TRABALHO

Prévia do material em texto

MATRIZ BCG
A Matriz BCG é uma análise gráfica, desenvolvida nos anos 70 pelo executivo Bruce Handerson, porém, inicialmente criada pela empresa americana Boston Consulting Group – ganhando em sua nomenclatura as iniciais da organização.
Baseada no ciclo de vida dos produtos de uma empresa. Quanto maior for à participação – e mais rápido for o crescimento desses produtos no mercado , melhor será para o negócio, é justamente esse índice de crescimento e participação que a Matriz aponta.
Os principais objetivos da Matriz BCG consistem em auxiliar na tomada de decisões, facilitar o gerenciamento de marketing e vendas, fundamentar a definição de prioridades, além de contribuir efetivamente no desenvolvimento de novas ações, garantindo a vantagem competitiva do produto perante os seus concorrentes.
 Ponto de interrogação
Também chamado de dilema em questionamento ou criança problemática, o quadrante do ponto de interrogação é destinado a produtos integrantes de um mercado com elevadas taxas de crescimento. Na fase atual ele demanda alto investimento e apresenta baixo retorno. Com o tempo ele pode se transformar em um abacaxi ou uma estrela. Tudo vai depender de como a empresa vai tratar esse produto.
Na empresa MIZU o produto que mais se encaixa com a definição de ponto de interrogação é o CP 5- ARI que tem a peculiaridade de atingir altas resistências já nos primeiros dias da aplicação. O desenvolvimento da alta resistência inicial é conseguido pela utilização de uma dosagem diferente de calcário e argila na produção do clinquer, ao reagir com a água, ele adquira elevadas resistências, com maior velocidade. O clínquer é o mesmo utilizado para a fabricação de um cimento convencional, mas permanece no moinho por um tempo mais prolongado. O cimento continua ganhando resistência até os 28 dias, atingindo valores mais elevados que os demais, proporcionando maior rendimento ao concreto. É largamente utilizado em produção industrial de artefatos, onde se exige desforma rápida, concreto protendido pré e pós-tensionado, pisos industriais e argamassa armada. Por se tratar de um cimento de maior custo de produção e, normalmente, com preços mais elevados que os demais tipos, em 2012 apenas 8% de todo o cimento consumido no Brasil foi do tipo CP V-ARI
 Estrela
Nesse quadrante ficam posicionados os produtos com grande participação de mercado e altas taxas de crescimento. Eles são os chamados líderes de mercado e exigem grandes investimentos. Se o crescimento do mercado for reduzido, os produtos estrela podem facilmente se tornar vacas leiteiras.
CP III Apresenta maior impermeabilidade e durabilidade, além de baixo calor de hidratação, assim como alta resistência à expansão devido à reação álcali-agregado, além de ser resistente a sulfatos. É um cimento que pode ter aplicação geral em argamassas de assentamento, revestimento, argamassa armada, de concreto simples, armado, projetado, rolado e outras. Mas é particularmente vantajoso em obras de concreto-massa, tais como barragens, peças de grandes dimensões, fundações de máquinas, pilares, obras em ambientes agressivos, tubos e caneletas para condução de líquidos agressivos, esgotos e efluentes industriais, concretos com agregados reativos, pilares de pontes ou obras submersas, pavimentação de estradas e pistas de aeroportos. Sendo o cimento mais ecológico de todos os cimentos produzidos no Brasil.
Nos dias atuais cerca de 29% de todo o cimento consumido no Brasil é do tipo CP III e CPIV e a tendência futura é que esse percentual cresça ano a ano, pois além das características especiais e o uso para toda e qualquer obra, ambos são cimentos ecologicamente corretos, pelo menor uso de clínquer e, conseqüentemente, menor emissão de CO2 e preservação das jazidas.
 Vaca leiteira
O quadrante da vaca leiteira é destinado a produtos com moderada taxa de crescimento em mercados que já estão estabelecidos. Eles não requerem grandes investimentos, pois o crescimento do mercado é lento. Nesse grupo, os lucros são altos.
CP2 Z tem aceitação e o uso desse tipo de cimento expandiu-se nos últimos anos e nos dias atuais, 58% de todo o cimento consumido no Brasil é do tipo composto.  O CP II-Z contém adição de material pozolânico que confere ao cimento menor permeabilidade, sendo ideal para obras subterrâneas, principalmente com presença de água, inclusive marítimas.
O cimento  composto tem diversas possibilidades de aplicação sendo um dos cimentos mais utilizados no Brasil. Suas propriedades atendem desde estruturas em concreto armado até argamassas de assentamento e revestimento, concreto massa e concreto para pavimentos.
 Abacaxi
Conhecido também como cão vira-lata ou animal de estimação, esse quadrante é destinado a produtos de baixa participação situados em um mercado amadurecido e sem crescimento aparente. Esses produtos devem ser evitados pela empresa e eliminados do portfólio para evitar os altos custos de recuperação.
Na empresa pesquisada não encontramos nenhum exemplo para o abacaxi.
Para resumir, o quadrante da interrogação corresponde à fase introdutória do produto, a estrela corresponde ao crescimento, as vacas leiteiras dizem respeito à maturidade e o abacaxi representa o declínio do ciclo de vida dos produtos.
Para Bruce Handerson, é indispensável que o portfólio das empresas conte com produtos com diferentes participações no mercado e taxas de crescimento distintas, pois isso ajuda a encontrar o ponto de equilíbrio no fluxo de caixa e na geração de negócios
Entre outras vantagens, a Matriz BCG contribui para um planejamento estratégico consistente, pois ao conhecer o ciclo de vida de um produto é possível fazer a melhor manutenção dele.
Toda empresa precisa conhecer as condições dos seus produtos em termos de faturamento, aceitação do público-alvo e as reais chances de crescimento no mercado, por isso aplicar a Matriz é uma excelente forma de averiguar os investimentos feitos pela organização.