Exercício 2.1

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Iniciado em domingo, 24 Dez 2017, 17:42
Estado Finalizada
Concluída em domingo, 24 Dez 2017, 17:51
Nota 9,00 de um máximo de 10,00(90%)
Assinale a alternativa correta sobre o ciclo de negociação de projetos por Camargo, quanto à fase alternativas.
Escolha uma:
a. Fase de encobrimento do ambiente.
b. Nenhuma das alternativas anteriores.
c. Fase de levantamento e proposição de alternativas. 
d. Fase importante para se criar um ambiente favorável.
e. Fase a ser trabalhada junto ao comprador até a aceitação da necessidade.
A resposta correta é: Fase de levantamento e proposição de alternativas..
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QUESTÃO 1
Correto
Assinale a alternativa correta sobre comportamentos que são prejudiciais às negociações e seus
correspondentes.
Escolha uma:
a. Falta de treinamento: falta de repertório. 
b. O respeito ao interesse do comprador não precisa ser sempre considerado.
c. Desequilíbrio emocional: falta de confiança.
d. Vender a qualquer custo: desatenção.
e. Faltar com a ética: falar algo e fazer o oposto.
A resposta correta é: Falta de treinamento: falta de repertório..
Assinale a alternativa correta sobre quadrilátero estratégico por Wanderley no aspecto concorrência.
Escolha uma:
a. Tem a ver com a visão de que a concorrência deveria ser segmentada.
b. Tem a ver com a visão de que falta concorrência em relação a demanda.
c. Tem a ver com a visão de que a concorrência é salutar e eleva o nível de competitividade. 
d. Não há qualquer relação com a visão em discussão.
e. Tem a ver com a visão de que o excesso de concorrência tem sido prejudicial ao mercado.
A resposta correta é: Tem a ver com a visão de que a concorrência é salutar e eleva o nível de competitividade..
QUESTÃO 2
Correto
QUESTÃO 3
Correto
Assinale a alternativa correta sobre princípios de negociação segundo Campos.
Escolha uma:
a. Negociação é algo simples, porque depende do bom senso.
b. Comprar e vender é próprio do ser humano. Por isso, não há que se preocupar muito com a negociação.
c. Negociação não é algo simples, porque depende de caso a caso.
d. Negociação é algo simples, porque se faz no dia a dia.
e. Negociação não é algo simples, ela exige técnicas e conhecimento da situação na qual nos envolvemos. 
A resposta correta é: Negociação não é algo simples, ela exige técnicas e conhecimento da situação na qual nos
envolvemos..
Assinale a alternativa correta sobre estilos de negociador perfeccionista acrescentado por Ferraz.
Escolha uma:
a. Não se discute, aqui, estilos.
b. Estilo marcado por gentileza.
c. Estilo marcado por seguir regras. 
d. Estilo marcado por criatividade.
e. Estilo marcado por ansiedade.
A resposta correta é: Estilo marcado por seguir regras..
QUESTÃO 4
Correto
QUESTÃO 5
Correto
Assinale a alternativa correta sobre as fases/itens que compreendem o ciclo de negociação por Camargo.
Escolha uma:
a. A negociação é compreendida por Definição de objetivos, Ação e Avaliação.
b. A negociação é compreendida por Definição de escopo, Soluções alternativas e Conclusão.
c. A negociação é compreendida por Necessidades, Alternativas e Riscos. 
d. A negociação é compreendida por Preparação, Soluções e Conclusão.
e. A compra e a venda de qualquer produto está para o homem assim como tomar água e se alimentar.
A resposta correta é: A negociação é compreendida por Necessidades, Alternativas e Riscos..
Assinale a alternativa correta sobre estilos de negociador impaciente acrescentado por Ferraz.
Escolha uma:
a. Estilo marcado por seguir regras.
b. Estilo marcado por ser reservado.
c. Estilo marcado por valorizar pontualidade.
d. Pontualidade não é destaque neste tema.
e. Estilo marcado por ansiedade. 
A resposta correta é: Estilo marcado por valorizar pontualidade..
QUESTÃO 6
Correto
QUESTÃO 7
Incorreto
Assinale a alternativa correta sobre comunicação não verbal no aspecto sentimentos de raiva e terror.
Escolha uma:
a. As expressões do corpo nada traduzem numa negociação.
b. São mais comunicados pelas expressões faciais.
c. São mais comunicados pelas expressões faciais e corporais. 
d. São mais comunicados pelas roupas e acessórios.
e. São mais comunicados pelo tom de voz.
A resposta correta é: São mais comunicados pelas expressões faciais e corporais..
Assinale a alternativa correta sobre comunicação não verbal, diante das seguintes afirmativas.
I – Na comunicação não verbal as expressões faciais fazem parte.
II – Na comunicação não verbal os movimentos de cabeça fazem parte.
III – Na comunicação não verbal faz parte a fala.
Escolha uma:
a. A afirmativa II apenas está correta.
b. As afirmativas I, II e III estão corretas.
c. As afirmativas I e II apenas estão corretas. 
d. As afirmativas II e III apenas estão corretas.
e. Todas as alternativas estão incorretas.
A resposta correta é: As afirmativas I e II apenas estão corretas..
QUESTÃO 8
Correto
QUESTÃO 9
Correto