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Pim iii Alex Fernando Mesquita

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP 
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 
TÍTULO PLANO DE MARKETING CAMIL S.A 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM III 
SÃO PAULO
2017
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 
TÍTULO SUPERMERCADOS CAVICCHIOLLI LTDA
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM III 
ALUNOS: ALEX FERNANDO MESQUITA RA 1724883
Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM III, apresentado como um dos 
pré-requisitos para aprovação do bimestre vigente, no Curso Superior de 
Tecnologia em Gestão Comercial.
SÃO PAULO
2017
A biblioteca da UNIP EaD disponibiliza no
AVA – Ambiente Virtual de Aprendizagem – o serviço
de elaboração de fichas catalográficas on-line
para os trabalhos acadêmicos de seus alunos.
A ficha catalográfica nos trabalhos acadêmicos é obrigatória,
recomendada pela ABNT e feita com base no Código de
Catalogação Anglo–Americano (AACR2).
INTRODUÇÃO
O presente trabalho trata-se de plano de marketing elaborado de um novo produto, conceituando cada etapa para obtenção deste produto, O objetivo deste trabalho é trazer para o leitor uma visão da empresa que esta desenvolvendo o produto, como ela atua no mercado qual seu segmento, qual objetivo traçado por ela para esse produto, qual será seu publico alvo longo prazo, quais são as forças, as fraquezas e as oportunidades e as ameaças desse novo produto. Trazer também uma visão dos fatores de mercados, além das estratégias de marketing para lançamento do produto, fluxo de caixa e DRE, além de planos de ação para concretização das metas traçadas.
ABSTRACT
The objective of this work is to bring to the reader a vision of the company that is developing the product, as it operates in the market what its segment, what goal it has set for this product, what will be its long-term target audience, what are the strengths, weaknesses and opportunities and threats of this new product. It also provides insight into market factors as well as marketing strategies for product launch, cash flow and DRE, as well as action plans to achieve the goals set.
 DESCRIÇÃO DA EMPRESA
O grupo Camil S.A surgiu em 1963, atuando diretamente no ramo de alimentos, hoje detém em seu portfólio, grandes marcas como: União e Coqueiro muito tradicionais, conta com mais de 27 plantas fabris espalhadas em 5 países, estando presente com seus produtos em mais de 50 países através da exportação, contando com mais de 4415 funcionários apenas no Brasil.
Empresa: Camil S.A, CNPJ: 64.904.295/0001-03, endereço: R Fortunato Ferraz. 1001 CEP: 5093902 - Cidade: São Paulo, telefone: (11) 36491000, site: www.camilalimentos.com.br , Diretor presidente: Sr. Luciano Maggi Quartiero.
Logo da empresa
Dados do Negócio
A Camil é uma das maiores empresas de alimentos do país ela detém uma fatia muito grande do mercado atuando com a marca Camil no mercado de Arroz e Feijão e biscoito de arroz, a marca coqueiro na linha de Pescados e a Marca União na linha de açúcar,
 
 
 
Linha de Arroz, feijão e Biscoito de arroz.
A Camil é a empresa que tem mais detém a maior produção de arroz em estoque atualmente dados fornecidos pelo IRGA (Instituto Rio Grandense de Arroz). O Rio grande do Sul é o maior produtor de Arroz do país 70% da produção, a colheita do arroz é feita apenas 1 vez ao ano e as empresas estocam suas sacas afim de atender sua demanda e qualidade, geralmente grãos mais nobres tem um período longo de estocagem para depois serem embalados e vendidos, veja o ranking das 5 maiores empresas de Arroz:
	Ranking das 5 maiores empresas de Arroz do estado do Rio Grande do Sul
	
	Ranking
	Empresa
	Saco de 50kg
	Toneladas
	%
	1º
	Camil S. A
	14.951.219
	747.561
	12,54
	2º
	Josapar - Joaquim de Oliveira Part.
	9.695.405
	484.770
	8,13
	3º
	Pirahy Alimentos Ltda
	5.277.220
	263.861
	4,43
	4º
	SLC Alimentos Ltda.
	4.320.848
	216.042
	3,62
	5º
	Arrozeira Pelotas Comercio e Industria de Cereais Ltda
	4.290.238
	214.512
	3,60
Principais concorrentes:
 
A Camil detém 17% de share nacional sendo 31% somente em São Paulo, a Josapar tem 7% do share Nacional
Linha de Pescados 
No mercado de pescados a Camil também se destaca, tendo a marca coqueiro como sua marca, que traz sinônimo de qualidade e saudabilidade em seus produtos, com pelo menos 75 anos de tradição. 
Principais Concorrentes:
 
As empresas: Gomes da Costa, Camil, Jangada – Rubi, Robinson Crusoé, Sta. Iria Piracema, representam juntas 96,7% do volume e marketing share Brasil. Com tudo a Camil neste mercado representa 45% no mercado de sardinhas em lata e 24 % no mercado de atum em lata.
 
Linha de Açucares e Adoçantes
No mercado de Açucares e Adoçantes a Camil detém uma marca sinônimo de qualidade, a mais de 100 anos com produtos diferenciados, hoje o maior volume está no açúcar refinado conhecido por muitos anos, além da marca união a camil também possui a marca da barra que se coloca como uma segunda linha da marca união. A safra no Brasil de Cana de açúcar tem uma média 600 milhões de toneladas atendendo tanto o comércio de Etanol , quanto a produção de açúcar. A empresa responsável pela fabricação e Industrialização do açúcar União é a empresa Cosan, a Camil somente comercializa e detém a marca do produto Veja a abaixo os principais fornecedores de açúcar refinado.
Principais Concorrentes
 
As empresas Camil, Usina Colombo, Usina Alto Alegre, Guarani e Usina Olho d Água, somam juntas 81,6 % do volume e share nacional, enquanto a Camil detém com as marcas União e da Barra 36% do share Nacional;
 Praça
O grupo Camil atualmente tem vários canais de atendimento para seus clientes são eles:
O site www.camilalimentos.com.br , onde o cliente pode ver o portfólio de produtos disponíveis, além de lançamentos de novos produtos.
 O Sac. e telefone da empresa, onde o cliente pode reclamar ou tirar dúvidas referentes aos produtos.
Canais de vendas Varejo – Equipe de vendedores direcionados a atendimento de supermercados, mini mercados, lojas de produtos saudáveis, empresas de cestas básicas.
Canais de Key Account – Equipe de vendedores direcionados a contas chaves, grandes contas como hipermercados, atacados ou grandes Indústrias.
Canais de Distribuidores – Equipe de vendedores direcionados a atender somente distribuidores em regiões onde não possui venda direta.
 Promoção
A Camil trabalha com algumas campanhas especificas para seus clientes ao longo do ano, a fim de trazer crescimento de vendas dos seus produtos e estabelecer parcerias de negócio:
Eu sou Arroz com feijão (Campanha desenvolvida com mídia Nacional, com a participação de celebridades)
Participa de Campanhas dos seus clientes ( Campanhas que dão para os consumidores casa, carro e outros prêmios)
Faz ações promocionais de trade marketing, como doações de sacolas ecológicas e utensílios domésticos, fomentando o compre ganhe.
Faz ações de degustações em seus clientes principalmente no lançamento de novos produtos ou para solidificar a marca.
Faz ações diretas de Pack promocional ( Leve 3 pague 2 , Compre e ganhe, 50% de desconto na 2 ª unidade)
Ações de desconto em alguns produtos com 15 até 20% de desconto.
Cada empresa deve decidir quantas diferenças (por exemplo, benefícios, características) deve promover junto a seus consumidores-alvos. Muitos profissionais de marketing defendem a promoção de apenas um benefício central. (KOTLER, 2000, p 322).
 Pessoas
A gestão de pessoas é feita de forma clara e transparente, a fim de trazer para empresas profissionais que trabalhem sobre o código de ética e conduta quea empresa tem, e por fim a empresa também respeita e segue todas as normas e leis que regem o bem estar do funcionário em seu ambiente de trabalho. A empresa disponibiliza periodicamente treinamentos e palestras afim de que seus profissionais estejam cada vez mais preparados para atender a demanda do dia a dia, além de estabelecer uma padronização nos seus processos de contratação independente do nível de habilidade do profissional. 
 A segunda providência é a padronização do processo e execução do serviço em todos os setores da organização. Essa padronização é facilitada pelo preparo de um projeto de serviços que simule concorrências e processos por meio de um fluxograma, com o objetivo de detectar falhas potenciais. [“...] A terceira providência é o acompanhamento da satisfação do cliente por meio de sistemas de sugestão e reclamação, pesquisas com clientes e comparação com concorrentes (Kotler, 2000, pg.452).
 Preço
A Camil tem clara sua estratégia de preço para os diversos canais de atendimento, cada canal tem a sua tabela de preço, na linha de arroz e feijão o preço pode variar diariamente, por se tratar de um comodites, a tabela de preços sofre alterações, porém a política de descontos muda a cada 6 meses. Na linha de pescados a tabela segue o mesmo critério são tabelas diferentes dependendo do canal de atendimento, porém não tem muita oscilação podendo ser alterada 2 vezes por ano dependendo das condições climáticas ou da falta de mercadoria., já a política de descontos muda anualmente. Na linha de açucares e adoçantes é o mesmo caso de arroz e feijão por se tratar de um comodites, seu preço pode oscilar de acordo com o mercado externo ou a produção de etanol.
Os clientes estão exigindo cada vez mais qualidade e serviço superiores, além de alguma customização. Eles percebem menos diferenças reais entre produtos e mostram menos fidelidade a marcas. Eles também podem obter muitas informações sobre produtos por meio da Internet e de outras fontes, o que permite que comprem de maneira mais racional Os clientes estão mostrando maior sensibilidade em relação ao preço em sua busca por valor. (KOTLER, 2000, p.48).
 
 Principais Clientes
A Camil atende diversos clientes entre eles hipermercado, supermercados, lojas de produtos saudáveis, empresas de cesta básica, atacados e distribuidores:
 
 
A Camil atende clientes secundários com seus produtos que são os consumidores dos seus clientes primários, que podem ser qualquer público, pois ela possui uma gama de produtos que atende a diversas pessoas, 
Análise do ambiente de Marketing
Macroambiente
Para analisar os ambientes externos é necessário sempre verificar os agentes de microambientais, para entender o comportamento, o Brasil vive uma das suas maiores crises econômicas da sua história, mais é certo que os fatores externos estão ajudando o pais a se reerguer. O ano de 2016 foi muito dificl para o setor de Arroz que sofreu demais com a quebra de safra devido as condições climáticas no período de colheita. Já o feijão foi o principal vilão da inflação estourando todos os recordes de aumentos possíveis, Já os pescados tiveram grande dificuldade no que tange a pesca de atuns e sardinhas, tendo que recorrer para importação. Já no mercado de açúcar a grande falta de matéria prima foi o problema como o mercado de Etanol em alta a produção teve quebra de safra e aumento na exportação, contribuindo assim para o aumento tanto do açúcar como do Etanol. Neste segundo semestre de 2017 já é notória pequenas melhoras e indicativos, é lógico que ninguém contava com grande deflação em 2017, mais com isso a taxa de juros também é uma das menores. 
As empresas e seus fornecedores, intermediários de marketing, clientes, concorrentes e público operam em um Macroambiente de forças e tendências que dão forma a oportunidades e impõem ameaças. Essas forças representam ‘fatores não-controláveis’ que a empresa precisa monitorar e aos quais precisa responder. Na arena econômica, as empresas e os consumidores são cada vez mais afetados por forças globais (KOTLER, 2000, p.160).
Fatores Econômicos
Olhando sobre o aspecto econômico, é possível ver que a grande melhora na economia, o país começou a gerar novos empregos, algumas empresas, já estão investindo de olho nesta queda de juros e na inflação controlada, sobre tudo isso, é certo que vão surgir no mercado novos nichos de negócio, é neste momento de recuperação é o momento perfeito para lançar produtos que venham atender novos públicos e que venham contribuir para o crescimento econômico da empresa.
Fatores Sociais
Com a crise as oportunidades para o segmentos de produtos vão aparecendo é necessário estar conectado com o que o consumidor está precisando no momento, é certo que o poder de compra caiu, com isso e importante oferecer ao cliente produtos que caibam no seu bolso e que ofereçam qualidade, garantindo assim a fidelização do cliente e evitando sua migração para produtos concorrentes.
Fatores Tecnológicos
O momento de investir em maquinário e mão de obra é este momento, afim de estar devidamente preparado para produzir e ter uma capacidade de produção que atenda a demanda e o crescimento esperado, através de processos que simplifiquem e tornem a vida dos consumidores muito melhor.
Forças do Produto
Produto tem muita qualidade e detém conceito de saudabilidade
Design do produto comunica muito bem com o cliente
Tecnologia de fabricação do produto é muito boa
Bom relacionamento com o Cliente
O negócio não precisa corrigir todos os seus pontos fracos, nem deve se vangloriar de todas os seus pontos fortes. (KOTLER, 2000, p.101).
 Ameaças do produto
A distribuição Nacional do produto.
Os preços que serão praticados pelos canais
As dificuldades na divulgação aos públicos específicos do produto.
Oportunidades
Mercado de produtos saudáveis em crescimento
Mídia falando muito sobre manter uma alimentação saudável
Aproveitar, o mercado brasileiro, esta voltado para o consumo de novidades, e disposta a novas experimentações, conhecer novidades.
O processo de marketing consiste em analisar oportunidades de marketing, pesquisando e selecionando mercados-alvo, delineando estratégias, planejando programas e organizando implementando e controlando o esforço de marketing.” (KOTLER, 2000, p.108).
“Um objetivo importante da avaliação ambiental é o reconhecimento de novas oportunidades demarketing.(KOTLER, 2000, p.98).
Ameaças
Surgimento de produtos similares
Preços da matéria prima
Queda na economia
Restrições de mercado.
As cinco forças de Porter
Rivalidade entre concorrentes - Esta força é considerada como a mais significativa das cinco forças (Serra, Torres & Torres, 2004). Nesta dimensão, deve-se considerar a atividade e agressividade dos concorrentes diretos. Aqueles que vendem um mesmo produto num mesmo mercado que a organização em questão.
Barreiras à entrada de concorrentes - Além de ser necessário observar as atividades das empresas concorrentes, a ameaça da entrada de novos participantes depende das barreiras existentes contra sua entrada, além do poder de reação das organizações já constituídas.(Serra, Torres & Torres, 2004). Estas barreiras são os fatores que atrapalham o aparecimento de novas empresas para concorrerem em determinado setor. Algumas das principais barreiras são: Economia de Escala; Capital Necessário; Acesso aos canais de distribuição. Poder de barganha dos compradores - Pode ser traduzido como a capacidade de barganha dos clientes para com as empresas do setor. Esta força competitiva tem a ver com o poder de decisão dos compradores sobre os atributos do produto, principalmente quanto a preço e qualidade. Assim, os compradores têm poderes quando: As compras do setor são de grande volume; Os produtos a serem comprados são padronizados, e sem grande diferenciação; As margens de lucro do setor são estreitas; A opção de o próprio comprador fabricar o produto é financeiramente viável. Estas são apenas algumas característicasa serem observadas quando se analisa esta força.Poder de barganha dos fornecedores - Já os fornecedores têm poder de barganha quando: O setor é dominado por poucas empresas fornecedoras; Os produtos são exclusivos, diferenciados, e o custo para trocar de fornecedor é muito alto; O setor de negócios em questão não tem representatividade no faturamento deste fornecedor. Neste caso cabe a organização identificar a atual relação da empresa com seus principais fornecedores.Ameaça de Produtos ou bens substitutos - São aqueles que não são os mesmos produtos que o seu, mas atendem à mesma necessidade. É prudente avaliar este tipo de produto. Geralmente surgem em mercados situados nos extremos e após certo tempo este se estabiliza em toda a região.A empresa pode destacar que diretamente, poderá haver rivalidade entre concorrentes, pois os produtos poderão disputar diretamente o consumidor através de ações, pode ser que exista outros produtos que venha substituir o produto no futuro, mais terão que analisar outros elementos afim de realmente designá-lo como substituto. Em relação ao fornecimento a empresa pretende comprar a matéria prima de poucas empresas a fim de fortalecer parcerias mais robustas. A empresa também não se limita a entrada de concorrentes desde que estes respeitem o setor e o consumidor do produto.
Produto
Produto é uma linha de Macarrão sem Glúten Camil. Basicamente o produto se trata de uma massa a base de farinha de Arroz e chia, seu segmento pertence a massas especiais, indicadas, principalmente a alérgicos, intolerante ou até mesmo pessoas que queiram manter uma dieta com restrições a glúten. Este produto se posicionará como um produto especial e de primeiro preço.
Publico Alvo
Este segmento de produto sem glúten hoje tem um publico grande 1% apenas da população mundial hoje é alérgica a glúten, ou seja é celíaco, muitas das pessoas são intolerantes e outras querem manter a boa forma sem consumir alimentos que contenham glúten, por isso o público alvo para este produto vai na sua idade 10 a 100 anos, mais com enfoque para o público de 18 a 30 anos e na sua maioria mulheres muito preocupadas com a questão corporal , na sua grande maioria a decisão é feita na gôndola do supermercado, geralmente a pessoa que decide esta compra é a dona de casa ou o próprio shopper que sai para comprar o produto, Geralmente este produto esta segmentado na gôndola do supermercado, e o consumidor, procura no setor de massas normais, o grande segredo é estar atento as exposições deste produto afim de não perder o melhor momento de compra do consumidor.
Objetivos de Maketing
* Tornar referencia no mercado de produtos sem glúten em 5 anos
* Participar com 10% da produção nacional de massas sem glúten em 2 anos
* Ter um crescimento de venda de massas sem glúten anual de 15%
* Introduzir os produtos no Canal ecomerce
* Ter distribuição para fora do pais em mercados da Europa
Estratégias de Marketing
* Para se tornar referência no mercado de produtos sem glúten em 5 anos, teremos que expandir as fabricas, comprando mais máquinas e aumentando a quantidade de funcionários na produção, melhorar os canais de distribuição, ampliar a malha logística, solidificar os planos de mídia intensificando as qualidades e diferencias do produto, preparar e dar treinamento a equipe de vendas para estarem preparados para o aumento da demanda, e reforçar as campanhas de trade marketing nos pontos de venda.
* Para participar com 10% da produção Nacional de massas sem glúten em 2 anos, deve –se montar um estudo de mercado e mapear as oportunidades, deixadas pelos concorrentes, abrir campanhas para captação de novos canais de vendas direta ou indireta, estabelecer boas parcerias com os grandes hipermercados e supermercados do pais, afim de alavancar grandes volumes para seus consumidores.
* Para ter um crescimento de venda de massas sem glúten anual de 15%, deve – se principalmente estabelecer uma política agressiva de descontos e preços, sempre respeitando os diversos canais de distribuição, trabalhar com campanhas exclusivas para clientes potencias, ações de trade marketing e mídias televisivas e em redes sociais.
* Para introduzir os produtos no canal ecomerce, deve- se fazer um estudo do canal e verificar quem são as grandes empresas deste canal, depois procurar estabelecer uma parceria com ela afim de direcionar ações focadas para os consumidores, melhorar a logísticas, afim de atender o parceiro no momento correto de compra.
* Para ter distribuição para fora do pais em mercados da Europa, deve-se estudar o mercado externo, ver quem são os concorrentes, as oportunidades e os países que oferecem estas oportunidades, ai sim projetar novas plantas fabris, conceituar o produto com as características do seu pais, desenvolver ações diversificadas, criar parcerias e canais de distribuição nesse mercado externo.
Mix de Marketing
Produto
A linha de Macarrão Camil sem glúten é fabricada nas embalagens de 500g, sendo que são 4 cortes diferenciados: spaguetti, fusili, penne e Farfalle, geralmente 1 pacote rende até 6 porções, pode ser consumido com molho que o consumidor escolher, indicado para quem quer fazer refeições rápidas, sem ingestão de glúten, preservando o sabor e a consistência de uma massa. A estratégia da empresa é preservar a marca Camil, símbolo de qualidade em arroz, transportado agora para o macarrão a base de farinha de Arroz.
Preço
A estratégica de preço da linha de macarrão sem glúten Camil é se posicionar como o 1º preço de gôndola, ou seja a linha mais barata de macarrão sem glúten, afim de trazer uma quantidade significativa de publico, e estabelecer com o consumidor o relacionamento de qualidade pelo melhor preço
Faturamento com esta linha de produtos no 1º ano = 200 mil
Faturamento com esta linha de produtos no 2º ano = 500 mil.
Distribuição
Os produtos serão distribuídos, através da frota de carretas disponíveis para atender o Brasil todo e os operadores logísticos espalhado pelos estados brasileiros. Depois ele é comercializado pelos:
Canais de vendas Varejo – Equipe de vendedores direcionados a atendimento de supermercados, mini mercados, lojas de produtos saudáveis, empresas de cestas básicas.
Canais de Key Account – Equipe de vendedores direcionados a contas chaves, grandes contas como hipermercados, atacados ou grandes Indústrias.
Canais de Distribuidores – Equipe de vendedores direcionados a atender somente distribuidores em regiões onde não possui venda direta.
Promoção
As estratégias de promoção deste produto serão baseadas em 2 vertentes que são ações em cliente e ações em mídia são eles:
Ações em clientes:
Fazer ações promocionais de trade marketing, como doações de sacolas ecológicas e utensílios domésticos, fomentando o compre ganhe.
Fazer ações de degustações fazendo com que o consumidor experimente o produto
Fazer ações diretas de Pack promocional ( Leve 3 pague 2 , Compre e ganhe, 50% de desconto na 2 ª unidade) aumentando assim o ticket médio de consumo do cliente e a sua cesta de produto.
Ações de desconto em alguns produtos com 15 até 20% de desconto.
Ações em mídia:
Divulgação em redes sociais ( Facebook, twitter etc.)
Divulgação em TV aberta
Participação em programas de culinária e gastronomia.
Investimento Necessário
Para implementar esta nova linha será necessário comprar pelo menos 5 máquinas, aumentar a fábrica, contratar pelo menos mais 50 funcionários, para potencializar a linha de operações, além de algumas despesas administrativas e impostos.
	 
	 DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO 
	 
	Conta
	 Descrição 
	 
	3.01
	Venda de mercadorias
	1.000.000
	3.02
	Venda de serviços
	0
	3.00
	RECEITA BRUTA
	1.000.000
	4.00
	(-) Impostos sobre Vendas
	-71.974
	5.00
	RECEITA LIQUIDA DAS VENDAS
	928.026
	6.00
	(-) Custo da Mercadoria Vendida
	-335.000
	7.00
	LUCRO BRUTO
	665.000
	8.00
	(-) Despesas Operacionais
	-187.020
	8.01
	(+) Comerciais (com Vendas)
	102.330,00
	8.02
	(+) Administrativas
	71.985,008.03
	(+) Tributárias
	12.705,00
	9.00
	LUCRO OPERACIONAL
	477.980
	10.00
	Receitas/(Despesas) Financeiras
	-296
	11.00
	Resultado Operacional
	477.684
	12.00
	Receita/(Despesa) Não Operacional
	-1.500
	13.00
	Resultado Antes da CSLL
	476.184
	14.00
	(-)Provisão para CSLL
	-10.800
	15.00
	Resultado antes do IRPJ
	465.384
	16.00
	(-)Provisão para IRPJ
	-18.000
	17.00
	LUCRO/(PREJ.) LÍQUIDO DO EXERCÍCIO
	447.384
	
	
	FLUXO DE CAIXA
	
	
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 SALDO INICIAL 
	0,00
	 
	ENTRADAS
	3.01
	Venda de Produtos e Mercadorias
	1.000.000,00
	100,0%
	
	3.02
	Venda de Serviços
	 
	0,0%
	
	12.00
	Receita não Operacional
	 
	0,0%
	
	10.00
	Receita Financeira
	 
	0,0%
	
	 
	 
	 
	0,0%
	 
	 
	 TOTAL DE ENTRADAS 
	1.000.000,00
	100,0%
	SAÍDAS
	8.02
	Água
	630,00
	0,1%
	
	8.02
	Compra de máquinas
	50.000,00
	8,1%
	
	10.00
	Desp.Financeira
	295,86
	0,0%
	
	12.00
	Despesa não Operacional
	1.500,00
	0,2%
	
	8.03
	Encargos Trabalhistas
	12.705,00
	2,1%
	
	8.01
	Frete
	2.330,00
	0,4%
	
	4.00
	ICMS
	2.974,00
	0,5%
	
	8.02
	Internet
	880,00
	0,1%
	
	4.00
	IPI
	25.000,00
	4,0%
	
	4.00
	PIS/COFINS
	36.500,00
	5,9%
	
	16.00
	IRPJ
	15.000,00
	2,4%
	
	14.00
	CSLL
	7.020,00
	1,1%
	
	4.00
	ISS
	7.500,00
	1,2%
	
	8.02
	Luz 
	1.380,00
	0,2%
	
	6.00
	Mat. de Embalagem
	35.000,00
	5,7%
	
	8.02
	Mat.Escritório
	550,00
	0,1%
	
	8.02
	Mat.Informática
	1.380,00
	0,2%
	
	6.00
	Matéria-Prima
	200.000,00
	32,4%
	
	8.01
	Propaganda
	100.000,00
	16,2%
	
	8.02
	Refeições
	15.000,00
	2,4%
	
	6.00
	Salário
	100.000,00
	16,2%
	
	8.02
	Telefone
	1.800,00
	0,3%
	
	8.02
	Outros
	365,00
	0,1%
	
	 
	 
	 
	0,0%
	 
	 
	 TOTAL DE SAÍDAS 
	617.809,86
	100,0%
	 
	 
	 SALDO FINAL 
	382.190,14
	 
Cronograma e Plano de Ação
O objetivo deste cronograma é mostrar o passo a passo desde a elaboração do estudo de viabilidade do produto até o lançamento oficial em mídia aberta, respeitando um planejamento especifico para que o produto tenha suporte e possa alcançar resultados significativos de vendas.
	Janeiro e Fevereiro/18
	Elaboração de um estudo de mercado, apresentação para diretoria sobre plano de introdução do produto nos canais, e planejamento de produção
	
	
	Março e Abril/18
	Ampliação da planta da fabrica, compra das novas máquinas, contratação dos funcionários novos.
	
	
	Mai/18
	Instalação do novo maquinário, treinamento dos novos operadores de máquinas
	
	
	Jun/18
	1ª Revisão do Plano
	
	
	Julho e Agosto/18
	Reunião com os fornecedores de matéria prima pra negociar
	
	
	Setembro e Outubro/18
	Reunião com a diretoria para apresentar a embalagem e a comunicação do produto.
	
	
	Nov/18
	Planejamento de logistico e de rotas para distribuição do produto
	
	
	Dez/18
	2ª Revisão do Plano
	
	
	Janeiro e Fevereiro/19
	Reunião com o toda equipe de vendas para definir estratégias e ações nos respectivos canais de atendimento
	
	
	Março e Abril/19
	Reunião com os principais clientes do país, apresentação das ações de Trade marketing
	
	
	Mai/19
	Inicio da Produção e Abastecimentos dos principais canais de atendimento
	
	
	Jun/19
	3ª Revisão do Plano
	
	
	Julho e Agosto/18
	Lançamento do produto nas redes Sociais
	
	
	Setembro e Outubro/18
	Lançamento do Produto nas mídias televisivas
	
	
	Nov/19
	Contratação de Equipe para promover ação de Trade Marketing
	
	
	Dez/19
	4ª Revisão do Plano
	
	
Acompanhamentos e Revisões
A empresa tem a cada 6 meses reuniões de revisões, nestas reuniões são colocadas em pauta os trabalhos que estão sendo efetuados, e se houve alguma ocorrência, caso haja alguma ocorrência, e feito uma termo de solução estabelecendo prazo para resolução e na próxima reunião de revisão e apresentada as soluções que foram tomadas.
Controles
As medidas de controle são apresentadas nas reuniões semestrais, e qualquer coisa que saia fora do que está planejado, e feito uma reunião de emergência para tratar afim de achar a devida solução para que se entregue todo o planejamento dentro do que está esperado.
CONCLUSÃO
Com tudo podemos concluir que criar um produto realmente é fácil o difícil, é passar por cada etapa pra ele dar certo e se solidificar no mercado e junto a o consumidor, tudo depende de um plano bem elaborado de marketing, associado a uma boa estratégia e uma gestão eficiente de processos.
Utilizar as ferramentas de Marketing para definir estratégias e que rumo tomar no negócio, é a forma mais correta de agir, antes de montar uma empresa e de lançar um produto. Ao longo deste projeto, percebe - se a importância do plano de marketing, para conhecer e analisar o segmento de mercado e o público-alvo . Com os dados e estatísticas em mãos, é possivel planejar com sucesso os processos da empresa, os métodos de produção e de vendas.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
As 10 primeiras Indústrias do ranking de beneficiamento de arroz. Disponível em http://maissoja.com.br/as-10-primeiras-do-ranking-de-beneficiamento-de-arroz/. Acesso em 30 de Setembro de 2017.
Irga divulga ranking das 50 maiores indústrias de arroz. Disponível em http://www.irga.rs.gov.br/conteudo/7030/irga-divulga-ranking-das-50-maiores-industrias-de-arroz. Acesso em 30 de Setembro de 2017.
Pesquisa Cinco Mais – Açúcar Refinado. Disponivel em http://www.supervarejo.com.br/pesquisa-cinco-mais-acucar-refinado/. Acesso em 30 de Setembro de 2017.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing. A edição do novo milênio. Prentice hall, 2000.
http://www.psiqweb.med.br
PORTER, Michael. Estratégias competitivas. Campus, 1991

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