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P á g i n a | 1 BANCOS DE DADOS PARA O ESTUDO DE CASO Os Restaurantes Samouel’s e Gino’s A seguir, encontra-se uma descrição das variáveis da base de dados, como são mensuradas e como estão codificadas. Para ajudá-lo a concorrer com mais eficiência com o Restaurante Gino’s, Phil contratou um consultor de administração e estratégia. O consultor recomendou que fossem feitas duas pesquisas. Uma seria a pesquisa dos clientes dos dois restaurantes. A outra seria a pesquisa entre os funcionários de Phil. Oferecemos primeiro um panorama da pesquisa entre os clientes. Base de dados dos clientes A base de dados da pesquisa com os clientes consiste de 200 entrevistas com clientes dos dois restaurantes em Nova York. Um dos restaurantes é o Samouel’s. O outro é o Gino’s, um restaurante do sul da Itália localizado a cerca de um quarteirão de distância do primeiro. Ambos os restaurantes servem uma clientela seleta para almoço e jantar. Para ajudá-lo a compreender melhor o que os clientes pensam sobre os dois restaurantes, Phil Samouel contratou uma empresa de pesquisa para realizar entrevistas com os clientes no momento em que estes saíam dos restaurantes. Chegou-se a um total de 230 entrevistas, mas 30 delas não apresentavam todos os dados. Phil havia pedido que a empresa de pesquisa realizasse 100 entrevistas com todos os dados completos com clientes de cada um dos restaurantes. Assim, a amostra total utilizável foi de 200 entrevistas. Um questionário consistindo de 25 mensurações foi desenvolvido, pré-testado e finalizado para uso. Os clientes eram primeiramente perguntados a respeito de suas percepções quanto aos dois restaurantes em 12 variáveis (Variáveis X1 – X12). As perguntas de percepção eram feitas em uma seqüência aleatória para P á g i n a | 2 evitar influência da ordem de apresentação. Os entrevistados eram então solicitados a classificar quatro rezões gerais de seleção de restaurantes em termos de sua importância na escolha de um restaurante para fazer sua refeição (Variáveis X13 – X16). As quatro razões foram identificados a partir de uma revisão de pesquisas anteriores e de dois grupos de foco como sendo os atributos determinantes mais amplamente usados para seleção de restaurantes. A seguir, os entrevistados respondiam cinco questões de relacionamento, incluindo qual o nível de satisfação com o restaurante, a probabilidade de o recomendarem a um amigo, a probabilidade de voltarem no futuro, a freqüência com que faziam suas refeições ali e por quanto tempo eram clientes daquele restaurante (X17 – X21). Os entrevistadores faziam mais duas perguntas, sobre idade e renda, respectivamente, e registravam o sexo dos entrevistados sem lhes perguntarem. As variáveis, exemplos de perguntas e sua codificação são mostrados nos próximos parágrafos. A variável Concorrente (X25) indica se as entrevistas foram realizadas com clientes do Samouel’s ou do Gino’s. Mensurações de percepção As percepções são mensuradas como segue: vou ler uma lista de características que poderiam ser usadas para descrever o restaurante Samouel’s (ou o Gino’s ). Usando uma escala de 1 a 7, com o 7 significando “Concordo totalmente” e o 1 sendo “Discordo totalmente”, indique até que ponto você concorda ou discorda de que o _________ oferece: X1 – Comida de excelente qualidade X2 – Um interior atraente X3 – Porções generosas X4 – Comida de gosto excelente X5 – Bom valor para o dinheiro X6 – Funcionários simpáticos X7 – Aparência limpa e organizada X8 – Um ambiente divertido X9 – Grande variedade de pratos P á g i n a | 3 X10 – Preços razoáveis X11 – Funcionários gentis X12 – Funcionários competentes Por exemplo, se um entrevistado escolheu 7 para “Comida de excelente qualidade”,isso indica que ele concorda totalmente com essa afirmação. Por outro lado, se um entrevistado optou por 1 para “Porções generosas”, isso indica que ele discorda totalmente da afirmação e percebe as porções servidas no __________ como insuficientes. Classificações dos fatores de seleção Os dados para fatores de seleção de restaurante foram coletados como segue: Vou ler uma lista de fatores (razões) que muitas pessoas usam quando selecionam um restaurante para fazer uma refeição. Pense sobre suas visitas a bons restaurantes nos últimos 30 dias e classifique cada razão de 1 a 4, com o 4 sendo a razão mais importante para a seleção de um restaurante e o 1 sendo a razão menos importante. Não pode haver empates; portanto, certifique-se de classificar cada atributo com um número diferente. A lista de razões era lida em uma seqüência aleatória para evitar influência da ordem de apresentação. X13 – Qualidade da comida X14 – Ambiente X15 – Preços X16 – Funcionários Mensurações de relacionamento Várias mensurações de possíveis relacionamentos com os restaurantes foram averiguadas. Elas são listadas a seguir, juntamente com sua codificação. P á g i n a | 4 X17 – Satisfação: 7 = Plenamente satisfeito; 1 = Não muito satisfeito X18 – Probabilidade de voltar no futuro: 7 = Certamente voltará; 1 = Certamente não voltará X19 – Recomendação a um amigo: 7 = Certamente recomendará 1 = Certamente não recomendará X20 – Freqüência: 3 = Muita freqüência (4 vezes ou mais por mês) 2 = Com freqüência (de 1 a 3 vezes por mês) 1 = Ocasional (menos de 1 vez por mês) X21 – Tempo como cliente: 1 = Cliente < 1 ano 2 = Cliente 1-3 anos 3 = Cliente > 3 anos Variáveis de classificação Perguntas para as variáveis de classificação foram feitas no final da entrevista. As respostas foram codificadas como segue: X22 – Gênero: Masculino = 0; Feminino = 1 X23 – Idade: 1 = 18-25 2 = 26-34 3 = 35-49 4 = 50-59 5 = 60 anos ou mais P á g i n a | 5 X24 – Renda: 1 = $20.000 – $35.000 anuais 2 = $35.001 – $50.000 anuais 3 = $50.001 – $75.000 anuais 4 = $75.001 – $100.000 anuais 5 = > 100.000 anuais X25 – Concorrência: Cliente do Gino’s = 1 Cliente do Samouel’s = 0
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