Trabalho de fichamento “6 Dicas para negociadores relutantes”

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS
Fichamento de Estudo de Caso
Trabalho da disciplina: Relação de Trabalho e Legislação Trabalhista
Estudo de Caso: 6 Dicas para negociadores relutantes
Relação de Trabalho e Legislação Trabalhista
6 Dicas para negociadores relutantes
REFERÊNCIA: JOHNSON, Whitney. 6 Dicas para negociadores relutantes. Abril 24, 2014.
* Sinais de que você está negociando - Avaliar e interpretar, um mesmo conjunto de fatos permite várias interpretações no mundo dos negócios. E este é um grande problema, pois normalmente as pessoas se apegam à primeira interpretação. Em negociação, o que vale não é a primeira interpretação e impressão, mas sim a última. A primeira pode ser equivocada em função de uma armadilha que foi plantada, justamente para fazer você se enganar. 
* Sente-se em ambos os lados da tabela - Para ter sucesso na profissão em que foi escolhida, o profissional precisa impor respeito, envolvendo a capacidade de negociar de forma eficaz. O objetivo da barganha de propostas, é que cada uma das partes defende a sua proposta sem se preocupar em entender ou aprofundar o entendimento daquilo que está sendo negociado. E a solução de problemas, os negociadores seguem as etapas do processo decisório e de solução de problemas. Procuram primeiro compreender a situação para só então buscar soluções.
* Poder-se - Negociadores com excesso de confiança, este é um dos problemas que leva tantas pessoas a negociarem mal. O excesso de confiança pode inibir uma variedade de acordos possíveis e aceitáveis. Quando um negociador está excessivamente confiante na aceitação de sua posição em particular, fica reduzido o incentivo a fazer concessões. Contudo, se existir uma avaliação mais precisa, um negociador muito provavelmente ficará mais incerto quanto a sua probabilidade de sucesso e estará mais disposto e/ou aceitar uma troca de concessões. 
* Desfaça negociação de atualizações - Uma das maneiras que você estabelecer o seu valor é de apprising seus homólogos dos desenvolvimentos recentes. Porque negociadores relutantes pode ser tão desconfortável com divulgando-se, até mesmo uma atualização pode se sentir auto-engrandecimento. O problema é que se você não meia distância capital político para o banco de opinião do seu chefe, você vai entrar em uma negociação high stakes em desvantagem. Se você está dentro de uma corporação ou independente, "estabelecer um check-in com o seu chefe ou seus clientes mensal: aqui é o que estamos fazendo, para onde estamos indo", diz Bowles. Isso sinaliza o impulso, e as pessoas vão pagar um prémio para momentum.
* Impostos emoção - em vez de reprimir a emoção, o negociador positivo acredita que exprimir emoções positivas pode trazer vantagens. Estudos empíricos confirmaram que a expressão de emoções positivas permite obter melhores resultados (KUMAR, 1997; KRAMER; POMMERSENKE; NEWTON, 1993). Carnevale e Isen (1986) concluíram que a expressão de emoções positivas aumenta a criatividade, levando a soluções inovadoras, torna os indivíduos mais cooperativos, dispostos a partilhar mais informação, gerando mais alternativas. No entanto, a expressão de emoções pode ter consequências negativas. Os negociadores que exprimem sentimentos positivos prestam, por norma, menos atenção aos argumentos da outra parte, o que os torna vulneráveis à utilização de táticas fraudulentas por parte de negociadores competitivos.
* Olhar para o horizonte – ao deixar à margem do cenário econômico mundial e assumir um papel central, o Brasil passou a atrair os holofotes de investidores, entidades e organizações espalhados pelo planeta. Esse novo posto é um terreno fértil e cheio de possibilidades. Contudo, para colher bons frutos, é preciso expandir o conhecimento em relação ao funcionamento desse mercado globalizado, suas regras e peculiaridades, com intuito de coletar informações pertinentes para entrar nesses novos mercados de maneira eficiente e incisiva. Para esse momento de aprendizado e desbravamento de novos horizontes é necessário a análise de riscos, profissionalização, análise e tributação de investimentos, atuaria, entre muitas outas. 
Nada vai melhorar a sua linha de fundo, profissionalmente, pessoalmente e emocionalmente de forma mais consistente do que ser capaz de negociar de forma eficaz. É algo que você faz todos os dias da sua vida e envolve habilidades essenciais para a vida: a definição de quem você é o que você precisa em seu negócio e as relações pessoais; aprendendo a dar sinais claros sobre o que você quer (e ser capaz de ler os sinais dos outros); compreender o uso efetivo do "não" e "sim"; e saber como enriquecer a sua vida e as vidas daqueles ao seu redor. 
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