1. Avaliação I Redação Individual Técnicas de Negociação

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1. Avaliação I - Redação Individual - Técnicas de Negociação 
QUESTÃO:
1. O mundo dos negócios envolve diversos fatores que definem uma negociação eficaz. São sentimentos de ação, emoção, de fragilidades, de potencialidade, capazes de intervir no sucesso da negociação. É fundamental conhecer o perfil de com quem está negociando, para que possa integrar diante de vários fatores, facilitando o processo de negociação. Sobre o sucesso da negociação, escreva uma redação com o tema: A RACIONALIDADE NA NEGOCIAÇÃO.
RESPOSTA ESPERADA:
A racionalidade é uma palavra que define agir nos processos de negociação com eficácia. Para que haja a racionalidade nas questões de negociações, é necessária a integração dos fatos relevantes existentes na negociação, ou seja, conhecer o outro, estar preparado de maneira honesta sem usar de manipulação e/ou coação. A emoção também se destaca na racionalidade como parte de que sempre as negociações sairão perfeitas. Obter a racionalidade em uma negociação demonstra capacidade de resolver problemas diante de quaisquer divergências existentes durante o processo.