Aula 09 (2)

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Franquias e Parcerias Comerciais
Profa. Marília de Sant’Anna
Aula 9
Joint Ventures e Representações comerciais
Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 
OBJETIVOS
Apresentar o conceito de Joint Ventures;
 Debater sobre as experiências de Joint Ventures no Brasil;
 Relacionar outras formas de parcerias comerciais – representação comercial, cooperativismo e licenciamento de marca.
 
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Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 
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JOINT VENTURE 
Associação com participação entre duas empresas
OBJETIVO
Realizar negócios que dificilmente poderiam ser realizados individualmente pelos membros da mesma associação. 
Objetivo comum e vantagem recíproca = concretizar um ou mais negócios por tempo definido ou indefinido
Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 
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Exemplo de parceiras no Brasil
Atuar no licenciamento de canais de programação para prestadoras de serviços de TV por assinatura.
(Objeto social das emissoras = prestação de serviços de radiodifusão de sons e imagens)
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Joint venture entre as empresas Pfizer e Orygen Biotecnologia, controlada pelos grupos Biolab e Eurofarma
Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 
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Mondelez - fabricação de cream cheese com a marca Philadelphia
BRF - as atividades de distribuição e venda de cream cheese da marca.
Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 
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JOINT VENTURES - PRINCIPAIS VANTAGENS: 
 Obter recursos financeiros através da obtenção de um parceiro;
Unificação de sinergias e experiências anteriores;
Proporcionam muito maior controle sobre as operações do que a maioria dos modos de entrada (Licenciamento, Franchising, Contrato de Produção, outros).
Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 
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JOINT VENTURES - PRINCIPAIS VANTAGENS: 
Potencial de retorno – se comparada às formas de menor comprometimento de recursos 
(Ex. Financiamento)
Capital e riscos compartilhados
Habilidades e recursos compartilhados/ combinados (Know how, conhecimento de mercado, etc).
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JOINT VENTURES - PRINCIPAIS VANTAGENS: 
Aumento dos lucros e da participação de mercado;
Neutralizar a concorrência.
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JOINT VENTURES - PRINCIPAIS DESVANTAGENS: 
Discordância entre os parceiros sobre investimentos, marketing, ou outras políticas
Divergência sobre a aplicação dos lucros (Reinvestir X Distribuir mais dividendos)
Incapacidade de as empresas entrarem em acordo sobre estratégia
Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 
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A propriedade conjunta pode impedir uma multinacional de realizar políticas específicas de produção e marketing em nível mundial
Abuso de poder por parte de uma das empresas (geralmente a de grande porte).
JOINT VENTURES - PRINCIPAIS DESVANTAGENS: 
Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 
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JOINT VENTURES - PRINCIPAIS DESVANTAGENS: 
Se a Joint venture obtém êxito, o parceiro majoritário pode tentar forçar o parceiro minoritário para fora do negócio;
Proteção de interesses individuais de cada empresa.
Não aceitação de transferência de tecnologia (abrir os segredos para a outra).
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FRANQUIA
Mantém fidelidade à marca e produção/prestação de serviço
Atende aos padrões mínimos de qualidade.
REPRESENTANTE COMERCIAL
Realiza atividades comerciais como um 
agente de negócios. 
Não há preocupação com o processo produtivo, uma vez que ele apenas atua na atividade comercial do negócio. 
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COOPERATIVAS
Membros de determinado grupo econômico ou social que objetiva desempenhar, em benefício comum, determinada atividade. 
Premissas:
- Identidade de propósitos e interesses;
- Ação conjunta, voluntária e objetiva para coordenação de contribuição e serviços;
- Obtenção de resultado útil e comum a todos
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LICENCIAMENTO
O contrato de licenciamento é uma modalidade de contrato por meio do qual se cede a terceiro o direito de uso de marca de produto ou serviço ou, ainda, propaganda figurativa. 
Associação Brasileira de Licenciamento: 
1.500 empresas licenciadas 
 700 licenças disponíveis distribuídas entre 
60 agências licenciadoras. 
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LICENCIAMENTO
O uso da marca poderá estar atrelado a estabelecimentos, propagandas e produtos e em função desse uso gera remuneração ao licenciante, por meio de royalties. 
RESUMO DA AULA
 Apresentamos o conceito de Joint Ventures;
 Descrevemos as experiências de Joint Ventures no Brasil;
 Relacionamos outras formas de parcerias comerciais – representação comercial, cooperativismo e licenciamento de marca.
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 Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 
PRÓXIMA AULA
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 Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 
A experiência das terceirizações no Brasil.
 Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 
REFLEXÃO
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Franquias e Parcerias Comerciais
Profa. Marília de Sant’Anna
Atividade 
 Aula 9
ATIVIDADE
Aponte, no mínimo, três vantagens
De uma Joint Venture
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 Unidade IX: Joint Ventures e Representações comerciais 
Muito obrigada!
Profa. Marília de Sant’Anna
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