Logística Compras e Suprimentos

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Administração de compras e suprimentos
Lincoln Ciosaki
Aula 4
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O processo de negociação 
Jogo de divergência e convergência.
Ganha/ Perde e Ganha/Ganha.
Informações de produtos, mercados, concorrentes.
Estudo antecipado dos “jogadores”.
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Tipos e estilos de negociadores 
Catalizador
Apoiador
Analítico
Controlador
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Negociações de longo prazo
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Algumas regras básicas de negociações 
© 3dmask | Dreamstime.com
Alternativas táticas. Plano B
 Surpreendido? Interromper e retomar depois.
Planejar local e ambiente.
Estratégia e equipe de negócio.
Registrar em ata decisões.
Linguagem corporal participantes.
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Decisões estratégicas de compras 
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Centralizar (verticalização) ou descentralizar (horizontalização).
Produzir, comprar ou alugar. 
Terceirizar compras. Centrais.
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Administração de compras e suprimentos
Lincoln Ciosaki
Atividade 4
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Verticalização 
Na verticalização as empresas adquirem ou controlam tanto organizações mais próximas dos clientes finais, como também fabricantes e fornecedores. Esta estratégia tem se observado com frequência? 
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