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Prof. Nivaldo Menezes
-É Doutor em Psicologia Social pela UK – Buenos Aires – Argentina e tem mestrado em administração pela FEA USP, Pós Graduado em Marketing pelo Mackenzie e tecnólogo em gestão de negócios da informação pela FATEC Radial SP.
-É professor, ministrando aulas para o MBA em Excelência na Gestão de Projetos da Informação, na disciplina de Sistemas Gerenciais da FATEC-SP, para o MBA em Gestão Empresarial da Estácio, nas disciplinas de Marketing e para o curso de Administração e Recursos Humanos, nas disciplinas de Empreendedorismo e Novos Produtos e Serviços do SENAC.
-Possui sete anos de experiência na área de TI, tendo conduzido diversos projetos em empresas como SABESP e Cadbury Adams e em pequenas e médias indústrias do setor de ferramentaria, usinagem e autopeças da região do Grande ABC (Projeto APL na área de CRM).
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-Atualmente é consultor do SEBRAE SP e Softex-Campinas (Unicamp) e trabalha com pesquisa em projeto da FAPESP – PIPE relacionado ao desenvolvimento de inovações tecnológicas.
- É Diretor de Novos Negócios em São Paulo e Recife na Kokku Games (Advergames e Business Games).
-É Coaching do SENAC pelo Projeto Empreendedor de Pequenos Negócios, utilizando a metodologia do TEAM ACADEMY para a formação de times empreendedores.
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Objetivo 1 – Identificar as etapas de transição entre o modelo de trabalho adotado na Era Industrial e a necessidade do gerenciamento do saber no contexto da Era atual.
Objetivo 2 – Relacionar os significados do papel exercido pelo trabalhador em um ambiente mecanicista e, às contribuições que este mesmo indivíduo pode trazer, se o conhecimento que possui, for trabalhado para que se multiplique dentro da Organização.
Objetivo 3 – Verificar a diversidade na composição das participações nas Organizações dentro do contexto atual em contraponto a particularidade que caracterizou o cenário nas Eras antecessoras.
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NOVOS TEMPOS:
* Era Industrial		 	* Era da Informação
* Estabilidade e permanência	* Mudança e Transformação
* Mundo concreto e físico	 	* Mundo abstrato e virtual
	
Evolução Histórica...
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NOVOS TEMPOS:
* Era Industrial		 	* Era da Informação
* Estabilidade e permanência	* Mudança e Transformação
* Mundo concreto e físico	 	* Mundo abstrato e virtual
	
			
	NOVOS DESAFIOS:
* Produtos				* Produtos + Serviços
* Manutenção do statu quo		* Criatividade + Imaginação
* Capital Financeiro			* Capital Intelectual
			
Evolução Histórica...
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NOVOS TEMPOS:
* Era Industrial		 	* Era da Informação
* Estabilidade e permanência	* Mudança e Transformação
* Mundo concreto e físico	 	* Mundo abstrato e virtual
	NOVOS DESAFIOS:
* Produtos				* Produtos + Serviços
* Manutenção do statu quo		* Criatividade + Imaginação
* Capital Financeiro			* Capital Intelectual
			NOVAS SOLUÇÕES:
* Divisão do Trabalho		* Integração + Conectividade
* Rigidez				* Flexibilidade
* Excesso de Controle		* Incentivo a inovação
Evolução Histórica...
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E o que é organização?
Organização é uma combinação de esforços individuais que tem por finalidade realizar propósitos coletivos da empresa.
CONCEITO
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E o que é empreendedorismo ?
Empreendedorismo designa os estudos relativos ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividades, seu universo de atuação.
O termo designa uma área de grande abrangência, além da criação de empresas: a geração do auto-emprego e intra-empreendedorismo.
Nota-se também que nos diversos conceitos de empreendedorismo, se destacam a inovação, a busca de oportunidades, a mudança e a iniciativa. 
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Intraempreendedorismo é a versão em português da expressão intrapreneur, que significa empreendedor interno, ou seja empreendedorismo dentro dos limites de uma organização já estabelecida. 
O conceito de intraempreendedorismo foi estabelecido há duas décadas, mas as empresas não estavam dispostas a dar aos empregados a liberdade para criar e, conseqüentemente, errar e oferecer-lhes um orçamento para financiar inovação. Além do mais, não queriam arcar com os custos dos erros que inevitavelmente acontecem no percurso. Hoje esse conceito já está muito difundido e valorizado nas organizações. O intraempreendedorismo (intrapreneuring) é um sistema para acelerar as inovações dentro de grandes empresas, através do uso melhor dos seus talentos empreendedores. É um sistema que oferece uma maneira saudável para se reagir aos desafios empresariais do novo milênio.
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Diferenças entre Empreendedor x Intra-empreendedor
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- Discutir como o Intraempreendedorismo contribui para melhorar o desempenho organizacional, gerando diferenciais competitivos e favorecendo o ambiente dos negócios? 
– Entender a diferença entre empreendedor e intraempreendedor, e como as empresas estão cada vez mais buscando profissionais com esse tipo de perfil?
- Compreender que o intraempreendedorismo funciona como potente e dinâmico motor que impulsiona a atividade empresarial na direção da inovação e na vantagem competitiva?
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Cultura Organizacional
“Conjunto de pressupostos básicos que um grupo inventou, descobriu ou desenvolveu ao aprender a lidar com os problemas de adaptação externa e integração interna e que funcionam bem o suficiente para serem considerados válidos e ensinados a novos membros como a forma correta de perceber, pensar e sentir em relação a esses problemas.”
					E. Schein
Fleury, 2002
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Valores e Crenças
História
Heróis
Artefatos
Mitos
Hábitos
Linguagens
Ambiente
Produtos
Políticas e Práticas
Símbolos
Rituais
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Os objetivos básicos da empresa moderna:
	1.	Servir a uma necessidade da sociedade, do mercado
		ou do cliente.
	A empresa é um processo de satisfação de consumidores e não apenas um processo de produção de bens. Seu foco deve estar sempre nos clientes.
	
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Os objetivos básicos da empresa moderna:
	1.	Servir a uma necessidade básica da sociedade, do mercado
		ou do cliente.
	 A empresa é um processo de satisfação de consumidores e não apenas um processo de produção de bens. Seu foco deve estar sempre nos clientes.
	2. 	Gerar riqueza.
	A empresa é um sistema vivo e aberto que se caracteriza pela sinergia de seus colaboradores.
	
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Os objetivos básicos da empresa moderna:
	1.	Servir a uma necessidade básica da sociedade, do mercado
		ou do cliente.
	 A empresa é um processo de satisfação de consumidores e não apenas um processo de produção de bens. Seu foco deve estar sempre nos clientes.
	2. 	Gerar riqueza.
	 A empresa é um sistema vivo e aberto que se caracteriza pela sinergia de seus colaboradores.
	3. 	Distribuir a riqueza gerada.
	A riqueza gerada deve ser distribuída proporcionalmente entre todos os parceiros que contribuíram direta ou indiretamente para	sua geração de maneira proporcional.
	
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Os objetivos básicos da empresa moderna:
	1.	Servir a uma necessidade básica da sociedade, do mercado
		ou do cliente.
	 A empresa é um processo de satisfação de consumidores e não apenas um processo de produção de bens. Seu foco deve estar sempre nos clientes.
	2. 	Gerar riqueza.
	 A empresa é um sistema vivo e aberto que se caracteriza pela sinergia de seus colaboradores.
	3. 	Distribuir a riqueza gerada.
	A riqueza gerada deve ser distribuída proporcionalmente entre
	todos os parceiros que contribuíram direta ou indiretamente para 
	sua geração de maneira proporcional.
	4.	Construir uma imagem ética e responsabilidade social.
	A empresa deve criar um ambiente de honestidade e plena confiança.
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	1.	Servir a uma necessidade básica da sociedade, do mercado
		ou do cliente.
	 A empresa é um processo de satisfação de consumidores e não apenas um processo de produção de bens. Seu foco deve estar sempre nos clientes.
	2. 	Gerar riqueza.
	 A empresa é um sistema vivo e aberto que se caracteriza pela sinergia de seus colaboradores.
	3.
Distribuir a riqueza gerada.
	A riqueza gerada deve ser distribuída proporcionalmente entre
	todos os parceiros que contribuíram direta ou indiretamente para 
	sua geração de maneira proporcional.
	4.	Construir uma imagem ética e responsabilidade social.
	A empresa deve criar um ambiente de honestidade e plena confiança.
	5. 	Melhorar – ou pelo menos manter – a natureza.
	A empresa deve repor ao ambiente ecológico tudo o que dele retirou
	para suas operações. (Desenvolvimento Sustentável)
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Clientes e Consumidores
 Fornecedores
 Parceiros
 Colaboradores
 Terceiros
 Comunidade
Concorrentes
 Órgãos Governamentais
 Sindicatos 
Stakeholders: (partes interessadas)
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Stakeholders
Empresa
 Concorrentes
Diretores
Clientes e
 Usuários
Fornecedores
Colaboradores
Parceiros
Comunidade
Gerentes
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Questão 1: Considerando o período chamado de Era Industrial Clássica, onde o Fordismo era o grande referencial de gestão, podemos afirmar que o modelo adotado pelas empresas, baseava-se em referências de sucesso organizacional até então. Analisando o atual contexto as empresas visualizam como principal diferencial competitivo a participação do operário nos processos internos e de melhoria contínua. Cite exemplos de como os operários podem trazer tais vantagens competitivas?
	
	Questão 2: Qual é a principal característica dos trabalhos apresentados no filme “Tempos Modernos” com relação ao trabalhador contemporâneo, no seu ponto de vista quais seriam os pontos positivos e negativos dos dois modelos?
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Cenário Mercadológico 
Foco permanente nas necessidades dos clientes
Flexibilidade nas mudanças mercadológicas
Competição e parcerias nos negócios
Constante reposicionamento empresarial
Inovação tecnológica em produtos, serviços e processos
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Organizações Verticais
Dir. de Marketing
Dir. de Operações
Dir. Financeira
Presidência
Características:
Empresas com Estrutura Burocratizada;
 Divisão por Áreas Funcionais;
 Subordinação por Hierarquias;
 Centralização das Decisões;
 Barreiras Hierárquicas e Funcionais.
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Organizações Horizontais
Analista – Projeto 1
Analista – Projeto 2
Gerente de Projeto
Características:
Empresas com Estrutura Enxuta;
 Divisão de Áreas por Projetos e/ou Clientes;
 Subordinação por Projetos;
 Decisão Descentralizada;
 Equipes Multi- Funcionais;
 Fluxo de Trabalho Definido por Processos;
 Parcerias entre Clientes/Fornecedores.
Analista – Projeto 3
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Diagnóstico do mercado
Perguntar ao Mercado:
Quais são as suas
Necessidades?
Ações Mercadológicas
Dimensionamento
do
Mercado
Produtos e Serviços
Adequados
Ações
Quem?
Onde?
Quantos?
Quais são os concorrentes?
Quais são os nossos diferenciais?
Poder de barganha dos compradores
Clientes
Fornecedores
Novos 
Entrantes
Produtos Substitutos
As Forças de Porter
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Case Grupo Positivo
A Positivo Informática. Editora Positivo. Gráfica Posigraf. Universidade Positivo. Colégio Positivo. Curso (Pré-Vestibular) Positivo. Centro de Línguas Positivo. Centro de Pesquisas Positivo. Escolas Integradas Positivo. Nove empresas distintas com 9 mil funcionários no total, que foram construídas ao longo de 38 anos por professores de cursinho liderados pelo professor de matemática, Oriovisto Guimarães, que é seu CEO e detém 20% de suas ações. Como muitos modelos de gestão que encontramos nas empresas brasileiras, também o do Grupo Positivo pode ser classificado como antropofágico. Só que suas principais fontes de inspiração não vieram diretamente do universo dos negócios; há muito de filosofia e pedagogia em seu método –como convém a uma autêntica organização pós-moderna, aliás. Nesta entrevista exclusiva a Adriana Salles Gomes, editora-executiva de HSM Management, Oriovisto explica alguns de seus benchmarks gerenciais, como o do bom senso aristotélico, sem extremismos, e o da dialética, que postula que o mundo não é um complexo de coisas acabadas e sim de processos em que tudo muda constantemente e onde, apesar de todos os retrocessos, há um desenvolvimento progressivo.
Essa é a lógica que rege um negócio focado em educação e, por esse motivo, escolhido para ser inaugurar o Projeto Brasil – Presença na Gestão que Dá Certo, da HSM. O impacto desse grupo empresarial, que nasceu de uma turma de amigos, é impressionante. Seu produto principal, a educação, atinge 11,5 mil estudantes nos colégios e no curso pré-vestibular, 12,5 mil estudantes na universidade e 780 mil alunos nas escolas que adotam a metodologia educacional. E os usuários de seus computadores somaram 1,778 milhão só em 2009.
Fonte: HSM
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Perguntas:
Qual é a principal característica organizacional do Grupo Positivo? (Vertical/Horizontal).
Qual seria a melhor estratégia para que o Grupo Positivo, alcance o mesmo sucesso de vendas no mercado brasileiro para a superação de Grandes Players como: Dell e HP no mercado internacional.
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Relatar o ambiente atual do universo dos negócios, desde a busca constante por reconhecer as necessidades dos clientes, passando pela adequação da gestão do negócios conforme as oscilações dos mercados dos consumidores, fornecedores e da própria concorrência, até procura em desenvolver inovações de produtos e serviços para atender as expectativas dos clientes.
Conhecer o negócio profundamente é básico para o sucesso do empreendimento.
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É fundamental conhecer a potencialidade do mercado e as formas para chegar até ele, com os produtos e serviços de forma convincente e lucrativa. 
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