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administração de varejo

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TEXTO COMPLEMENTAR 
 
Marcas Próprias: um mundo de oportunidades, com crise e tudo 
Por Neide Montesano 
 
Imagine a seguinte história: Dona Maria é cliente antiga de uma padaria, pois 
somente lá ela encontra aquele bolo de milho com gostinho caseiro que tanto gosta. 
Como consumidora fiel e admiradora da marca, sempre recomenda aquela padaria 
aos conhecidos e ainda compra vários outros produtos no estabelecimento. 
 
E se na mesma história, no lugar do bolo preferido da Dona Maria colocássemos os 
produtos de Marcas Próprias, comercializados exclusivamente nas redes que detêm 
o controle daquela marca? 
 
É simples: quando o consumidor se identifica, enxerga valor, qualidade e ainda 
encontra preços atrativos, ele volta sempre, e assim se torna fiel à marca e 
consequentemente à rede. 
 
Marca Própria é vantagem competitiva, e por isso é necessário um esforço conjunto 
entre o varejo, detentor da marca e responsável por entregar os produtos 
diretamente nas mãos do consumidor, e a indústria, que o fabrica. Ambos devem 
trabalhar em parceria e compartilhar do mesmo objetivo, que é o de desenvolver a 
Marca Própria, fazê-la crescer, aparecer e principalmente vender! 
 
Com a estagnação da economia e a crise econômica que promete se agravar no 
próximo ano, investir em Marcas Próprias é uma aposta que renderá bons frutos. 
 
E para isso, não tem segredo: estudar e entender o mercado, realizar planejamento 
e execução assertivos, prover investimentos na melhoria de gestão e processos, 
desde o desenvolvimento do produto, embalagem, logística, até chegar ao ponto de 
venda. 
 
 
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E falando em ponto de venda, por não ter investimento de mídia – e esse é um dos 
motivos que fazem algumas Marcas Próprias serem cerca de 20% mais baratas em 
relação aos produtos tradicionais da indústria – é necessário criar maneiras que 
façam com que os consumidores conheçam esses produtos. 
 
E uma forma simples de fazer isso é promover a experimentação do produto Marca 
Própria no ponto de venda, uma das ações mais eficazes para aproximar o produto 
do consumidor e gerar vendas. 
 
No Brasil, a Marca Própria vem crescendo ano a ano: somente de 2013 para 2014, 
o setor registrou 11% de aumento e a expectativa é de fechar 2015 com motivos 
para comemorar, com mais crescimento. Mas é sabido que ainda temos muito que 
desbravar neste mercado! Atualmente, apenas 5% do total comercializado no Brasil, 
de acordo com a Nielsen, é de Marcas Próprias. 
 
Comparando com os EUA, onde esse mercado detém 17,4% e a campeã Suíça, 
com respeitáveis 46%, temos a dimensão do tamanho da oportunidade de quem 
resolver investir e se desenvolver nesse segmento – e mesmo com a crise. 
 
Neide Montesano é presidente da Associação Brasileira de Marcas Próprias e 
Terceirização (ABMAPRO), entidade representante do setor no país. 
 
Texto disponível em http://www.varejista.com.br/artigos/marketing/1469/marcas-
proprias-um-mundo-de-oportunidades-com-crise-e-tudo. Acesso em 27.Ago.2017.

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