A caminhada empreendedora 141

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das dificuldades inerentes ao desenvolvimento da ideia do negócio, e 
o autoconhecimento representa a consciência sobre suas limitações
pessoais, a necessidade de crescimento enquanto indivíduo e enquanto
profissional. A redução desses eventos é possibilitada pelo planeja­
mento, como aponta Mendonça (20IO, p. 8), "Não basta apenas sonhar,
deve-se transformar o sonho em ações concretas, reais, mensuráveis.
Para isso, existe uma técnica de se transformar sonhos em realidade:
o planejamento".
Planejar o negócio é a melhor forma de transformar o sonho em
realidade, porque faz com que o empreendedor seja crítico em rela­
ção a expectativas, desejos, sonhos e necessidades pessoais. Assim, as 
expectativas são transformadas em números a serem alcançados, os 
desejos são expressos em estratégias para o negócio e as necessidades 
são transformadas em objetivos e metas de desempenho. Desse modo, 
a técnica ganha importância e o conhecimento de mercado torna-se 
diferencial de sucesso; portanto, as ações do indivíduo empreende­
dor dão lugar às ações do indivíduo gestor, mantendo-se inalteradas a 
paixão pelo negócio e a certeza de que, com planejamento, estará mais 
próximo do sucesso. 
Para transformar o planejamento em ferramenta de sucesso para o 
negócio, é preciso que o empreendedor pense, desenhe e estabeleça o 
futuro desejado. Pensar e desenhar o futuro do negócio significa deli­
mitar como será o ambiente empresarial no qual atuará, definir as 
estratégias, estabelecidas em função de riscos e incertezas que se quer 
reduzir. Para identificar essas situações, é preciso realizar uma pesquisa 
de mercado, ou seja, substituir incertezas por fatos e dados concretos, 
substituir os modelos mentais pelas reais necessidades do cliente e 
substituir os desejos pessoais pelas reais motivações de compra do 
cliente. A Figura 5.7 aponta, de modo sintetizado, todos os elementos 
característicos da realidade empreendedora. 
Durante o planejamento do negócio, buscam-se subsídios para acre­
ditar no sonho empreendedor, o que envolve vários fatores, entre os 
quais se destacam talento e criatividade; busca de alternativas aos empe­
cilhos que serão descobertos; energia com inovação para não desistir 
diante do primeiro obstáculo; persistência para criar, combinar e/ou 
construir algo novo; trabalho e ação (pois mesmo quando o futuro não 
está claro, a disposição para a criação do negócio não pode acabar). 
O empreendedor precisa agir com foco, garra, inteligência e determi­
nação para enfrentar as dificuldades e superar os erros cometidos; afinal, 
os acertos na ação empreendedora sempre são vistos, valorizados e 
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