Aula_05

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ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING
Aula 5- As organizações e as estratégias de Marketing 
Tema da Apresentação
Administração de Marketing – AULA 5
Administração de Marketing
Conteúdo programático
Os principais tipos de estratégias utilizadas pelas empresas para conquistar e manter seus mercados.
Como os elementos do mix de marketing (produto, preço, ponto e promoção) funcionam de maneira integrada para que a empresa consiga cumprir a sua missão.
Exemplos de estratégias utilizadas nos meios corporativos.
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Administração de Marketing – AULA 5
Administração de Marketing
Estratégia é a maneira utilizada pelas empresas para atingir seus objetivos.  
Estratégias de Marketing são aqueles planos desenhados para atingir os objetivos do marketing.
Uma boa estratégia de Marketing deve integrar, num todo coerente a organização.
O objetivo de uma estratégia de marketing é colocar a organização numa posição de cumprir, eficazmente e eficientemente, a sua missão.
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Administração de Marketing
As estratégias de Porter
Liderança de custos
Diferenciação do produto
Segmentação de mercado
Tema da Apresentação
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Administração de Marketing
Quanto à inovação, a estratégia pode ser...
Pioneira
Seguidora imediata
Seguidora tardia
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Administração de Marketing
Estratégias de Crescimento:
Integração horizontal
Integração vertical
Intensificação
Diversificação (ou conglomeração)
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Administração de Marketing
 DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS
 Os objetivos devem ser curtos e claros, com métricas realistas, com o comprometimento dos diretores, gerentes e colaboradores, que sejam reforçados regularmente e abrangentes, ou seja, contemplem aspectos financeiros, de mercado, do cliente, da marca, da organização. 
Tema da Apresentação
Administração de Marketing – AULA 5
Administração de Marketing
As estratégias determinam...
..“o que deve ser feito” e não “como isto será feito”.
Já as ações táticas...
...dizem respeito às ações pontuais que ajudarão a empresa a se adaptar às oportunidades e às ameaças do mercado.
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Administração de Marketing
 Observe a Estratégia de Marketing Mix em função de uma das fases que um produto atravessa ao longo da sua vida:
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Administração de Marketing
O impacto no marketing mix pode ser definido dentro dos seguintes parâmetros:
Produto
Preço
Comunicação
Canais de Distribuição
Os 4Ps (produto, preço, ponto e promoção) devem funcionar de maneira integrada para que a empresa consiga cumprir a sua missão.
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Administração de Marketing
Apresentação do Case
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Administração de Marketing
Investe em bebidas não Carbonatadas = + Saudáveis
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Administração de Marketing
Estratégia Global de incentivar os fabricantes a vender mais sucos, água, isotônicos, chás e energéticos, que hoje correspondem a apenas 5% do faturamento, mas têm Grande Potencial de Crescimento.
97%
dos brasileiros bebem suco ao menos uma vez ao mês
ainda não tiveram a oportunidade de experimentar sucos de caixinha.
42%
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Administração de Marketing
 
Líder do segmento Sucos para Adultos faturou R$ 212 milhões no Brasil
Sucos Mais R$ 100 milhões
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Administração de Marketing
compra a
R$ 110 milhões
3 anos de vida torna-se a 2ª no segmento 
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Administração de Marketing
Após a compra: Nova Identidade Visual
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Administração de Marketing
“Chegou o sabor natural da fruta”
“Leve a natureza para suas manhãs”
focado na transição de marca entre Sucos Mais para Minute Maid Mais.
focada na família, na alimentação saudável nos cafés da manhã com Minute Maid Mais.
Slogans
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Administração de Marketing
Antes da Compra
Após a Compra
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Administração de Marketing
 Novos Formatos
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Administração de Marketing
Novos Sabores
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Administração de Marketing
Número de PDV’S
3 mil Pontos de Venda
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Administração de Marketing
Número de PDV’S
130 mil
 
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Administração de Marketing
Ações nos PDV
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Administração de Marketing
Tema da Apresentação
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Administração de Marketing
A Coca-Cola revende a Sucos Mais, empresa que comprou por R$ 110 milhões em agosto de 2005, aos seus 17 engarrafadores.
 O objetivo da Coca-Cola com a operação é conseguir Maior Comprometimento dos franqueados na venda de produtos não carbonatados!
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Administração de Marketing
AS ESTRATÉGIAS DO PRODUTO
 Inovação
 Extensão de linha
 Reposicionamento
 Melhorias
Tema da Apresentação
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Administração de Marketing
AS ESTRATÉGIAS DO PREÇO
 Preço alto
 Preço de penetração de mercado
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Administração de Marketing
AS ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO
 Propaganda
 Venda Pessoal
 Relações Públicas
 Promoção de Vendas
 Marketing direto
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Administração de Marketing
AS ESTRATÉGIAS DE DISTRIBUIÇÃO
 Exclusiva
 Seletiva
 Intensiva
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Um bom produto não é nada sem uma boa estratégia de marketing, e sem ela a estratégia de venda não funciona.
É importante a correta definição dos objetivos e estratégias das empresas para que estas possam conquistar e manter seus mercados.
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