RESUMOS 12 e 13 - MKT - RESUMO COMPLETO

a revendedores. 
 Desconto para pagamento à vista: Redução de preços para pagamento à vista ou por pagamento em um 
pequeno prazo. 
 Abatimento por troca: Redução no preço pelo fornecimento de um bem ou serviço, juntamente com um 
pagamento em dinheiro. 
 Margem promocional: Redução de preços oferecida para revendedores em troca da realização de certas 
atividades promocionais. 
 Desconto promocional: Desconto temporário para estimular vendas adicionais ou induzir clientes potenciais a 
experimentar um produto. 
 Preço de mercadoria-isca: Estabelecimento de preços perto ou abaixo do custo para itens selecionados a fim 
de atrair clientes para loja. 
 Preços baixos todos os dias: Estratégia de estabelecimento de preços consistentemente baixos, em vez de 
fazer uso de descontos ocasionais em alguns produtos. 
 
 Preços psicológicos 
Tática destinada a fazer o preço parecer mais atraente pros compradores. 
 Preço por prestígio: Estabelecimento de preços elevados para transmitir uma imagem de alta qualidade ou 
exclusividade. 
 Preço não-arredondado: Estabelecimento de preços um pouco abaixo de um nº redondo. 
 Preço de pacote: A oferta de vários produtos num pacote por um único preço. 
 
 Preços geográficos 
Preço de bem ou serviço estabelecido de acordo com o local onde ele é entregue. 
 Preço de FOB (“free on board” – posto a bordo) origem: Abordagem geográfica para o estabelecimento de 
preços em que o preço do vendedor é para o produto no ponto de embarque, onde o direito de propriedade 
passa do vendedor para o comprador. 
 Preço uniforme na entrega: Abordagem geográfica de estabelecimento de preços em que o preço do 
vendedor inclui o transporte e o direito de propriedade é transferido quando o comprador recebe os bens. 
 FOB com frete permitido: Tipo de preço uniforme na entrega em que o vendedor permite que o comprador 
deduza os custos de transporte do preço de venda do produto. 
 Preço por ponto-base: Tipo de preço uniforme na entrega em que o vendedor cobra o preço de venda mais o 
custo da entrega a partir de um ou mais pontos geográficos onde o produto é produzido (pontos-base). 
 
 Estratégia globais 
Os profissionais que servem o mercado internacional geralmente precisam adequar seus preços domésticos a cada 
país atendido, já que os clientes podem perceber o valor em termos diferentes de um país para outro. 
 Ambiente econômico: Com cada país tendo sua própria moeda, podem exigir que os clientes troquem seu 
dinheiro antes de comprar ou podem expressar o preço na moeda estrangeira. 
 Troca: Escambo de bens e serviços em mercados estrangeiros, em vez de vendê-los por dinheiro. 
 
 
 Ambiente político e legal: Às vezes, os preços precisam ser ajustados para refletir o ambiente legal e político, 
incluindo tarifas e leis que restringem decisões de preços. 
 Membros do canal: Os membros dos canais pelos quais a organização distribui seus produtos definem preços 
com uma margem que cubra seus custos e dê lucro. 
 Diferenças de custos: Se a organização exporta seus produtos é preciso arcar com o custo do transporte para 
locais distantes e outros custos mais. 
Avaliação e controle de preços 
Como no caso das outras dimensões da estratégia de marketing, precisa-se avaliar o funcionamento da estratégia de preços 
escolhida. Concorrentes e mercados-alvo irão responder a esse e a outros aspectos da atividade de marketing e essas 
respostas exigirão que façam-se ajustes. 
 Respostas da concorrência 
 Respostas a preços baixos: Baixam também os preços. Pode ocorrer prejuízo financeiro. 
 Guerra de preços: Reduções repetidas nos preços por parte de concorrentes, num esforço de vender 
mais barato que os outros. 
 Respostas a preços altos: Aumentam seus próprios preços. 
 
 Respostas dos clientes 
 Demanda fraca: Quando isso ocorre, precisa-se avaliar o preço juntamente com os outros elementos do 
compostos de marketing. 
 Demanda forte: Quando isso ocorre, prendem ficar satisfeitos, mas ajustes talvez continuem sendo 
necessários. 
 
 Controlando o nível do preços 
 Alterando o preço:Devem proceder com cautela. Elevar muito,podem afastar os clientes. E, com a súbita 
queda, poderia confundir os clientes, indicando falta de qualidade do produto. 
 Evitando a discriminação ilegal de preços: Só é proibida quando interfere substancialmente com a 
concorrência.