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COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Pergunta Nas expectativas em relação ao consumo, qual a principal característica dos motivos seletivos? Respostas Que as expectativas só conseguem ser atendidas se o indivíduo estiver consumindo produtos que atendam suas necessidades fisiológicas Que quaisquer expectativas só são atendidas parcialmente Que as expectativas primárias são mais difíceis de serem atendidas Que as expectativas só podem ser atendidas com a aquisição de um produto muito especial Pergunta As necessidades de vencer desafios e solucionar problemas estão encampadas em que escala na hierarquia de Maslow? Respostas Na fisiológica Na de estima Na de segurança Na de auto-realização Pergunta Qual a inter-relação que ocorre entre a personalidade humana e seu reflexo no consumo? Respostas Indivíduos procuram adquirir produtos que tenham personalidades semelhantes à sua Indivíduos procuram produtos cujas personalidades se oponham à sua Indivíduos mais críticos tendem a consumir produtos sem personalidade para entrar em confronto com a dele Qual o grau de relação entre dados sensoriais externos e experiências sensoriais internas? Respostas Dados sensoriais externos não influenciam em experiências sensoriais internas Dados sensoriais externos são reflexos das experiências sensoriais internas Dados sensoriais externos podem gerar experiências sensoriais internas Dados sensoriais externos são irrelevantes perante as experiências sensoriais internas Pergunta O que significa dissonância cognitiva? Respostas Aceitação plena de uma decisão de consumo desconforto gerado por dois pensamento conflitantes Compreensão dos mecanismos de compra por meio de análises Processo seletivo de fatores que determinam perfil do consumidor Pergunta Nos grupos sociais, quais as principais características dos grupos secundários? Respostas Discussões apenas de questões de consumo e presença de um moderador Relacionamentos mais duradouros e controle dos mecanismos de compra Participação seletiva e influência moderada Relações impessoais e comunicação menos interativa Que conceitos são explorados normalmente em campanhas publicitárias para enfrentar a dissonância cognitiva? Respostas beleza, sinergia e alegria comprometimento, responsabilidade, autoridade sinergia, honestidade e responsabilidade atratividade, honestidade e autoridade Pergunta Quais são as principais abordagens das teorias comportamentais? Respostas As relações com o grupo e o aprendizado O estímulo - resposta O processo de aprendizado e de sociabilização O comportamento do consumidor e suas relações com o meio ambiente Pergunta O que significa defesa perceptiva? Respostas Que os consumidores precisam criar mecanismos de defesas contra maus produtos Que a percepção precisa ser munida de campos de defesa grupal c-Que percepções coletivas tendem a trazer menos distorções do que as individuais Que as pessoas vêem apenas o que querem ver e não vêem aquilo que não querem Valor 1.00 Errada Errada Errada Valor 1.00 Errada Errada Errada Valor 1.00 Certa Errada Errada 1.00 Errada Errada Certa Valor 1.00 Errada Certa Errada Valor 1.00 Errada Errada Errada Valor 1.00 Errada Errada Errada Pergunta O que se pode dizer em relação ao indivíduo consumidor e o consumidor empresarial? as relações de compras do indivíduo se sobressai às do consumidor empresarial a sistemática de compras do indivíduo se baseia no racional e a do consumidor empresarial no emocional alguns modelos de comportamento podem ser usados tanto para analisar o indivíduo consumidor quanto o consumidor empresarial as relações de compras do consumidor empresarial se sobressai às do indivíduo Pergunta Valor 2) De que forma pode ser moldado o comportamento do consumidor? 1.00 pelo mercado, com o lançamento de novos produtos Errada pela cultura dos grupos que se refletem na demanda de novos produtos Errada pelos processos de investigação com base social, cultural, psicológica e pessoal Errada a e b estão corretas Pergunta Valor Qual a geração que recebeu sua denominação em virtude da exploração da linguagem própria de computador? 1.00 geração y Errada geração m Errada geração w Certa geração z A necessidade de sentir-se aceito e estimado enquadra-se em que escala na hierarquia de Maslow? 1.00 Respostas Na hierarquia de auto-realização Errada Na hierarquia de segurança Errada Na hierarquia das necessidades sociais Certa N.d.a. Pergunta Valor Em relação aos grupos sociais quais as características predominantes aos grupos primários? 1.00 Respostas Envolvem apenas grupos com poucos integrantes e que permite maior participação Errada as conexões são mais íntimas e as relações mais freqüentes Certa apresentam relação direta entre os desejos de seus integrantes e a satisfação Errada determinam o sucesso nos investimentos de marketing Pergunta Valor Quais as principais características que definem a geração X? 1.00 Respostas Valorização de rituais formais e início do fenômeno da adolescência global Certa Serem multiatarefados Errada Ter forte interesse por mobília e acessórios de decoração Errada Preferirem relações virtuais às reais Qual dessas relações de itens de segmentação estão contidas apenas no critério demográfico? 1.00 Comportamento, religião, renda e estilo de vida Errada Atitudes, tamanho da família, classe social e etnia Errada idade, sexo, faixa etária e profissão Certa a e b estão corretas Pergunta Valor Como a teoria cognitiva aborda o consumo? 1.00 Respostas Como um processo para a tomada de decisões, que envolve diversos fatores Certa Como um diálogo interno para tomar a melhor decisão Errada Como uma forma de chegar ao auto-conhecimento Errada b e c estão corretas Pergunta Valor De que forma é visto o consumo no enfoque da teoria psicanalítica? 1.00 Respostas Como uma forma de resolver os problemas psíquicos Errada como uma expressão de desejos inconscientes Certa como um vício desenfreado que precisa ser combatido Errada como uma característica inerente ao ser humano Na pirâcmide das necessidades de Maslow que aspectos engloba a hierarquia de status ou estima? 1.00 Respostas de auxílio ao próximo Errada de valorização social e de auto-estima Certa de satisfação das necessidades básicas Errada de atendimento às questões de segurança pessoal e de seus bens Pergunta Valor Qual a principal diferença entre o condicionamento respondente e o condicionamento operante? 1.00 Respostas No condicionamento respondente há apenas uma resposta aos estímulos e no condicionamento operante há uma premiação quando a resposta é a esperada Certa No condicionamento respondente as respostas atendem a estímulos emocionais e no condicionamento operante as respostas atendem a estímulos sociais Errada No condicionamento respondente todos os estímulos são premiados e no condicionamento operante premia-se só estímulos sociais. Errada No condicionamento respondente não há respostas aos estímulos e no condicionamento operante há. Pergunta Valor Quais necessidade da hierarquia de Maslow que quando não supridas causam irritação, desconforto, medo, doençasetc? 1.00 Respostas Necessidades da hierarquia fisiológica. Certa Necessidades da hierarquia de segurança. Errada Necessidades da hierarquia social. Errada Necessidades da hierarquia de autorrealização. Qual dessas relações de itens de segmentação estão contidas apenas no critério demográfico? 1.00 Idade, sexo, faixa etária e classe social. Certa Comportamento, religião, renda e estilo de vida. Errada Atitudes, tamanho da família, classe social e etnia. Errada Etnia, classe social, renda e atitudes. Pergunta Valor Em relação aos grupos sociais quais as características predominantes aos grupos secundários? 1.00 Respostas Envolvem grupos com poucos integrantes e que permitem maior participação de todos. Errada As conexões são menos frequentes e predominam relações impessoais. Certa Apresentam relação direta entre os interesses de seus integrantes e a insatisfação. Errada Determinam os investimentos de marketing e os esforços da comunicação integrada. Pergunta Valor Como é denominado o estado de ansiedade proporcionado por uma desarmonia entre atitudes, crenças e a percepção após uma tomada de decisão? 1.00 Aceitação conflitante. Errada Desconforto emocional. Errada Dissonância cognitiva. Certa Processo implicativo. Nas expectativas em relação ao consumo, qual a principal característica dos motivos primários? 1.00 Respostas Atender expectativas dos indivíduos em relação a desejos mais supérfluos. Errada Atender as necessidades, por meio de supri-las com produtos específicos. Certa Atender interesses que foram despertados por meio de estratégias de marketing. Errada Atender desejos que são gerados por grupos de influências. Pergunta Valor Quando podemos afirmar que duas opiniões são consonantes entre si? 1.00 Quando as opiniões são exatamente opostas. Errada Quando ambos não decorrem da mesma base de opinião. Errada Quando não se encaixam um com o outro. Errada Quando elas são compatíveis. Pergunta Valor De forma geral, o que analisam as teorias sobre o comportamento de consumo? 1.00 Respostas O consumismo exagerado. Errada A forma como as pessoas se esquivam do consumo. Errada As respostas emitidas em relação aos estímulos dados pelo ambiente. Certa O efeito da publicidade no consumo. Quais dos itens abaixo não fazem parte dos fatores psicológicos? 1.00 Fatores ambientais, grupos de referência e preferências. Certa Percepção, aprendizagem e memória. Errada Atitudes, valores e crenças. Errada Motivação, personalidade e estilos de vida. Pergunta Valor Tendo como base a teoria cognitiva, aponte quais dos itens abaixo não são levados em conta na hora da decisão de compra pelo consumidor? 1.00 A opinião do grupo. Certa O ambiente. Errada O produto. Errada O próprio consumidor. Pergunta Valor Quais as principais características que definem a geração Z? 1.00 Valorizam os rituais formais e protagonizaram o início do fenômeno da adolescência global. Errada São multiatarefados e presos a marcas e status. Errada Tem forte interesse por mobília e acessórios de decoração. Errada Preferem relações virtuais às reais e estão sempre disponíveis por conexões móveis. Pergunta Dissertativa Ação Status De que forma o processo de consumo tem influenciado no marketing social? Valor 1.00 Errada Errada Certa Valor 1.00 Errada Errada Errada
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