Fichamento PRG Schultz

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM GESTÃO FINANCEIRA E CONTROLADORIA
Fichamento de Estudo de Caso
Leonardo Moraes Marques
Trabalho da disciplina Auditoria Operacional e Contábil
 Tutor: Profa. Tatiane Antonovz
Campinas
2018
Estudo de Caso :
PRG-Schultz International
REFERÊNCIA: Harvard Business School
Em janeiro de 2002, a empresa PGR-Schultz nasceu da aquisicao pela Profit Recovery, empresa regional de auditoria de recuperacao com sede em Atlanta, que usava da tecnologia de computacao e troca eletronica de dados entre compradores e fornecedores para revolucionar o mercado de auditoria e recuperacao, da Howard Schultz & Associates, esta a primeira empresa do setor de auditoria e recuperacao do final da decada de 1990.
As empresas juntas tinham faturamento de U$ 357 milhoes, 3500 empregados e 2500 clientes em mais de 40 paises ao final de 2004. Entre seus clientes estavam 22 dos 25 maiores varejistas americanos, como Walmart, Lowes, Sears, Kmart e Walgreens, tinham market share de 80% nos EUA e 60% no restante do mundo do setor de auditoria e recuperacao. Sendo que os 20 maiores clientes dos EUA respondiam por 80% do faturamento americano, um terco das receitas provinham de fora dos EUA concentradas em 3 paises: Reino Unido, Canada e França.
Cole assumiu em junho de 2005 com a aposentadoria de Cook, pertencia ao Conselho desde 2003 e para substituir Cole na presidencia do Conselho, assumiu McCurry, empreendedor e executivo de vasta experiencia em varejo e consultoria, trouxe consigo um colega, Dan Connors, para auxilia-lo a avaliar e implantar mudancas na empresa.
A seguir McMurry assumiu como CEO, com a missao de recuperar a empresa. Apesar de ser lider no mercado de auditoria e recuperacao empresarial, as receitas vinham caindo ano a ano e as acoes da empresa chegaram a perder quase 50% do seu valor nos 3 meses anteriores.
Com um fluxo de caixa ruim, devido a queda no faturamento, McMurry, estava muito preocupado com a recuperacao da mepresa, alem disso, tinha uma conversa dificil com um banco sobre uma divida de U$15 milhoes, com dificuldades de honrar o pagamento dos juros de U$3 milhoes a vencer ate novembro de 2005. Mais ainda, recebeu uma oferta de compra pela Cannel Capital LLC, que ja detinha 12% das acoes da PGR-Schultz.
Aprofundando sua pesquisa sobre as dificuldades da empresa, McMurry percebeu dificuldades ligados a pessoas, cultura e organizacao. Havia problemas com metas e comissoes por serem altissimas e impossiveis de alcancar, desanimando assim a equipe de vendas, ainda tinham problemas com nepotismo na alta administracao.
McMurry tambem percebeu que as previsoes internas de faturamento conhecida antes de sua contratacao eram baseadas em premissas irreais, apos solicitar ao financeiro que fizessem novas previsoes baseadas em premissas que ele julgava mais reais, notou que nao poderiam honrar a folha de pagamento em setembro ou nao poderia efetuar o pagamento dos juros em novembro.
McMurry deu inicio a um benchmarking para analisar como as concorrentes se comportavam em relacao as despesas e determinar quais poderiam ser cortadas no curto prazo suficiente para fazer algum efeito no caixa da empresa e opcoes de refinanciamentos para evitar a quebra.
Ao final de setembro de 2005, a empresa ja havia tomado as primeiras atitudes de mudancas como reducao de custos e prazo de recebiveis, alem de algumas mudancas estruturais, com isso a empresa conseguiu honrar a folha de pagamento mas ainda estava correndo grande risco, pois precisava cortar mais U$45 milhoes, com a ajuda de Connors, focaram em areas com custos especialmente elevados ou com menores chances de afetar o desempenho da empresa, no entanto os gerentes solicitaram que o corte deveria abranger toda empresa para que todos ficassem a par da grave situacao. Alem de tudo isso, ele deveria resolver o problema de reestruturacao da divida de curto e medio prazo.
		
	
	
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