empreendedorismo - plano de negocios

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SUMÁRIO 
1. SUMÁRIO EXECUTIVO .....................................................................02 
2. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ....................................................03 
3. SETOR DE ATIVIDADE .....................................................................05 
3.1. ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO ................................................05 
3.2. ENQUADRAMENTO A NÍVEL FEDERAL .......................................05 
3.3. ENQUADRAMENTO A NIVEL ESTADUAL.....................................06 
3.4. ENQUADRAMENTO A NIVEL MUNICIPAL.....................................06 
4. CAPITAL SOCIAL...............................................................................07 
5. DESCRIÇÃO DA EMPRESA..............................................................07 
6. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL.....................................................08 
7. ANALISE DE MERCADO............................................................08 e 09 
8. HIGIENE, SEGURANÇA E QUALIDADE DE VIDA NO TRABALHO 
................................................................................................................10 
9. PRODUTOS E SERVIÇOS.................................................................11 
10. PLANO FINANCEIRO ......................................................................12 
11. AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS .......................................13 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1.SUMÁRIO EXECUTIVO 
 
Este plano de negócios tem o objetivo de apresentar a SS Autopeças, 
uma empresa que detém em sua filosofia ser uma geradora de lucros atrelada 
ao desenvolvimento econômico sustentável da sociedade na qual está inserida. 
A empresa é uma fornecedora de componentes automotivos com o 
compromisso de prover a seus clientes um nível de qualidade excepcional, e 
uma alternativa viável e com o diferencial de estar em uma região que é 
deficiente nesse tipo de comercio, essa iniciativa é apoiada pela implantação de 
um RH estratégico e os 4P’S do Marketing, que desenvolvem a empresa através 
de uma visão contingencial e sistêmica, a qual abrange o uso inteligente do 
capital investido, e estratégias coerentes para a viabilidade do negócio. 
Desde 1885 quando Karl Benz criou o primeiro veículo automotor, movido 
a combustão a humanidade anseia, necessita e depende cada vez mais dos 
meios de transporte para executar as terafas do dia a dia e com a alta demanda 
de veículos transitando pelas ruas, a oferta pela manutenção e cuidados desses 
bens também é alta. A SS autopeças oferecerá aos clientes produtos de primeira 
qualidade para os principais veículos do mercado, visando agilidade e preços 
competitivos, trazendo para a região uma referência em peças automotivas. 
Localizada no distrito industrial de Mairiporã, onde há grande 
concentração de empresas e prestadores de serviços, trará ao municipio e seus 
municipes facilidade para aquisição de produtos, o que atualmente não é 
possivel visto que não há uma loja de referência nas proximidades. 
 
 
 
 
 
 
 
 
2. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 
Missão, visão, valores e objetivos do negócio. 
 
A partir de todas as perspectivas e desejos inferidos durante a idealização 
desse negócio, seguindo os pensamentos de Drucker quando afirma que “Uma 
empresa se define pela sua missão. Somente uma definição clara da missão é 
razão de existir da organização e torna possíveis, claros e realistas os objetivos 
da empresa”. O que auxilia então como pedra fundamental para a edificação 
desta organização. Logo, a Missão organizacional da SS Autopeças é 
proporcionar qualidade e excelência no atendimento no ramo de autopeças 
Os sócios da organização acreditam que para tornar essa missão 
realidade, e para criar um ambiente que legitime este ideal, é de extrema 
importância definir valores que possam constituir pilares em que a organização 
assente suas atividades e apoie suas decisões, dentre eles pode-se destacar a 
valorização do ser humano, a inovação, a responsabilidade social, ética, 
sensibilidade no atendimento, a qualidade de vida e a sustentabilidade. 
A visão, ideia predominante do que a organização pretende ser no período 
de cinco anos é “tornar-se líder de mercado como empresa criativa, inovadora e 
de crescimento contínuo e sustentável até o ano de 2019, no ramo de autopeças 
na cidade de Mairiporã, partindo da meta viável de ser reconhecida até o ano de 
2019 como empresa inovadora no setor de autopeças Com os objetivos de 
tornar-se líder de mercado; abrir uma nova unidade organizacional; Ser uma 
empresa ágil 
 
 
 
 
 
 
 
 
A instalação da SS autopeças trará a comodidade aos clientes de 
Mairiporã e região; São eles: 
 Oficinas 
 Empresas 
 Locadoras de veículos 
 Lojas de veículos 
 Clientes que fazem seus proprios reparos 
Ao atender toda essa gama, abrem-se novas oportunidades, os meios de 
comunicação tais como redes sociais, sites e outros veículos trarão novos 
clientes. 
Lançaremo-nos no mercado com o intuito de atender grande parte da 
necessidade de nossos clientes, contando também com o serviço de encomenda 
de peças, para que o cliente não precise se locomover até outra cidade em busca 
de algo que não encontre em nossos estoques 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3. SETOR DE ATIVIDADE 
 
A empresa concentra suas ações no ramo de comercialização de 
autopeças, logo, situa-se no setor de comércio, atuando assim no setor de 
prestação de serviços 
3.1 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO 
 
Lei Complementar nº 123, de 14 de dezembro de 2006 (Atualizada pelas 
Leis Complementares 127/2007, 128/2008, 133/2009 e 139/2011) Institui o 
Estatuto Nacional da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte. 
“Considera-se Empresa de Pequeno Porte, para efeito do Simples 
Nacional, a pessoa jurídica que aufira, em cada ano-calendário, receita bruta 
superior a R$ 240.000,00 e igual ou inferior a R$ 3.600.000,00”. 
Sendo assim, estima-se uma receita bruta anual no valor de R$ 
701.603,46, onde a empresa Penelope Autopeças será enquadrada no Simples 
Nacional, onde serão cobrados os seguintes impostos de competência federal e 
estadual. 
 
3.2. ENQUADRAMENTO A NIVEL FEDERAL 

Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurídica – IRPJ; 
 Imposto sobre circulação de mercadorias e prestação de serviços – 
ICMS; 
 Contribuição Social sobre o Lucro Líquido – CSLL; 
 Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social – COFINS; 
 Contribuição para o PIS; 
 
 
 
 
 
3.3. ENQUADRAMENTO A NÍVEL ESTADUAL 
 
 
Imposto sobre Operações Relativas à Circulação de Mercadorias e 
Sobre Prestações de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e 
de Comunicação – ICMS 
 
 
3.4. ENQUADRAMENTO A NÍVEL MUNICIPAL 
 
Imposto sobre Serviços de Qualquer Natureza - ISS. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4. CAPITAL SOCIAL 
 
Estima-se que o valor de 150.000,00 é suficiente para a abertura e 
manutenção do negócio por um período de um ano segundo plano financeiro 
posteriormente apresentado. 
 
5. DESCRIÇÃO DA EMPRESA 
 
A SS autopeças estará situada na Avenida Pietro Petri, 325 e 
compreenderá uma area de 200m², constituido de area para atendimento e 
estoque, no qual ficarão armazenados os produtos e seu horário de 
funcionamento será das 08 as 18:00 de segunda a sexta feira e aos sábados, 
das 08:00 as 13:00. 
A estrutura organizacional da empresa será composta da seguinte forma 
 Proprietário/Gerente Comercial – Desempenhará as funções de 
compra e negociaçãocom clientes jurídicos. 
 Gerente operacional – Desenvolverá as rotinas de trabalho, 
atendimento de clientes especificos e coordenará os atendentes e 
estoquista. 
 Atendentes – Atendimento ao publico 
 Estoquista – manutenção e limpeza de estoque, lançamento de 
produtos no sistema e gerará planilhas para o gerente operacional e 
comercial 
 Auxiliar de limpeza – fará a limpeza do ambiente de trabalho 
Contaremos com sistema totalmente informatizado, scanners, 
impressoras, geradoras de etiquetas e mapeamento de estoque e os 
funcionarios receberão treinamento periódico e atualizações de mercado 
semanalmente. 
 
 
 
 
6. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL 
 
A estrutura organizacional que define melhor o funcionamento interno da 
empresa é a celular, a qual é caracterizada pela alta flexibilidade, em que o 
delineamento da estrutura praticamente inexiste, e a informalidade é muito 
elevada (VASCONCELOS; HEMSLEY, 1997, P.25). 
Com o objetivo de desenvolver vasos comunicantes na sua cultura 
organizacional, onde as informações são transmitidas a todos , afim de que todos 
os processos ligados diretamente e indiretamente ao negócio sejam do 
conhecimento de todos os gestores. 
 
7. ANALISE DE MERCADO 
 
A queda de 7,3% nas vendas de carros novos no primeiro semestre indica 
que o consumidor não aceitou o aumento do preço imposto pelas montadoras 
no início do ano: foi o maior aumento de preço e a maior queda de vendas nos 
últimos anos. Afugentado do mercado de novos, os clientes partiram para o de 
usados, uma opção mais barata e mais inteligente do ponto de vista financeiro. 
Além de se livrar do primeiro emplacamento, ao comprar um seminovo o 
consumidor obtém um bem já depreciado. O Índice Autoinforme/Molicar de 
Depreciação, que avalia quanto cada carro perde de valor depois que sai da 
concessionária, indica que, na média, o carro zero vendido no Brasil perde 15% 
no primeiro ano de uso e 9% no segundo ano. 
Essa situação tem atraído o consumidor este ano e fez com que o 
mercado de usados caminhasse em sentido contrário ao dos novos. Dados da 
Fenauto, a Federação das Associações dos Revendedores de Veículos, revela 
crescimento de 5,1% nas vendas de carros e comerciais leves usados no 
primeiro semestre do ano. De janeiro a junho foram vendidas 4,67 milhões 
unidades, contra 4,45 milhões no mesmo período do ano passado. 
Com base nesse levantamento, observa se que em função de se ter mais 
veículos usados circulando, há a maior necessidade de manutenção, o que 
 
consequentemente implica no maior numero de vendas de peças e serviços para 
os mesmos, vê se uma excelente oportunidade e momento de se inserir no 
mercado automotivo de peças e produtos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
8. HIGIENE, SEGURANÇA E QUALIDADE DE VIDA NO TRABALHO 
 
Entende-se por Segurança no Trabalho o conjunto das medidas técnicas, 
educacionais, médicas e psicológicas empregadas para prevenir acidentes, quer 
eliminando as condições inseguras do ambiente, quer instruindo ou 
convencendo as pessoas da implementação de práticas preventivas As normas 
relativas a segurança do trabalho devem ser seguidas por todos na organização 
descritos nas normas regulamentares do ministério do trabalho: NR 6 – 
EQUIPAMENTO DE PROTEÇÃO INDIVIDUAL (EPI); NR 9 PROGRAMA DE 
PREVENÇÃO DE RISCOS AMBIENTAIS (PPRA); NR 15 ATIVIDADES 
OPERAÇÕES INSALUBRES. Todos devem ter um local de trabalho em 
condições adequadas para o desenvolvimento das suas atividades de trabalho 
e o RH é o principal responsável por fazer com que isso aconteça em toda 
organização. 
O programa de qualidade de vida no trabalho oferecido pela organização, 
tem por objetivo promover um ambiente saudável, agradável, igualitário e 
produtivo na qual se possa visualizar o objetivo de promover a qualidade dentro 
da organização. Limongi et al. (2002) asseguram que a qualidade prevê 
mudanças, porém a alavanca dessas mudanças está nas pessoas, nos 
colaboradores que compõem a organização. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
9. PRODUTOS E SERVIÇOS 
 
Os produtos e serviços oferecidos pela SS autopeças, são classificados 
como produtos para o consumidor, pois são produtos que colaborarão para sua 
satisfação pessoal ao reparar seu carro. São ainda caracterizados como 
produtos de compra comparada, pois acredita-se que antes da compra efetiva, 
os clientes realizam inúmeros levantamentos relacionados a preço e qualidade. 
Nesse sentido a empresa comercializará autopeças reutilizáveis das 
marcas Fiat e Volkswagen, óleos de marca Shell, Mobil, Lubrax e Texaco, além 
de realizar serviços como troca de óleo, balanceamento e alinhamento e 
suspenção. Vale ressaltar que serão comercializados apenas os produtos das 
marcas supracitadas, devido ao volume de vendas dessas montadoras e a 
procura desses óleos, cujo já possuem a consolidação de sua marca. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
10. PLANO FINANCEIRO 
 
Demonstração do Resultado do Exercício (D.R.E.) 
O artigo 187 da Lei nº 6.404, de 15 de dezembro de 1976 (Lei das 
Sociedades por Ações), instituiu a Demonstração do Resultado do Exercício, 
considera que, a Demonstração do Resultado do Exercício tem como objetivo 
principal apresentar de forma vertical resumida o resultado apurado em relação 
ao conjunto de operações realizadas num determinado período, normalmente, 
de doze meses. 
 
DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO - MÊS 
Receita Bruta Mensal R$ 58.466,96 
Deduções da Receita Bruta R$ 2.268,52 
ICMS (2,58%) R$ 1.508,45 
PIS (0,25%) R$ 146,17 
CONFINS (1,05%) R$ 613,90 
= Receita Líquida R$ 56.198,44 
(-) Custo - CPI/CMV/CSP R$ 19.696,19 
= Resultado Bruto R$ 36.502,25 
(-) Custos Fixos R$ 25.365,24 
= Resultado antes do IR R$ 11.137,01 
Imposto de Renda (15%) R$ 1.670,55 
Contribuição Social (9%) R$ 1.002,33 
= Resultado do Exercício R$ 8.464,13 
 
 
 
11. AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS 
Finalmente, o cenário nacional reforça essa tendência, na qual Segundo 
a ANFAVEA, nos últimos 12 meses (jun/2016-maio/2017), foram licenciados no 
Brasil 3,56 milhões de veículos, desconsiderados aqui, as máquinas agrícolas 
automotrizes. A contraposto, mais de 63% da frota nacional é composta por 
veículos com mais de 5 anos de uso na qual são os alvos primários de comércios 
deste segmento e valida o retorno desses materiais a cadeia de suprimentos 
Com a proposta de um desenvolvimento empresarial sustentável apoiado 
á uma estrutura de equipes autônomas, e estratégias de Marketing eficazes ao 
negócio, as quais envolvem sociedade, clientes e fornecedores, a Penelope 
conseguirá conquistar sua ascensão no mercado de acordo com o período 
planejado.