ADM. EXTRATÉGICA 5

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O PROCESSO ESTRATÉGICO: ANÁLISE
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Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
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MATRIZ PRODUTO-MERCADO
 Desenvolvida em 1957; 
 Deve-se a Ignor Ansoff;
Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
Fonte: Ansoff
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MATRIZ PRODUTO-MERCADO
 A partir da matriz, as estratégias seguintes podem ser identificadas:
 Penetração de mercado - buscar maiores vendas para os clientes atuais sem alterar os seus produtos, por meio de ações como redução de preços, aumentos da propaganda e busca de maior exposição;
 Desenvolvimento de mercado – visa identificar e desenvolver novos mercados para os produtos já existentes, como mercados demográficos, geográficos ou institucionais;
Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
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MATRIZ PRODUTO-MERCADO
 Desenvolvimento de produto – procura oferecer produtos novos ou modificados para os mercados já existentes;
 Diversificação – busca iniciar ou comprar negócios estranhos e seus produtos ou mercados atuais;
Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
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MATRIZ PRODUTO-MERCADO adaptada
Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
Desenvolvimento de novos produtos
Aumento da linha de produtos
Penetração de mercado
Diversificação
Desenvolvimento de mercado
Desenvolvimento de novos produtos
NOVOS
PRODUTOS RELACIONADOS
ATUAIS
ATUAIS
MERCADOS RELACIONADOS
NOVOS
Fonte: Ansoff
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MATRIZ BCG
 Essa abordagem corresponde à análise da matriz de crescimento desenvolvida pelo Boston Consulting Group (BCG), em 1967;
 A ideia central é relacionar os vários negócios da empresa, conforme sua participação relativa no mercado e o crescimento dele;
Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
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MATRIZ BCG
 Estrutura da Matriz BCG Original
Título: Administração Estratégica – da competência empreendedora à avaliação de desempenho
Autores: Bruno H. Rocha Fernandes e Luiz Hamilton Berton
Tipo de material: Slide
Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
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Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
MATRIZ BCG
 As células são identificadas da seguinte forma:
 Pontos de interrogação ou crianças-problema – são os negócios ou os produtos da empresa que operam em um mercado de altas taxas de crescimento, mas com baixa participação relativa;
 Para que essa linha de negócio seja viável, será preciso investir muito no negócio,para talvez aumentar a participação ou, não diminuindo o seu espaço;
 Segundo Kotler (1996), geralmente os produtos em fase de introdução são classificados nessa célula e demandam recursos para a continuidade no mercado;
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Título: Administração Estratégica – da competência empreendedora à avaliação de desempenho
Autores: Bruno H. Rocha Fernandes e Luiz Hamilton Berton
Tipo de material: Slide
Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
MATRIZ BCG
 Estrelas – são linhas de negócios ou produtos que sem da condição de pontos de interrogação e se tornam bem-sucedidos;
 Um negócio-estrela é, normalmente, o líder de um mercado em rápida expansão, mas que ainda não gera muito caixa para a organização; 
 A empresa deve continuar investindo grandes parcelas de recursos a fim de enfrentar o ataque dos concorrentes, consumindo caixa em vez de gerá-lo;
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Título: Administração Estratégica – da competência empreendedora à avaliação de desempenho
Autores: Bruno H. Rocha Fernandes e Luiz Hamilton Berton
Tipo de material: Slide
Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
MATRIZ BCG
 Alimentadores de caixa ou vacas leiteiras – estão inseridos em mercados com pequenas taxas de crescimento, mas que possuem uma participação relativa boa;
 Representam as linhas de negócios geradores de caixa, uma vez que demandam poucos recursos para sua manutenção;
 Aconselha-se usar a estratégia de colheita, isto é, explora-se ao máximo a capacidade de geração de caixa, principalmente no curto prazo;
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Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
MATRIZ BCG
 pesos ou abacaxis – são aqueles que possuem participação fraca em mercados com baixo crescimento e estão em fase de declínio, gerando baixos lucros ou até mesmo perdas para a empresa;
 A estratégia a ser adotada é a do desinvestimento, liquidando ou vendendo essa linha de negócios ou produtos.
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Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
MATRIZ GE/Atratividade de mercado
 Essa técnica de análise e classificação de unidades de negócio (ou produtos) desenvolvida pela General Electric e pela consultoria McKinsey, leva em conta dois fatores: atratividade do setor e posição competitiva da empresa;
 Atratividade do setor – fatores de mercado, competitivos, governamentais e econômicos;
 A posição competitiva pode ser depreendida da análise de competência, estratégia genérica e diagnóstico das áreas funcionais;
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Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
MATRIZ GE/Atratividade de mercado
 De acordo com sua posição, as unidades são classificadas em:
 bem-sucedidas: forte posição competitiva em setor atrativo;
 medianas: forte posição competitiva em setor pouco atrativo, ou fraca posição competitiva em setor bastante atrativo, ou, ainda, média em ambos;
 sem sucesso: fraca posição competitiva em setor pouco atrativo; 
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MATRIZ GE/Atratividade de mercado
Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
Matriz de atratividade de mercado
Matriz de atratividade e estratégias sugeridas
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Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
MATRIZ DE PARENTESCO
 Procura considerar as competências organizacionais;
 Sugere que as corporações devem buscar negócios que se encaixem bem na sua lógica;
 Dispõe a análise em duas dimensões:
 adequação dos fatores-chave de sucesso no negócio e as competências organizacionais;
 as oportunidades derivadas do parentesco (ou similaridade) dos negócios e as habilidades e recursos da organização; 
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Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
MATRIZ DE PARENTESCO
Resultado de uma análise conduzida para a Unilever
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Título: Administração Estratégica – da competência empreendedora à avaliação de desempenho
Autores: Bruno H. Rocha Fernandes e Luiz Hamilton Berton
Tipo de material: Slide
Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
ANÁLISE SWOT
 Do inglês strengths (forças), weaknesses (fraquezas), oportunities (oportunidades) e threats (ameaças);
 Esse conceito resume os principais aspectos do ambiente e as capacitações da empresa que têm maior impacto para o desenvolvimento da estratégia;
 A análise SWOT, dará elementos mais que suficientes para formular a estratégia da organização;
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Título: Administração Estratégica – da competência empreendedora à avaliação de desempenho
Autores: Bruno H. Rocha Fernandes e Luiz Hamilton Berton
Tipo de material: Slide
Capítulo 05 – JUNTANDO A ANÁLISE DO AMBIENTE À ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO
ANÁLISE SWOT
 A análise SWOT na Renault