Como Conseguir Prova Social Mesmo Que O Seu Negócio Digital Esteja No Início v1

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Como​ ​Conseguir​ ​Prova 
Social​ ​Mesmo​ ​Que​ ​O​ ​Seu 
Negócio​ ​Digital​ ​Esteja​ ​No 
Início 
 
Conheça​ ​O​ ​Método​ ​Que​ ​Está​ ​Ajudando​ ​Empreendedores 
Digitais​ ​A​ ​Construir​ ​Sua​ ​Credibilidade​ ​No​ ​Mercado 
 
Se​ ​você​ ​está​ ​iniciando​ ​um​ ​negócio​ ​digital​ ​e​ ​já​ ​ouviu​ ​que​ ​você​ ​precisa​ ​da 
tão​ ​famosa​ ​“prova​ ​social”​ ​para​ ​conseguir​ ​vender​ ​mais,​ ​então​ ​você 
conhece​ ​essa​ ​sensação​ ​de​ ​beco​ ​sem​ ​saída…  
Afinal​ ​de​ ​contas,​ ​se​ ​você​ ​precisa​ ​de​ ​testemunhos​ ​para​ ​crescer​ ​e​ ​o​ ​seu 
negócio​ ​ainda​ ​está​ ​no​ ​início​ ​(às​ ​vezes​ ​você​ ​nem​ ​teve​ ​vendas​ ​ainda!), 
COMO​ ​você​ ​vai​ ​conseguir​ ​esses​ ​testemunhos?​ ​E​ ​QUEM​ ​vai​ ​dar​ ​esses 
testemunhos​ ​para​ ​você? 
Se​ ​você​ ​se​ ​identifica​ ​com​ ​essa​ ​situação,​ ​então​ ​esse​ ​e-book​ ​é​ ​para​ ​você. 
Fica​ ​tranquilo​ ​que​ ​eu​ ​vou​ ​te​ ​explicar​ ​o​ ​método​ ​que​ ​você​ ​precisa​ ​seguir 
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para​ ​conseguir​ ​prova​ ​social​ ​para​ ​o​ ​seu​ ​negócio​ ​e​ ​finalmente​ ​construir​ ​a 
sua​ ​credibilidade​ ​no​ ​mercado. 
 
Você​ ​Precisa​ ​Ajudar​ ​Pessoas 
O​ ​primeiro​ ​ponto​ ​do​ ​método​ ​é​ ​que​ ​você​ ​necessariamente​ ​precisa 
ajudar​ ​pessoas.​ ​Repare​ ​que​ ​eu​ ​não​ ​falei​ ​“ter​ ​vendas”​ ​ou​ ​“ter​ ​clientes 
pagantes”.​ ​Antes​ ​de​ ​eu​ ​falar​ ​isso,​ ​porém,​ ​eu​ ​preciso​ ​deixar​ ​uma​ ​coisa 
muito​ ​clara: 
 
IMPORTANTE:​ ​Sequer​ ​imagine​ ​a​ ​possibilidade​ ​de​ ​usar​ ​testemunhos 
falsos.​ ​No​ ​mundo​ ​atual​ ​em​ ​que​ ​a​ ​informação​ ​voa​ ​“na​ ​velocidade​ ​da 
luz”,​ ​mais​ ​cedo​ ​ou​ ​mais​ ​tarde​ ​você​ ​será​ ​descoberto,​ ​e​ ​você​ ​não​ ​quer 
construir​ ​um​ ​negócio​ ​em​ ​cima​ ​de​ ​uma​ ​mentira.​ ​Se​ ​esse​ ​pensamento 
passou​ ​pela​ ​sua​ ​cabeça,​ ​descarte​ ​imediatamente. 
 
Ok,​ ​vamos​ ​voltar​ ​aqui​ ​para​ ​o​ ​nosso​ ​assunto.​ ​O​ ​que​ ​significa​ ​ajudar 
pessoas​ ​nesse​ ​contexto?​ ​Existem​ ​duas​ ​possibilidades:​ ​ajudar​ ​pessoas 
através​ ​de​ ​conteúdo​ ​gratuito​ ​ou​ ​através​ ​de​ ​uma​ ​turma​ ​experimental 
do​ ​seu​ ​infoproduto. 
 
Conteúdo​ ​gratuito​ ​é​ ​tudo​ ​aquilo​ ​que​ ​você​ ​publica​ ​no​ ​seu​ ​“palco”​ ​na 
internet”:​ ​podem​ ​ser​ ​artigos​ ​em​ ​um​ ​blog,​ ​textos​ ​em​ ​sua​ ​página​ ​do 
Facebook,​ ​vídeos​ ​no​ ​youtube,​ ​etc. 
 
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O​ ​importante​ ​é​ ​que​ ​esse​ ​conteúdo​ ​resolva​ ​problemas​ ​da​ ​sua​ ​audiência. 
Não​ ​precisa​ ​resolver​ ​os​ ​maiores​ ​problemas,​ ​esses​ ​você​ ​vai​ ​resolver 
com​ ​o​ ​seu​ ​infoproduto.​ ​Problemas​ ​pequenos,​ ​problemas​ ​pontuais.​ ​E 
que​ ​estejam,​ ​obviamente,​ ​conectados​ ​com​ ​o​ ​seu​ ​produto. 
 
Uma​ ​turma​ ​experimental​ ​também​ ​é​ ​uma​ ​excelente​ ​oportunidade​ ​de 
conseguir​ ​prova​ ​social:​ ​você​ ​pode​ ​criar​ ​uma​ ​turma​ ​de​ ​convidados​ ​(ou 
seja,​ ​custo​ ​zero)​ ​ou​ ​talvez​ ​cobrando​ ​uma​ ​“taxa​ ​simbólica”.​ ​A​ ​ideia​ ​nesse 
momento​ ​não​ ​é​ ​lucrar​ ​e​ ​sim​ ​conseguir​ ​testemunhos. 
 
E​ ​no​ ​caso​ ​dessa​ ​turma​ ​experimental,​ ​você​ ​ajudará​ ​pessoas​ ​com​ ​o​ ​seu 
produto,​ ​não​ ​com​ ​conteúdo​ ​gratuito. 
 
Vale​ ​dizer,​ ​você​ ​pode​ ​combinar​ ​as​ ​duas​ ​estratégias​ ​(conteúdo​ ​gratuito 
e​ ​turma​ ​experimental). 
 
O​ ​importante​ ​é​ ​ter​ ​em​ ​mente​ ​que​ ​o​ ​ponto​ ​de​ ​partida​ ​é​ ​ajudar​ ​pessoas. 
Prova​ ​Social​ ​não​ ​é​ ​nada​ ​além​ ​de​ ​pessoas​ ​confirmando​ ​a​ ​sua 
capacidade​ ​e/ou​ ​a​ ​capacidade​ ​do​ ​seu​ ​produto.​ ​E​ ​isso​ ​não​ ​tem​ ​como 
ocorrer​ ​sem​ ​ajudar​ ​pessoas. 
 
Agora,​ ​uma​ ​vez​ ​que​ ​você​ ​tenha​ ​ajudado​ ​pessoas...como​ ​você​ ​coleta 
depoimentos?​ ​O​ ​que​ ​a​ ​maior​ ​parte​ ​das​ ​pessoas​ ​faz​ ​é​ ​simplesmente 
pedir​ ​depoimentos.​ ​E​ ​muita​ ​gente​ ​vai​ ​dar​ ​depoimentos​ ​de​ ​boa 
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vontade.​ ​O​ ​problema​ ​é​ ​que​ ​esses​ ​depoimentos,​ ​mesmo​ ​de​ ​boa 
vontade,​ ​não​ ​necessariamente​ ​são​ ​“bons​ ​depoimentos”.  
 
Um​ ​bom​ ​depoimento​ ​cria​ ​na​ ​mente​ ​de​ ​quem​ ​está​ ​lendo​ ​a​ ​percepção 
de​ ​que​ ​você​ ​ou​ ​o​ ​seu​ ​produto​ ​são​ ​realmente​ ​bons​ ​e​ ​possuem 
credibilidade. 
 
E​ ​o​ ​que​ ​você​ ​vai​ ​aprender​ ​agora​ ​é​ ​o​ ​método​ ​para​ ​conseguir​ ​prova 
social.​ ​É​ ​um​ ​método​ ​simples​ ​mas​ ​eficaz.  
 
As​ ​Perguntas​ ​Corretas 
O​ ​depoimento​ ​ideal​ ​sempre​ ​vai​ ​ser​ ​em​ ​vídeo,​ ​mas​ ​aqui​ ​você​ ​vai​ ​ver 
uma​ ​solução​ ​mais​ ​simples. 
 
Funciona​ ​essencialmente​ ​assim: 
 
1. Você​ ​envia​ ​para​ ​a​ ​pessoa​ ​um​ ​determinado​ ​conjunto​ ​de 
perguntas; 
2. Baseado​ ​nas​ ​respostas​ ​dessas​ ​perguntas,​ ​você​ ​elabora​ ​um​ ​texto; 
3. Você​ ​envia​ ​esse​ ​texto​ ​para​ ​a​ ​pessoa​ ​solicitando​ ​a​ ​autorização 
para​ ​uso​ ​do​ ​texto​ ​como​ ​está; 
4. Você​ ​publica​ ​o​ ​depoimento. 
 
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Em​ ​outras​ ​palavras,​ ​o​ ​que​ ​você​ ​faz​ ​é​ ​dar​ ​uma​ ​direção​ ​para​ ​que​ ​as 
pessoas​ ​que​ ​você​ ​ajudou​ ​escrevam​ ​em​ ​seus​ ​depoimentos​ ​aquilo​ ​que​ ​é 
realmente​ ​relevante. 
 
Vale​ ​lembrar,​ ​as​ ​perguntas​ ​podem​ ​ser​ ​sobre​ ​VOCÊ​ ​ou​ ​sobre​ ​o​ ​seu 
produto,​ ​depende​ ​da​ ​estratégia​ ​que​ ​você​ ​adotou​ ​-​ ​conteúdo​ ​gratuito 
ou​ ​turma​ ​experimental.​ ​Pode​ ​ser​ ​também​ ​uma​ ​combinação​ ​de​ ​ambos, 
então​ ​pode​ ​ser​ ​que​ ​você​ ​precise​ ​adaptar​ ​um​ ​pouco,​ ​mas​ ​a​ ​essência​ ​é​ ​a 
mesma. 
 
Um​ ​bom​ ​conjunto​ ​de​ ​perguntas​ ​que​ ​eu​ ​gosto​ ​e​ ​que​ ​recomendo​ ​você 
usar​ ​é​ ​o​ ​seguinte: 
 
1. Faz​ ​para​ ​mim​ ​um​ ​resumo​ ​de​ ​quem​ ​você​ ​é​ ​e​ ​o​ ​que​ ​você​ ​faz. 
2. Quais​ ​eram​ ​as​ ​dificuldades​ ​que​ ​você​ ​estava​ ​enfrentando​ ​quando 
você​ ​teve​ ​contato​ ​com​ ​o​ ​[trabalho​ ​de​ ​PRODUTOR/o​ ​produto​ ​X]? 
3. Como​ ​você​ ​se​ ​sentia​ ​em​ ​meio​ ​à​ ​essas​ ​dificuldades? 
4. De​ ​que​ ​maneira​ ​o​ ​[PRODUTO/PRODUTOR]​ ​conseguiu​ ​te​ ​poupar 
tempo,​ ​dinheiro​ ​ou​ ​te​ ​ajudou​ ​a​ ​superar​ ​alguma​ ​dificuldade? 
5. Liste​ ​3​ ​qualidades​ ​do​ ​[PRODUTO/PRODUTOR]. 
6. Qual​ ​foi​ ​a​ ​sensação​ ​de​ ​ter​ ​esses​ ​problemas​ ​resolvidos​ ​por 
[PRODUTO/PRODUTOR]? 
7. “O​ ​que​ ​você​ ​diria​ ​para​ ​alguém​ ​que​ ​está​ ​considerando​ ​comprar 
[PRODUTO]?”​ ​OU​ ​“Por​ ​que​ ​você​ ​recomendaria​ ​o​ ​trabalho​ ​de 
[PRODUTOR]?” 
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8. Você​ ​autoriza​ ​o​ ​uso​ ​dessas​ ​informações​ ​para​ ​fins​ ​promocionais​ ​(o 
texto​ ​a​ ​ser​ ​veiculado​ ​será​ ​enviado​ ​anteriormente​ ​para​ ​você​ ​e​ ​só 
será​ ​veiculado​ ​mediante​ ​a​ ​sua​ ​aprovação)? 
 
Não​ ​esqueça​ ​de​ ​pedir​ ​um​ ​endereço​ ​de​ ​e-mail​ ​para​ ​enviar​ ​o​ ​texto 
depois​ ​para​ ​aprovação.​ ​Se​ ​possível,​ ​peça​ ​também​ ​uma​ ​foto​ ​para​ ​ter​ ​a 
possibilidade​ ​de​ ​usar​ ​essa​ ​foto​ ​em​ ​seus​ ​depoimentos. 
 
Elabore​ ​Um​ ​Texto​ ​A​ ​Partir​ ​Das​ ​Respostas 
Conforme​ ​as​ ​pessoas​ ​forem​ ​respondendo,​ ​você​ ​vai​ ​passar​ ​a​ ​ter 
material​ ​para​ ​criar​ ​depoimentos.​ ​E​ ​existem​ ​algumas​ ​“regras”​ ​​ ​que​ ​são 
importantes​ ​para​ ​que​ ​você​ ​consiga​ ​construir​ ​o​ ​depoimento​ ​ideal.  
 
São​ ​as​ ​seguintes: 
 
1. Seja​ ​o​ ​mais​ ​específico​ ​possível​​ ​-​ ​se​ ​você​ ​ajudou​ ​alguém​ ​a 
aumentar​ ​o​ ​faturamento​ ​em​ ​37,96%,​ ​é​ ​37,96%.​ ​Não​ ​é​ ​“quase 
40%”.​ ​Ser​ ​específico​ ​sempre​ ​vai​ ​dar​ ​ideia​ ​de​ ​precisão​ ​e​ ​gerar​ ​a 
percepção​ ​de​ ​que​ ​a​ ​informação​ ​é​ ​verdadeira; 
2. Idealmente,​ ​foque​ ​em​ ​um​ ​benefício​ ​por​ ​depoimento​ ​ ​-​ ​eu 
entendo​ ​que​ ​nem​ ​sempre​ ​isso​ ​é​ ​possível,​ ​mas​ ​isso​ ​aumenta​ ​a 
percepção​ ​do​ ​valor​ ​do​ ​seu​ ​trabalho​ ​ou​ ​do​ ​seu​ ​produto.​ ​Se​ ​vocêtem​ ​um​ ​depoimento​ ​focando​ ​no​ ​tempo​ ​que​ ​você​ ​economizou, 
outro​ ​em​ ​aumento​ ​de​ ​faturamento,​ ​etc,​ ​tudo​ ​isso​ ​vai​ ​ficar​ ​bem 
marcado​ ​na​ ​mente​ ​de​ ​quem​ ​estiver​ ​lendo; 
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3. O​ ​testemunho​ ​precisa​ ​ser​ ​autêntico​ ​ ​-​ ​use​ ​linguagem​ ​coloquial, 
como​ ​se​ ​fosse​ ​uma​ ​conversa​ ​informal.​ ​Um​ ​depoimento​ ​que 
transforme​ ​você​ ​em​ ​um​ ​super-homem​ ​vai​ ​parecer​ ​pouco 
verdadeiro.​ ​É​ ​importante​ ​que​ ​ele​ ​transmita​ ​a​ ​mensagem​ ​de​ ​uma 
pessoa​ ​recomendando​ ​o​ ​seu​ ​trabalho​ ​para​ ​outra​ ​pessoa,​ ​como​ ​se 
fosse​ ​uma​ ​conversa​ ​entre​ ​amigos; 
4. Foque​ ​na​ ​sua​ ​audiência​​ ​-​ ​elimine​ ​o​ ​que​ ​for​ ​irrelevante​ ​para​ ​a 
sua​ ​audiência.​ ​O​ ​ideal​ ​é​ ​preservar​ ​a​ ​espontaneidade​ ​dos 
depoimentos,​ ​e​ ​nisso​ ​as​ ​pessoas​ ​podem​ ​acabar​ ​falando​ ​coisas 
que​ ​não​ ​são​ ​necessariamente​ ​relevantes​ ​para​ ​a​ ​sua​ ​audiência. 
Tome​ ​cuidado​ ​para​ ​que​ ​o​ ​depoimento​ ​não​ ​perca​ ​o​ ​foco. 
 
Envie​ ​Para​ ​Aprovação 
Ainda​ ​que​ ​as​ ​pessoas​ ​tenham​ ​respondido​ ​as​ ​perguntas,​ ​foi​ ​você​ ​que 
escreveu​ ​o​ ​texto.​ ​Pedir​ ​a​ ​aprovação​ ​por​ ​e-mail​ ​vai​ ​te​ ​trazer​ ​alguns 
benefícios: 
 
1. Você​ ​fica​ ​bem​ ​com​ ​as​ ​pessoas​ ​que​ ​responderam​ ​suas​ ​perguntas, 
pois​ ​elas​ ​ganham​ ​a​ ​segurança​ ​de​ ​saberem​ ​exatamente​ ​o​ ​que​ ​vai 
ser​ ​publicado​ ​(aumenta​ ​a​ ​sua​ ​credibilidade​ ​junto); 
2. Você​ ​se​ ​livra​ ​de​ ​possíveis​ ​complicações​ ​legais,​ ​pois​ ​passa​ ​a​ ​ter​ ​um 
e-mail​ ​autorizando​ ​a​ ​publicação​ ​daquele​ ​texto. 
 
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Evidentemente,​ ​pode​ ​ser​ ​que​ ​a​ ​pessoa​ ​não​ ​autorize​ ​imediatamente​ ​e 
peça​ ​alguma​ ​alteração.​ ​Nesse​ ​caso,​ ​você​ ​vai​ ​ajustando​ ​até​ ​a​ ​pessoa 
que​ ​deu​ ​o​ ​depoimento​ ​fique​ ​satisfeita. 
 
Conclusão 
O​ ​fato​ ​do​ ​seu​ ​negócio​ ​digital​ ​estar​ ​no​ ​início​ ​não​ ​deve​ ​representar​ ​um 
obstáculo​ ​para​ ​que​ ​você​ ​possa​ ​ter​ ​prova​ ​social.  
 
Siga​ ​o​ ​método​ ​apresentado​ ​nesse​ ​e-book​ ​que​ ​você​ ​vai​ ​conseguir 
aumentar​ ​a​ ​credibilidade​ ​do​ ​seu​ ​trabalho​ ​desde​ ​o​ ​início. 
 
E​ ​se​ ​você​ ​quiser​ ​trocar​ ​uma​ ​ideia​ ​sobre​ ​esse​ ​assunto,​ ​manda​ ​um​ ​e-mail 
para​ ​​contato@felipecoelho.net​​ ​que​ ​eu​ ​vou​ ​adorar​ ​conhecer​ ​a​ ​sua 
opinião. 
 
Um​ ​forte​ ​abraço​ ​e​ ​vamos​ ​para​ ​cima! 
 
Felipe​ ​Coelho. 
 
 
 
 
 
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