4 Oportunidades na Internet

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Desenvolvimento de Novos Negócios Prof. James Wright FEA - USP 1
Agenda
• Contexto das empresas pontocom
• Modelos de negócios na Internet
• Estratégias na Internet
• Caso Datasul
• Exercício : Identificação de idéias de negócios
• Referências:
– Dornelas, Cap. 4
– Michael Porter, Strategy and the Internet
Oportunidades na Internet
Prof. James Wright
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Contexto das empresas 
pontocom
• Da segunda metade dos anos 90 até 2000 – criação 
de sites e venda de participação no negócio para 
capitalistas de risco.
• Sucesso = conseguir dinheiro do capitalista de risco.
•1999 – 457 IPO’s na Nasdaq.
• 2000 - estouro da bolha das empresas pontocom.
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Contexto das empresas 
pontocom
• IPO’s caíram de 457 em 1999 para 76 em 2001.
• De 11/03/2000 a 09/10/2002, o índice Nasdaq perdeu 
78% do seu valor.
• 2009
���� Oportunidades continuam existindo, mas devem 
ser analisadas de forma criteriosa.
����Empresas tradicionais consolidadas estão 
presentes na Internet (novos canais de venda e 
comunicação com clientes, fornecedores, ...).
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Modelos de negócios na Internet
(Dornelas, 2005)
– Intermediação de negócios (portais verticais B2B, 
compra coletiva, distribuidor, shopping virtual, sites 
de comparação, leilões).
– Comercialização de propaganda (sites como UOL, 
Terra, Cade, AOL, Starmedia, Yahoo!).
– Mercado virtual (empresas puramente virtuais -
Amazon, Submarino ou outras empresas de varejo -
Americanas, Sé Supermercado).
– Fabricantes (passam a expor e comercializar seus 
produtos na Web).
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Como a Internet influencia a estrutura da indústria
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Aplicações promissoras da Internet na cadeia de valor
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Datasul
• Miguel Abuhab
• Oficina do irmão, torneiro mecânico
• Aos 24 se forma pelo ITA
• Trainee pela empresa de consultoria Swissconsult
• Consultor e Gerente de projeto da Consul
• Gestão Administrativa da Consul
• Criação de um software de gestão empresarial –
emissão de notas fiscais
• Novo Software – projeção de estoques, estimativas de 
crescimento, direcionar força de vendas para mercados 
potenciais
• Despedido da Consul
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• 1978 – Fundação da Datasul
• 1988 – Programa de banco de dados Progress
• Política de reserva de mercado na informática
• Governo Collor – Importações 
• Correção monetária e burocrática legislação – Proteção 
contra os programas empresariais internacionais 
• Concorrência – SAP – dificuldades para a Datasul
• Modernização do programa – simples, funcional e leve
• Salário inflacionado pelo concorrente
• Participação nas vendas para os funcionários
• Sócio investidor (US$20mi)
Datasul
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• Franquias Datasul – royalties de 10% sobre serviços 
prestados
• Neogrid – interligar negócios e operações complexas 
entre empresas – Supply Chain Management
• Teoria das Restrições, Eliyahu Goldratt – ferramentas 
para os programas – Advanced Planning System
• Goldratt Consulting do Brasil – honorários cobrados 
após resultados
• Em 2007, faturamento de R$ 244,5 mi e receita líquida de 
R$ 222,6 mi
• Em 2008, incorporação da Datasul pela TOTVS – 9ª maior 
empresa de ERP do mundo, 1ª do Brasil
• 38 Franquias – Brasil, México, EUA e Canadá
Datasul
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Edifício Datasul em Joinville
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Em grupo, identifique três idéias de 
negócios para a elaboração do Plano de 
Negócios.
Exercício