A caminhada empreendedora 157

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supermercados. Se o objetivo é vender para as pessoas que 
irão comprar o produto para uso ou presente, o público-alvo 
será os pais e as pessoas que querem presentear crianças. 
Se o objetivo é fazer uma campanha promocional na televi-
são, visando atingir aos usuários de carrinhos de controle 
remoto, o público-alvo será as crianças e, é claro, os aficcio-
nadas por carrinhos de controle remoto de qualquer idade. 
Análise dos concorrentes: em todo mercado que se entra, há 
um rol de concorrentes, razão pela qual um novo competidor 
não pode desconsiderar quem já está estabelecido, possui nome, 
história e clientela. É preciso fazer uma radiografia do mercado 
(talvez uma ressonância magnética fosse mais adequada e pro-
funda) e identificar quem está atuando, como, por que, onde, 
para quem etc. Conhecer a concorrência é conhecer a si pró-
prio, entender o que fazem as empresas que já estão atuando 
no mercado em que se pretende atuar. O negócio influencia e é 
influenciado pela ação da concorrência que, com preços, prazos 
e produtos diferencidados, pode vir a conquistar clientes e mer-
cados. Portanto, subestimar a concorrência é um erro de gestão, 
e sem uma análise específica de sua atuação, os investidores 
podem sentir que seu plano é irreal ou sem consistência. 
A avaliação de riscos inerentes ao negócio: não há negócio 
isento de riscos, mas os investidores e interessados no empreen-
dimento querem saber qual é o nível de risco envolvido no negó-
cio proposto. Desejam saber como o empreendedor se posicio-
nou perante as maiores ameaças, como pretende fortalecer seus 
pontos fracos e ainda como está propondo se estruturar para 
potencializar seus pontos fortes e aproveitar as oportunidades. 
Afinal, além de saber administrar uma empresa, é importante 
saber qual é o tipo de negócio que se pretende administrar e 
ainda definir a participação de mercado pretendida, o nível de 
satisfação dos clientes com os fornecedores, a tecnologia utili-
zada pela concorrência para fabricar e entregar seus produtos! 
serviços. Além disso, é importante estabelecer como se pretende 
fazer frente à constante evolução tecnológica dos mercados, pro-
dutos e serviços. Esses elementos constituem perguntas que 
devem ser respondidas no plano de negócios, pois é sempre bom 
lembrar que as pessoas não vão desejar entrar em um barco cujo 
capitão desconhece o mar a ser navegado. 
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