[checklist]Exactsales planejamento de vendas

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C h e c k l i s t p a r a p l a n e j a m e n t o a n u a l d e v e n d a s
C h e c k l i s t p a r a p l a n e j a m e n t o a n u a l d e v e n d a s
Na hora de fazer seu planejamento anual, são muitos os fatores a serem 
analisados. Para que nada passe despercebido, a Exact Sales organizou 
um checklist com perguntas para guiar o seu planejamento. No caso 
de dúvidas, você já sabe - conte com nossos consultores se precisar de 
ajuda para aprimorar o seu processo comercial.
E M P R E S A E M E R C A D O
Qual volume de demanda você tem condições de atender a curto, médio e longo prazo?
Há situações de mercado favoráveis/desfavoráveis?
Quem são os concorrentes e como se posicionam?
Como está meu alinhamento interno entre Desenvolvimento de Produto, 
Marketing, Pré-vendas, Vendas, Customer Success e Suporte?
É preciso mais capacitação? 
As ferramentas disponíveis estão adequadas?
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Qual a proposta única de valor?
Qual o mínimo produto viável? 
Há lançamentos previstos?
Quais dores você se propõe a sanar?
Como está a estrutura de preços?
Quais empresas têm condições técnicas de comprar o seu produto?
Quem são os decisores dentro destas empresas?
Qual o perfil do benefíciário do seu produto?
Quais motivações incitam a compra?
Quais são as objeções à sua solução?
Em quais canais podem ser alcançados?
Há oportunidades de upselling e cross-selling mais a frente?
P R O D U T O
P Ú B L I C O - A L V O
C h e c k l i s t p a r a p l a n e j a m e n t o a n u a l d e v e n d a s
Quais são os passos internos à empresa prospectada para que a compra 
do seu produto seja feita?
Quantos ciclos de aprovação são necessários?
Como alcançar e engajar os leads?
Quais critérios serão usados para qualificá-los em Marketing, Pré-vendas e Vendas?
Quantas reuniões, demonstrações e outras interações até que a meta seja cumprida?
Quais são as metas quantitativas e qualitativas a atingir?
Como será a gestão do funil: o que pode ser automatizado?
C I C L O D E C O M P R A S
E Q U I P E
C I C L O D E V E N D A S
Com que frequência ocorrerão reuniões de follow-up e ciclos de avaliação de desempenho?
Quais as atribuições e responsabilidades?
Como serão mensuradas e cobradas as metas de venda?
Qual a política de remuneração e incentivos?
Estes conteúdos também vão auxiliar no seu planejamento para 2018:
Você no controle da projeção de vendasQuer sucesso em vendas? Prepare-se!
A Exact Sales é responsável por alguns dos maiores cases de 
aumento de faturamento e redução do tempo de vendas do 
Brasil. Com a finalidade de auxiliar o crescimento de negócios 
das empresas, a Exact trabalha com a implantação de softwares 
próprios, desenvolvidos com base em processos assistidos por 
metodologias e ferramentas específicas para vendas complexas.
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