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Unidade III
MARKETING PESSOAL
Profª. Iara Yamamoto
Estratégia da construção de sua imagem pessoal: elegância
Elegância por Toulouse Lautrec 
Estratégia da construção de sua imagem pessoal: assertividade
 
Estratégia da construção de sua imagem pessoal: assertividade
Assertividade é a capacidade de se expressar franca e sinceramente sem negar os direitos dos outros.
Ser assertivo é falar e agir sincera e coerentemente, sem inibição, temor ou agressividade. 
É ser claro e afirmativo, sem deixar dúvidas sobre suas posições.
Estratégia da construção de sua imagem pessoal: resiliência
Capacidade de superar adversidades e administrar crises. 
A postura resiliente deve incorporar seu estilo daos e vida e seu semblante. 
Dar problemas a dimensão que efetivamente devem ter. Ser flexível nos acordos, tolerante nas decisões, paciente com as respostas. 
Interatividade 
Assinale a alternativa incorreta:
Um indivíduo assertivo é capaz de dizer “sim” ou “não” quando necessário e adequado, expressando aquilo que sente e considera apropriado naquele momento.
A assertividade é a arte de defender o meu espaço vital, sem recuar e sem agredir. Espaço vital aqui significa qualquer um dos seus espaços: físico, mental, emocional etc. 
Se você não tem um grau de assertividade positivo, é possível aprender; aliás, tudo na vida é questão de aperfeiçoamento. 
A assertividade é essencial em vendas, atendimento a clientes, negociação com fornecedores e relações pessoais. É imprescindível também no seu relacionamento familiar, no amor e nos negócios. 
Para ser assertivo, o indivíduo não pode deixar os outros invadirem seu espaço. Para isso, deve tomar qualquer atitude contra o “invasor”. O importante é que, a qualquer custo, o invasor seja impedido.
Resposta
Assinale a alternativa incorreta:
Um indivíduo assertivo é capaz de dizer “sim” ou “não” quando necessário e adequado, expressando aquilo que sente e considera apropriado naquele momento.
A assertividade é a arte de defender o meu espaço vital, sem recuar e sem agredir. Espaço vital aqui significa qualquer um dos seus espaços: físico, mental, emocional etc.
Se você não tem um grau de assertividade positivo, é possível aprender; aliás, tudo na vida é questão de aperfeiçoamento.
A assertividade é essencial em vendas, atendimento a clientes, negociação com fornecedores e relações pessoais. É imprescindível também no seu relacionamento familiar, no amor e nos negócios. 
Para ser assertivo, o indivíduo não pode deixar os outros invadirem seu espaço. Para isso, deve tomar qualquer atitude contra o “invasor”. O importante é que, a qualquer custo, o invasor seja impedido.
Estratégia da construção de sua imagem pessoal: networking
É uma forma organizada de conectar contatos, montar e manter uma rede de relacionamentos, ou seja, falar com pessoas, trocar informações sobre assuntos em comum: uma fonte de prazer e de benefícios mútuos.
Networking: o sucesso da sua carreira depende dele.
Ferramenta importantíssima para recolocação de pessoas no mercado de trabalho, os head hunters avaliam que, por volta de, 70% se recolocam por intermédio desta prática.
Estratégia da construção de sua imagem pessoal: networking
Eventos: torne-se visível em:
encontros pessoais: reuniões, almoços, jantares;
associações, entidades de classe, câmaras de comércio;
eventos sociais;
feiras e exposições;
seminários, cursos, palestras;
redes sociais (virtuais e físicas): saiba como utilizá-las a seu favor e não contra.
Estratégia da construção de sua imagem pessoal: networking
Redes sociais virtuais:
grupos de interesse e fóruns de discussão;
Twitter;
workshops virtuais;
chat grupos;
centros de carreira on-line;
site próprio, blogs.
Assinatura eletrônica personalizada.
Estratégia da construção de sua imagem pessoal: networking
Instrumentos de networking:
telefones;
e-mails;
cartões de visita.
Estratégia da construção de sua imagem pessoal: networking
Instrumentos de networking:
oportunidades: atualize-se para enxergá-las. Formação superior é fundamental;
pesquisas demonstram que uma boa imagem pessoal fica no subconsciente de uma pessoa por mais de 10 anos;
é a maneira de residir na mente das pessoas; 
você, provavelmente, não terá uma segunda chance de causar uma primeira boa impressão!
Interatividade 
Assinale a alternativa correta:
Networking é uma forma organizada de conectar contatos, montar e manter uma rede de relacionamentos, ou seja, falar com pessoas, trocar informações sobre assuntos em comum, por essa razão, devemos:
a) Ligar sempre para nossa rede de contatos pedindo favores, para eles não nos esquecerem.
b) Reenviar e-mails de utilidade pública, mensagens de fé e esperança, para parecermos pessoas mais humanas e preocupados com a humanidade.
c) Como as redes de relacionamento estão na mira de empresas e agências de recrutamento, devemos expor o nosso dia a dia ao máximo, facilitando as empresas na observação do nosso perfil e, consequentemente, isso nos ajuda a ser contratados, porque maior a exposição, maiores as chances.
d) Pedir e oferecer conselhos, orientações, informações, sugestões, pois trata-se de benefício mútuo.
e) N.D.A.
Resposta 
Assinale a alternativa correta:
Networking é uma forma organizada de conectar contatos, montar e manter uma rede de relacionamentos, ou seja, falar com pessoas, trocar informações sobre assuntos em comum, por essa razão, devemos:
a) Ligar sempre para nossa rede de contatos pedindo favores, para eles não nos esquecerem.
b) Reenviar e-mails de utilidade pública, mensagens de fé e esperança, para parecermos pessoas mais humanas e preocupados com a humanidade.
c) Como as redes de relacionamento estão na mira de empresas e agências de recrutamento, devemos expor o nosso dia a dia ao máximo, facilitando as empresas na observação do nosso perfil e, consequentemente, isso nos ajuda a ser contratados, porque maior a exposição, maiores as chances.
d) Pedir e oferecer conselhos, orientações, informações, sugestões, pois trata-se de benefício mútuo.
e) N.D.A.
Estratégia da construção de sua imagem pessoal: networking
Seu currículo:
Está atraente? Objetivo e claro? Bem escrito, com um texto elegante? Tem informações interessantes?
Expõe os resultados que você conseguiu para as empresas por onde passou?
Mostra um pouco do seu modo de ser?
Está, enfim, à altura do profissional que você é? 
Currículo
Identificação
Endereço/telefone/e-mail
Objetivo/cargo de interesse
Qualificações e experiências 
Histórico profissional (do recente para o antigo)
Formação acadêmica
Aperfeiçoamento e atualização 
Idiomas 
Outras atividades
É brega mandar uma foto?
Estratégia da construção de sua imagem pessoal: networking
Vídeo currículo 
Conte para a câmera as suas competências:
fale onde estudou;
onde trabalhou;
seus objetivos e suas metas. 
Em, no máximo, dois minutos. Além do aspecto físico, pode ser avaliada também a desenvoltura do candidato.
Interatividade 
Um currículo atrativo deve conter:
I- Frases curtas, de fácil leitura e comunicação.
II- O currículo diz quem você é: é necessário colocar todas as informações a seu respeito, tais como, seu RG, CPF, sua carteira profissional. 
III- Capa colorida, papel perfumado, afinal, a 1ª impressão é a que fica. 
IV- Suas competências, habilidades, pré-qualificações. 
V- As primeiras empresas que você trabalhou, da recente para a mais antiga.
a)	Todas estão corretas.
b)	Apenas I, IV.
c)	Apenas I, II, III.
d)	Apenas III, IV e V.
e)	Apenas I, IV e V.
Resposta 
Um currículo atrativo deve conter:
I- Frases curtas, de fácil leitura e comunicação.
II- O currículo diz quem você é: é necessário colocar todas as informações a seu respeito, tais como, seu RG, CPF, sua carteira profissional.
III- Capa colorida, papel perfumado, afinal, a 1ª impressão é a que fica.
IV- Suas competências, habilidades, pré-qualificações. 
V- As primeiras empresas que você trabalhou, da recente para a mais antiga.
a)	Todas estão corretas.
b)	Apenas I, IV.
c)	Apenas I, II, III.
d)	Apenas III, IV e V.
e)	Apenas I, IV e V.
Situações decisivas no ambiente corporativo: entrevista de emprego
Mostre o que a empresa irá ganhar com a sua contratação. Para isso, é preciso conhecer bem seus pontos fortes e suas dificuldades.
Estar comprometido e satisfeito consigo mesmo. É quase impossível despertar admiração sem nutrir uma boa autoestima.
Mostrar-se interessado em conhecer as expectativas e necessidades da organização. Perguntar, fazer comentários pertinentes, indicar vontade de conhecer mais sobre o trabalho ofertado. 
Situações decisivas no ambiente corporativo: entrevista de emprego
Mostre o que tem de melhor:
um gestual coerente, receptivo e espontâneo;
uma atitude de respeito perante o ouvinte;
uma expressão facial serena e sorridente; 
opte por peças em tons neutros, bem passadas e limpas, nunca é demais dizer, não deixe que a sua aparência chame mais atenção que o seu discurso; 
Situações decisivas no ambiente corporativo: dinâmica de grupo
chegue, pelo menos, 15 minutos antes do horário combinado;
antes de começar o trabalho em grupo, divida as funções juntamente com os outros membros e faça um planejamento, mas não tente impor seu ponto de vista a todo custo. Exponha-o para que seja debatido em grupo e possa somar algo em busca de um melhor resultado;
exercite sua capacidade de olhar nos olhos de todo grupo, demonstrando respeito e senso de equipe; 
Situações decisivas no ambiente corporativo: dinâmica de grupo
se puder, sente em uma cadeira que o coloque direto na visão do entrevistador, tire proveito da disposição da sala, fazendo com que sua imagem fique bem registrada na memória das pessoas; 
desenvolva o raciocínio rápido e não queira se mostrar mais que os colegas, apenas faça o que lhe solicitarem de forma conclusiva; 
Situações decisivas no ambiente corporativo: dinâmica de grupo
evite repetir ideias e pensamentos já ditos por outros; 
atualize-se: jornais, livros, revistas e Internet podem ser boas fontes de informação para sua capacidade de argumentação, comunicação (fluência verbal, uso correto da língua portuguesa);
não fique de papinho fora de hora;
concentre os gestos na altura da cintura, sem gesticular na linha dos ombros ou das coxas. 
Situações decisivas no ambiente corporativo: dinâmica de grupo
Sua apresentação com slide e projeção multimídia, o que fazer? Responda a três tópicos:
quem sou;
o que quero;
o que realizei na carreira ou na faculdade.
Tudo isso em, no máximo, cinco slides, e termine dizendo o motivo pelo qual deveriam contratar você.
Interatividade 
A entrevista de emprego é um momento em que você tem de se “vender” (relação de troca – venda de serviços por uma remuneração em espécie) para o entrevistador, que o estará analisando e comparando aos outros candidatos, principalmente em sua:
I- Postura.
II- Gestual, na atitude de respeito, na expressão facial.
III- Elegância no vestir, escolhendo sempre tons fortes e muito vibrantes, para se destacar dos demais.
IV- Perfume marcante, afinal de contas, é sempre bom ser lembrado.
V- Atitude de interesse com relação à empresa.
Todas estão corretas.
Apenas I, IV.
Apenas I, II, III.
Apenas III, IV e V.
Apenas I, II e V.
Resposta 
A entrevista de emprego é um momento em que você tem de se “vender” (relação de troca – venda de serviços por uma remuneração em espécie) para o entrevistador, que o estará analisando e comparando aos outros candidatos, principalmente em sua:
I- Postura.
II- Gestual, na atitude de respeito, na expressão facial.
III- Elegância no vestir, escolhendo sempre tons fortes e muito vibrantes, para se destacar dos demais.
IV- Perfume marcante, afinal de contas, é sempre bom ser lembrado.
V- Atitude de interesse com relação à empresa.
Todas estão corretas.
Apenas I, IV.
Apenas I, II, III.
Apenas III, IV e V.
Apenas I, II e V.
Referência bibliográfica 
YAMAMOTO, Iara; JATOBÁ, J.T. Comunicação empresarial e marketing pessoal: ciência e arte de construir-se como profissional de habilidades e promover-se como marca de qualidade e credibilidade. São Paulo, no prelo.
O texto deste módulo foi retirado dessa obra.
Meu coração torce pelo
sucesso de vocês!
ATÉ A PRÓXIMA!
 Networking: atividade de interação na rede de relações.
 Network ou net: rede propriamente dita.
 Networker: aquele que trabalha com a rede. Que faz networking.
Virtuais: twiter, orkut, blogs
Físicas: ongs, terceiro setor, partidos políticos, igrejas
Virtuais: twitter, sites de relacionamento, blogs
Físicas: ONGs, terceiro setor, partidos políticos, igrejas
*
Inventariar e organizar o capital social por nomes, grupos etc.
 Definir com objetividade o foco. 
 Fazer listas de empresas e pessoas-alvo.
 Identificar na rede o papel de cada pessoa:
 contratante (pessoa alvo);
 intermediário (secretária);
 informante (tem informação ou sabe quem tem);
 influenciador (cliente).
Planejar a abordagem por telefone:
 caneta e papel;
 lista de follow up: datas e nomes dos contatos;
 mencionar nome do influenciador.
Objetivar sempre um contato pessoal: facilita a 
 “pronta-entrega” da informação. 
 Apresentar-se a um contratante potencial.
 Ser breve e objetivo. 
 Solicite qualquer coisa, menos emprego: “ procurei você porque preciso de sua ajuda. O fulano me disse que você conhece tal pessoa...”
 Peça conselhos, orientações, informações, sugestões, aproximações. 
Cartão de Visita
Ficha de depósito no capital social.
 Parte do “vestuário” de todo profissional.
 Conosco em dia de trabalho ou não.
 Vínculos são criados na entrega de um cartão.
 Acesso ao universo do outro e a sua história.
 Anote no verso informações importantes (quem/onde/quando) e características pessoais.
Quando elas precisarem, lembrarão de você e o chamarão, ainda que tenham na frente dez mil pretendentes e seus currículos desconhecidos. 
*
Precisa ter cuidado, pois pode causar uma impressão errônea. Diferencial que está impressionando muito bem. A cada 1000 currículos de papel, 1 vídeo currículo.
Leve um currículo impresso, mesmo que você já tenha enviado um por e-mail, correio ou digitado em um banco de dados do site da empresa. É importante que ele seja direcionado ao cargo que você pleiteia. Caso você tenha feito uma pesquisa sobre a empresa, o que é bastante apropriado, dê um jeitinho de revelar isso, sem parecer exibicionista. 
*