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Administração/ Ciências Contábeis/ Ciências Econômicas Empreendedorismo Profa. Ma. Luisa Maria Sarábia Cavenaghi TA 2 Oportunidade Empreendedora Unidade de Ensino: 2 Competência da Unidade de Ensino: Conhecer os fundamentos, processos e tendências do empreendedorismo; ampliar o entendimento acerca da gestão de negócios. Resumo Resumo: Paula e Pedro gostaram tanto do tema empreendedorismo que se entusiasmaram e resolveram montar um negócio próprio. Paula pretende se responsabilizar pelos aspectos administrativos do empreendimento, enquanto Pedro se responsabilizará pelos aspectos relacionados à abertura, à edificação e à estruturação da empresa. Essa é a história que permeará as quatro seções desta Unidade 2. Sendo assim, a Unidade discorre sobre oportunidades de negócio, modelagem de avaliação de oportunidades, nicho de mercado e, finalmente, como fazer uma pesquisa de mercado eficiente. Resumo Palavras- chave: Oportunidade de negócio; modelagem de negócios; Mercado; Plano de negócios. Título da teleaula: Oportunidade Empreendedora Aula nº: 3 Resumo Como surgem as ideias de negócios? Como transformá-las em oportunidades? Convite ao estudo Fonte: https://educandoseubolso.blog.br/wp- content/uploads/2015/05/lampada-de-led-economiza- 720x320.jpg VA Caminho de Aprendizagem Empreendedorismo e Intraempreendedorismo; Processo empreendedor; Oportunidade e validação de ideias; Modelo de negócios e diferencial competitivo. Conhecimentos prévios Paula pretende ficar responsável pelos aspectos administrativos do empreendimento. Pedro será responsável pelos aspectos relacionados à abertura, edificação e estruturação da empresa. Pedro e Paula resolveram montar um negócio próprio Pensando a aula: situação geradora de aprendizagem Cápsula 1 “Iniciando o estudo” Situação-Problema 1 Pedro e Paula precisam identificar como obter novas ideias. Necessitam aprender a validar uma ideia. Identificando se as boas ideias podem ser transformadas em oportunidades de negócios Problematizando a Situação-Problema 1 Pedro e Paula precisam fugir da Zona de Conforto: Criatividade: A criatividade, ou insight, é considerada a capacidade que um ser vivo tem de criar ou inventar novas situações ou novos objetos com algum tipo de utilidade. Inovação: A inovação é o processo de estimular a criatividade para gerar ou agregar valor de novas maneiras, por meio de novos produtos, serviços e negócios. Para criar novas ideias, o primeiro passo é fugir dela e aguçar a curiosidade. Identificando ideias ter iniciativa e aceitar opiniões divergentes. Brainstorming; Procurar novas aplicações para produtos ou serviços Deficiências de produtos e serviços; Derivação da ocupação atual Tendências de Mercado Explorar hobbies ou imitar empreendedores de sucesso. Resolvendo a Situação-Problema 1 Resolvendo a Situação-Problema 1 Validando Ideias: Pedro e Paula já identificaram sua oportunidade de negócio, agora precisam validá-la por meio da identificação e cálculo dos riscos envolvidos no negócio Plano de Negócios. Cápsula 2 “Participando da aula” Paula e Pedro gostaram das informações a respeito do ramo de food trucks. Como esclarecer as dúvidas? Modelagem CANVAS Situação-Problema 2 Modelo de negócio. Problematizando a Situação-Problema 2 Documento no qual o empreendedor inicia o desenvolvimento do seu empreendimento de modo a tornar a sua ideia tangível e passível de avaliação, auxiliando-o a estruturar e unificar os diversos elementos necessários para a elaboração detalhada do plano de negócios e a respectiva implantação da empresa. Modelagem CANVAS Blocos da metodologia Canvas Problematizando a Situação-Problema 2 Fonte: http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Imagens% 20SebraeNA/business-model-canvas.jpg Problematizando a Situação-Problema 2 O Canvas é um pré-requisito indispensável para a elaboração do plano de negócios Modelagem Canvas Resolvendo a Situação-Problema 2 Fonte:http://vitaminapublicitaria.com.br/wp- content/uploads/2013/08/ canvas-jornalismo-01.jpg Diferencial Competitivo: Um preço mais baixo; Um produto com maior rendimento; Um serviço mais amplo; Uma qualidade melhor; Uma oferta de comodidade. Resolvendo a Situação-Problema 2 Fonte: https://static.wmobjects.com.br/imgres/arquivos/ids/3799658- 344-344/.jpg Empreendedorismo Profa. Luisa Maria Sarábia Cavenaghi AULA 2 Oportunidade Empreendedora Cápsula 3 “Participando da aula” Depois de Pedro e Paula conseguirem desenhar um modelo de negócios, é hora de iniciar o detalhamento dessa modelagem. O desafio é traçar um perfil de cliente que provavelmente estaria disposto a consumir alimento em um food truck e levantar informações sobre esse mercado, incluindo a concorrência Situação-Problema 3 Mercado: ambiente no qual os agentes econômicos realizam a troca de bens ou serviços por dinheiro; Segmentação de Mercado: é o conjunto de consumidores que apresentam características semelhantes entre si. Nicho de Mercado: parcela subsegmentada de clientes que ainda não possui suas necessidades satisfeitas e está disposta a pagar um preço diferenciado para quem melhor supri-las. Problematizando a Situação-Problema 3 Concorrência: empreendimento que oferece produtos ou serviços que podem substituir o seu produto ou serviço e influenciar a decisão de compra do cliente. Market Share: divisão de um mercado entre os concorrentes (participação de mercado). É utilizado para analisar a concorrência, principalmente para descobrir os concorrentes e como eles estão participando no mercado. Problematizando a Situação-Problema 3 A Pesquisa de Mercado apresenta cinco fases: Resolvendo a Situação-Problema 3 Fonte: Juliano (2016) Cápsula 4 “Participando da aula” Pedro e Paula já identificaram seu ramo de negócios, seu nicho de mercado e seus concorrentes, agora eles precisam efetivamente conhecer a real viabilidade de seu empreendimento, sendo assim, eles precisarão elaborar um Plano de Negócios. Situação-Problema 4 Plano de Negócios: Documento no qual o empreendedor registra, de forma sistemática e estruturada, as informações detalhadas sobre o empreendimento que ele pretende edificar. A quem interessa o plano: Próprio empreendedor Clientes, funcionários, prestadores de serviços Fornecedores, financiadores, sócios, investidores. Problematizando a Situação-Problema 4 Estrutura do Plano de Negócios: Capa Sumário Sumário Executivo Plano Estratégico – Matriz SWOT Resolvendo a Situação-Problema 4 Fonte: Juliano (2016). Estrutura do Plano de Negócios: Descrição do Empreendimento Produtos e Serviços Plano Operacional Plano de Recursos Humanos Análise de Mercado Estratégia de Marketing Plano Financeiro Anexos Resolvendo a Situação-Problema 4 Cápsula 5 “Participando da aula” Food trucks contratam designers para encantar os clientes Provocando novas situações Fonte: http://revistapegn.globo.com/Noticias/noticia/2016/07/ food-trucks-contratam-designers-para-encantar-os-clientes.html VE Caminho de Aprendizagem
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