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1 Canais de distribuição Verificamos que durante os nossos estudos da disciplina que o Market share que em sua tradução livre significa participação de mercado serve para avaliar a força e as dificuldades de uma empresa em relação a sua ramificação de mercado além da aceitação dos seus produtos e nível de serviço prestados aos clientes. De acordo com o conteúdo da disciplina, analise as alternativas abaixo e assinale aquela que apresenta o objetivo do Market share relacionado com as distribuições. A-Mensurar o crescimento no mercado, além de descobrirem nichos individualizados. (rota 1 tema 02) 2 Canais de distribuição Por meio de seus amplos contatos, experiências e escalas de operação, os intermediários disponibilizam produtos e os tornam acessíveis ao mercado alvo, preenchendo a lacuna de tempo e espaço entre quem fabrica e quem quer comprar. Dentro de todo o processo de canais de distribuição de produtos, podem-se utilizar intermediários, que são empresas que auxilia na chegada do produto ao consumidor final. Esses intermediários possuem características pró prias com funções especificas no trajeto logístico. Sabendo disso leia as alternativas a baixo e escolha a correta: C- Agentes são empresas contratadas para vender produto de uma empresa em outras áreas de atuação. (Rota 02 tema 02) 3 Canais de distribuição Para a manutenção da competitividade, é necessário que os gestores administrem o nível de serviço e estabeleçam critérios da atividade de distribuiç ão que forma que proporcione o nível de serviço planejado, sendo importante identificar as atividades que determinam o seu custo. Três fatores são considerados fundamentais para determinar o nível de serviço em distribição Analise as alternativas abaixo e assinale a correta em relação a esses fatores D-Disponibilidade, desempenho e confiabilidade. 4 Canais de distribuição A atividade de picking também conhecida por Order picking (separação e preparação de pedidos), passa a ser uma situação cada vez mais complexa conforme a quantidade a ser separada, números de pedidos expedidos e o nú mero de itens contidos no documento de picking. Podemos classificar o picking, segundo lima (2016 apud...), seguindo as seguintes situações: B-Discreto,lote, zona, onda, Bucket Brigades 5 Canais de distribuição Segundo Ballou (2016), decisões de localizações envolvem a determinação de quantas instalações necessitamos, onde exatamente vamos colocar essas instalações e quais as proporções que serão usadas. Quando tomamos decisões em torno de localização, devemos pensar nos seguintes pontos: A-Força direcionadora, número das instalações, descontinuidade de escolhas, agregação de Dados e Horizonte de tempo. 6 Canais de distribuição Segundo Rodrigues e Pizzolato(2003) o centro de distribuição é um conceito relativamente recente, cuja função ultrapassa as tradicionais funções dos depó sitos, galpões ou almoxarifado, as quais não são adequadas dentro do sistema logístico. A função é receber produtos de modo a atender imediatamente as necessidades dos clientes. Dentro deste conceito, leia as alternativas abaixo e escolha a resposta correta: E-Expedição: Etapa conhecida por conferência da mercadoria, carregamento de veículos e envio á rota de entrega. (Rota 3 tema 05) 7 Canais de distribuição Segundo Novaes (2007) a produtividade de um sistema de produção é definida através da relação entre o que foi produzido e os insumos utilizados para tal, em um certo intervalo de tempo. A-A forma com que o consumidor usa o produto influência diretamente na satisfação do mesmo. (Rota 6 tema 3) 8 Canais de distribuição “Atividade que consiste em todos os pontos necessários pela separação preparação dos pedidos. É a atividade responsável direta pela coleta e separaç ão do mix de produtos para o atendimento de um pedido, em suas quantidades corretas” D-Picking (Rota 5 Tema 2) 9 Canais de distribuição A forma como a mercadoria chega ao consumidor depende do tipo de produto em questão. A logística bem estruturada é essencial para o sucesso do negó cio. Segundo Novaes (2004) uma forma de melhorar o desempenho no gerenciamento da cadeia de suprimentos é utilizar mais de um canal de distribuição, pois isso se dará em função da diversidade de tipo de consumidor que você atingirá. Nesse caso, podemos utilizar os canais múltiplos. Sobre esse assunto, leia as alternativas abaixo e escolha a resposta correta: C-Atinge Consumidores diferentes por canais diferentes. (Rota 2 tema 5) 10 Canais de distribuição Leia o texto a seguir e, em seguida, assinale a alternativa correta: A Principal característica deste membro de um canal de distribuição, é realizar suas transações comerciais no âmbito empresarial, isto é, entre organizações empresarias (fabricantes, varejistas). Eles compram e vendem produtos dos quais assumem a posse a posse, os riscos e possuem autoridade na determinação de preços. D-Atacadistas. (Tema 3- PÁG- 14) 11 Canais de distribuição Sabemos que um centro de distribuição é um armazém com função muito importante que é alimentar a demanda de uma determinada região, fazendo com que o nível de serviço se eleve possibilitando, inclusive, odesenvolvimento desta demanda.Quais são as atividades principais de um centro de distribuição ? A. Recebimento, Movimentação, Armazenagem, Movimentação de pedidos e Expedição. 12 Canais de distribuição Para atender à demanda dos clientes, produtos devem ser distribuídos de maneira otimizada em termos de custo e tempo de atendimento. Muitas empresas optam por sistemas que mandam para um atacadista e esse ao varejista e posteriormente o consumidor. Esse tipo de canal podemos classificar como: A. Canal vertical. 13 Canais de distribuição Desenvolvendo nossas competências no que tange o assunto de tipos de canais de distribuição, chegamos aos canais híbridos. Esse tem como principal característica a execução por mais de dois elementos da cadeia de suprimentos, o que descarta a rigidez de um canal vertical, por exemplo. Com base no texto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas. I. Um canal híbrido é recomendado par a uma montadora de carros, uma vez que é um tipo de canal onde o produto necessita de cuidados especiais e atendimentos distintos para o mesmo cliente com o mesmo produto. PORQUE II. No caso das montadoras temos um produto de alto valor agregado que exige cuidados especiais com o produto A. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. 14 Canais de distribuição Quando falamos em canais de distribuição um de seus pontos importantes para o sucesso da escolha é a organização da expedição. A expedição corresponde ao processo de separar os itens armazenados em um determinado local, movimentando-os para um outro lugar. Assinale a alternativa que representa atividades da expedição. A . Receber pedido, consolidar pedidos, programar transporte. 15 Canais de distribuição Centros de distribuições são importantes equipamentos ao longo de um canal de distribuição uma vez que proporciona, além de economia no transporte, a possibilidade de agregar valor de tempo e lugar a determinados produtos. Poré m, a complexidade da administração de um centro de distribuição é ponto interessante a se observar, uma vez que vários processos logísticos são feitos ali dentro, inclusive os processos e necessidades de carga e descarga dos centros. Assinale a alternativa que traz o nome da área do centro de distribuição onde são colocadas as mercadorias logo após a descarga: A. Stage out. 16 Canais de distribuição Em uma empresa de eletrônicos está desenhado o melhor canal dedistribuição para sua empresa, porém essa não sabe ao certo o que caminho deve seguir para que seu produto chegue ao consumidor de forma correta. O que essa empresa sabe é que o perfil da sua demanda se baseia em dois tipos distintos de consumidores, aquele que deseja maiores informações sobre o produto e deseja fazer isso de forma mais tangível e um segundo tipo que busca essas informações via internet e já se satisfaz. De acordo com o material disponibilizado para estudos, cite o tipo de canal mais indicado para situação. A. Um canal múltiplo, pois, coloca à disposição do consumidor o produto de maneiras distintas. 17 Canais de distribuição “Em operações militares, procure uma vitória rápida. Com o prosseguimento das ações as armas ficarão desgastadas, as provisões insuficientes e as tropas desmoralizadas. Uma batalha longa entorpece o exército, umedece o espírito e o entusiasmo dos soldados. Se você sitiar uma cidade fortificada, terá suas forç as esgotadas. Se o seu exército for mantido muito tempo em campanha, as reservas do Estado serão insuficientes.” TZU, Sun. A Arte da Guerra. Século IV a.C. O estudo do Lead Time aplicado à logística de distribuição é fundamental para fortalecer os vínculos entre os integrantes da cadeia e manter vantagem competitiva entre os concorrentes. COLUNA 1 (1) “Em operações militares, procure uma vitória rápida”. (2) “Com o prosseguimento das ações as armas ficarão desgastadas” ... (3) “Uma batalha longa entorpece o exército, umedece o espírito e o entusiasmo dos soldados”. (4) “Se você sitiar uma cidade fortificada, terá suas forças esgotadas”. (5) “Se o seu exército for mantido muito tempo em campanha, as reservas do Estado serão insuficientes”. COLUNA 2 ()Altos lead times impactam diretamente nos recursos de transporte, armazenagem e processamento de pedidos. ()Falta de planejamento do lead time resulta em grandes perdas financeiras, tornando-se gargalos na Cadeia de Suprimentos. ()Lead time cada vez menores está alinhado diretamente com a filosofia Just in Time. ()O nível de serviço logístico percebido pelo cliente é reflexo direto das ações da empresa em relação ao lead time de distribuição. ()Devido à alta concorrência entre as cadeias de suprimentos, empresas com controle do lead time nas operações de distribuição são mais competitivas. Leia atentamente as descrições na coluna II, e encontre o trecho correspondente na coluna I retirado do livro A Arte da Guerra de Sun Tzu. Ao final, assinale a sequência correta para a coluna II: E 2 – 5 – 1 – 3 – 4 18 Canais de distribuição Atualmente, melhorar os processos de distribuição nas empresas é praticamente sinônimo de manutenção no mercado, e a redução de despesas, consequentemente, eleva seu poder de lucratividade. No setor atacadista, em particular, a otimização da distribuição é uma iniciativa vital para que a empresa se mantenha competitiva no mercado. Para que possam reduzir o custo logistico global alinhado com uma distribuição eficiente, a estratégia adotada pelo setor atacadista deveria contemplar. I. Determinar centros de distribuição macros e centros de distribuição menores avançados, realizando a transferência entre os CDs com carretas e entregas com VUCs. (Veiculo Urbano de Carga) II. Organizar e armezenar os materiais com alto fluxo de giro conforme a demanda próximo das docas dos Centros de Distribuição para facilitar a entrada e saída dos itens para distribuição. III. Como o cliclo de vida dos produtos está cada vez mais longo, as necessidades de renovação do mix de produtos dos atacadistas não precisa ser rápida, facilitando em uma distribuição mais planejada e menos ágil. IV. Avaliar a legislação para atender aos requisitos e ao mesmo tempo, minimizar os custos operacionais. Considerando as melhores praticas para elevação da competitividade do setor atacadista, assinale. (X)D.Se apenas as afirmativas I, II e IV estiverem corretas – AULA 1 TEMA 1 19 Canais de distribuição A atual crise econômica vem trazendo mudanças significativas na forma com que as organiações administram seus custos, tendo em vista a necessidade de planejamento minucioso para conseguirem se manter vivas e competitivas em um mercado cada vez mais acirrado. (X) A – Discriminar, controlar e reduzir os custos logísticos, fazendo com que os produtos e serviços sejam mais competitivos e traga maior retorno financeiro, organização mantem o nivel de serviço – AULA 1 TEMA 5 20 Canais de distribuição Um planejamento de canal de distribuição somente será possível se o conhecimento de marketing for colocado em função das operações logísticas, em outras palavras, será impossível planejar um canal de distribuição somente com conceitos de logística, isso ocorre porque: (X)A - Conhecer o perfil do consumidor é essencial. – AULA 3 TEMA 3 21 Canais de distribuição Leia o trecho da matéria: Onde localizar os Centros de Distribuição? Quando se trata de escolher um local para um centro de distribuição, vários fatores afetam a decisão. A estratégia de distribuição de cada empresa é diferente, porém no processo de decisão de onde localizar seu centro de distribuição, vários atributos principais da cadeia de suprimentos precisam ser avaliados inicialmente. São eles: Localização na cadeia de suprimentos. A localização geográfica tem uma influência muito importante nos problemas de distribuição da cadeia de suprimentos. Se a sua função fora de executar atividades logísticas primárias, por exemplo, alimentar o estoque gerenciado pelo fornecedor em uma grande instalação de manufatura, a necessidade principal será ade localizar o centro perto de seu cliente. Entretanto, se o centro for destinado a finalidades logísticas secundárias, por exemplo, distribuir produtos acabados para um mercado de consumo em massa, sua localização será mais direcionada pela necessidade de uma centralização geográfica. (...) Fonte da questão: Matéria da Revista: IntraLOGÍSTICAdositedoIMAM: Onde localizar os Centros de Distribuição? Disponível em: http://www.imam.com.br/consultoria/component/docman/doc_details/99-onde- localizar-os-centros-de-distribuicao?Itemid= A partir do trecho da matéria analise as proposições a seguir: I–A decisão sobre a localização de um Centro de Distribuição(CD) deve considerar questões como distâncias dos clientes e dos fornecedores para garantir nível de serviço e custos compatíveis com o mercado. Porque II – O papel de um Centro de Distribuição(CD) é reduzir distâncias através de uma localização estratégica e com isso deixar o estoque mais próximo do pú blico consumidor oferecendo agilidade para a distribuição. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta: (X)A - As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.AULA 3 TEMA 1 22 Canais de distribuição O processo de armazenagem é vantajoso, quando os custos logísticos gerais são reduzidos. A manutenção de estoques gera a necessidade da armazenagem e do manuseio de materiais. As empresas usam estoques para melhorar a coordenação entre oferta e procura, para reduzir os custos de transporte e de produção, para auxiliar a produção e para ajudar no processo de marketing, dessa forma quando colocamos um armazém em um sistema logístico reduz o custo geral de transportes em um valor maior que o investimento necessário e o custo operacional, o custo total será reduzido. Quando for obtido reduções no custo total, o armazém é economicamente justificável. “Quanto mais armazéns existem ao longo da distribuição, menores serão os gastos com transporte. Se existe um grande volume de transporte por conta da demanda, aumenta em demasiado o gasto com cargas e descargas. O tempo todo trabalhará com o conflitona relação custo. Esse conflito é conhecido como: ( X) D – Trade off em Distribuição- ROTA 4 TEMA 3 23 Canais de distribuição A área de distribuição de uma empresa por si só representa boa parte da percepção pelo nível de serviço sobre seus processos operacionais. Assim temos que: I. O objetivo da apuração dos Níveis de Serviço é o de estabelecer políticas que possibilitem às empresas, simultaneamente, uma melhoria do serviço oferecido ao cliente e a redução nos custos; E POR ISSO: II. Envolve os processos de identificação, classificação, mensuração, análise e interpretação das informações operacionais, econômicas e financeiras da atividade de distribuição. (x) A - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira. 25 Canais de distribuição Essa técnica foi desenvolvida na década de 1960 pela Toyota, porém tem mostrado grandes avanços inclusive de eficiência com o advento do desenvolvimento substancial de nossas tecnologias nos últimos 50 anos. Consiste em produzir apenas o que se vende. O texto fala sobre: B – Just In Time Você acertou Gabarito: (Rota 4 tema 5) 26 Canais de distribuição O gerenciamento da cadeia de suprimentos é um conjunto de métodos que são usados para proporcionar urna melhor integração e uma melhor gestão de todos os parâmetros da rede: transportes, estoques, custos, etc. Esses parâmetros estão presentes nos fornecedores, na sua própria empresa e finalmente nos clientes. Temos em mente que uma cadeia logística é formada por uma corrente com elos que se ligam sucessivamente de uma ponta a outra. A figura acima representa uma cadeia logística simples de um processo produtivo. A primeira parte do processo, que vai desde o fornecedor, passando pelo estoque de matéria prima, e no início do processo produtivo é conhecida como Logística de Suprimentos. A segunda parte, que vai do final da linha de produção, passando pela movimentação e estoques de produto acabado, até o cliente final é chamada de: E - Distribuição Física de Produtos Você acertou! Rota 1 tema 1 27 Canais de distribuição KPI’s significa Key Performance Indicator ou simplesmente Indicador Chave de Performance, O desenvolvimento de um KPI dependerá da necessidade de estratégia que a empresa precisa desenvolver ou mesmo monitorar, com o intuito de fazer processos de melhorias contínuas para determinados procedimentos. Sobre os KPIs da logística na distribuição física, leia as alternativas abaixo e escolha a resposta correta: E – Nenhuma das alternativas. 28 Canais de distribuição Durante os estudos da disciplina aprendemos inúmeros temas e conceitos relacionados aos canais de distribuição, como os custos fixos e variáveis, que existe diferença entre cliente e consumidor final, quem são os intermediários, suas caracterí sticas e funções, os tipos de canais de distribuição, entre outros e análise a figura abaixo e assinale a alternativa que apresenta o que são os canais de distribuição. B - As formas possíveis que você possui de levar seu produto acabado até o seu consumidor final Você acertou Rota 2 tema 29 Canais de distribuição Para a escolha dos canais, não se pode simplesmente fazer uma comparação com canais de outros produtos, mas sim, analisar se os canais estão corretos para aqueles clientes adquirem seus produtos, ou ainda, analisar quais seriam os canais para determinado cliente. Observe a figura abaixo: A figura representa os Canais de Distribuição de produtos de uma indústria fictí cia. A figura representa qual tipo de canal de distribuição? B – Canal Múltiplo 30 Canais de distribuição Segundo Bailou (2006), decisões de localização envolvem a determinação de quantas instalações necessitaremos, onde exatamente vamos colocar essas instalações e quais as proporções que serão usadas. Quando tomamos decisõ es em torno de localização, devemos pensar nos seguintes pontos: A - Força direcionadora, Número das Instalações, Descontinuidade de Escolhas, Agregação de Dados e Horizonte de Tempo. 31 Canais de distribuição Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição de bens de consumo. A- Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características. 32 Canais de distribuição São conjuntos de organizações independentes envolvidas no processo de tornar um produto ou serviço disponível para uso ou consumo: E- Canais de distribuição. 33 Canais de distribuição Segundo os livros de Marketing e os artigos correntes o Marketing Mix é dividido em 4 Ps, que estão inter-relacionados, fazendo com que decisões de um fator afetem ações em outros. Dentre eles, o fator relacionado à distribuição de produtos é denominado: B- Praça. 34 Canais de distribuição Dentre os conceitos a seguir apresentados, apenas um não corresponde aos que usualmente estão relacionados a "Canal de Marketing" ou "Canal de Distribuição". Indique-o. C- Planejamento de rotas para se entregar produtos acabados ou semi acabados a partir das fábricas para clientes varejistas e outros distribuidores. 35 Canais de distribuição No que tange aos fluxos nos canais de Marketing, entre os integrantes dos canais destacam-se, EXCETO os: E- Fabricantes. 36 Canais de distribuição Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE EMPRESA ? D- Objetivo e Estratégias. 37 Canais de distribuição É muito importante a participação dos membros do canal no desenvolvimento de novos produtos. Um dos modos é mostrar o POSICIONAMENTO do novo produto que significa: A- Durante o desenvolvimento do produto pode ser demonstrado ao membro como o item se ajusta ao composto de produto em termos de Produção e Marketing. 38 Canais de distribuição O Transporte Rodoviário é amplamente usado no Brasil para o transporte de cargas, porém se analisarmos os conceitos de canais de distribuição veremos que em quase todos os casos esse tipo de transporte se faz necessário para que possamos concluir a entrega dos pedidos, por exemplo. Com base no texto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas. I. O transporte rodoviário é um importante modal no canal de distribuição, uma vez que é flexível e permite entregas mais otimizadas. PORQUE II. Quase sempre o modal rodoviário é a única opção para concluirmos uma distribuição porta-a-porta. A As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. 39 Canais de distribuição O Ciclo de vida de um produto é um fato muito importante de se observar a medida em que estamos planejando ou mesmo gerindo situações que envolvam Canal de distribuição. Isso acontece por conta de variações entre a quantidade produzida e conhecimento do consumidor em torno do produto. Com base no conhecimento do ciclo de vida dos produtos podemos afirmar que: I. Os produtos que se encontram em fase de lançamento apresentam um alto custo de produção e um alto custo de promoção. PORQUE II. Quando um produto se encontra em fase de lançamento é pouco conhecido por parte do consumidor e as vendas são abaixo do estipulado para esse, consequentemente a produção também será baixa. A As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. 40 Canais de distribuição Agregar valor ao produto é fazer com que pessoas que saibam que determinado produto tem um valor médio e mesmo assim “queiram” pagar mais, por exemplo, se está acostumado a uma marca de biscoito e sabe que o preço médio é de R$2,00, mas está no meio da noite em um postode combustí veis quando bate uma vontade grande de comer esse biscoito. Quando entra na loja de conveniência do posto vê que o mesmo custa R$5,00, portanto, mais que o dobro e mesmo assim compra. Este exemplo acima é muito interessante, pois ilustra essa afirmação de que as vezes pagamos mais, mesmo sabendo que vale menos. Analise cada uma das afirmativas: I. No exemplo está contextualizado a situação de agregar valor de tempo e lugar ao produto. II. A loja somente conseguiu vender a esse valor por ser, possivelmente, a ú nica da cidade. III. Um dos motivos que foi possível agregar valor ao produto, foi por conta do canal escolhido para tornar esse produto disponível ao consumidor. IV. O planejamento do estoque da loja foi fator principal para esse exemplo. Considerando as melhores práticas para elevação da competitividade do setor atacadista, assinale: E Se apenas as afirmativas I e III estiverem corretas. 41 Canais de distribuição O ciclo de um pedido são os processos compreendidos entre o momento em que o pedido é feito, passando pela transmissão até o setor responsável por encaminhar, na maioria das vezes o estoque que faz a entrada deste, faz em paralelo a separação dos itens que o compõem, o mesmo chega a fase de atendimento do pedido que engloba as atividades para que chegue até o cliente ou consumidor final chegando finalmente na parte onde o pedido é rastreado e finalmente concluído. Quais as alternativas representam afirmações quanto ao ciclo do pedido? I.Faz parte do processo de gerenciamento do canal de distribuição. II.A expedição do produto é ponto importante e que evita retrabalho se bem organizado. III.Um dos motivos que foi possível agregar valor, foi por conta do canal escolhido para tornar esse produto disponível ao consumidor. IV.O planejamento do estoque é o fator principal para esse processo. Considerando as melhores práticas para elevação da competitividade do setor atacadista, assinale: C Se apenas as afirmativas I e II estiverem corretas. 42 Canais de distribuição Unitizar uma carga é quando acondicionamos vários volumes em um único, porém, nem todo produto pode ser acondicionado, por exemplo, geladeira, é algo que não consideramos a unitização. Analise as afirmativas e responda: I. É vantajoso em diversos cenários trabalhar com cargas unitizáveis. PORQUE II. Proporciona uma maior rapidez na entrega dos produtos. C- A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. 44 Canais de distribuição A atividade de picking é aquela que consiste em todos os pontos necessários pela separação e preparação dos pedidos, é a atividade responsável direto pela coleta e separação do mix de produtos justo para o atendimento de um pedido, em suas quantidades corretas, para que com isso, possamos satisfazer a necessidade do cliente, em outras palavras e resumindo é um importante processo de separação, triagem e despacho dos pedidos solicitados. Analise os pontos abaixo: I. O picking discreto é o mais indicado para unidades ou empresas que possuem grandes volumes de separação. PORQUE II. É aquele onde cada operador coleta um pedido por vez item a item. (A) As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. 45 Canais de distribuição O desenvolvimento de um KPI (indicador chave de performance) dependerá da necessidade de estratégia que a empresa necessita desenvolver ou mesmo monitorar com o intuito de fazer processos de melhorias contínuas para determinados procedimentos. Analise: I. A ruptura de gôndola é um importante KPI. PORQUE II. Pois indica o tempo em que o produto não fica disponível em prateleira. A As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. 46 Canais de distribuição A satisfação do cliente sempre estará diretamente relacionada com o nível de serviço que entregará a ele, por conta disso se torna essencial para o profissional de logística o desenvolvimento de indicadores que auxiliarão a tomada de decisões dessa natureza. Assinale a alternativa que apresentem somente pontos que podem gerar uma percepção de qualidade por parte do cliente, consequentemente um nível de serviço maior. C Cumprimento de prazo e pós venda eficiente. 47 Canais de distribuição Não faz sentido falarmos em indicadores de desempenho sem falarmos de processos de melhorias, não faz sentido querer gerenciar determinado processo logístico se o intuito não for de aperfeiçoa-lo sempre a fim de otimizar seus recursos melhorando sua qualidade e automaticamente a satisfação de seus clientes, podendo se tornar cada vez mais referência no mercado, para isso é necessário implantar melhorias com base nos dados. Marque a alternativa que representa uma metodologia de melhoria contínua: A Kaizen. 48 Canais de distribuição A distribuição é um processo que está normalmente associado ao movimento de material de um ponto de produção ou armazenagem até o cliente. As atividades abrangem as funções de gestão e controle de estoque, manuseio de materiais ou produtos acabados, transporte, armazenagem, administração de pedidos, análises de locais e redes de distribuição, entre outras. O retorno de produtos em bom ou mau estado também é parte desse processo, embora em alguns segmentos pouca atenção seja dada a essa função. Com base no texto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas. I. As organizações que querem ter sucesso no mercado competitivo global dependem do relacionamento que mantêm com seus fornecedores para atender com eficiência a demanda dos clientes. PORQUE II. Em uma empresa, conhecer a cadeia de suprimentos e seus subprocessos é fundamental para se atingir os resultados esperados e responder prontamente às mudanças, com flexibilidade e agilidade. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. (A) As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I 49 Canais de distribuição Uma das formas de agregar valor a um produto é entendo e trabalhando o melhor canal de distribuição para que o nível de serviço satisfaça o cliente. Para que se possamos planejar um canal de distribuição, necessitamos mapear e analisar seus processos macros com o intuito de buscar otimizações e melhorias na forma em que o produto fica disponível ao cliente, quais são os itens que descrevem processos macros de um canal de distribuição I. A determinação do momento de compra por parte do fornecedor até a ordem de manufatura. II. O planejamento de estoque de produtos acabados e o processamento de pedido por parte do cliente. III. A escolha do melhor transporte de para a movimentação do produto acabado até um atacadista. IV. O planejamento do estoque de matéria-prima. Considerando as melhores práticas para elevação da competitividade do setor atacadista, assinale: (E) Se apenas as afirmativas II e III estiverem corretas. 50 Canais de distribuição Uma empresa de eletrônicos está desenhado o melhor canal de distribuição para a sua empresa, porém essa não sabe ao certo o que caminho deve seguir para que seu produto chegue até o consumidor de forma correta. O que essa empresa sabe é que o perfil de sua demanda se baseia em dois tipo de consumidores distintos, aquele que deseja maiores informações sobre o produto e deseja fazer isso de forma mais tangível e um segundo tipo que busca essas informações via internet e já se satisfaz. Qual tipo de canal aconselharia e por que? A - Um canal múltiplo pois coloca a disposição do consumidor o produto de maneiras distintas. 51 Canais de distribuição Um dos principais pontos para o sucesso da integração das operações é justamenteo fluxo de informações. Sem contar que é de grande importância além desse fluxo saber onde, quando e como enviar cada necessidade uma vez que a intenção maior da escolha de um canal de distribuição é agregar valor a um produto. A gestão dessa necessidade é conhecida como: E Gerenciamento de Demanda. 52 Canais de distribuição Os indicadores sejam estratégicos ou não, ou seja, não importa se temos um KPI ou um sistema de medição, sabemos que em ambos os casos estamos diante de números importantes para entender como e de que forma estão acontecendo as operações da empresa que gerencio ou mesmo do setor da qual sou responsável. Uma vez isso implantado é necessário começar a pensar no plano de ação I - Um plano de ação é uma ferramenta que permite o desenho adequado dos projetos e programas que a organização pretende implementar. PORQUE II - Será responsável por organizar projetos de implementação ou mais de um projeto (programa) se estratégias, por exemplo, de melhorias para um determinado setor de sua cadeia logística. A - As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. 53 Canais de distribuição É impossível fazer uma avaliação de um processo logístico seja ele qual for com informações oriundas de indicadores, uma das máximas da logística são as informações, sem essas não existem planejamento ou mesmo desenvolvimento de processos, portanto podemos afirmar que um dos pilares para uma boa gerência logística é... A - O desenvolvimento de bons indicadores. 54 Canais de distribuição A metodologia Kaizen exige um grande comprometimento de todos os agentes envolvidos, ou seja, a empresa que optar por essa metodologia de melhoria contínua parte do princípio que poderá contar com todos os profissionais envolvidos para tal. Segundo Maximiniano (2012), para a filosofia Kaizen é sempre possível melhorar em alguma coisa, seja na estrutura da empresa ou no próprio indivíduo que nela trabalha. Sobre as vertentes da metodologia Kaisen, marque a opção que representa uma das vertentes: D - Padronização. 55 Canais de distribuição A adoção de um canal híbrido traz consigo o problema da compensação financeira aos elementos da cadeia de suprimento que realizam novas funções. O cuidado que devemos ter ao planejar um canal de distribuição com as características de um canal híbrido, por exemplo, é o fato de evitarmos a duplicidade de atuação de alguns elementos da cadeia de suprimento, ou seja, evitar que um mesmo setor faça o trabalho de outro, para que isso não ocorra necessitamos de canais muito bem desenhados. Ainda sobre os canais hí bridos, escolha a alternativa correta: B – Permite desenvolver canais diferenciados da finalidade da empresa 56 Canais de distribuição Um plano de ação é uma ferramenta que permite o desenho adequado dos produtos e programas que a organização pretende implementar. É o momento da formalização de como será aplicado na prática tudo o que foi planejado até então. Uma das técnicas mais utilizadas nesse momento é a ferramenta 5 W 2 H. Sobre essa ferramenta, leia as alternativas abaixo e escolha a resposta correta. A--WHO determina quem fará a ação determinada em projeto. 57 Canais de distribuição Todo objeto é produzido através de um Projeto de Produto. Nesse projeto deve-se planejar, ou pelo menos tentar prever, o ciclo de vida desse produto, isto é, identificar que possui uma fase de introdução, crescimento, maturidade e declínio. Na fase de introdução começa o lançamento do produto, uma de suas características é o lento crescimento das vendas e os baixos lucros, podendo ocorrer até mesmo prejuízos. Isso acontece em razão dos altos investimentos e, ainda, pelo desconhecimento do produto por parte do seu público-alvo. Sobre o ciclo de vida do produto, leia as alternativas abaixo e assinale a alternativa correta: B --Depois da fase do declínio se a empresa conseguiu reverter a situação do produto existem dois caminhos a serem seguidos: ou o produto é retirado do mercado ou relançado. 58 Canais de distribuição A roteirização das entregas tem papel fundamental quando se trata de maximizar o aproveitamento dos recursos de transporte, considerando a utilização de softwares com componentes algoritmos de pesquisa operacional, aplicados a uma base cartográ fica completa e atualizada. Roteirização de entregas é o trabalho que faz a relação entre a melhor utilização máxima de capacidade de veículos com o menor custo gasto possível nas rotas de entrega. Em relação a roteirização, leia as alternativas abaixo e escolha a resposta correta: E – Nenhuma das alternativas. 59 Canais de distribuição Quando transformamos uma grande quantidade de produtos em apenas um só volume, visando facilitar o manuseio, é dado o nome de unitização de cargas. Sobre esse conceito, leia as alternativas abaixo e marque a resposta correta: E – É Um processo que reduz significativamente os desperdícios.
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