seção 9 - Revisão

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Prof. Cláudio Senna 
 
Seção 9 – Revisão 
Estratégia Empresarial 
Estratégia Empresarial 
Apresentação da Disciplina 
 
Este curso tem por objetivo desenvolver o raciocínio 
estratégico e capacitar os participantes na avaliação de 
alternativas analíticas necessárias à implementação do 
planejamento estratégico. 
Cada escolha, uma 
renúncia. 
Estratégia pode ser muitas coisas. 
 
Mintzberg identificou 5 diferentes abordagens de 
estratégia 
• Plano 
• Padrão 
• Posicionamento 
• Perspectiva 
• Estratagema 
 
Estratégia pode ser uma perspectiva ou 
visão 
Entendimento de onde estamos, para onde vamos e como 
vamos. 
Missão 
Visão 
Valores 
O objetivo da missão é: 
 
• Comunicar qual o seu mercado 
• Qual necessidade vai atender 
• De que maneira vai atender a necessidade do mercado 
• Concentrar os esforços das equipes 
• Auxiliar a tomada de decisões internas 
Missão 
Entendimento de onde estamos. 
 
Produto ou serviço: 
 
• Sentido restrito 
• Sentido amplo 
 
Missão 
Visão 
O objetivo da visão é: 
 
• Comunicar qual o caminho futuro que será buscado 
pela empresa. 
• Comunicar como será a evolução do negócio. 
• Divulgar metas a serem alcançadas. 
 
Valores 
O objetivo da declaração de valores é: 
 
• Comunicar qual o modo como pretende trabalhar. 
• Estabelecer padrões éticos de comportamento para os 
funcionários, colaboradores, fornecedores e clientes. 
 
Crítica à abordagem por perspectiva 
• Maioria das missões cai no lugar comum. 
• Nem todas empresas precisam de missões. 
• A visão muitas vezes é intangível ou irrealizável. 
• Os valores são ditos mas não são praticados. 
 
 
Seção 2 
Análise SWOT 
Oportunidades Ameaças 
Pontos Fortes Pontos Fracos 
Análise SWOT 
Oportunidades Ameaças 
Pontos Fortes Pontos Fracos 
Análise SWOT 
Oportunidades 
Necessidades 
Novas 
tecnologias 
Novos 
mercados 
Crítica 
Análise SWOT – escola do design 
 
• Estreitar as possibilidades 
• Torna a empresa inflexível 
• Pontos fortes são menos fortes 
• Pontos fracos são mais amplos 
• Funciona em cascata 
 
 
 
Seção 3 
Forças Competitivas de Porter 
Concorrentes 
Entrantes 
Compradores 
Substitutos 
Fornecedores 
• 5 – a força dos produtos substitutos 
EMPRESA COMPRADORES FORNECEDORES 
EMPRESA 
EMPRESA 
Mercado 
ENTRANTE 
Barreiras de entrada 
Produtos 
Substitutos 
Análise de Porter 
Estratégias Genéricas de Porter: 
 
• Preço 
• Diferenciação 
• Foco 
 
Curva de Experiência 
O custo de produção reduz 20-30% a cada vez que se dobra a produção 
De um determinado item. 
Seção 4 
Portfólio favorável 
Estrela Criança Problema 
Vaca Leiteira Abacaxi 
Cenários Prospectivos 
Cenários 
de 
Tendência 
Cenários 
Ideal 
Cenário 
mais 
Provável 
Cenários Prospectivos 
Cenário de 
Tendência 
Cenário 
Ideal 
Cenário 
mais 
Provável 
Pior 
Cenário 
Possível 
Seção 5 
Análise de Portfólio 
Especialização em Mercado 
M1 M2 M3 
P1 
P2 
P3 
Análise de Portfólio 
Especialização em produto. 
M1 M2 M3 
P1 
P2 
P3 
Análise de Portfólio 
Matriz GE / McKinsey 
Alta Média Baixa 
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Potencialidade do negócio 
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Visão e 
Estratégia 
Financeiro 
Processos 
Internos 
Aprendizado 
e crescimento 
Clientes 
Seção 6 
Etapas do Planejamento Estratégico 
• Estabelecimento de Objetivos 
• Avaliação do ambiente externo 
• Avaliação do ambiente interno 
• Avaliação da estratégia 
• Operacionalização da estratégia 
Críticas ao Planejamento Estratégico 
• Falácia do desligamento 
 
• A cabeça pensa e as mão agem 
• Informações quantificadas são parciais 
• Muito do relevante não é quantificável 
• Estrategistas eficazes colocam a mão na massa 
 
 
Críticas ao Planejamento Estratégico 
• Falácia da Formalização 
 
• Planejamento não consegue recriar o processo do 
gênio empreendedor 
• Formulação da estratégia é um processo complexo 
envolvendo aspectos sociais e processos cognitivos 
mais sofisticados 
 
 
Críticas ao Planejamento Estratégico 
• Planejamento Estratégico não é Estratégia 
 
• Orçamentos de Recursos para 3 ou 5 anos não é 
estratégia. 
• Os planos orçamentários devem ser desagregados 
dos planos estratégicos. 
 
 
 
Seção 7 
Estratégia 
Formulada 
Estratégia 
Formada 
Decisão é tomada na base, mais para resolver problemas do que 
para aproveitar oportunidades. 
Decisão é tomada no topo a partir da avaliação de novas 
oportunidades. 
Grandes Organizações 
• Também inovam. 
• Estratégias nascem do empreendimento interno. 
Alta Gerência 
Autorizam os novos empreendimentos 
Gerentes 
Adotam as iniciativas mais interessantes 
Funcionários 
Elaboram novas iniciativas 
Seção 8 
Fusão é uma operação societária que envolve duas ou 
mais empresas que juntam seus patrimônios para 
formar uma nova sociedade comercial, o que faz com 
que elas passem a não existir mais individualmente. Na 
maioria dos casos, envolve empresas do mesmo porte. 
 
 
Aquisições e fusões. 
Na aquisição, o patrimônio total de uma empresa de 
menor porte passa a ser controlado total ou 
parcialmente por uma de maior porte. 
Aquisições e fusões. 
Estratégia Empresarial 
Sustentabilidade 
 
• Enfoque Ambiental 
• A degradação do ambiente pode comprometer 
qualquer negócio a longo prazo. 
• Não se deve destruir a natureza para gerar lucro. 
Estratégia Empresarial 
Sustentabilidade 
 
• Enfoque Social 
• A degradação social pode comprometer qualquer 
negócio a longo prazo. 
• O lucro deve embutir benefícios para toda a 
sociedade.