do anúncio, pois um anúncio ou link bem estruturado ou posicionado tende a ter um número de clicks maior.
O CTR é apenas uma métrica, e não pode ser analisado isoladamente, pois na verdade, não consegue explicar o resultado de uma campanha. Um clique em um anúncio significa apenas uma intenção de conhecimento, mas não necessariamente uma conversão. Por isso, não se pode explicar o resultado de uma campanha, levando-se em consideração apenas o CTR. 
O CTR na verdade é um indicador de comunicação, da capacidade que o anúncio tem de chamar a atenção e estimular o público a conhecer mais detalhes sobre a mensagem. Um anúncio, para ser clicado, precisa ser instigante e provocativo. Precisa despertar a necessidade de consumir o conteúdo sugerido imediatamente.
Em um ambiente em que a disputa pela atenção do internauta é cada vez maior, nada melhor do que provocar a curiosidade do visitante para conduzi-lo à nossa Landing Page, cumprindo assim a função do CTR em si, abrir caminho para um espaço onde podemos expor em detalhes nossa proposta de valor.
O uso de perguntas em peças publicitárias como anúncio no Facebook e banners, costuma render altos índices de CTR. É uma característica própria de publicidade em marketing de display. Afirmações controversas e provocantes, também tendem a ter esse tipo de resposta positiva.
No marketing de busca, a apresentação da resposta para a pesquisa feita, logo no início da peça publicitária, costuma apresentar bons índices de retorno. No momento da busca, as pessoas querem soluções, e por isso, elas devem ser apresentadas logo no primeiro contato.
Uma outra característica dessa métrica é apresentar resultados diferentes em função do momento de campanha. Quando se apresenta um banner, links patrocinado em rede de pesquisa ou Facebook Ads pela primeira vez, é comum termos uma verdadeira explosão do CTR. Isso se justifica pelo simples fato desse anuncio ser uma novidade no ambiente onde ele é veiculado.
Na medida emque o tempo vai passando, esse anúncio vai perdendo a expressão para os visitantes habituais daquele ambiente online e passam a “fazer parte da paisagem”, ou seja, já não despertam interesse, por já serem elementos previsíveis daquele ambiente. Saturam os usuários e por isso não recebem novos cliques.
Isso nos remete a outra necessidade da publicidade online que é a de constante renovação das chamadas, justamente para que não passem a fazer parte do ambiente previsível. Isso vale tanto para anunciantes quanto para editores, pois da mesma forma que as pessoas se acostumam a ver um determinado anuncio, também se acostumam a ver anúncios em um determinado lugar, o que pode enfraquecer a resposta dos anúncios exibidos em uma determinada área do site, por ser essa uma área já conhecida de publicidade.
Custo por clique (CPC) – o montante que custa para comprar um clique em um anúncio. O CPC é o valor máximo que você está disposto a pagar para obter um potencial cliente para seu site.
O CPC já foi bem explicitado neste relatório na seção sobre Anúncios Digitais. 
Custo por Aquisição (CPA) – CPA é uma medida de quanto custa você adquirir um cliente, não apenas um clique. 
Designado pela sigla CPA, o Custo por Aquisição é um sistema para o pagamento de anúncios oferecido pelo Google AdWords no qual o anunciante é cobrado somente quando uma conversão é efetuada em seu site. Ao invés de pagar pelo preço do clique (CPC) ou pelo valor de mil exibições de anúncios (CPM), o anunciante paga somente pelo resultado obtido.
É importante deixar claro que ao optar por utilizar esse sistema o anunciante estará automatizando sua campanha. Ele terá menos controle quanto ao posicionamento dos seus anúncios e também continuará sob a influência de variáveis como a taxa de cliques (CTR) e o índice de qualidade de anúncios.
Para poder contar com esse sistema de pagamento é necessário que sua campanha no Google AdWords atenda antes a alguns pré-requisitos. Uma campanha está apta a usar o sistema de lances por CPA somente quando o Acompanhamento de Conversões estiver ativado. Também é necessário que a campanha tenha obtido ao menos 15 conversões nos últimos 30 dias.
É importante ressaltar que este é um método que não necessariamente reduzirá os seus custos com links patrocinados. Por isso, é recomendado que o anunciante sempre realize testes para avaliar se o Custo por Aquisição é uma boa opção para seus anúncios. Também não existe nenhum problema caso o anunciante queira voltar a utilizar o sistema de CPC ou afins.
SEO
Search engine optimization (SEO) é o processo de garantir que seu site apareça bem na busca orgânica de palavras chave nos mecanismos de busca como o Google.
Estratégia Fat-head 
Envolve tentar classificar os termos de pesquisa que descrevem diretamente a sua empresa. Por exemplo, uma empresa de cama especializada em camas de madeira pode tentar classificar para “camas de madeira.” A melhor maneira de determinar se uma fat-head SEO vale a pena é pesquisar os termos que as pessoas usam para encontrar produtos em sua indústria e, em seguida, ver se os volumes de busca são grandes o suficiente para torná-lo uma oportunidade de crescimento que vale a pena. 
- Atualmente, o Google fornece uma ferramenta útil para esse processo, chamado Planejador de palavras-chave (parte do Google AdWords). 
- Digite os termos de pesquisa que descrevem seus produtos e, em seguida, consulte os volumes de pesquisa desses termos. Obtenha palavras-chave ao olhar para os sites de seus concorrentes e ver quais palavras eles usam em seus títulos e cabeçalhos da página inicial. Se, no entanto, o produto é tão novo que não há nenhuma procura por ele ainda, uma estratégia SEO de cabeça de gordura não será tão eficaz. 
Se você encontrar palavras-chave com bom volume, teste-as comprando anúncios do Google para suas palavras-chave escolhidas. Se esses anúncios forem convertidos, você terá uma indicação de que o SEO pode ser um canal de crescimento forte para essas palavras-chave. Em outras palavras, não faz sentido perder tempo em palavras que não produzem tração.
SEO deve ser parte de um site sempre, melhorando continuamente a sua capacidade de fazer uma marca (e seu conteúdo) ser mais visível e criar uma melhor experiência para os usuários. Não é possível dominar SEO em um dia, tão quão qualquer estratégia de growth hacking, mas é possível resolver fazer pequenos passos em cada uma das áreas de SEO que fará seu site melhor e seus esforços mais impactantes.
Content Marketing 
O termo do Targeting Blogs pode ser lembrado agora, mas não confunda com o Content Marketing. Muitas startups tem blog. Porém, a maioria não usa eles para tração. Produzir conteúdo muito bom e útil atrai engajamento, que em consequência atrai publicidade, gerando mais possibilidade de crescimento e engajamento para growth.
Dicas para um eficiente Content Marketing 
- Crescer seu blog Há maneiras de construir impulso mais rápido. Unbounce envolvidos em qualquer fórum on-line onde as conversas estavam ocorrendo sobre marketing on-line, fazendo o seu melhor para contribuir. Eles foram particularmente bem sucedidos alcançando pessoas influentes no Twitter. Eles simplesmente seguiam mini-celebridades de marketing e pedir-lhes feedback sobre posts recentes. Um dos melhores métodos de crescimento de seu público é postagem de convidado. Esta tática é especialmente poderosa nos primeiros dias, quando você essencialmente não tem público para trabalhar com você mesmo.
- Criando Conteúdo Forte: Escreva sobre os problemas enfrentados pelos clientes-alvo. Nos primeiros dias, é improvável que o seu blog vai ver muito tráfego, independentemente da qualidade do conteúdo. 
- O reconhecimento como uma voz primária em uma indústria leva a oportunidades de falar em grandes conferências, dar citações de imprensa para jornalistas e influenciar a direção da indústria. Uma das melhores coisas sobre este canal de tração é como ele posiciona você como um líder em seu espaço. Isso também significa que seu conteúdo é compartilhado muitas vezes mais do que seria de outra forma, afirma Weinberg e Mares of Traction.
- À medida que você avança, monitore menções sociais e use a análise para determinar quais tipos de postos estão recebendo atenção e quais não são. Muitos blogueiros ficam surpresos com o que os posts fazem bem. Essa é uma boa razão para manter uma programação de conteúdo regular: pode ser difícil antecipar o que exatamente vai ressoar com seu público.
Ferramentas necessárias para começar
- Self-hosted WordPress blog. Junto com um sólido sistema de WordPress hosting. 
- Escolha um software de newsletter. As pessoas tem maior tendência de comprar por e-mail, por ser mais privado que social midia. Você pode usar Aeber, MailChimp ou até a RDStation. 
- Defina sua estratégia de Content Marketing. Você precisa de tópicos que atraiam um numero suficiente de pessoas interessadas. Você precisa ter um estilo único para que seja citável, referenciado!
- Otimização de conversão do Funil de Conteúdo. Uma vez que você tem um fluxo decente de visitantes chegando (mínimo 100 únicos / dia), é hora de realmente começar a se concentrar na otimização de conversão.
Email Marketing 
Email marketing é um dos melhores meios para converter prospects enquanto retém e busca monetização dos existentes. Dica? Email é pessoal, quanto mais personalizado, melhor!
Um e-mail com uma boa assinatura é quase que um cartão de visita online. Adicionar o link do seu site ou página de informações, para todos os seus e-mails enviados promove sua marca no curto e longo prazo. Tente adicionar um slogan ou texto informativo para ajudar as pessoas a entenderem o que você faz.
Vantagens do Email Marketing
- Um retorno exato sobre o investimento pode ser rastreado e provou ser alto quando feito corretamente. E-mail marketing é frequentemente relatado como segundo lugar perdendo apenas para o marketing de busca como a tática de marketing online mais eficaz.
- Email marketing é significativamentemais barato e mais rápido do que o correio tradicional, principalmente por causa do alto custo e tempo necessário em uma campanha de correio tradicional para a produção de artes, impressão, endereçamento e mailing.
- Os anunciantes podem alcançar um número substancial de assinantes de e-mail que optaram por receber comunicações por e-mail sobre assuntos de interesse para eles. Quase metade dos usuários de Internet americanos verificam ou enviam e-mails em um dia típico, com explosões de e-mail que são entregues entre 1h e 5h, hora local, superando aquelas enviadas em outros horários em taxas abertas e de cliques.
Desvantagens de Email Marketing
- Um relatório emitido pela empresa de serviços de e-mail Return Path, a partir de meados de 2008 o deliverability de e-mail ainda é um problema para os comerciantes legítimos. De acordo com o relatório, servidores legítimos de e-mail em média uma taxa de entrega de 56%; Vinte por cento das mensagens foram rejeitadas e oito por cento foram filtradas.
- As empresas que consideram a utilização de um programa de e-mail marketing deve certificar-se de que seu programa não viola as leis de spam.
Como construir um canal de e-mail Marketing tração
Os autores do Traction, Weinberg e Mares, esclarecem: “O email pode ser usado em todas as fases do ciclo de vida do cliente: adquirir clientes, familiarizar-se com clientes potenciais, transferir clientes através de seu funil e reter os clientes que já possui. Há muitas maneiras legítimas de adquirir clientes usando o e-mail. “
Curso curto e gratuito relacionado à sua área
Publicidade em newsletters por e-mail
A ativação do usuário é um componente crítico e frequentemente negligenciado na construção de um produto bem-sucedido
Sequência de e-mails que lentamente expõe seus novos usuários para os principais recursos do seu produto. Em vez de jogar tudo de imediato, você pode enviá-los por e-mail cinco dias depois de se inscrever e dizer: “Ei, você sabia que temos esse recurso?” Um ótimo exemplo é a forma como a Apple lançou seu iWatch com e-mails fornecendo vídeos curtos dos vários recursos durante as semanas antes do lançamento do iWatch
E-mails segmentados para alcançar clientes específicos que não foram ativados.
Táticas para Email Marketing de Tração
Entregabilidade – A maioria das empresas usa um provedor de e-mail marketing como o MailChimp ou o Contact Constant para enviar seus e-mails. Essas empresas ajudam a garantir a entrega.
Eficaz campanhas de e-mail A / B – testar todos os aspectos: assuntos, formatos, imagens, calendário e muito mais.
O tempo é especialmente relevante para obter taxas de abertura mais altas: muitos profissionais de marketing sugerem o envio de e-mails entre as 9:00 às 12:00 no fuso horário de seu cliente ou agendando e-mails para alcançá-los no momento em que se registraram na sua lista de e-mails.
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Curso SEBRAE
Uma alternativa para entender melhor o segmento da internet para benefício do seu negócio e como se estruturar, seguindo os conceitos de web que são atualizados constantemente, há um curso para pequenos empresários de EAD (Ensino A Distância) do SEBRAE que oferece esse ensinamento. Para se matricular no curso, é necessário que a empresa esteja cadastrada no portal EAD SEBRAE. Veja a descrição do curso:
IPN - Internet para Pequenos Negócios
Objetivo
Capacitar o(a) aluno (a) para manejar ferramentas disponíveis na internet para elaborar estratégias de participação no mercado virtual.
Detalhamento
Novas tendências do comércio eletrônico.
Uso de ferramentas digitais para elaborar estratégias de participação dos pequenos negócios no mercado virtual.
Público-alvo
Proprietários de negócios com menos de dois anos de existência, que tenham interesse em concretizar a presença do seu empreendimento na internet. É desejável que os participantes já possuam alguma experiência no posicionamento de sua empresa na internet.
Duração e carga horária
30 dias / 16 horas.
Link para inscrição: https://ead.sebrae.com.br/cursos/internet-para-pequenos-negocios

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