slides conceitos de modelo de negócio

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Modelo de Négocio
Business Model
EAD-0710 – Tópicos de Administração Geral I: 
Modelos de Negócios Inovadores
Fonte dos Slides: Osterwalder, Alexander e Pigneur, Yves . Business Model Generation. 
Inovando em modelos de negócios: um manual para visionários, inovadores e revo-
luciionários, Rio de Janeiro, RJ: Alta Books, 2011,
Desenhos de fundo extraidos do “google slideshare”.
Modelo de negócio: definição
O modelo de negócio é a descrição da lógica de criação, entrega e captura de valor de uma empresa. (definição de Osterwalder, Alexander e Pigneur, Yves.)
O modelo de negócio é a representação dos atores, recursos e atividades que permitem uma empresa ofertar produtos e ou serviços, converter esta oferta em vendas e capturar esta receita, chamada de faturamento. (definição de Santos, S. A. dos)
Segmentação de Clientes
Segmentar significa classificar os clientes em grupos distintos, em função de: 
 Possuirem necessidades que exigem e justificam 
 uma oferta diferenciada; 
Só podem ser alcançados por canais de distribuição diferentes;
 Exigem diferentes tipos de relacionamento;
 Geram lucratividades diferenciadas;
 Estão dispostos a pagar por aspectos diferentes oferta; 
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SIMULE UM PROTÓTIPO DO NEGÓCIO OPERANDO
PODE SER A ABERTURA DE UM SITE
PODE SER UM PROTÓTIPO DO PRODUTO
UM ESQUEMA DA OPERAÇÃO DE SERVIÇOS
MOSTRE COMO VAI FUNCIONAR NO DIA A DIA
VISITE AGENCIAS DE APOIO
PARTICIPE DE ENCONTROS COM INVESTIDORES DO TIPO ANJOS.
Tipos básicos de Negócios
na corporação desagregada
Tipo 1 - Negócios baseados na oferta de inovação de produtos. (fabricantes de equipamentos de telecom)
Tipo 2 - Negócios baseados na gestão do relacionamento com clientes (Call e contact centers)
Tipo 3 – Negócios baseados no gerenciamento de infraestrutura . estrutura de armazenamento - (storage)
Todos estes negócios podem ser operados pela mesma empresa. Atualmente a tendência é que estes negócios sejam desagregados em vários negócios. Exemplo: antiga empresa de telecomunicação integrada e atuais desagregadas.
Elaborar o “plano de negócio” detalhando e quantificando o modelo de negócio.
Fazendo visitas de exploração com potenciais fornecedores e parceiros
Conversando com potenciais clientes e não clientes
Dialogando com colegas “expondo a idéia”
Submetendo um “projeto”para incubadoras