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PROJETO INCORPORAÇÃO Material de Aula PROF. RICARDO SERRA Prof. Dr. Ricardo Goulart Serra Prof. Dr. Ricardo Goulart Serra | p. 1 Empreendimento Imobiliário Trimestres Compra Terreno: Produto e Aprovação: Lançamento: Vendas: Construção: Entrega Chaves: 3 5 7 9 11 13 15 1 Prospecção Terreno: 16 2 4 6 8 10 12 14 17 18 Recebimento: Manutenção: Flx de Caixa: (8,1) (0,2) (0,7) (1,0) (2,8) (5,6) (2,4) (0,1) (0,2) (0,1) (8,1) (2,7) 0,3 (2,1) (4,7) (4,1) 64,9 (0,2) Prof. Dr. Ricardo Goulart Serra | p. 2 Projeto Incorporação Empresa de incorporação residencial ou comercial Fluxo de caixa em moeda constante (R$ constante) Sem considerar o empréstimo a produção (tratado como dívida e não está sendo projetado) Premissas Gerais VGV 100,000 R$ Mil Obra 40.0% do VGV Tx Adm 10.0% da obra Manutenção 1.0% da obra Marketing 5.0% do VGV IR 7.0% do VGV Corretagem 4.5% do VGV Prospeção 0.2% do VGV Terreno 16.0% do VGV Desenv. Prod. 0.2% do VGV Incorporação 0.4% do VGV Habite-se 0.4% do VGV Prof. Dr. Ricardo Goulart Serra | p. 3 Projeto Incorporação: detalhamento Vendas Lançamento: início do 7º trimestre Velocidade de vendas: 7º trimestre: 33,3%; 8T: 16,7% e 6,25% por trimestre até o 16º trimestre Tabela de vendas: 30% recebido até as chaves independente da época da venda (mínimo de 6,5% recebido no primeiro trimestre da venda); 70% recebido 1º trimestre após a entrega das chaves (17º trimestre) Prof. Dr. Ricardo Goulart Serra | p. 4 Projeto Incorporação: recebimento (solução) Trimestre Veloc Venda (%) Veloc Venda ($) Receb Total ($) 7 33.30% 33,300.0 2,164.5 8 16.70% 16,700.0 1,955.0 9 6.25% 6,250.0 1,766.3 10 6.25% 6,250.0 1,976.1 11 6.25% 6,250.0 2,220.9 12 6.25% 6,250.0 2,514.7 13 6.25% 6,250.0 2,944.4 14 6.25% 6,250.0 3,569.4 15 6.25% 6,250.0 4,506.9 16 6.25% 6,250.0 6,381.9 17 70,000.0 Total 100.0% 100,000.0 100,000.0 Prof. Dr. Ricardo Goulart Serra | p. 5 Projeto Incorporação: detalhamento Obra Total do VGV: 40% Taxa de Adm: 10% do valor acima Cronograma de execução: 7º e 8º trimestre: 1% por trimestre (relativo ao projeto); os 98% restantes divididos em: 5% (9T), 8%, 10%, 15%, 18%, 16%, 14% e 12% (16T) Manutenção: 1% da obra (mais a taxa de adm), gastos nos 17º e 18º trimestres Prof. Dr. Ricardo Goulart Serra | p. 6 Projeto Incorporação: obra (solução) Trimestre Desemb. Obra (% Obra) Taxa Adm. (% Obra) Manutenção + Taxa Adm. (% Obra) Desemb. Obra ($) Taxa Adm. ($) Manutenção + Taxa Adm. ($) 7 1.0% 0.1% 400.0 40.0 8 1.0% 0.1% 400.0 40.0 9 5.0% 0.5% 2,000.0 200.0 10 8.0% 0.8% 3,200.0 320.0 11 10.0% 1.0% 4,000.0 400.0 12 15.0% 1.5% 6,000.0 600.0 13 18.0% 1.8% 7,200.0 720.0 14 16.0% 1.6% 6,400.0 640.0 15 14.0% 1.4% 5,600.0 560.0 16 12.0% 1.2% 4,800.0 480.0 17 0.6% 220.0 18 0.6% 220.0 Total 100.0% 10.0% 1.1% 40,000.0 4,000.0 440.0 Prof. Dr. Ricardo Goulart Serra | p. 7 Projeto Incorporação: detalhamento Corretagem 4,5% do VGV (por ser venda externa, é paga diretamente ao corretor) Promoção / Marketing 5% do VGV, sendo: 50% no trimestre imediatamente antes do lançamento 50% de acordo com a velocidade de vendas Terreno Prospecção do terreno: 0,2% do VGV (1º e 2º trimestres) Valor do terreno: 16% do VGV (incluindo ITBI) Pgto do terreno: 6 parcelas mensais iguais (3º e 4º trimestres) Desenv. do Produto / Incorporação Desenvolvimento do produto: 0,2% do VGV (3º e 4º trimestres) Gastos de incorporação: 0,4% do VGV (5º e 6º trimestres) Outras VGV: R$ 100 milhões Regime de tributação: lucro presumido (carga total arredondada p/ 7%) Habite-se: 0,4% do VGV na entrega das chaves (16º trimestre) Prof. Dr. Ricardo Goulart Serra | p. 8 Projeto Incorporação: geral (solução) Corretagem paga em cima das vendas e não do efetivamente recebido. Trimestre Receb Corret. Imposto Prosp. Terreno Desenv. Prod. Incorp. Mkt Obra Manut. Habite-se FC ($) 1 100.0 (100.0) 2 100.0 (100.0) 3 8,000.0 100.0 (8,100.0) 4 8,000.0 100.0 (8,100.0) 5 200.0 (200.0) 6 200.0 2,500.0 (2,700.0) 7 2,164.5 1,498.5 46.6 832.5 440.0 (653.1) 8 1,955.0 751.5 84.2 417.5 440.0 261.8 9 1,766.3 281.3 104.0 156.3 2,200.0 (975.1) 10 1,976.1 281.3 118.6 156.3 3,520.0 (2,100.0) 11 2,220.9 281.3 135.8 156.3 4,400.0 (2,752.4) 12 2,514.7 281.3 156.3 156.3 6,600.0 (4,679.2) 13 2,944.4 281.3 186.4 156.3 7,920.0 (5,599.6) 14 3,569.4 281.3 230.2 156.3 7,040.0 (4,138.3) 15 4,506.9 281.3 295.8 156.3 6,160.0 (2,386.4) 16 6,381.9 281.3 427.0 156.3 5,280.0 400.0 (162.7) 17 70,000.0 4,900.0 220.0 64,880.0 18 220.0 (220.0) Total 100,000.0 4,500.0 6,685.0 200.0 16,000.0 200.0 400.0 5,000.0 44,000.0 440.0 400.0
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