Baixe o app para aproveitar ainda mais
Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original
* * Disc.: Gestão da Cadeia de Suprimentos Tema: O Valor Econômico do Cliente. Objetivo: Fazer o Alunado Entender o Valor Econômico do Cliente no Transporte de Cargas. Conteúdo: Valor Econômico do Cliente, O Centro da Estratégia, O Destaque da Oportunidade, O Posicionamento Estratégico. Referência: LUMARE JÚNIOR, G. Valor econômico do cliente no transporte: uma teoria das encomendas. São Paulo: Pretice Hall, 2007. * * Disc.: Gestão da Cadeia de Suprimentos O Valor Econômico do Cliente Valor econômico do cliente é uma estratégia pensada para transportadoras de encomendas com o intuito de gerar excedentes econômicos para os negócios, tendo por premissa a revisão da comercialização tradicional. O valor que se estabelece para os clientes é a perspectiva pela qual o empreendimento é concebido e administrado. Esse processo começa restrito à alta gerência; porém, se compreendido por todos os envolvidos converte-se em um vetor de forças. * * Disc.: Gestão da Cadeia de Suprimentos O Valor Econômico do Cliente Centro da Estratégia Encomenda de Valor Máximo * * Disc.: Gestão da Cadeia de Suprimentos O Valor Econômico do Cliente Destaque de Oportunidade Recorte; Foco; Concentração de Clientes; Atividades Voltadas para o Recorte; Negociação Relacionadas ao Recorte. * * Disc.: Gestão da Cadeia de Suprimentos O Valor Econômico do Cliente O nexo da produtividade é central na discussão de negócios. Significando a alocação proporcional de recursos a fim de fundamentar a gestão da atividade de transporte que se propõe. A produtividade resulta de algum tipo de escolha de oportunidades que permita a gestão com maior controle. A missão da comercialização baseada em valor é buscar clientes conexos à formulação estratégica. * * Disc.: Gestão da Cadeia de Suprimentos Ler Nota Página 30 * * Disc.: Gestão da Cadeia de Suprimentos O Posicionamento Estratégico Prioridades são eleitas, a produtividade decorre da concentração de clientes que as demanda. Se uma transportadora opera com muitos laboratórios farmacêuticos, seu foco não é necessariamente a indústria farmacêutica, mas pode ser os clientes de alta receita. Portanto, o valor do cliente corresponde à identificação de suas encomendas com a estratégia da transportadora. * * Disc.: Gestão da Cadeia de Suprimentos O Posicionamento Estratégico A industria define o produto, suas quantidades, os tempos de produção, os processos produtivos e a natureza das matérias-primas de tal modo que, se houver vendas efetivadas dentro da previsão de capacidade produtiva, o ciclo se fecha e o negócio progride. Portanto, os custos são estimados antes da produção, e a rentabilidade também pode ser conhecida. * * Disc.: Gestão da Cadeia de Suprimentos O Posicionamento Estratégico Se o nexo de produtividade, em transporte, determina um limite da quantidade de coletas, de frotas e mesmo de encomendas, é muito difícil que essa relação de insumos e bens produzidos se estabeleça no transporte, mesmo porque só se pode falar em médias. * * Disc.: Gestão da Cadeia de Suprimentos Os Passos Estratégicos Destaque de Oportunidade; Nexo de Oportunidade; Inteligibilidade da Mensagem Comercial; Posicionamento de Marketing. * * Disc.: Gestão da Cadeia de Suprimentos Ler a Nota. Página, 18
Compartilhar