MATRIZ BCG

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MATRIZ BCG 
 A matriz BCG, também conhecida como matriz Crescimento e Participação. Ela foi desenvolvida em 1970 por Bruce Henderson, da consultoria Boston Consulting Group (BCG) e se baseia no modelo de ciclo de vida do produto, que mostra como as vendas de um produto se comportam desde seu lançamento até sua descontinuação. A matriz BCG auxilia na tomada de decisão, em quais marcas ou produtos alocar seus recursos, assim como em quais unidades de negócios investir, no caso de empresas que atuam em mais de um negócio e são estruturadas em divisões.
 Podendo ser utilizada para todos os produtos e todas as empresas (independendo do ramo), a matriz tem se mostrado uma forma muito eficiente de determinar estratégias de gestão. Os produtos devem ser alocados dentro da matriz, sendo classificados entre uma das quatro opções, são elas, a “estrela”, “interrogação”, a “vaca leiteira” e o “abacaxi”. 
 A estrela é o produto que demanda grandes investimentos e é líder de mercado, gerando receita para a organização. Normalmente são os produtos que mantêm o equilíbrio entre custos e receitas, entretanto se mantida a fatia de mercado, pode se tornar eventualmente a Vaca Leiteira.
 Ponto de Interrogação Interrogação em se tratando de fluxo de caixa, é o pior quadrante, pois demanda altos investimentos, tem pequena fatia de mercado e baixo retorno. Caso nada seja feito para aumentar a fatia de mercado, a interrogação pode absorver um grande investimento e se transformar no abacaxi. 
 Vaca Leiteira em contrapartida, se a participação no mercado aumentar, tem potencial para se tornar uma estrela, se trata de uma decisão de risco. Aqui são os produtos que já têm grande participação no mercado, e os lucros e receitas por ele geradas são altos. Normalmente são os para não perder fatia de mercado, fazendo assim que ele volte a ser Estrela. 
 Em suma, A matriz BCG permite a organização analisar se seu portifólio de produtos ou unidades de negócios está em equilíbrio, ou seja, se há produtos ou unidades de negócios Vaca Leiteira, que geram caixa para suportar investimento em produtos Estrela ou Ponto de Interrogação. Ou avaliar se há produtos ou unidades de negócios Estrela que em médio prazo poderão gerar caixa para suprir recursos em novos produtos Ponto de Interrogação ou Estrela. Por fim, os produtos Abacaxi que estão em mercado que cresce abaixo da média e possuem uma baixa participação relativa de mercado.
 A Coca-Cola foi uma empresa que utilizou essa ferramenta “O segundo passo para a Coca é entender como essas oportunidades se ajustam ao seu próprio negócio, suas capacidades e seu portfólio de produto, posicionamento de marca e estratégia desejados. Ela pode então priorizar seus objetivos estratégicos de mercado com base no melhor ajuste nos mercados mais atrativos”
 A Coca-Cola oferece um portfólio de mais de 400 bebidas diferentes, gerando desafios para saber onde focar seus esforços. Que mercados são mais atraentes agora e no futuro? Em que produtos investir mais? A Coca-Cola lida com esse desafio em dois passos: primeiro, entendendo o mercado de bebidas globais em termos de crescimento e lucratividade.
 Isso indica que a maioria dos lucros atuais do segmento – e da Coca – vêm de refrigerantes carbonatados, embora haja pouco crescimento no mercado. Bebidas esportivas, por sua vez, mostram um crescimento muito alto e apresentam uma oportunidade altamente lucrativa. A água também tem alto crescimento, mas com margens muito baixa do segmento.
 Para quem trabalha com vendas, por exemplo, a matriz BCG é uma importante ferramenta para tomadas de decisão relacionadas a investimentos em linhas de produtos ou de serviços – quais manter, quais descontinuar, quais devem receber mais investimentos etc.
 Para melhor entendermos a matriz BCG aplicada a empesa estudada nesta pesquisa, devido a poucas informações fornecidas pela empresa fornecidas focamos em um determinado setor de produto que são as toalhas que por terem grande quantidade em estoque e um bom fluxo de vendas decidimos focar em quais segmentos elas se encaixam e descobrir quais estratégias tomar em relação e como definir quais produtos realmente devem maior atenção e investimento dentro da empresa dentro da empresa através da pesquisa.
MATRIZ BCG DO SETOR DE TOALHAS DA EMPRESA LOJAS P&S LTDA.
PARTICIPAÇÃO RELATIVA DE MERCADO
Alta baixa
PARTICIPAÇÃO RELATIVA DE MERCADO
	alto
TOALHAS DE BANHO E ROSTO KARSTENCRESCIMENTO DO MERCADO
baixo alto
	baixo
TOALHAS DE BANHO ALTENBURG 
	
TOALHAS DE BANHO E ROSTO ARTEX E SANTISTA
	
TOALHAS DE BANHO E ROSTO CAMESA
TOALHAS DE BANHO DOHLER
Ao analisar a Matriz BCG feita no departamento de banho mais especificamente as tolhas que são produtos de grande crescimento e alto índice de venda acima foi constatado que os produtos d características estrela geram lucros consideráveis e a estratégia da empresa é investir cada vez mais na marca para crescimento futuro. Nos produtos vaca leiteira temos as marcas Artex e santista que são os produtos que geram forte o capital de giro cuja estratégia é os lucros financiarem o crescimento da estrela e interrogação. Já nos produtos de características Ponto de Interrogação constatou-se que o produto tem potencial para se tornar uma estrela ou vaca leiteira é considerável o investimento nesse produto tratando-se de um produto novo que oferece uma tecnologia de secagem rápida e está entrando no mercado como novidade e tendência mais adiante. Já os produtos abacaxi por serem marcas de baixa qualidade talvez, geram lucros baixos e como estratégia a empresa tem como finalidade fazer promoções desse produto para queimar estoque considerando inclusive de desistir do produto mais adiante.
Além da avaliação dos negócios atuais, o desenvolvimento do portifólio implica encontrar produtos que a empresa deve levar em conta no futuro. As empresas precisam crescer se quiserem competir de maneira mais eficiente, satisfizer seus publico e atrair inovação gerando lucro. A principal tarefa do marketing é alcançar o crescimento lucrativo para a empresa. Ele deve identificar, avaliar e selecionar oportunidades de mercado e formular estratégias para explorá-las. A Matriz BCG é ótimo dispositivo para identificar oportunidades de crescimento no mercado.
Este portfólio gera equilíbrio entre os fluxos de caixa da empresa, pois produtos que apresentam alto nível de crescimento exigem que você aplique mais dinheiro neles para poderem crescer. Entretanto, produtos que vêm demonstrando baixo crescimento devem gerar excesso de capital. Todos os produtos são importantes, e o bom gestor deve possuir estratégias diferenciadas para cada um. A Matriz apresenta diversas estratégias para toda a gama de produtos inseridos, e determina qual produto é tomador de recurso e qual é doador.