TRABALHO ESTRATEGIA CORPORATIVA 5 FORÇAS E BCG (1)

Prévia do material em texto

CENTRO UNIVERSITÁRIO ESTACIO DE SÁ 
POLO SANTO ANDRÉ 
 
 
 
 
 
 
CURSO MBA GESTÃO EMPRESARIAL 
 
 
 
 
Trabalho referente à disciplina de Estratégia Corporativa, 
orientado pelo professor: Geraldo Schumann Cunha 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SANTO ANDRÉ/SP 
 MARÇO/2017 
Pesquisar e elaborar uma resenha crítica sobre ‘Forças de Porter’ e ‘Matriz BCG’, 
destacando os tipos de forças (dê exemplos) e as principais diferenças entre os tipos de 
produtos na Matriz BCG; 
Pode ser elaborado em equipe e me encaminhar por e-mail até dia 01/03/2017, para ser 
debatido em dinâmica no encontro de 02/03/2017. 
 
A matriz BCG é uma técnica de seleção de estratégias exemplo de solução ágil e pratica 
onde essas informações tem o objetivo de tomar decisões sobre os produtos ou serviços. 
É uma ferramenta utilizada para análise de portfólio/composto de produtos ou unidades 
de negócio baseadas no ciclo de vida do produto. Essa matriz é dividida em duas partes 
(ou dimensões) principais, que são: a taxa de crescimento do mercado e a participação 
relativa do mercado, que é a participação da empresa em comparação com a 
participação de seu maior concorrente podemos definir: 
1 – Construir: ampliar sua participação no mercado. 
2 – Manter: conservar a participação atual do mercado 
3 – Colher: aproveitar ao máximo os resultados obtidos com determinado produto ou 
serviço. 
4 – Abandonar: deixar de incluir esse produto ou serviço. 
Para isso os produtos ou serviços são classificados em 4 categorias: 
Estrelas: Eles têm tanto altas taxas de participação no mercado como altas taxas de 
crescimento. Sendo assim, são os líderes de mercado e por isso possuem levada 
necessidade de caixa. Esta é a fase de crescimento do produto. 
Pontos de interrogação ou questionamento: Estes produtos tem baixa participação em 
mercados de alto-crescimento e, por este motivo, possuem elevada necessidade de caixa 
para subsidiar seu crescimento. Esta é a fase de introdução do produto 
Vaca Leiteira: Estes produtos tem elevada participação no mercado e podem exigir 
geração de caixa elevada. Esta é a fase de maturidade do produto. 
Abacaxi: Eles possuem baixa participação no mercado e baixa taxa de crescimento. 
Sendo assim, os lucros são baixos ou até mesmo inexistentes. Esta é a fase de declínio 
do produto. 
 
 
A Força de Porter é o modelo é definida em cinco forças que destinasse a análise da 
competição entre empresas. É considera as forças competitivas como cinco fatores que 
devem ser estudados, para que as companhias possam desenvolver uma estratégia 
empresarial eficiente. É importante salientar que sua estratégia serve para toda e 
qualquer organização, independente do seu tamanho. 
Esse modelo realça os pontos fortes e fracos de um mercado/setor, inspirando o 
posicionamento organizacional mais adequado ante as mudanças e tendências que o 
mesmo possa apresentar (ameaças e oportunidades). Pode-se dizer também que as cinco 
forças causam impacto sobre a lucratividade empresarial, uma vez que fortalece a 
estratégia competitiva e determinam a intensidade da concorrência em um setor. O 
modelo de Porter sustenta a ideia de que as forças atuam no sentido de aumentar a 
concorrência, interferindo também na taxa de retorno sobre o capital investido (taxa 
competitiva básica). Portanto, com esta análise, pode-se afirmar que a organização 
poderá potencializar as suas vantagens, balanceando suas forças, e otimizando sua 
competitividade. As cinco forças de Porter apresentam a possibilidade de uma empresa 
ser bastante lucrativa, caso a mesma opere em um setor com grandes barreiras de 
entrada, baixa concorrência, sem produtos substitutos e fornecedores e clientes fracos. 
Por outro lado, a lucratividade da mesma pode ser restringida caso atue em um setor 
com poucas barreiras, concorrência intensa, muitos produtos substitutos e fornecedores 
e clientes fortes. 
Barreiras à entrada de novos concorrentes: Uma nova empresa sempre vem com o 
desejo de ganhar mercado e para a organização que já está no mercado isso pode 
significar custos para manter sua clientela. 
Rivalidade entre os concorrentes: Antes de entrar em um mercado, a empresa precisa 
avaliar se consegue arcar com os custos (com propaganda, preço, promoção, etc) de 
uma alta rivalidade entre concorrentes. 
Poder de barganha dos fornecedores: Se o número de fornecedores de um 
determinado segmentos é pequeno, a dependência pode impactar na lucratividade da 
empresa negativamente. 
Poder de barganha dos compradores: Da mesma maneira com ocorre com os 
fornecedores, se o produto de uma empresa não tem diferencial competitivo, isso deixa 
a empresa com pouco poder de negociação com os clientes. 
Ameaça de produtos substitutos: Este tipo de produto pode satisfazer os 
consumidores de um produto já existente no mercado, podendo vir a substitui- lo em um 
futuro próximo. 
 
Exemplos de empresas que utilizam BCG 
(Lu como tem muitas imagem da para você escolher  )GLAU ELE NÃO PEDIU EMPRESA QUE 
UTILIZA 
 
http://www.agendor.com.br/blog/matriz-bcg-exemplos/ 
 
Exemplos de empresas que utiliza 5 FORÇAS E PODER 
(Nesse texto abaixo tem muuuitas empresas da para escolher.) 
 
 Atualize sua Análise das 5 Forças de Porter as cópias (mas não é definitivo, já que a obtenção 
da diariamente: Os melhores empreendedores têm carta-patente demora anos e sempre 
haverá pessoas em uma obsessão por superar a concorrência e a estudam outro lugar do 
mundo que farão algo ilegal). E pior: nem diariamente, com detalhes. Enquanto Sam Walton, 
sempre é possível entrar com o pedido de proteção da fundador do Walmart, tinha apenas 
uma pequena loja, propriedade intelectual. Algumas alternativas têm obtido visitava a 
concorrente da frente todos os dias pela manhã sucesso, como o conceito de trade dress 
(importado dos e só depois disso ia para sua empresa. Antes de abrir as Estados Unidos), 
usado quando a competição desleal é portas, fazia anúncios e promoções que eram sempre 
caracterizada. Empresas como o Spoleto têm conseguido melhores que as do seu concorrente 
direto. Parece que deu impedir a proliferação de cópias por meio da alegação certo, pois 
ninguém se lembra da loja que ficava em frente... do trade dress. Mesmo que essas 
alternativas legais sejam aplicáveis, cabe ao empreendedor criar barreiras · Não subestime os 
substitutos: Uma das de entrada por meio do desenvolvimento de uma marca maiores lições 
de negócio está contida no artigo Miopia forte e associada ao produto/serviço, além de 
estabelecer de Marketing, de Theodore Levitt, publicado na Harvard contratos de 
exclusividade com canais de distribuição e Business Review, em 1960. No texto, Levitt conta 
que as fornecedores, entre outras iniciativas. empresas ferroviárias não cresceram no século 
20 da mesma forma que evoluíram no anterior, pois entendiam · Não coloque todos os ovos 
em uma cesta só. que estavam no mercado de ferrovias e não no de A dica é antiga e vale para 
os empreendedores também. transportes. Essa miopia de entendimento sobre qual é Quando 
empresas como Mappin ou Lojas Brasileiras o seu negócio persiste até hoje. Muitos 
fabricantes de quebraram, quase que a Cacau Show foi à falência, pois brinquedos ainda 
acreditam que estão no negócio de essas empresas respondiam pela maioria das vendas. 
brinquedos e não no de entretenimento ou educação Depois disso, Alexandre Tadeu da Costa, 
fundador da infantil. Por outro lado, muitas padarias brasileiras já há Cacau Show, tomou a 
decisão de que nenhum cliente algum tempo perceberam que não vendem pão, mas 
responderia por mais de 10% das vendas e acelerou o alimentação de conveniência. sistemade franquias. · Fornecedores devem ser parceiros: Parceria com · Determine o posicionamento 
competitivo fornecedores não deve ser só prática de empresa de grande do seu negócio: 
Como qualquer análise, a das 5 Forças porte. Howard Schultz, empreendedor da Starbucks 
desde de Porter também deve ter uma conclusão, que deve quando a empresa tinha apenas 
duas lojas, já buscava estar relacionada ao posicionamento que sua empresa produtores de 
cafés em busca de produtos exclusivos. Um adotará diante do cenário competitivo 
encontrado. Em conhecido que tem dois restaurantes se orgulha do ovo outras palavras, qual 
é o espaço que existe na competição frito que oferece aos seus clientes. Ele buscou e 
encontrou para que sua empresa se diferencie e prospere? É possível um produtor que 
consegue produzir ovos com um menor se diferenciar pelo custo (quando isso for possível). É 
teor de água. Assim, os ovos fritos tendem a ficar mais a estratégia adotada pelo Habib’s. É 
possível criar uma vistosos e uniformes. vantagem competitiva oferecendo algo diferenciado 
ou inovador (como a Natura). Algo padronizado, em que o · Dificulte a chegada de novos 
concorrentes: cliente sempre receberá que espera (como o McDonald’s ou Não tem jeito! Se 
sua empresa oferecer um produto a rede Ibis de hotéis). Ou ainda, se diferenciar pelo escopo, 
inovador ou diferenciado que seja um sucesso, vão surgir ou seja sendo um especialista em um 
assunto (com a rede um monte de concorrentes que tentarão copiar a sua Quem tem 
conhecimento vai pra frente | 0800 570 0800 | sebrae.com.br Decathlon, um hipermercado de 
artigos esportivos). fórmula. Se você pensar nas lojas de sorvetes de iogurte, temakerias e 
lavagem a seco de automóveis, será mais fácil compreender o exemplo. Mesmo que seja difícil 
Material adicional recomendado: impedir que alguém copie seu negócio, cabe a você PORTER, 
M.; MONTEGOMERY, C. A busca da vantagem competitiva. Rio de Janeiro: Campus, 1998. 
Quem tem conhecimento vai pra frente | 0800 570 0800 | sebrae.com.br Realização 
Patrocínio Parceiro Educacional Elaborado por Marcelo Nakagawa (Professor e Coordenador 
do Centro de Empreendedorismo do Insper) tem conhecimento vai pra frente Quem | 0800 
570 0800 | sebrae.com.br 3 
 
DIFERENÇA 
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/6-ferramentas-para-o-planejamento-
estrategico-da-sua-empresa,281479e90d205510VgnVCM1000004c00210aRCRD 
 
 
4. As 5 Forças de Porter 
Você conhece bem os concorrentes do seu negócio? Sabe exatamente o que faz 
melhor do que eles e em que pontos eles se destacam? Com a Ferramenta 5 Forças de Porter 
você faz uma reflexão sobre a rivalidade entre seus concorrentes, produtos e serviços 
substitutos, poder de barganha dos fornecedores e clientes e como dificultar a entrada de 
novos players. 
Indicada para organizações de todos os tamanhos, que queiram analisar o ambiente 
competitivo em que a organização está inserida e para determinar o melhor posicionamento 
do negócio diante dos concorrentes. 
É útil porque o empreendedor passa a ter uma visão mais abrangente da concorrência 
e de como pode tirar proveito disso. 
 
5. Matriz BCG 
Você sabe quais dos seus produtos ou serviços oferecidos são os mais rentáveis? A 
Matriz BCG serve para o empreendedor fazer uma análise periódica para melhorar sua oferta 
de produtos ou serviços existentes e avaliar os que geram mais caixa e exigem menos esforço 
para a manutenção. 
 Indicada para empresas estabelecidas que já tenham uma carteira de produtos ou 
serviços oferecidos. 
É útil porque é um método eficaz de se analisar o ciclo de vida de um produto, desempenhar a 
gestão de marcas, montar planos estratégicos, ou até mesmo uma estratégia de vendas.