A caminhada empreendedora 184

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Para que se compreenda a importância da geração de uma vantagem 
competitiva, cita-se a definição dada por Porter (1989, p. 2): 
a vantagem competitiva surge fundamentalmente do valor que uma 
empresa consegue criar para seus compradores e que ultrapassa o custo 
de fabricação pela empresa. O valor é aquilo que os compradores estão 
dispostos a pagar, e o valor superior provém da oferta de preços mais 
baixos do que os da concorrência por benefícios equivalentes ou do for­
necimento de benefícios singulares que mais do que compensam um 
preço mais alto. 
Portanto, se o objetivo da estratégia é ser melhor e mais rápido que a 
concorrência, é necessário estabelecer os parâmetros para a obtenção 
da vantagem competitiva, os quais estão sintetizados na Figura 6.7 e 
descritos na sequência. 
Figura 6.7 - O sucesso da estratégia 
O sucesso da estratégia= uantagem competitiva sustentável 
Medindo o sucesso 
da estratégia 1----. 
-t Receitas
>Crescimet\+o
+Rentabilidade
> D ifere,,ciac;âo
+ Geróc;§o de valor
< cus+o 
> Safisf'aç.âo
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