seção 4 - Estratégia Empresarial - matriz BCG e cenários

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Prof. Cláudio Senna 
Seção 4 – matriz BCG e Cenários prospectivos 
 
 Estratégia Empresarial 
 
Como lidar com um mundo mais 
dinâmico? 
 
 
 
A empresa mais ágil tem maiores chances de 
sucesso. 
 
Agilidade = precisão + rapidez 
America’s Cup 
Estratégia Empresarial 
 
• Ferramentas para Elaboração da Estratégia 
• Análise do portfólio de negócios: matriz BCG. 
• Analisar o micro e o macroambiente e identificar 
cenários. 
 
 
Matriz BCG 
É uma ferramenta desenvolvida na década de 70. 
 
 
BCG – Boston Consulting Group 
Ciclo de vida de um produto 
retorno 
tempo 
Abacaxi Vaca 
Leiteira 
Criança 
Problema 
Estrela 
Ciclo de vida de um produto 
retorno 
tempo 
Matriz BCG 
Estrela Criança Problema 
Vaca Leiteira Abacaxi 
Matriz BCG 
Estrela Criança Problema 
Vaca Leiteira Abacaxi 
Vender 
Matriz BCG 
Estrela Criança Problema 
Vaca Leiteira Abacaxi 
Portfólio favorável 
Estrela Criança Problema 
Vaca Leiteira Abacaxi 
Portfólio desfavorável 
Estrela Criança Problema 
Vaca Leiteira Abacaxi 
Crítica ao Emprego de matriz BCG 
 
• É voltada para grandes indústrias consolidadas 
• Não se adapta bem a pequenas empresas 
• Não se adapta bem em negócios de inovação 
tecnológica 
• Não se aplica em start-ups 
• Não consegue orientar descontinuidades 
• É limitada ao racionalismo 
Cenários Prospectivos 
Ferramenta para lidar com as incertezas do futuro. 
 
É importante para lidar com situações de 
descontinuidade: 
 
• Grandes alterações econômicas 
• Saltos tecnológicos 
• Crises internacionais 
Cenários Prospectivos 
Conjunto formado pela descrição coerente de uma 
situação futura e pelo encaminhamento dos 
acontecimentos que permitem passar da situação 
de origem à situação futura. 
 
Michel Godet -1987 
14 de setembro de 1998 
9 de outubro de 1998 
13 de janeiro de 1999 
14 de janeiro de 1999 
19 de janeiro de 1999 
Cenários Prospectivos 
Cenários 
desejáveis 
Cenários 
Realizáveis 
Cenários Possíveis 
Cenários Prospectivos 
Cenários 
de 
Tendência 
Cenários 
Ideal 
Cenário 
mais 
Provável 
Cenários Prospectivos 
Cenário de 
Tendência 
Cenário 
Ideal 
Cenário 
mais 
Provável 
Pior 
Cenário 
Possível 
Organização 
Concorrentes 
Fornecedores 
Clientes 
Agências 
Reguladoras 
Sociedade 
Economia 
Leis 
Demografia Ecologia 
Cultura 
Tecnologia 
Macro ambiente 
Micro ambiente 
Cenários Prospectivos 
Cenários 
de 
Tendência 
Enfoque Descrição 
Econômico Manutenção de taxas de crescimento 
da economia em torno de 2% aa. 
Política Manutenção do atual regime jurídico. 
Mercado Manutenção dos mesmos atores 
como concorrentes. 
Social Manutenção das mesma 
disponibilidade de mão de obra e 
mesma tributação trabalhista. 
Cenários Prospectivos 
Cenário 
Ideal 
Enfoque Descrição 
Econômico Aumento das taxas de crescimento da 
economia para de 5% aa. 
Política Manutenção do atual regime jurídico. 
Mercado Saída do mercado da empresa B. 
Social Aumento da disponibilidade de mão 
de obra e redução dos custos 
trabalhistas. 
Cenários Prospectivos 
Pior 
Cenário 
Possível 
Enfoque Descrição 
Econômico Redução das taxas de crescimento da 
economia para de 1% aa. 
Política Manutenção do atual regime jurídico. 
Mercado Entrada no mercado de uma grande 
multinacional do ramo. 
Social Manutenção da disponibilidade de 
mão de obra e aumento dos custos 
trabalhistas. 
FILME 
Shell Case 
Crítica ao Emprego de Cenários 
 
• São mais imprecisos que se possa imaginar. 
• Podem levar os gestores a pensar que são estratégias. 
• Servem apenas como estímulo para elaboração de 
estratégias 
Fim