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ergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Churchill e Peter levantam alguns pontos importantes na tarefa de desenvolvimento de embalagens. Qual alternativa não condiz com os ensinamentos desses autores? Resposta Selecionada: a. É a área de produção em conjunto com a engenharia que deve se responsabilizar pelo desenvolvimento das embalagens. Respostas: a. É a área de produção em conjunto com a engenharia que deve se responsabilizar pelo desenvolvimento das embalagens. b. O projeto da embalagem e o início do desenvolvimento do novo produto acontecem simultaneamente. c. Para o desenvolvimento das embalagens é preciso levar em conta as necessidades dos clientes e dos revendedores. d. Aspectos legais ou reguladores pertinentes ao segmento dos produtos devem ser levados em consideração. e. Pontos fortes e fracos das embalagens dos produtos concorrentes devem ser analisados e o protótipo criado deve ser testado no mercado antes do projeto ser considerado como definitivo. Feedback da resposta: Resposta: A Comentário: os autores afirmam que a área de marketing deve ser a responsável pelo desenvolvimento de embalagens por se tratar do departamento que reúne as competências adequadas para a tarefa; porém é importante a participação de áreas interfuncionais, como produção e engenharia devido às características técnicas que trarão desempenho à embalagem. Pergunta 2 0 em 0,25 pontos Com relação à definição dos objetivos de produto, podemos afirmar que: I. Deve ser traçada tendo em vista o perfil dos consumidores e a satisfação de suas necessidades e desejos. II. Está limitada ao produto (às suas características e possibilidades). III. Mesmo quando relacionada às inovações, deve estar alinhada aos objetivos de marketing e deve trazer percepção de valor para o consumidor. IV. Deve manter a empresa posicionada no mercado conforme propõe a sua missão. Está correto o que se lê em: Resposta Selecionada: e. I, II, III e IV. Respostas: a. I, II e III. b. I, II e IV. c. I, III e IV. d. II, III e IV. e. I, II, III e IV. Pergunta 3 0,25 em 0,25 pontos Decisões relativas ao mix de produtos são de fundamental relevância, uma vez que os clientes decidem suas compras em função de problemas que devem ser resolvidos e necessidades ou desejos a serem atendidos. Portanto, é correto afirmar: I. O ponto de partida para a definição do mix de produtos é o nível de lucratividade que a organização pretende atingir. II. Para definir o diferencial competitivo a ser alcançado, a organização avalia o segmento de mercadoalvo e a concorrência. III. Podem ser diferenciais competitivos vender a preços baixos, oferecer sofisticação e exclusividade e oferecer uma linha mais ampla de produtos. Está correto o que se lê em: Resposta Selecionada: c. II e III. Respostas: a. I e II. b. I e III. c. II e III. d. I. e. II. Feedback da resposta: Resposta: C Comentário: o ponto de partida para a definição e o direcionamento do mix de produtos é o diferencial competitivo que a empresa pretende atingir. A lucratividade é uma consequência do resultado do diferencial competitivo conseguido. Pergunta 4 0,25 em 0,25 pontos Existem vários tipos de novos produtos. Um deles chamamos de produtos melhorados ou melhorias em produtos, que são: Resposta Selecionada: d. Renovação de produto já existente. Respostas: a. A criação de produtos que não existiam antes no mundo. b. Produtos novos para empresa, mas não para o mercado. c. Adições de itens às linhas já existentes. d. Renovação de produto já existente. e. Reposicionamento de produtos. Feedback da resposta: Resposta: D Comentário: são considerados produtos novos aqueles bens que receberam novas características, sendo assim, renovados ou atualizados. Pergunta 5 0,25 em 0,25 pontos Qual alternativa não é verdadeira no que diz respeito à comercialização de marcas próprias? Resposta Selecionada: e. Leva o cliente a perceber a variedade da loja como bastante ampla. Respostas: a. Fortalece a imagem de marca da loja. b. Estabelece fidelização do consumidor por meio do consumo de uma linha de produtos exclusiva. c. Aumenta o poder de negociação e de participação nas compras de fornecedores, principalmente de marcas líderes. d. Melhora o nível de competitividade e das margens de lucro. e. Leva o cliente a perceber a variedade da loja como bastante ampla. Feedback da resposta: Resposta: E Comentário: a forte presença de marcas próprias pode fazer o cliente perceber a variedade da loja como limitada, apesar das diversas vantagens obtidas na operação comercial de produtos de marca própria, como as altas margens de lucro e a possibilidade de maior fidelização do cliente. Pergunta 6 0,25 em 0,25 pontos Um dos fatores que influencia as decisões sobre o mix de produto é a complementaridade. Qual alternativa se refere incorretamente a esse conceito? Resposta Selecionada: c. Incluir produtos complementares no mix desfavorece o aumento das vendas porque o consumidor tende a escolher apenas um para ser comprado. Respostas: a. Seu estabelecimento se dá com a disponibilidade de produtos que são, normalmente, utilizados em conjunto. b. O grau de complementaridade é variável entre os produtos. c. Incluir produtos complementares no mix desfavorece o aumento das vendas porque o consumidor tende a escolher apenas um para ser comprado. d. Percebese que os consumidores não são tão sensíveis ao preço quando se trata de produtos complementares. e. É bastante comum ver em supermercados a proximidade física entre itens complementares. Feedback da resposta: Resposta: C Comentário: a inclusão de produtos complementares no mix de produtos favorece o aumento das vendas, porque a compra de determinado item pode levar à aquisição de outro que o complemente, que pode ser usado conjuntamente. Pergunta 7 0,25 em 0,25 pontos Vale lembrar que os esforços de desenvolvimento de novos produtos: I. São complementos da estratégia da organização. II. Tem a ver intimamente com a competitividade. III. Devem representar uma estratégia que seja difícil de ser copiada pelos concorrentes. Está correto o que se lê em: Resposta Selecionada: b. II e III. Respostas: a. I e II. b. II e III. c. I e III. d. I. e. II. Feedback da resposta: Resposta: B Comentário: o desenvolvimento de novos produtos deve ser parte relevante da estratégia da organização. Pergunta 8 0,25 em 0,25 pontos É correto afirmar sobre a gestão de produtos e serviços: I. Envolve a tomada de decisões em nível de produto individual, de linha de produto e de nível de mix de produtos. II. As decisões relacionadas aos atributos do produto ou serviço são as de maior importância no desenvolvimento de produtos e serviços individuais. III. A tarefa de desenvolvimento de um produto implica no desenvolvimento dos seus atributos, ou seja, na definição de benefícios que serão oferecidos. Está correto o que se lê em: Resposta Selecionada: a. I, II e III. Respostas: a. I, II e III. b. I e II. c. I e III. d. II e III. e. I. Feedback da resposta: Resposta: A Comentário: a gestão de produtos diz respeito a decisões que levem a organização a entregar uma oferta de valor, ou seja, o produto deve ser pensado em nível individual, em nível de linha e em nível de mix; além disso, é necessáriopensar nos benefícios desejados para a definição dos atributos que o produto deverá conter com relação à embalagem, à rotulagem e aos serviços de apoio, entre outros. Pergunta 9 0,25 em 0,25 pontos É correto afirmar sobre o planejamento de produtos: I. É parte do plano de marketing. II. É elaborado com base em todo o histórico do produto em questão. III. Deve servir como um guia para orientar as atitudes do gestor e um parâmetro de comparação com o que foi planejado anteriormente. IV. Pode ter foco em vendas, custos e lucros. Está correto o que se lê em: Resposta Selecionada: e. I, II, III e IV. Respostas: a. I, II e III. b. I, III e IV. c. I, II e IV. d. II, III e IV. e. I, II, III e IV. Feedback da resposta: Resposta: E Comentário: o planejamento de produtos é parte do plano de marketing que, por sua vez, responde ao planejamento estratégico da organização. Para sua elaboração são levados em consideração os desempenhos anteriores do produto, ou seja, o histórico de vendas do produto. A elaboração do planejamento, que pode estar voltada para objetivos de vendas, custos ou lucros, visa a orientar as decisões do gestor. Pergunta 10 0,25 em 0,25 pontos É sabido que ao se definir o mix de produtos, há a necessidade de se alcançar dois objetivos simultaneamente de forma balanceada. I. Os objetivos que devem ser atingidos, quando se define o mix de produtos, são o atendimento das diferentes necessidades dos diversos segmentos de consumidores e maximizar o volume das vendas. II. Atender a vários segmentos de consumidores exige um extenso e variado portfólio. III. Portfólios com muitos produtos requerem investimentos altos em recursos financeiros e espaço físico adequado para estoque. IV. Portfólios extensos resultam invariavelmente em custo operacional baixo e impacto positivo no ROI. Está correto que se lê em: Resposta Selecionada: a. I, II e III. Respostas: a. I, II e III. b. I, III e IV. c. I, II e IV. d. II, III e IV. e. I, II, III e IV. Feedback da resposta: Resposta: A Comentário: portfólios extensos incorrem no risco de conter produtos de giro lento que pode resultar em custo operacional alto e impacto negativo no ROI
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