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ANÁLISE DA IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO PARA AS 
EMPRESAS SOB A ÓPTICA DOS PROFISSIONAIS DE CONTABILIDADE. 
 
Francisco Carlos Jardim Gomes1 
Paulo Roberto de Carvalho Nunes2 
RESUMO 
O Planejamento Tributário representa uma ferramenta importante na apuração dos tributos 
para as organizações, onde este tipo de planejamento é entendido pelos profissionais de 
contabilidade como de fundamental importância para o sucesso da empresa. Esta pesquisa 
teve como objetivo geral analisar o impacto nos resultados empresariais proporcionados pela 
contratação e realização de serviços de assessoria tributária pelas empresas de prestação de 
serviços contábeis, localizadas na cidade de Fortaleza. Realizou-se uma pesquisa de caráter 
qualitativo, através de uma entrevista semiestruturada, que foi apresentada de forma descritiva 
para responder ao objeto deste estudo. Teve-se como justificativa para escolher tal temática, a 
carência de trabalhos que explanem tal objeto de estudo, correlacionando à influência do 
Planejamento Tributário sobre os custos de uma empresa, através da visão do profissional de 
contabilidade. Os resultados encontrados nesta pesquisa, responderam aos objetivos 
mostrando o quanto é importante para o sucesso da organização este tipo de planejamento, 
visto que ele é capaz de estudar melhor o regime de tributação para uma empresa que tem 
como intuito permanecer bem no mercado e evoluir continuamente, conquistando mais 
clientes e expandindo sua entidade. 
 
Palavras-Chaves: Planejamento Tributário. Impacto. Contabilidade. 
 
ABSTRACT 
 
The Tax Planning is an important tool in the assessment of taxes for organizations, where this 
type of planning is understood by accounting professionals as crucial to the success of the 
company. This study aimed to analyze the impact on business results provided by the 
contracting and implementation of tax advisory services by companies to provide accounting 
services, located in the city of Fortaleza. We conducted a qualitative study through a semi-
structured interview, which was presented in a descriptive way to respond to the subject of 
this study. We had as justification for choosing this theme, the lack of work which will 
explain this subject matter, correlating the influence of Tax Planning of the costs of a 
company, through the accounting professional vision. The results found in this study 
responded to the goals showing how important it is for the success of the organization this 
type of planning, since he is able to study the best tax system for a company that has the 
intention to stay well in the market and continuously evolve, winning more customers and 
expanding its authority. 
 
Key Words: Tax Planning. Impact. Accounting. 
 
 
1
 Graduando em Ciências Contábeis pelo Centro Universitário Estácio do Ceará - 
carlosjardim2016@outlook.com.br. 
2
 Professor Orientador do Centro Universitário Estácio do Ceará – prnunes@live.estacio.br. 
1 
 
1 INTRODUÇÃO 
 
O planejamento tributário está ligado diretamente à análise dos projetos de 
atividades econômico-financeiras dos contribuintes pessoa física ou pessoa jurídica, a fim de 
que estes venham a sofrer menor ônus fiscal possível. Onde para realizar esse processo é 
realizada uma organização em seus bens, negócios e rendas e toda e qualquer atividade que 
possa trazer repercussões tributárias (MARTINEZ, 2002). 
No ambiente das organizações, este planejamento é uma forma juridicamente 
legal de minimizar a carga fiscal, onde os responsáveis pelas decisões estratégicas precisam 
ter uma dose de conhecimento técnico e bom-senso. O planejamento tributário trata-se do 
estudo prévio à criação de fatos da administração, dos efeitos jurídicos, fiscais e econômicos 
que fazem parte da decisão gerencial, tendo como foco encontrar uma forma legal que gere 
menos ônus para o contribuinte (SIQUEIRA; CURY; GOMES, 2011). 
Para a realização de um bom planejamento tributário, os gestores devem realizar 
previamente uma pesquisa, ou seja, antes da realização de qualquer tomada de decisão 
administrativa, exige um bom senso do planejador, que deve estudar seus efeitos jurídicos e 
econômicos, e por fim, alternativas menos onerosas para o cliente que solicitou a seu contador 
este tipo de serviço e só depois disso realmente executar esse processo (SANTOS; 
OLIVEIRA, 2008). 
Neste sentido, o Planejamento Tributário representa uma ferramenta importante 
na apuração tributária para as organizações, sendo vista pelos profissionais contabilistas como 
fundamental para o sucesso da empresa. Em virtude do exposto surge o questionamento: Qual 
a importância do planejamento tributário para as empresas localizadas em Fortaleza sob a 
óptica dos profissionais de contabilidade? 
Assim, com esta pesquisa poderá ser percebido através das visões dos 
profissionais contábeis as vantagens e/ou desvantagens na administração da empresa que 
solicitam o serviço de Planejamento Tributário, podendo de forma efetiva descrever a 
importância desse serviço para as empresas que a solicitam. 
A justificativa deste estudo para escolher tal temática, a carência de trabalhos que 
explanem tal objeto de estudo, correlacionando à influência do Planejamento Tributário sobre 
os custos de uma empresa, através da visão do profissional de contabilidade. 
Para Siqueira; Cury; Gomes (2011), este tipo de planejamento tornou-se fator 
fundamental e bastante imprescindível para o ambiente das organizações, principalmente por 
2 
 
ter uma legislação tributária brasileira que tem uma variedade de leis e que estão sempre em 
constantes mudanças. Porém vale salientar que este é visto como bastante complexo, visto 
que, há um nível de dificuldade de interpretação pelos empresários, e assim se manterem 
atualizados em virtude de vários fatores que podem influenciar na gestão empresarial de 
forma específica. 
Fundamentados nestes conceitos, esta pesquisa tem como objetivo principal 
analisar o impacto nos resultados empresariais proporcionados pela contratação e realização 
de serviços de assessoria tributária pelas empresas de prestação de serviços contábeis, 
localizadas na cidade de Fortaleza. 
E como objetivos específicos: conhecer as características dos serviços de 
assessoria tributária contratados e realizados pelas empresas de prestação de serviços 
contábeis, localizadas na cidade de Fortaleza; conhecer os perfis tributários das empresas que 
contratam e recebem serviços de assessoria tributária realizados pelas empresas de prestação 
de serviços contábeis, e por fim, verificar o impacto nos resultados empresariais 
proporcionados pela contratação e realização de serviços de assessoria tributária pelas 
empresas de prestação de serviços contábeis, localizadas na cidade de Fortaleza. 
Realizou-se uma pesquisa de caráter qualitativo, através de uma entrevista 
semiestruturada, que foi apresentada de forma descritiva para responder ao objeto deste 
estudo. 
 
2 REFERENCIAL TEÓRICO 
 
Nesta seção serão descritas inicialmente sobre o Papel do Profissional de 
Contabilidade, evidenciando de forma geral e sucinta a forma de atuação deste profissional e 
o tudo que contempla esta profissão no mercado de trabalho. Será apresentada ainda as 
definições e tudo que constitui o Planejamento Tributário. Ambas as abordagens evidenciadas 
nesta seção têm como intuito servir como embasamento para auxiliar o debate da temática em 
estudo neste artigo. 
 
2.1 Papel do Profissional de Contabilidade 
 
O desenvolvimento da profissão contábil esteve ligado no decorrer dos tempos ao 
crescimento comercial. Nos primórdios, o contador era um profissional que se encarregava 
3 
 
apenas da área pública, enquanto a contabilidade das empresas era realizada pelos chamados 
guarda-livros,que tinha como principal papel o registro de transações que ocorriam e a 
realização de muitos cálculos que eram registrados em documentos e livros de capa preta 
(AUTRAN; COELHO, 2004). 
De acordo com Nunes (2009) quando tratamos do papel do contador é importante 
ter em mente que a contabilidade tem como principal foco garantir o domínio do patrimônio e 
gerar dados a respeito da constituição e modificação patrimonial, bem como o efeito das 
tarefas econômicas. 
Segundo Merlo (2006), o profissional de contabilidade tem como função desde 
sempre ligada às necessidades da sociedade que crescem a partir da realização de negócios 
empresariais. 
Fortes (2005, p. 3) relata que, o profissional da Contabilidade, contador ou técnico 
em contabilidade, pode exercer suas atividades nas maiores diversas funções, tais como, 
assessor, analista, auditor, perito, consultor, professor, entre outras. 
A profissão de contador ao longo dos anos vem passando por mudanças 
significativas, onde a fase mecânica foi substituída pela técnica e, nos dias atuais pela fase da 
informatização. No mercado atual, o contador não conseguiria sobreviver no papel do antigo 
escriturador ou guarda-livros. Dessa forma, o contador deve estar evoluindo sempre 
apresentando atributos importantes para exercer a sua profissão (MARION, 2005). 
Para Sá (2002), o profissional contábil deve ter como prática profissional a função 
de direcionar e orientar seus clientes e não somente registrar os fatos que ocorrem na 
organização, assim, podendo oferecer uma melhor assistência na gestão da administração da 
empresa. 
Segundo Fortes (2005, p. 3), “O exercício profissional das atividades contábeis é 
de competência exclusiva dos contabilistas legalmente habilitados perante o Conselho 
Regional de contabilidade (CRC) do local em que será exercida a atividade”. 
De acordo com o Conselho Federal de contabilidade (2013), 44% dos 
profissionais de contabilidade se dedica à elaboração de demonstrativos contábeis. 72,6% se 
dedica exclusivamente à atividade profissional relacionada à Contabilidade. 
A profissão contábil, assim como outras profissões também está regulamentada 
pela legislação federal e esta foi normatizada pelo Decreto-Lei nº 9.295/46, que tem entre 
outras providências, a instituição das duas categorias profissionais: a de contador e a de 
técnico em contabilidade, com prerrogativas e atribuições bem definidas para cada caso 
(FORTES, 2005). 
4 
 
Dentre as profissões existentes, podemos perceber que o contador é uma das que 
exige constantemente que o profissional realize um apelo comportamental ético, visto que, a 
sua atividade é a que de acordo com seus relatórios, registros, demonstrativos e pela sua 
assinatura de responsabilidade técnica pela realização do serviço, expõe todas as informações 
contábeis de seus clientes (SÁ, 2000). 
Como profissionais os contabilistas caracterizam-se pelo tipo de trabalho 
executado, tipo de características do conhecimento, habilidades técnicas de habilitação legal 
exigida para seu exercício da atividade contábil. Deste modo, os profissionais contábeis 
representam uma categoria específica com especialização no conhecimento da sua área, 
vinculada a ser um profissional que tem uma responsabilidade significativa econômica e 
social, sobretudo na mensuração, controle e gestão do patrimônio das pessoas e entidades 
(FORTES, 2005). 
Neste mesmo sentido, Silva (2003, p. 3) apud Nunes (2009, p. 19) informa que: 
 
O profissional contábil precisa ser visto como um comunicador de informações 
essenciais à tomada de decisões, pois a habilidade em avaliar fatos passados, 
perceber os presentes e predizer eventos futuros pode ser compreendido como fator 
preponderante ao sucesso empresarial. O profissional contábil precisa ser visto como 
um comunicador de informações essenciais à tomada de decisões, pois a habilidade 
em avaliar fatos passados, perceber os presentes e predizer eventos futuros pode ser 
compreendido como fator preponderante ao sucesso empresarial. 
 
O contador como profissional exerce uma atividade fundamental em princípios, 
leis e outras normas geradas a partir das relações sociais entre pessoas, empresas e instituições 
em geral, e neste sentido vinculada à área das ciências sociais aplicadas (FORTES, 2005). 
Dentre as muitas atividades do profissional do contador, realizar a produção e 
gerenciamento de informações de seus usuários são as consideradas como sendo tarefas mais 
básicas, onde neste sentido, não está limitada somente a atender as necessidades do fisco 
(IUDÍCIBUS; MARION, 2002). 
Em função da globalização, o perfil do contador vem sofrendo muitas mudanças 
nos últimos tempos, onde se gera a expectativa que este profissional esteja cada dia mais se 
qualificando no sentido de ser melhor conhecedor das ciências contábeis, administrativa e 
jurídica (NUNES, 2009). 
Atualmente o perfil profissional do contador está ligado ao fato de seus 
conhecimentos especiais científicos e tecnológicos, os tornarem capazes de entender as 
demonstrações e dar um direcionamento administrativo a empresa (SÁ, 2009). 
5 
 
Segundo Szüster, et al (2005), é imprescindível que os contadores e profissionais 
da área tenham sempre proatividade diante das questões contábeis, a fim de selecionar as 
melhores maneiras de se aperfeiçoar em sua capacidade informacional, sem se distanciar do 
seu maior objetivo de apresentar a seus usuários demonstrações e análises de natureza 
econômica, financeira, física, e de produtividade, com relação à entidade objeto de 
contabilização. 
No atual cenário de globalização em que as empresas estão inseridas os desafios e 
oportunidades de desenvolvimento correspondem um fator preponderante tanto para o 
conhecimento contábil como para os contadores, sendo a harmonização dos princípios uma 
maneira recente de contribuição para a evolução da Contabilidade diante dos mercados 
internacionalizados. 
É importante ressaltar que uma das necessidades importantes do contador e dos 
outros profissionais contábeis, está relacionada ao fato de que estes devem está preparado 
para todas as mudanças que possam acontecer com o passar do tempo no cotidiano das 
organizações que influenciam diretamente nos seus serviços como contabilista, 
principalmente aqueles que estão envolvidos no âmbito de formação acadêmica (GIROTTO, 
2007). 
De acordo com Autran e Coelho (2004), no cenário atual, esse profissional não 
deve está focado apenas aos números. O mercado precisa que o contabilista tenha capacidade 
de orientar as empresas em vários tipos de situações e não somente fiscal. 
 
Por fim, sabe-se que o profissional da contabilidade pode resolver enigma do 
processo administrativo e financeiro, não como obrigado por deliberação, mas como 
responsáveis pelo arrolamento dos dados que preocupa aos usufrutuários, seu 
encargo é ter confiança de que o executivo se norteie por elementos que favoreça a 
tomar a melhor decisão, pelo meio de seus documentos contábeis, bem como os 
caminhos que devem ser percorridos (NUNES, 2009, p. 20). 
 
Um contador ou profissional da área deve está preparado pra diversas mudanças 
que o mercado exige adaptar-se e ser bastante habilidoso para que assim possa lidar com tais 
mudanças e executar de forma brilhante o seu papel e desta maneira contribuir para o sucesso 
da prestação de seu serviço. Assim, pode-se citar dentre essas, diversas habilidade importantes 
para se alavancar seu perfil profissional no mercado atual da contabilidade, o conhecimento 
tributário, visto que, de acordo com Campos (2007), há um número muito restrito de 
especialista em planejamento tributário administrativo. E no caso do Brasil há um número 
quase inexistente de profissionais capacitados em Planejamento Tributário. 
6 
 
A contabilidade atualmente é vista como uma importante ferramentano auxílio 
administrativo, quando esta é realizada partindo de um planejamento estratégico efetivo. Daí a 
necessidade de procurar uma boa assessoria contábil, para execução de um planejamento 
tributário, pois só assim contribuirá para um maior sucesso para as organizações (NUNES, 
2009). 
 
2.2 Planejamento Tributário 
 
O Planejamento Tributário é uma forma de escolha de uma ação, não simulado, 
anterior à ocorrência de um fato gerado, com o intuito de forma direta ou indireta 
proporcionar uma economia de tributos (CHAVES, 2010). 
De acordo com Silva e Silva (2011), este tipo de planejamento deve ser inserido 
como ferramenta para todos os tipos de empresa, onde se deve conhecer o processo produtivo, 
a compra de produtos, o destino do que se é produzido, dentre outros fatores, para que assim a 
partir deste conhecimento seja possível estruturar boas e significativas mudanças, com o 
intuito de ter uma melhor economia tributária e racionalizar os procedimentos fiscais. 
Para Chaves (2010, p. 11), ter muitos conhecimentos, tais como contábil e 
jurídico, é fundamental para a execução de um efetivo planejamento tributário. Pois é 
importante ter estes tipos de conhecimentos, porque além de proporcionar uma intimidade 
com a legislação fiscal, faz com que o profissional consiga ter uma facilidade em identificar 
no processo operacional da empresa os fatos geradores de tributos. 
Para Fabretti e Fabretti (2007), este tipo de planejamento consiste em uma 
atividade preventiva que estuda prioritariamente as atividades jurídicas que o agente 
econômico deseja realizar. Seu principal foco é ter uma maior economia fiscal dentro das 
possibilidades reais do mercado, promovendo uma redução de carga tributária para que haja o 
valor realmente devido por lei. Onde é importante fazer um estudo, antes de realizar cada 
operação, consequências reais econômicas e jurídicas que possam acontecer na realidade 
desse tipo de serviço, porque, uma vez conhecida e concretizada, considera-se neste sentido 
que tenha ocorrido o fato gerador com existentes efeitos, surgindo assim à obrigação 
tributária. 
 
Sendo assim, pode-se dizer que o objetivo primordial do planejamento tributário é a 
redução ou transmissão do ônus econômico dos tributos. Igualmente, pode ocorrer 
situação em que o ônus não provenha direto da obrigação tributária principal e, sim, 
dos devedores fiscais acessórios, como a manutenção de escrituração contábil, e a 
apresentação de documentos exigidos pelos órgãos competentes. Para atingir o 
7 
 
objetivo econômico, as condutas devem ser lícitas, ou seja, admitidas pelo 
ordenamento jurídico (SIQUEIRA; CURY; GOMES, 2011, p. 186). 
 
Assim, o Planejamento Tributário aborda vários setores ou atividades de uma 
empresa de forma que esta possa levar a uma maior segurança ou, até mesmo, em ganho 
econômico financeiro. Na prática, quanto maior e mais dinâmica for à empresa, mais 
sofisticado será seu planejamento fiscal (SIQUEIRA; CURY; GOMES, 2011). 
A legislação tributária do Brasil é bastante complexa. Neste sentido, o 
planejamento tributário tornou-se de suma importância para as organizações, porque desta 
maneira pode ajudar aos gestores em suas administrações e minimizações de cargas tributárias 
que possam influenciar em sua economia de suas empresas (SANTOS; OLIVEIRA, 2008). 
 Assim, executar um planejamento Tributário é buscar formas de Redução da 
Carga Fiscal, por Meios Lícitos (Elisão Fiscal), antes da ocorrência do Fato Gerador dos 
Tributos. Onde este tipo de planejamento pode ser subdividido em Administrativo e Judicial 
(CAMPOS, 2007). 
 
Planejamento Tributário Administrativo é o processo de implementação de 
Alternativas Lícitas (Elisão Fiscal) para a Economia total ou parcial de Tributos, 
sem a adoção de Processos Judiciais prévios, ou seja, mediante Consultas ao Fisco, 
opções de classificação contábil e aproveitamento das vantagens e benefícios da 
própria legislação fiscal, nem sempre usufruídos plenamente pelas empresas 
(CAMPOS, 2007, p. 12). 
 
Este tipo de planejamento se tornou uma necessidade básica para todos os tipos de 
contribuintes, sejam eles pessoas físicas ou pessoas jurídicas. É importante ressaltar que para 
que o planejamento tributário seja bem executado como ferramenta de auxílio à gestão 
administrativa da empresa, é necessário conhecer a situação do contribuinte, a fim de planejar 
seus negócios no sentido de reduzir custos, como tributos. 
Chaves (2010, p. 6-7) relata em sua obra como se deve fazer um planejamento 
tributário. O autor afirma que este planejamento deve ser iniciado com uma revisão fiscal, em 
que o contador deve aplicar os seguintes procedimentos: 
 
1. Realizar um levantamento histórico da empresa, identificando a origem de todas 
as transações efetuadas, e escolher a ação menos onerosa para os fatos futuros; 
2. Verificar a ocorrência de todos os fatos geradores dos tributos pagos e analisar se 
houve cobrança ou recolhimento a maior; 
3. Verificar se houve ação fiscal sobre fatos geradores decaídos, pois os créditos 
constituídos após cinco anos são indevidos; 
4. Analisar, anualmente, qual a melhor forma de tributação do Imposto de Renda e 
da contribuição sobre o lucro, calculando de que forma (real ou presumida) a 
empresa pagará menos tributo; 
8 
 
5. Levantar o montante dos tributos pagos nos últimos cinco anos, para identificar se 
existem créditos fiscais não aproveitados pela empresa. 
 
Para Campos (2007), o planejamento tributário tem como intuito à economia legal 
da quantidade de dinheiro a ser entregue ao governo. Os tributos significam uma parcela 
importante dos custos gerados pelas empresas. Com a globalização da economia, administrar 
de forma efetiva a tributação da empresa tornou-se um fator significativo para a sobrevivência 
empresarial. Onde às finalidades do planejamento tributário é evitar a incidência do fato 
gerador do tributo, diminuir o montante do tributo, sua alíquota ou minimizar a base de 
cálculo do tributo e por fim, retardar o pagamento tributário, adiando o seu pagamento, sem 
que isto leve a ocorrência da multa. 
 
3 METODOLOGIA 
 
De acordo com Gil (2008, p. 162), na metodologia “atua de forma descritiva os 
procedimentos a serem seguidos na realização do estudo. Sua organização varia de acordo 
com as peculiaridades de cada pesquisa”. 
Em relação aos procedimentos metodológicos, esta pesquisa foi classificada 
quanto aos fins e quanto aos meios. Quanto aos fins foi de abordagem ampla qualitativa, pois 
foca diretamente em dados, fatos e teorias, onde de forma descritiva mostra a complexidade 
de situações que indaga-se em pesquisa, analisando-as, e por fim, traçando características do 
fenômeno estudado; e metodológica, para chegar a determinado fim (VERGARA, 2003). 
Neste sentido, Godoy (1995, p. 63) esclarece que: a pesquisa qualitativa aquela 
que está inserida a obtenção de dados de forma descritiva sobre pessoas, lugares e processos 
que interagem a partir do contato direto do pesquisador com a situação em estudo, procurando 
compreender os fenômenos segundo a perspectiva dos sujeitos, ou seja, dos que participam da 
situação em estudo. 
Quanto aos meios à pesquisa ela é de caráter bibliográfico, pois utiliza um estudo 
sistematizado de dados teóricos, em materiais publicados: livros, revistas, jornais e internet 
para explicar o problema proposto. Segundo Vergara (1997), a pesquisa de Caráter 
bibliográfico é o estudo sequencial, desenvolvido com base em material publicado, acessível 
ao público, em geral. Onde o material publicado pode ser de fonte primária ou secundária, ou 
ainda, de primeira ou segunda mão. 
9 
 
A pesquisa é também descritiva, visto que, segundo Cervo e Bervian (2002), a 
pesquisa descritiva visa observar, registrar, analisar e correlacionar fenômenos ou fatos, seminterferir no ambiente analisado. 
Foi realizada uma entrevista semiestruturada junto aos profissionais de 
contabilidade dos escritórios de Fortaleza que aceitaram participar da pesquisa. Todas as 
entrevistas foram gravadas e transcritas na íntegra através de uma abordagem de caráter 
qualitativa. 
A amostra constitui-se de profissionais de contabilidade de modo geral dos 
escritórios e também de setores de contabilidade de empresas do município de Fortaleza. 
Vários são os instrumentos de coleta de dados que podem ser utilizados para se 
conseguir informações acerca de um fato ou fenômeno. Nesta pesquisa, entretanto opta-se 
pela entrevista semiestruturada e por levantar dados em documentos dos escritórios de 
contabilidades os quais foram entrevistados os contadores que concordaram em se submeter à 
pesquisa. Dessa forma, os resultados obtidos foram analisados, tabulados e descritos. 
 
4 APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS 
 
A seguir, serão apresentados os resultados da pesquisa que procurou analisar o 
impacto nos resultados empresariais proporcionados pela contratação e realização de serviços 
de assessoria tributária pelas empresas de prestação de serviços contábeis, localizadas na 
cidade de Fortaleza. 
Foi feito uma entrevista semiestruturada, onde foram entrevistados os 
profissionais de contabilidade que realizm planejamento tributário nos escritórios de Fortaleza 
que aceitaram participar da pesquisa expondo suas opiniões sobre a temática abordada. Ao 
fazer a análise qualitativa do material das entrevistas, foram utilizadas todas as entrevistas 
para responder o objetivo deste trabalho. 
Foi apresentada de forma descritiva, a fim de, facilitar o entendimento dos 
resultados encontrados, onde estes contemplam os objetivos e a problemática desta pesquisa. 
 
Questão 1: Quais as características (tipo, periocidade, etc.) das demandas por serviços 
de assessoria tributária, que essa empresa recebe de seus clientes? 
 
10 
 
Profissional 1: “A periodicidade do planejamento fica a critério da empresa. Como 
trata-se de empresas de grande porte, o planejamento tributário é mensal e os 
planejadores são funcionários. Nas demais empresas se faz planejamento tributários 
a cada três anos.” 
 
Profissional 2: “Assessoria mensais para elaboração da escrita fiscal, cálculos dos 
tributos, obrigações acessórias. Assessorias anuais para escolha do regime tributário 
menos oneroso.” 
 
Profissional 3: “Bem, de uma certa forma nesse setor é um pouco difícil a questão 
do tempo. Tudo muito corrido, com prazos a serem feitos. Dependemos do próprio 
cliente a serem mandada as documentações em tempo hábil, para serem feitas as 
devidas obrigações.” 
 
Questão 2: Como são realizados os serviços de assessoria tributária contratados e 
realizados por essa empresa, em termos de: atuação da equipe especializada, 
abrangência dos serviços, utilização de software e outras formas de atuação? 
 
Profissional 1: “É de suma importância que o planejamento tributário seja realizado 
por profissionais qualificados e com experiência na área. Os profissionais também 
deverão estar atualizados com as mudanças das leis brasileiras. Após a prestação de 
serviço de planejamento ser concluído, é importante que a empresa seja 
acompanhada por um tempo determinado (em contrato) para verificar se os 
benefícios com o planejamento de fato estar surtindo efeito.” 
 
Profissional 2: “Serviço prestado por meio de técnicos especializados em tributos. 
Os tributos abrangidos pela assessoria compreendem de competência federal, 
estadual e municipal. É utilizado software específico para apuração e controle dos 
tributos.” 
 
Profissional 3: “Planejamento Tributário, realização de um estudo mais específico 
da estrutura da empresa tentando minimizar a carga tributária. Nossa equipe 
possuem pessoas qualificadas para cada obrigação acessória, do tipo, um é 
responsável pela conferência de impostos, outra pela escrituração, outro para enviar 
declarações, outra pra ficar atenta a mudança (leis, decretos, artigos).” 
 
Questão 3: Quais são os perfis tributários dos clientes dessa empresa que contratam e 
recebem seus serviços de assessoria tributária? 
 
Profissional 1: “O perfil da empresa em processo de planejamento tributário varia 
com a tributação (Lucro Real, Lucro Presumido), segmento (serviço, comércio e 
indústria) e porte (Microempresa até grande empresa).” 
 
Profissional 2: “Aqui trabalhamos com Empresa de médio e grande porte.” 
 
Profissional 3: “Tem um pouco de cada, tanto empresas optante pelo Simples 
Nacional, Lucro Real, Lucro Presumido e ME.” 
 
Questão 4: Quais as maiores facilidades encontradas por essa empresa para prestação 
de serviços de assessoria tributária? 
 
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Profissional 1: “Dependendo da tributação e complexidade das operações, o 
planejamento tributário poderá ser fácil ou difícil. Mais as facilidades estão 
relacionadas à questão da experiência nossa em prestar esse tipo de serviço, além 
dos sistemas que ajudam bastante.” 
 
Profissional 2: “As facilidades estão relacionadas à tecnologia da informação 
(softwares de escrituração e apuração de tributos).” 
 
Profissional 3: “A facilidade que nossa equipe tem aqui no escritório é sempre 
poder ter mais conhecimentos. Sempre se qualificando, fazendo cursos, aprendendo 
para poder passar segurança no que fazer parao nosso cliente. Hoje em dia a internet 
ajuda nosso trabalho, em fazer pesquisas, tirar dúvidas e até trocar experiências.” 
 
Questão 5: Quais as maiores dificuldades encontradas por essa empresa para prestação 
de serviços de assessoria tributária? 
 
Profissional 1: “A dificuldade apresentada na elaboração do planejamento tributário 
está na seleção de documentos comprobatórios que servirão de base para análise da 
tributação. Mais uma outra dificuldade está relacionada ao cliente não querer pagar o 
real valor que o serviço vale no mercado atual.” 
 
Profissional 2: “Legislação excessiva e contraditória.” 
 
Profissional 3: “O cliente não quer pagar o que o mercado exige. Infelizmente o 
nosso ramo está desvalorizado. Os mesmos não percebem o tanto de 
responsabilidade que é exigido de nós. Outra dificuldade no momento são as 
mudanças que estão ocorrendo nas legislações e nas obrigações acessórias. Com isso 
os próprios órgãos, não conseguem dá o real suporte para o contribuinte.” 
 
Questão 6: Como essa empresa analisa o impacto nos resultados empresariais de seus 
clientes proporcionado pela contratação e realização de serviços de assessoria 
tributária? 
 
Profissional 1: “O impacto do planejamento tributário deverá ser acompanhado por 
um tempo determinado. O objeto do planejamento é reduzir a carga tributária das 
empresas. Sendo assim, deverá ter um acompanhamento das apurações e bases de 
cálculo dos impostos durante um período.” 
 
Profissional 2: “Satisfatório, visto que fazer o acompanhamento por um tempo em 
contrato onde percebe-se em nossa assistência e análise que as empresas que nos 
procuram conseguem em sua maioria alcançar o objetivo do planejamento tributário 
e reduzir a sua carga tributária, pois acompanhamos as apurações e bases de cálculo 
dos impostos durante um período importante e significativo para ter essa análise, 
através de relatórios mensais e anuais.” 
 
Profissional 3: “fazer sempre o melhor ao nosso cliente garantindo assim a satis- 
fação plena, através de solucionar os problemas diários atendendo suas necessidades 
e expectativas, gerando informações ágeis e confiáveis que promovam o crescimento 
econômico de todos. E analisa-se essa satisfação através de relatórios mensais ou 
anuais a depender da empresa.” 
 
12 
 
Características dos serviços de assessoria tributária, contratados e realizados pelas 
empresas de prestação de serviços contábeis: 
 
Ao analisaras entrevistas, foi observado que as empresas que solicitavam 
planejamento tributário nos escritórios participantes eram de pequena, médio e grande porte, 
onde a periodicidade do serviço era mensal para as empresas de grande porte, e para as 
demais a cada 3 (três) anos, porém, o que se percebeu é que este critério dependia muito da 
empresa que solicitava este tipo de planejamento. 
Observado de forma sintetizada que os profissionais entrevistados neste estudo 
apresentavam um nível significativo de conhecimento e experiência nesse tipo de serviço, 
como também, apresentavam-se conscientes sobre as dificuldades e facilidades que os 
escritórios enfrentam para execução neste tipo de serviço. 
Segundo Iudícibus (1998), o contador como profissional de mercado é tido como 
aquele que tem uma carreira bastante promissora quando comparado a outras profissões, 
principalmente, decorrente das exigências das organizações em melhorar cada dia mais o 
controle e planejamento de seus negócios. Neste sentido o contador deve agregar às 
capacidades técnicas, comportamentos éticos, prudentes e íntegros. 
Assim, conhecer os perfis tributários das empresas solicitantes do serviço de 
planejamento tributário contribuirá para que o contador possa executar de forma clara seus 
serviços para seu cliente e também obter sucesso em sua prestação de assessoria tributária, 
pois de acordo com Figueiredo e Fabri (2000), é muito importante que o profissional contábil 
apresente habilidades básicas na prestação de informações necessárias a cada ramo ou área de 
interesse dos negócios. 
Neste sentido, os contadores salientaram ter todo conhecimento dos perfis 
tributários, onde os mesmos descreveram estar entre seus clientes que solicitam essa 
assessoria, microempresas e comércio apresentavam-se em maior quantidade, fato que foi 
percebido nas falas dos entrevistados. 
 
Os impactos nos resultados empresariais proporcionados pela contratação e realização 
de serviços de assessoria tributária pelas empresas de prestação de serviços contábeis: 
 
Foi observado neste ponto, que todos os profissionais dos escritórios participantes 
deste estudo, afirmaram proporcionar um excelente serviço de planejamento tributário e por 
isso repercute de forma satisfatória no sucesso da empresa, visto que, o planejamento 
13 
 
tributário é uma forma de prever antecipadamente as consequências jurídicas co-tributárias, 
atuando de forma a trazer operações de menos ônus disponíveis como legítimas (ROCHA, 
2000). 
Ainda percebe com este estudo que todos os profissionais responderam que o 
escritório analisa os impactos nos resultados das empresas que solicitam este tipo de 
planejamento através de relatórios mensais ou anuais, dependendo do perfil da empresa e do 
acompanhamento determinado em contrato. Perceber-se o empenho desses profissionais em 
contribuir de forma positiva, uma vez que eles afirmam fazer um acompanhamento e não só 
execução do Planejamento Tributário. 
 
Relação entre o serviço de assessoria tributária e os resultados alcançados pelas 
empresas que contratam o serviço: 
 
De acordo com as entrevistas analisadas, neste ponto foi observado que está 
diretamente proporcional o planejamento aos resultados, onde as empresas que solicitam este 
tipo de serviço, em sua maioria alcançam êxito em suas gestões administrativas, 
principalmente quando contrata esse serviço em escritórios especializados. Pois, o papel 
fundamental para o planejamento tributário ser um sucesso, é o contabilista da gestão, e é 
preciso apoio, treinamento e motivação necessários para que este profissional participe 
efetivamente do planejamento tributário na empresa. Aliás, há vários profissionais de 
contabilidade à frente deste processo, apesar de que não há empecilhos, que outra pessoa 
possa assumir este encargo, desde que tenham excelentes e sólidos conhecimentos de 
tributação. Mas, mesmo este, precisará informações atualizadas e regulares, cuja fonte 
principal será a contabilidade. 
Entretanto, é importante ressaltar que o planejamento tributário deve ser realizado 
de preferência sempre de forma preventiva, ou seja, realizado antes da ocorrência do fato 
gerador do tributo, denominado de elisão fiscal, que é a redução da carga tributária dentro da 
legalidade (FABRETTI, 2009). 
Neste sentido, o planejamento tributário não existe de forma pronta, então é 
importante o dever, do contador analisar o segmento empresarial e avaliar a forma de 
tributação que esteja de acordo com a empresa, desde que respeite a legislação vigente no 
país. Assim, a partir desta análise, deve-se optar pela forma de tributação mais viável à 
empresa, considerando os fatores positivos e negativos que cada regime de tributação oferece. 
 
14 
 
5 CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
A pesquisa realizada respondeu os objetivos inicialmente proposto pelo 
pesquisador uma vez que foi possível perceber impacto positivo nos resultados empresariais 
proporcionados pela contratação e realização de serviços de assessoria tributária. Visto que, 
percebeu-se através das entrevistas analisadas com os profissionais de contabilidade, que os 
mesmos foram categóricos ao afirmar que as empresas que solicitam o serviço de 
planejamento tributário obtêm maior sucesso em sua gestão administrativa comparada as que 
não procuram. 
Foi possível constatar, de uma forma geral, que a maioria dos participantes da 
pesquisa detém um bom conhecimento teórico sobre a temática desta pesquisa. 
Segundo publicações do Instituto Brasileiro de Planejamento Tributário (IBPT, 
2013), no Brasil a sua carga tributária é bastante elevada, se compararmos a maioria dos 
outros países percebeu este fato de forma clara. Sendo assim, empresários e contadores estão 
sempre em busca de maneiras que possam levar a reduzir o desembolso com pagamento de 
tributos. Isso acontece por ter uma alta carga tributária que contribui para o surgimento das 
dificuldades ao desempenho econômico e financeiro da empresa, pois os tributos representam 
uma parte significativa no faturamento das mesmas. 
Assim, o planejamento tributário, mostra-se como uma forma de estudar o 
adequado regime de tributação para uma organização que deseja buscar permanecer bem no 
mercado e avançar sempre, conquistando mais clientes e expandindo sua entidade. E pode ser 
percebido de forma clara nas falas dos contadores entrevistados nesta pesquisa ao falar dos 
seus serviços de Planejamento ofertado aos seus clientes. 
Neste sentido, a atuação contábil é cada vez mais importante e necessária para a 
humanidade. Proporcionar orientações para a empresa no auxílio da conquista da eficácia 
diariamente é sua principal importância. Onde o seu papel como profissional de contabilidade 
é direcionar os negócios no sentido de fazer crescer e evoluir a partir da teoria científica. 
Apenas informar, pode ser um papel de um sistema de informação executado por qualquer 
pessoa, porém, explicar e prestar uma orientação requer conhecimento científico do 
profissional da área (SÁ, 2009). 
Observou-se neste estudo através dos resultados descritos, que Planejamento 
Tributário realizado em uma empresa traz um impacto positivo para a gestão administrativa 
da empresa. É importante ressaltar que de acordo com as entrevistas analisadas a experiência 
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do contabilista no Planejamento Tributário foi um fator preponderante para o sucesso na 
realização desse serviço, pois faz com que tenha varias visões sobre tributações e de créditos 
fiscais. Assim, contribui para que a empresa faça as apurações mensais corretamente, 
usufruindo de créditos tributários, aos quais à legislação permite. Esta forma adequada faz 
com que impostos sejam recolhidos nos seus valores menores, favorecendo o bom fluxo de 
caixa da empresa. 
Por fim, tem-se como limitação da presente pesquisa o fato de haver poucos 
profissionaisatuantes nesta área nos escritórios de Fortaleza e dispostos para submeter-se a 
pesquisa. Além disso, não foi possível realizar entrevista com a gestão administrativa das 
empresas/clientes que solicitam o serviço de Planejamento Tributário aos escritórios onde fiz 
entrevistar dos profissionais. O que se gera um questionamento para pesquisas futuras, como 
por exemplo, confrontar as duas partes para identificar os fatores pertinentes para analisar 
melhor sobre o impacto deste tipo de planejamento sobre as organizações, definido a partir 
das duas ópticas. 
 
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