Planejamento Estrategico - Slides

estratégicos para o 
adequado funcionamento da empresa. 
• Esses fatores estratégicos aparecem 
como fatores de limitação do sistema. 
• Toda empresa deveria perguntar a si 
própria quais são os fatores 
estratégicos que devem ser 
reconhecidos e aperfeiçoados para que 
seja bem sucedida. 
Planejamento Estratégico 212 
Estratégias empresariais 
Administração geral 
 Habilidade de atrais e manter uma alta administração com ótima qualidade. 
 Desenvolvimento de futuros executivos. 
 Desenvolvimento da melhor estrutura organizacional. 
 Desenvolvimento do melhor programa de planejamento a longo prazo. 
 Obtenção de novos instrumentos quantitativos e técnicos para a tomada de 
decisão. 
 Garantia de melhor julgamento, criatividade e imaginação para tomada de decisão. 
 Habilidade de usar a tecnologia da informação para solução de problemas e 
planejamento. 
 Habilidade de usar a informática para manuseio de operações e controle financeiro. 
 Habilidade de desinvestir nas empresas não lucrativas. 
 Habilidade de perceber novas necessidades e oportunidades para os produtos e 
serviços da empresa. 
 Habilidade de motivar o impulso administrativo visando os lucros. 
Planejamento Estratégico 213 
Estratégias empresariais 
Finanças 
 Habilidade de levantar capital a longo prazo e a baixo custo. 
 Habilidade de levantar capital a curto prazo. 
 Habilidade de maximizar o valor dos investimentos dos acionistas. 
 Habilidade de propiciar retorno competitivo aos acionista. 
 Vontade de correr riscos com retorno mensuráveis. 
 Habilidade de financiar a diversificação. 
Planejamento Estratégico 214 
Estratégias empresariais 
Marketing 
 Habilidade de acumular melhores conhecimentos sobre os mercados. 
 Estabelecer ampla base de clientes. 
 Estabelecer base seletiva de consumidores. 
 Estabelecer eficiente sistema de distribuição de produtos e serviços. 
 Habilidade de conseguir bons contratos para a empresa. 
 Assegurar propagandas imaginativas e campanhas de promoção de vendas. 
 Usar o preço mais eficazmente (incluindo descontos, créditos ao consumidor, 
serviços de produtos, garantias, entregas, etc.) 
 Melhores inter-relacionamentos entre marketing e engenharia de novos produtos e 
produção. 
 Criar vigor na organização de vendas. 
 Melhorar os serviços ao consumidor. 
Planejamento Estratégico 215 
Estratégias empresariais 
Engenharia e Produção 
 Desenvolver políticas eficazes referente a máquinas e substituição de equipamentos. 
 Propiciar layout mais eficiente de fábrica. 
 Desenvolver capacidade suficiente para a expansão. 
 Desenvolver melhor controle de material e estoque. 
 Melhorar o controle de qualidade de produtos. 
 Aprimorar a engenharia interna dos produtos. 
 Melhorar as capacidade internas de pesquisa básica de produtos. 
 Desenvolver programas mais eficazes para aumentar o lucro (redução de custos). 
 Desenvolver a habilidade para a produção em massa a baixo custo unitário. 
 Otimizar as instalações atuais de produção. 
 Automatizar as instalações de produção. 
 Melhorar a administração e os resultados das despesas de pesquisa e desenvolvimento. 
 Estabelecer instalações de produção em mercados internacionais. 
 Desenvolver a flexibilidade para uso de instalações de produtos diferentes. 
 Permanecer na vanguarda da tecnologia a ser, cientificamente, criativo a um elevado grau. 
Planejamento Estratégico 216 
Estratégias empresariais 
Produtos e serviços 
 Melhorar os produtos e serviços atuais. 
 Desenvolver uma seleção de linha de produto e serviços mais eficiente e eficaz. 
 Desenvolver novos produtos e serviços para substituir os velhos. 
 Desenvolver novos produtos e serviços em novos mercados. 
 Desenvolver venda dos produtos e serviços atuais em novos mercados. 
 Diversificar produtos por meio de aquisição. 
 Usar uma abordagem empreendedora para novos produtos e serviços. 
 Obter quota mais elevada de mercado para os produtos e serviços oferecidos. 
Planejamento Estratégico 217 
Estratégias empresariais 
Recursos humanos 
 Atrair cientistas e empregados altamente qualificados tecnicamente. 
 Estabelecer melhores relações entre os profissionais e as equipes de trabalho. 
 Habilidade de se dar bem com os sindicatos. 
 Utilizar, da melhor maneira possível, as habilidades dos empregados. 
 Estimular mais os empregados na busca de resultados. 
 Habilidade de nivelar os pontos altos e baixos das exigências dos trabalhos. 
 Habilidade de estimular a criatividade dos empregados. 
 Habilidade de otimizar a rotação de empregados. 
Planejamento Estratégico 218 
Estratégias empresariais 
Materiais 
 Permanecer, geograficamente, próximo às fontes fornecedoras de matérias-primas. 
 Assegurar a continuidade dos fornecimentos de matéria-prima. 
 Encontrar novas fontes de matéria-prima. 
 Possuir e controlar fontes de matéria-prima. 
 Melhorar o sistema de logística. 
 Reduzir custos de matérias-primas. 
Planejamento Estratégico 219 
Estratégias empresariais 
Formulação da estratégia 
• A formulação da estratégia é um dos aspectos mais 
importantes que o executivo enfrenta no processo de 
elaboração do planejamento estratégico. 
• Para a formulação da estratégia, devem-se considerar, 
inicialmente, 3 aspectos: 
– A empresa, com seus recursos, seus pontos fortes, 
fracos ou neutros, bem como sua missão, seus 
propósitos, objetivos, desafios e políticas; 
– O ambiente, em sua constante mutação, com suas 
oportunidades e ameaças; 
– A integração entre a empresa e seu ambiente visando à 
melhor adequação possível, estando inserido, neste 
aspecto, a amplitude de visão dos proprietários da 
empresa. 
 
Planejamento Estratégico 220 
Estratégias empresariais 
Diagnóstico estratégico 
Ambiente Empresa 
• Como está? 
• Como estará? 
 - conjunturas 
 - necessidades identificadas 
 - concorrências 
 - limitações governamentais 
• O que é? 
• Como está? 
 - recursos 
 - vantagem competitiva 
Ideologia Aspirações e desejos 
• O que é certo? 
 (escala de valores) 
• Como queremos estar? 
• O que queremos ser? 
• O que queremos fazer? 
Missão da empresa 
Planejamento Estratégico 221 
Estratégias empresariais 
Missão da empresa 
Cenários 
• O que está para acontecer? 
• Como a empresa será afetada? 
Identificação de objetivo e desafios 
Estratégias alternativas propostas 
• Avaliar perante a: 
 - aceitabilidade - coerência 
• valores 
• ideologia 
 - exeqüibilidade - eficácia 
• recursos disponíveis 
• circunstâncias disponíveis 
Planejamento Estratégico 222 
Estratégias empresariais 
Identificação de estratégias alternativas aceitáveis 
Escolha das estratégias a serem implementadas 
Implementação das estratégias escolhidas 
Avaliação das estratégias implementadas 
Planejamento Estratégico 223 
Estratégias empresariais 
Eficientes Ineficientes 
Estratégias 
Sucesso 
• Possibilidade de 
sucesso no controle 
• Insucesso no 
futuro 
•Insucesso no 
controle 
•Possibilidade de 
sucesso no futuro 
Insucesso 
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Interligação entre estratégias e projetos 
Planejamento Estratégico 224 
Políticas empresariais 
Políticas: são parâmetros ou orientações 
que facilitam a tomada de decisão 
pelo executivo (isto para qualquer nível dentro 
da empresa). 
Diretrizes: representam o conjunto das 
grandes orientações da empresa, ou 
seja, objetivos, estratégias e políticas. 
 Dentro