GESTÃO DE VENDAS AV

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	Avaliação: GESTÃO DE VENDAS
	Tipo de Avaliação: AV 
	Aluno: - GLAUBER DE OLIVEIRA 
	Professor:
	JORGE VIEIRA DA ROCHA
	Turma: 9003/AC
	Nota da Prova: 3,0    Nota de Partic.: 0   Av. Parcial 2  Data: 24/11/2017 
	
	
	 1a Questão (Ref.: 201506220294)
	Pontos: 0,0  / 1,0 
	Quais são os principais tipos de quotas baseados em resultados de volume de vendas para os vendedores pelas empresas? 
		
	
Resposta: 
	
Gabarito: Volume financeiro, volume físico, venda de produtos específicos, venda a clientes específicos e total de pontos. 
	
Fundamentação do(a) Professor(a): sem resposta
	
	
	 2a Questão (Ref.: 201506356335)
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	O dinheiro, como se sabe, é o grande fator de motivação dos vendedores, porém existem outros fatores que podem ser considerados. Quais são eles? 
		
	
Resposta: Prêmios por objetivo, ou metas. Bônus por volume, ou demanda. E futuras promoções, e reconhecimentos.
	
Gabarito: O aluno poderá citar plano de carreira na organização, promoções pessoais, prêmios, incentivos diversos.
	
Fundamentação do(a) Professor(a): Resposta correta;
	
	
	 3a Questão (Ref.: 201506852414)
	Pontos: 0,0  / 1,0 
	Diversas são as categorizações de tipos de vendedores.Churchill et. al. (apud Castro e Neves, 2005) classifica-os como vendedores de:
		
	
	Varejo ou Vendedores industriais;
	
	Vendedores propagandistas e Vendedores de canal direto
	
	Vendedores de canal indireto e Missionários;
	
	Vendedores técnicos e Vendedores de novos negócios;
	
	Vendedor Industrial e Vendedor tirador de pedido;
	
	
	 4a Questão (Ref.: 201506289867)
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle, fazem parte do que podemos chamar de?
		
	
	Um médoto de planejamento e gestão em sequência ordenada.
	
	Um processo ineficaz ao serviço.
	
	Um método prático, apenas.
	
	Um processo de gestão de serviços, apenas.
	
	Uma metodologia impirica do assunto.
	
	
	 5a Questão (Ref.: 201506289880)
	Pontos: 0,0  / 1,0 
	Podemos considerar como aspectos críticos na gestão da interface de vendas e comunicação, a utilização correta de suas muitas ferramentas. Esta afirmação está?
		
	
	Errada.
	
	Correta.
	
	Nenhuma das opções estão corretas.
	
	Errada em parte.
	
	Correta em parte.
	
	
	 6a Questão (Ref.: 201506289887)
	Pontos: 0,0  / 1,0 
	O conceito _________ está na capacidade ou tentativa da empresa de monitorar os resultados dos esforços de vendas.
		
	
	central.
	
	terciário
	
	secundário.
	
	ambiental.
	
	primário.
	
	
	 7a Questão (Ref.: 201506928504)
	Pontos: 0,0  / 1,0 
	No livro de Castro e Neves (2005) são apresentados cinco principais tipos de quotas baseadas em resultado de vendas: O que é uma alternativa não muito usada, mas válida. Consiste em avaliar o resultado do vendedor pela pontuação que ele obteve no período. Para isso, a administração de vendas determinará o número de pontos que um vendedor pode ganhar vendendo diferentes produtos para diferentes clientes, formando combinações com base na rentabilidade, participação de mercado ou outra estratégia da empresa. É chamado de:
		
	
	Volume fínanceiro
	
	Total de pontos
	
	Volume a clientes específicos
	
	Venda de produtos específicos
	
	Volume físico
	
	
	 8a Questão (Ref.: 201506220638)
	Pontos: 0,0  / 1,0 
	A empresa pode determinar que para a venda dos produtos da linha A irá utilizar uma equipe diferente da equipe utilizada para a venda da linha B. As justificativas para isso podem estar no falto de as linhas de produtos serem muito diferentes, demandando conhecimento específico impossível de ser dominado por um vendedor que venda as duas linhas ao mesmo tempo. Podemos estar falando, por exemplo, da venda de alimentos para supermercados ou insumos para a indústria de alimentos processar e produzir seus próprios produtos. Falamos de que tipo de especialização em vendas?
		
	
	Por processos
	
	Por gestão
	
	Por tipo de indústria
	
	Por custos
	
	Por produtos
	
	
	 9a Questão (Ref.: 201506392545)
	Pontos: 0,5  / 0,5 
	Os esforços da força de vendas da empresa devem ser direcionados para o alcance de que objetivos. 
		
	
	Objetivos Regionais;
	
	Objetivos Pessoais;
	
	Objetivos Gerenciais;
	
	Objetivos Individuais;
	
	Objetivos da Empresa;
	
	
	 10a Questão (Ref.: 201506885122)
	Pontos: 0,5  / 0,5 
	O que se refere-se aos fatores que estão sob o controle do vendedor. Tanto medidas de desempenho como eficácia podem ser divididas entre medidas de atividades e resultados ou ainda a combinação de ambas, que são os índices de vendas,
		
	
	Objetivo de vendas.
	
	Desempenho de vendas.
	
	Eficácia de vendas.
	
	Determinação de vendas.
	
	Eficiência de vendas.