seção 8 - Estratégia Empresarial - fusões aquisições e internacionalização

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Prof. Cláudio Senna 
 
Seção 8 – Estratégias internacionais: 
aquisição e reestruturação 
Estratégias cooperativas: 
alianças e parcerias 
Estratégia Empresarial 
Fusão é uma operação societária que envolve duas ou 
mais empresas que juntam seus patrimônios para 
formar uma nova sociedade comercial, o que faz com 
que elas passem a não existir mais individualmente. Na 
maioria dos casos, envolve empresas do mesmo porte. 
 
 
Aquisições e fusões. 
Na aquisição, o patrimônio total de uma empresa de 
menor porte passa a ser controlado total ou 
parcialmente por uma de maior porte. 
Aquisições e fusões. 
Estratégia Empresarial 
“Uma aquisição é uma estratégia através da 
qual uma firma compra uma participação de 
controle, ou 100%, de outra firma com a intenção 
de utilizar uma competência essencial mais 
eficiente, tornando a firma adquirida um negócio 
subsidiário dentro do seu portfólio.” 
 
(HITT, IRELAND E HOSKISSON, 2003, p 277) 
Estratégia Empresarial 
Objetivos de uma aquisição/fusão: 
 
• Obter maior poder de mercado; 
• Superar as barreiras de entrada à novos mercados; 
• Reduzir custos no desenvolvimento de um novo produto; 
• Garantir maior velocidade de entrada no novo mercado; 
• Garantir menor risco comparado com desenvolver novos 
produtos; 
• Possibilitar maior diversificação; 
• Evitar competição excessiva. 
Estratégia Empresarial 
 
• Fusão/Aquisição horizontal - ocorre entre empresas 
que produzem o mesmo tipo de bem/ serviço. 
Estratégia Empresarial 
 
• Fusão/Aquisição vertical - ocorre entre uma empresa e 
uma de suas fornecedoras ou clientes. 
Estratégia Empresarial 
Aquisições e Fusões 
 
• Vantagens: 
• Acelera a conquista de novos mercados 
• Minimiza a concorrência 
• Reduz o risco de desenvolver novos produtos / 
serviços 
 
 
 
Estratégia Empresarial 
Aquisições e Fusões 
 
• Desvantagens: 
• Gera tensões internas e resistências à mudança 
• Aumenta a carga gerencial e administrativa 
• São operações de alto custo 
 
 
 
Estratégia Empresarial 
 
• Diversificação - estratégia associada com a ampliação 
do portfólio de produtos ou serviços. 
 
Pode ocorrer via aquisição de outras empresas que 
atuam em atividades distintas da sua. 
Estratégia Empresarial 
Diversificação 
 
• Vantagens 
• Amplia a gama de produtos / serviços oferecidos 
aumentando a possibilidade de captar clientes 
• Reduz o risco de sazonalidades e variações de 
demanda 
• Reduz o risco associado à crises setoriais 
Estratégia Empresarial 
Diversificação 
 
• Desvantagens 
• Aumenta a carga gerencial e administrativa 
• Pode levar a uma perda de foco 
 
Estratégia Empresarial 
 
• Internacionalização - estratégia associada com a 
expansão para mercados internacionais. 
 
Pode ser via associação com uma empresa no local do 
mercado que se deseja conquistar. 
Estratégia Empresarial 
Internacionalização 
 
• Vantagens 
• Amplia o mercado 
• Aumenta a resistência da empresa contra crises 
regionais 
Estratégia Empresarial 
Internacionalização 
 
• Desvantagens 
• Aumenta a concorrência 
• Aumenta o risco jurídico 
• Crescimento da carga administrativa 
• Gestão financeira fica mais complexa (carga tributária) 
Estratégia Empresarial 
Sustentabilidade 
 
• Enfoque Ambiental 
• A degradação do ambiente pode comprometer 
qualquer negócio a longo prazo. 
• Não se deve destruir a natureza para gerar lucro. 
Estratégia Empresarial 
Sustentabilidade 
 
• Enfoque Social 
• A degradação social pode comprometer qualquer 
negócio a longo prazo. 
• O lucro deve embutir benefícios para toda a 
sociedade. 
Filme 
TED Fábio Barbosa 
FIM