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Questão 1/5 - Negociação Internacional A negociação é uma construção coletiva, uma vez que para que ela tenha sucesso, todas as partes envolvidas devem estar de acordo. Os interesses comuns e conciliáveis devem ser buscados para que se chegue a: A Uma decisão individual que será imposta a todas as partes; B Uma decisão conjunta, ou seja, um esforço interativo pelo qual cada participante busca encontrar as interfaces existentes entre sua posição e as posições dos outros intervenientes; C Uma decisão individual, ou seja, um esforço interativo pelo qual cada participante busca encontrar as interfaces existentes entre sua posição e as posições dos outros intervenientes; D Uma decisão autoritária, ou seja, um esforço interativo pelo qual cada participante busca encontrar as interfaces existentes entre sua posição e as posições dos outros intervenientes. Questão 2/5 - Estratégia, Core Competences e Mudança Segundo o modelo de Porter, temos cinco forças atuando em uma indústria. São elas: I. ameaça de produtos substitutos; II. novos entrantes; III. poder de negociação dos clientes; IV. poder de negociação dos fornecedores; V. rivalidade entre empresas existentes. Assinale a alternativa correta: A Apenas I, II e III estão corretas; B Apenas II, III e IV estão corretas; C Apenas III, IV e V estão corretas. D Apenas IV, V e I estão corretas; E Todas as alternativas estão corretas. Questão 3/5 - Negociação Internacional Desde cedo, homens e mulheres engajam-se em atividades diversas, que proporcionam interações com outras pessoas, com interesses muitas vezes diversos. De forma mais ou menos primitiva, pode-se dizer que as negociações começam: A A partir do momento em que o indivíduo entra na idade adulta; B A partir do momento em que o indivíduo aprende a expressar-se através da fala; C A partir do momento em que o indivíduo, em tenra idade, passa a ter uma leve noção do mundo que o cerca, e engaja-se em processos interativos com outras coisas ou pessoas; D A partir do momento em que o indivíduo, na adolescência, passa a ter uma leve noção do mundo que o cerca, e engaja-se em processos interativos com outras coisas ou pessoas. Questão 4/5 - Estratégia, Core Competences e Mudança A estratégia de diferenciação, de acordo com o Modelo de Porter, refere-se a: Assinale a alternativa correta. A barreiras de entrada de novos concorrentes em uma indústria cuja rivalidade interna é elevada; B conjunto integrado de ações tomadas para produzir bens e serviços (a um custo aceitável) que os clientes percebam como diferentes, de maneira que sejam importantes para eles; C conjunto de ações organizacionais orientadas para a máxima expansão do portfólio de produtos; D práticas de gestão de pessoas cujo objetivo é desenvolver um diferencial competitivo para a inovação; E todas as alternativas estão corretas. Questão 5/5 - Estratégia, Core Competences e Mudança De acordo com o modelo das Cinco Forças de Porter, podemos dizer, corretamente, que a estratégia de enfoque é utilizada quando: Assinale a alternativa correta. A as empresas planejam usar suas competências essenciais para atender às necessidades de um determinado segmento ou nicho da indústria, em detrimento de outros; B as empresas planejam atender a maior gama de mercados possível; C as empresas perderam uma fatia considerável de mercado e pretende explorar mercados novos; D as empresas decidem investir e novos produtos e novos mercados; E todas as alternativas estão erradas.
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