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Franquias e Parcerias Comerciais Profa. Marília de Sant’Anna Aula 9 Joint Ventures e Representações comerciais Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais OBJETIVOS Apresentar o conceito de Joint Ventures; Debater sobre as experiências de Joint Ventures no Brasil; Relacionar outras formas de parcerias comerciais – representação comercial, cooperativismo e licenciamento de marca. 2 Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 3 JOINT VENTURE Associação com participação entre duas empresas OBJETIVO Realizar negócios que dificilmente poderiam ser realizados individualmente pelos membros da mesma associação. Objetivo comum e vantagem recíproca = concretizar um ou mais negócios por tempo definido ou indefinido Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 4 Exemplo de parceiras no Brasil Atuar no licenciamento de canais de programação para prestadoras de serviços de TV por assinatura. (Objeto social das emissoras = prestação de serviços de radiodifusão de sons e imagens) Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 5 Joint venture entre as empresas Pfizer e Orygen Biotecnologia, controlada pelos grupos Biolab e Eurofarma Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 6 Mondelez - fabricação de cream cheese com a marca Philadelphia BRF - as atividades de distribuição e venda de cream cheese da marca. Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 7 JOINT VENTURES - PRINCIPAIS VANTAGENS: Obter recursos financeiros através da obtenção de um parceiro; Unificação de sinergias e experiências anteriores; Proporcionam muito maior controle sobre as operações do que a maioria dos modos de entrada (Licenciamento, Franchising, Contrato de Produção, outros). Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 8 JOINT VENTURES - PRINCIPAIS VANTAGENS: Potencial de retorno – se comparada às formas de menor comprometimento de recursos (Ex. Financiamento) Capital e riscos compartilhados Habilidades e recursos compartilhados/ combinados (Know how, conhecimento de mercado, etc). Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 9 JOINT VENTURES - PRINCIPAIS VANTAGENS: Aumento dos lucros e da participação de mercado; Neutralizar a concorrência. Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 10 JOINT VENTURES - PRINCIPAIS DESVANTAGENS: Discordância entre os parceiros sobre investimentos, marketing, ou outras políticas Divergência sobre a aplicação dos lucros (Reinvestir X Distribuir mais dividendos) Incapacidade de as empresas entrarem em acordo sobre estratégia Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 11 A propriedade conjunta pode impedir uma multinacional de realizar políticas específicas de produção e marketing em nível mundial Abuso de poder por parte de uma das empresas (geralmente a de grande porte). JOINT VENTURES - PRINCIPAIS DESVANTAGENS: Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 12 JOINT VENTURES - PRINCIPAIS DESVANTAGENS: Se a Joint venture obtém êxito, o parceiro majoritário pode tentar forçar o parceiro minoritário para fora do negócio; Proteção de interesses individuais de cada empresa. Não aceitação de transferência de tecnologia (abrir os segredos para a outra). Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 13 FRANQUIA Mantém fidelidade à marca e produção/prestação de serviço Atende aos padrões mínimos de qualidade. REPRESENTANTE COMERCIAL Realiza atividades comerciais como um agente de negócios. Não há preocupação com o processo produtivo, uma vez que ele apenas atua na atividade comercial do negócio. Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 14 COOPERATIVAS Membros de determinado grupo econômico ou social que objetiva desempenhar, em benefício comum, determinada atividade. Premissas: - Identidade de propósitos e interesses; - Ação conjunta, voluntária e objetiva para coordenação de contribuição e serviços; - Obtenção de resultado útil e comum a todos Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 15 LICENCIAMENTO O contrato de licenciamento é uma modalidade de contrato por meio do qual se cede a terceiro o direito de uso de marca de produto ou serviço ou, ainda, propaganda figurativa. Associação Brasileira de Licenciamento: 1.500 empresas licenciadas 700 licenças disponíveis distribuídas entre 60 agências licenciadoras. Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 16 LICENCIAMENTO O uso da marca poderá estar atrelado a estabelecimentos, propagandas e produtos e em função desse uso gera remuneração ao licenciante, por meio de royalties. RESUMO DA AULA Apresentamos o conceito de Joint Ventures; Descrevemos as experiências de Joint Ventures no Brasil; Relacionamos outras formas de parcerias comerciais – representação comercial, cooperativismo e licenciamento de marca. 17 Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais PRÓXIMA AULA 18 Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais A experiência das terceirizações no Brasil. Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais REFLEXÃO 19 Franquias e Parcerias Comerciais Profa. Marília de Sant’Anna Atividade Aula 9 ATIVIDADE Aponte, no mínimo, três vantagens De uma Joint Venture 21 Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais Muito obrigada! Profa. Marília de Sant’Anna 22 Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais
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